1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Чтобы спать спокойно! Новые уникальные многофункциональные газовые шаровые краны VAiT
0
270
Аккумуляторный пылесос для сухой и влажной уборки Ryobi R18PV-0
0
136
«Гибридная» техника Ryobi: ликбез и обзор. Гибрид – это удобно!
0
264
Практическое пособие De Dietrich по крышным котельным
0
163
Предварительный список участников выставки MITEX 2018
0
371
Международная награда для BWT – iF Design Award 2018
0
264
Как привезти оборудование из Китая? Легко! Приходите на выставку China Machinery Fair 2018 (Москва, Экспоцентр, 30.10 – 01.11)
0
381
Сборная России улучшила результаты на Чемпионате мира среди вальщиков леса 2018 года
0
404
AEG Limited Edition: инструменты к «круглой дате»
0
524
Шуруповёрты AEG BS 18C2BL и AEG BSB 18C2BL
0
352
Одноступенчатый шнековый снегоуборщик Honda HS 750 EA
0
431
Составлен график обучения в Учебном Центре De Dietrich в городе Иваново на 2-ое полугодие
0
441
Новинки по бетону 2018: обзор перфораторов и отбойных молотков DeWALT
0
887
Компания AL-KO приобрела крупного британского поставщика садовой техники
0
910
Фотоконкурс «Мисс Hitachi-HiKoKi 2018»
0
728
Деаэратор Caleffi Discalslim для настенных котлов
0
546
Коллекция однозахватных смесителей Hansgrohe Novus
0
500
Rockwool выпустил новый видеоролик по монтажу звукоизоляции «Акустик Ультратонкий»
0
665
Скидка 18% в магазине «МВ Групп» в честь Дня рождения компании
0
654
ООО «Бош Термотехника» выводит на российский рынок регулятор Buderus Logamatic RC310
0
606
Уникальный проект бизнес-образования BDR Thermea Rus (Baxi и De Dietrich)
0
598
Коллекция однозахватных смесителей, аксессуаров и душевого оборудования Wasserkraft Elbe
0
533
Электрический и гибридный полотенцесушители Runtal Folio Glass и Folio Hybrid
0
541
Husqvarna комментирует спорный вопрос эффективности ручного бензоинструмента в лесном хозяйстве
0
938
Масштабная модификация линейки циркуляционных насосов Grundfos Alpha
0
731
Воздушные тепловые насосы Viessmann Vitocal 100-S типа «воздух/вода» теперь в России
0
865
Компактная цепная электропила Bosch NanoBlade EasyCut 50 – теперь и в «Леруа Мерлен»
0
999
Полная ликвидация склада садовой техники Solo (Германия)! Скидки до 70%
0
1292
Российский рынок насосного оборудования для малоэтажных зданий демонстрирует рост
0
666
Компания «ТехноНиколь» заинтересована во вхождении на рынок электроинструментов
0
1449
Лайфхаки Villeroy & Boch по проектированию ванной
0
890
Акция Blue Deal: специальное предложение на шарнирно-губцевый инструмент Gedore
0
1094
Специально к 130-летию SNA Europe – трубный ключ Bahco
0
1020
«Интерскол» устраняет дефицит продукции
0
2816
«Интерскол» продаётся. Публикация в газете «Ведомости» 10 июля 2018 года
0
6970
Газонокосилка-робот Husqvarna Automower 310 снова начала работу в Ботаническом саду МГУ «Аптекарский огород»
0
1167
Напиши, кто победит на ЧМ 2018, и выиграй Stihl
0
1131
Мойки высокого давления Oleo-Mac: новинки 2018
0
1415
Газонокосилки-роботы Husqvarna: обзор новинок 2018
0
1411
Пять бензомоторных хитов лета-2018 от Patriot: мотоблок, генератор, коса, цепная пила, лодочный мотор
0
1505

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Полная ликвидация склада садовой техники Solo (Германия)! Скидки до 70%
До окончания товара на складе
0
1292
Акция Blue Deal: специальное предложение на шарнирно-губцевый инструмент Gedore
До 31 декабря 2018 года
0
1094
Rockwool и Илья Варламов объявляют о старте конкурса про шумных соседей
С 28 июня по 31 июля 2018 года
0
1345
Конкурс компании 3М «Мы защищаем профессионалов» 2018
С 1 июня по 31 октября 2018 года
0
1542
Футбольная лихорадка от Kärcher: эксклюзивная серия Football Edition, состоящая из мини-мойки K 5 и пылесоса WD 3 Car
0
1241
Акция Oventrop PPSU+Инструмент
0
639
Объявлен старт конкурса архитектурных и дизайнерских решений Egger D&D
С 15 мая до 15 сентября 2018 г. 
0
615
Скидки до 20% инструмент Knipex, Wera, Bessey, Heyco, Testboy, Exact, Parat, Picard, Rennsteig в честь юбилея
С 15 мая по 30 сентября
0
1189
Компания Patriot объявила о старте масштабной акции «Миллион за триммер»
С 2 апреля по 22 июля 2018 года
0
2761
Выиграйте 11000 $ в конкурсе «Я и Briggs&Stratton» в честь 110-летия компании! Такой приз получит и покупатель, и магазин
1 марта - 31 августа 2018 года
0
2371
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
1079
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
7794
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
12116
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
11308
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10567
Спешите выиграть новый шуруповерт Ryobi 14.4 Lithium-ion !
0
1659
В Bosch Green подвели итоги кампании Smart Li-Ion 2014 и вручили главный приз
0
1299

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

Spoga+Gafa 2018: 2-4 сентября, Кельн (Германия)

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

City Build Russia 2018: 27-28 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

Строим дом 2018: 20-21 октября, Санкт-Петербург

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Мартин Драйнер и Александр Семёнов, компания Padre. Мы профессионально делаем свою работу!

0
729
Padre Мартин Драйнер Александр Семёнов инструмент

На фото: собственник компании Padre Мартин Драйнер (справа) и её представитель в России Александр Семёнов (слева) на выставке MITEX 2017

Предыстория этого интервью такая. Несколько лет назад Любовь Балаболина и Алексей Меснянкин летели в самолёте с выставки Eisenwarenmesse и встретились с Александром Семёновым, которого знали по работе в Gedore, а потом – в StanleyBlack&Decker, как специалиста по Facom. Вот тогда мы впервые и услышали о немецком ручном инструменте Padre. Александр уже несколько лет является его представителем в России. Тот перелёт прошел незаметно – всю дорогу мы обсуждали специфику российского рынка, особенно в приложении профессионального ручного инструмента.

В российском рынке Padre видит огромный потенциал. Компания совместно со своими партнёрами выступила на выставке «Металлообработка 2017». На MITEX 2017 у Padre был небольшой, но уже отдельный стенд, на который приехал собственник компании Мартин Драйнер. Мы воспользовались ситуацией и записали это небольшое интервью, которое предлагаем вашем вниманию.

Ниже по тексту: Мартин Драйнер – сокращенно М.Д, Александр Семёнов – А.С.

Название бренда Padre звучит необычно – нечасто такое бывает, что название имеет ещё и какое-то значение, как обычное слово (Padre – официальное обращение к священнослужителю в некоторых странах, например, в Испании). Откуда оно взялось?

М.Д. В нашем случае Padre – это аббревиатура, сокращение от Paul Dreiner Remscheid. Paul Dreiner – это основатель компании. Remscheid – город в Германии, в котором было организовано производство, сейчас завод находится неподалёку в городке Вермельскирхене. Вы правильно отметили, в название действительно изначально заложена некоторая словесная игра, связанная с ассоциациями. Когда мы общаемся с гражданами Италии, Испании, Португалии, стран Латинской Америки, то шутим, что Padre – это «отец инструмента». Кстати, помогает в переговорах и в продвижении бренда – название отлично запоминается и воспринимается позитивно.

И чей же конкретно «отец» этот ваш «Падре»?

М.Д. Мы производим профессиональный ручной инструмент. Компания была основана в 1950 году моим отцом и до сих пор является частным семейным немецким бизнесом. В настоящее время собственников два – я и моя мать. Что это даёт? Наша компания чрезвычайно гибкая, быстро реагирует на изменения рыночной ситуации, и дорожит своей репутацией. Важный момент – 87% ассортимента Padre мы производим сами в Германии.

Для нас важно качество. Плюс компания инвестирует в инновации. Мы разрабатываем решения, которые помогают работать легче и быстрее. В ассортименте Padre вы найдёте очень много оригинальной продукции для узкоспециализированных задач. Чтобы конкурировать с гигантами, очень важно быстро реагировать на запросы рынка.

Например, один наш конкурент и известнейший производитель с мировым именем предлагает отвёртки с очень короткими ручками. Бренд хорошо известен и считается лидером отрасли, объёмы продаж чрезвычайно высокие. Но многим людям, даже с небольшими по размеру руками, работать неудобно. Мы изучили отзывы и сделали ручки наших отвёрток на 15% длиннее, чтобы инструмент лучше лежал в руке. У другого нашего конкурента ручка, скажем так, более «квадратная» – со скосами, «на любителя». Мы сделали ручку более эргономичной с нашей точки зрения.

Ключ Padre ручной инструмент отзывы MITEX выставка

Ключ Padre. Обратите внимание, что поверхность имеет матовую финишную обработку. Это сделано специально, чтобы промасленные руки не скользили

Почти весь инструмент имеет матовую финишную обработку, чтобы промасленные руки не скользили. Чтобы инструмент разных размеров было легко отличить, мы сделали серию шестигранников окрашенными в разные цвета, чтобы дифференцировать ещё и по цвету. Например, «Гертруда, подай мне красный ключ», и «Гертруда, подай мне шестигранник на 8» – согласитесь, условной «Гертруде» проще отыскать нужный ключ по цвету. Так делают и некоторые другие производители, но у нас есть ещё одно преимущество – это уже упомянутая матовая финишная обработка.

Да, можно сказать, что всё вышеперечисленное – мелочи. Но именно они позволяют успешно конкурировать с более известными брендами!

Что Вы думаете о выставке MITEX в целом, а также о российском рынке?

М.Д. Наша компания Padre давно не выставлялась на MITEX, в прошлый раз мы участвовали в выставке восемь лет назад, и тогда она называлась Intertool. С тех времён выставка стала гораздо интереснее.

Когда мы смотрим на экспонентов выставки 2017, то производителей ручного инструмента можно разделить на две категории – бытовой (как правило, китайский) и профессиональный («с немецким качеством»).

Если сравнивать MITEX с какой-нибудь европейской выставкой, например, Eisenwarenmesse, то в России сильнее выражена разница в уровнях посетителей – либо профессиональный, либо совсем любительский. Слишком большая разница в квалификации людей и уровне их требований. Или выбирают профессиональный инструмент топ-уровня, или достаточно совсем «дешёвого Китая», редко ищут что-то среднее. Как мне кажется, таким образом проявляются значительные отличия систем обучения специалистов рабочих специальностей в России и в Германии.

В чём оно заключается?

М.Д. К сожалению, после распада СССР было многое утеряно в системе обучения рабочим специальностям, только сейчас постепенно ситуация улучшается. Немецкий подход ценится во всём мире, многие страны стараются его перенять. Плюс немецкой системы обучения заключается в высоком уровне квалификации специалистов и качестве, минус – высокая стоимость их услуг, работы и продукции, которую они производят. Там, где в Китае работают 50 человек, в Германии ту же работу могут выполнять два специалиста. Производство более технологичное, меньше ручного труда, идёт постоянная оптимизация процессов и т.д.

В Германии на рабочую профессию электромонтёра, сантехника и т.п. учатся после школы 3,5 года – это что-то типа российского ПТУ. Причём во время обучения еженедельно 1-3 дня отводятся на практику, огромный акцент сделан на реальную работу. Во время обучения практики больше, чем теории! По итогам сдаются серьёзные экзамены. Только после их прохождения можно получить лицензию для работы. Но если у человека собственный бизнес, связанный с оказанием данных услуг, то он должен учиться дальше – это уже что-то типа российской магистратуры. Важный момент – во время теории и практики специалисты изучают инструмент, поэтому они хорошо разбираются в данной теме. Соответственно, эти специалисты хорошо знают, что им требуется для выполнения тех или иных задач.

Какие посетители приходят на стенд вашей компании на выставке MITEX-2017? Чем они интересуются?

М.Д. Примерная оценка: 70% ищут дешёвый инструмент, 30% – качественный. Но по ощущению спрос в России на профессиональную продукцию растёт. Там, где дешёвый китайский инструмент требуется купить десять раз, достаточно одного немецкого. Плюс профессиональный инструмент безопасен, производительнее и эргономичнее.

А.С. Многие ищут новых для нашего рынка поставщиков и производителей. Спрос на качественные вещи будет всегда, но именно люди, которые умеют считать деньги и экономить, – это как раз наши потенциальные клиенты. И, конечно же, выставка MITEX – отличная площадка, чтобы дополнительно встретиться со своими старыми партнёрами и коллегами, многие из которых уже давно стали друзьями.

Отвёртка с шестигранником под ключ Padre Падре инструмент ручной

Отвёртка с шестигранником под ключ для увеличения момента закручивания/откручивания

В чём ещё ваша компания видит свои конкурентные преимущества на российском рынке?

М.Д. Мы хотим увеличивать бизнес компании в России, поэтому гибко подходим к работе с партнёрами и клиентами, оперативно реагируем на нестандартные ситуации и проблемы, быстро принимаем решения и даём ответ. У нас большой ассортимент продукции, и мы позиционируем наш инструмент даже не как профессиональный, а как индустриальный: например, самый большой размер производимых «Падре» гаечных ключей – 230 мм.

А.С. Своим конкурентным преимуществом видим то, что имея продукт по качеству и исполнению уровня лидеров рынка, таких, как Gedore или Stahlwille, предлагаем его на 15-40 % дешевле таких производителей. Можно сказать, инструмент из Германии за вменяемый деньги.

Вашей компании приходится конкурировать с большими монстрами. На рынке есть тренд – небольших производителей скупают крупные корпорации. Пример – покупка сравнительно небольшого семейного немецкого бизнеса Metabo компанией Hitachi. Если приводить в пример ручной инструмент, то Stanley купили Facom. Проявляют ли к компании инвестиционные фонды или крупные конкуренты к вашей компании?

М.Д. Если бы я сейчас захотел, то покупатель бы нашёлся. Но мне это не нужно. Сейчас в компании начала работу моя дочь. Надеюсь, что у неё получится перенять бизнес. В любом случае только лет через 10 станет понятно, что делать дальше.

Мы – небольшая семейная компания, которая делает всё идеально, – с хорошим сервисом, с высочайшим качеством продукции. Не хотим разрастаться, так как бизнес более чем в 200 человек – это уже совсем другая история. Да, мы не такие богатые, как конкуренты, чтобы инвестировать много денег в маркетинг, но это и не наш путь. Мы профессионально делаем свою работу, производим продукт бескомпромиссного качества, вкладываем в него душу и в этом наша сила!


Официальный сайт Padre: http://padre.de

Интервью подготовили Любовь Балаболина и Алексей Меснянкин

Записано в ноябре 2017 года на выставке MITEX 2018

Опубликовано 04 марта 2018 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде