1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

«Грундфос Истра»: российским заводам иностранных компаний нужна господдержка
0
369
Как это было: выставка Rusweld 2020. Видео
0
361
Промокод Mforum на выставку Aquatherm (Акватерм) Moscow 2021 (2-5 февраля 2021 г.). Получите электронный билет
0
2452
На жителя Нижегородской области завели уголовное дело за сбор “неправильного” валежника
0
601
Журнал “Инструменты” + “GardenTools” + “Всё для стройки и ремонта” серии “Потребитель” (объединённый выпуск “Зима 2020/2021”)
7
940
К основанному Metabo альянсу CAS присоединились Gesipa, Trumpf и MontiPower
0
747
Подарок под ёлкой: электроды ESAB ОК 46.00 в новой упаковке уже на полках российских магазинов
0
524
Теперь и в «Петровиче»! Электроинструмент «Фиолент» расширяет границы
0
889
Компания GTool стала первым в России производителем оснастки с системой крепления Bosch X-Lock
0
445
Машина для резки от ESAB повысила производительность заготовительного производства на 25%
0
575
300 тысяч анкеров Fischer FZP II стали гарантом изысканного дизайна нового китайского архитектурного чуда Raffles City Chongqing
0
683
Компания «МаксиПРО» интегрировала свой товарный каталог в сервис «Сметтер»
0
569
Viessmann представил в России инверторные тепловые насосы Vitocal 300-G с коэффициентом преобразования 5,64
0
785
Husqvarna вновь помогла заготовить главную новогоднюю ель России – она украсит Соборную площадь Московского Кремля
0
1150
Новинка в мире алмазного бурения. Hilti представляет новую универсальную сетевую установку DD 150-U
0
1261
20 лет работы: завод сварочных материалов «ЭСАБ-СВЭЛ» подвел итоги
0
1164
За открытыми дверями: в Красногорске прошла демонстрация оборудования ESAB
0
1127
Флагман строительной индустрии Узбекистана – выставка «Строительство – UzBuild 2021» – пройдёт 16-19 марта в Ташкенте
0
1218
Ceora – новейший робот-газонокосилка от Husqvarna, рассчитанный на обработку участков площадью до 50 тысяч кв. м
0
1599
Пополнение в программе Vitoset Viessmann — магнитный шламоуловитель, сепаратор микропузырьков и насосная группа
0
1478
25-27 марта в Минске пройдут 3 выставки: «Белорусский дом», «Деревянное домостроение» и «Баня. Сауна. СПА»
0
1411
Торжественное открытие крышной котельной на базе каскадной системы Navien в Ижевске
0
1511
Новый перфоратор Hilti TE 70-ATC/AVR с бесщёточным двигателем и расширенным контуром охлаждения. Уже в продаже!
0
2059
Eisenwarenmesse 2021 – Международная инструментальная выставка в Кёльне – отменена из-за пандемии
0
1365
Компания ESAB запустила новую виртуальную платформу с новинками
0
2124
Новая бесплатная услуга от Hilti: онлайн-калькулятор потенциального сокращения затрат при монолитных работах
0
2033
Спешите! Только с 26 по 30 ноября 2020 г. скидка 25% на рейсмусовый станок Powermatic 15SC (230 или 400 В)
0
2046
Осенняя коллекция инструмента 2020 от законодателя строительных инноваций
0
2983
Bosch вышел на маркетплейс Ozon
0
2468
Поль Ду Йенсен — новый президент концерна Grundfos
0
2365
Стартуем! Международная инструментальная выставка Eisenwarenmesse 2021: г. Кёльн, Германия, 21-24 февраля
0
1919
Качество трубного крепежа: какая маркировка гарантирует безопасность. Рекомендации Fischer
0
2439
Как выбрать подходящие фотообои для стены в спальне
0
2007
Немецкий стиль в интерьере кухни и техника: идеальное соседство
0
2227
Конденсационный газовый котёл для дома: нюансы выбора
0
2431
Kingfisher plc завершила продажу Castorama Russia компании Maxidom
0
2756
Юбилей Ariston: 25 лет тепла в России и 90 лет в мире
0
1741
Китайский Lifan признан банкротом: он задолжал сотни миллионов долларов
0
3035
П9-850-РЭ – новый сетевой перфоратор от «Фиолент», полностью разработанный и выпускаемый в Крыму
0
2352
Husqvarna представила обновлённые бензиновые снегоотбрасыватели 200-ой серии – ST 224, ST 227 и ST 230
0
2460

Лучшие видео / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие
мастер-классы / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие репортажи / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие тесты / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Загородный дом. Весна 2020: 16-19 апреля, Москва

Фестиваль Столярного Дела Москва 2020: 25-26 апреля

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

ЧеченСтрой Экспо 2020: 23-24 сентября, Грозный

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

ExpoDrev Russia 2020: 30 сентября - 2 октября, Красноярск

MITEX 2020: 10-13 ноября, Москва

Пром-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

Aquatherm Moscow 2021: 2-5 февраля, Москва

Мир климата 2021: 9-12 марта, Москва

РСН и RosBuild 2021: 9-12 марта, Москва

UzBuild 2021: 16-19 марта, Узбекистан, г. Ташкент

Белорусский дом 2021: 25-27 марта, Беларусь, г. Минск

MosBuild 2021: 30 марта - 2 апреля, Москва

AtyrauBuild 2021: 7-9 апреля, Казахстан, Атырау

AstanaBuild 2021: 19-21 мая, Казахстан, Нур-Султан

Металлообработка-2021: 24-28 мая, Москва

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

RusWeld 2021: 18–21 октября, Москва

Мартин Драйнер и Александр Семёнов, компания Padre. Мы профессионально делаем свою работу!

0
2040
Padre Мартин Драйнер Александр Семёнов инструмент

На фото: собственник компании Padre Мартин Драйнер (справа) и её представитель в России Александр Семёнов (слева) на выставке MITEX 2017

Предыстория этого интервью такая. Несколько лет назад Любовь Балаболина и Алексей Меснянкин летели в самолёте с выставки Eisenwarenmesse и встретились с Александром Семёновым, которого знали по работе в Gedore, а потом – в StanleyBlack&Decker, как специалиста по Facom. Вот тогда мы впервые и услышали о немецком ручном инструменте Padre. Александр уже несколько лет является его представителем в России. Тот перелёт прошел незаметно – всю дорогу мы обсуждали специфику российского рынка, особенно в приложении профессионального ручного инструмента.

В российском рынке Padre видит огромный потенциал. Компания совместно со своими партнёрами выступила на выставке «Металлообработка 2017». На MITEX 2017 у Padre был небольшой, но уже отдельный стенд, на который приехал собственник компании Мартин Драйнер. Мы воспользовались ситуацией и записали это небольшое интервью, которое предлагаем вашем вниманию.

Ниже по тексту: Мартин Драйнер – сокращенно М.Д, Александр Семёнов – А.С.

Название бренда Padre звучит необычно – нечасто такое бывает, что название имеет ещё и какое-то значение, как обычное слово (Padre – официальное обращение к священнослужителю в некоторых странах, например, в Испании). Откуда оно взялось?

М.Д. В нашем случае Padre – это аббревиатура, сокращение от Paul Dreiner Remscheid. Paul Dreiner – это основатель компании. Remscheid – город в Германии, в котором было организовано производство, сейчас завод находится неподалёку в городке Вермельскирхене. Вы правильно отметили, в название действительно изначально заложена некоторая словесная игра, связанная с ассоциациями. Когда мы общаемся с гражданами Италии, Испании, Португалии, стран Латинской Америки, то шутим, что Padre – это «отец инструмента». Кстати, помогает в переговорах и в продвижении бренда – название отлично запоминается и воспринимается позитивно.

И чей же конкретно «отец» этот ваш «Падре»?

М.Д. Мы производим профессиональный ручной инструмент. Компания была основана в 1950 году моим отцом и до сих пор является частным семейным немецким бизнесом. В настоящее время собственников два – я и моя мать. Что это даёт? Наша компания чрезвычайно гибкая, быстро реагирует на изменения рыночной ситуации, и дорожит своей репутацией. Важный момент – 87% ассортимента Padre мы производим сами в Германии.

Для нас важно качество. Плюс компания инвестирует в инновации. Мы разрабатываем решения, которые помогают работать легче и быстрее. В ассортименте Padre вы найдёте очень много оригинальной продукции для узкоспециализированных задач. Чтобы конкурировать с гигантами, очень важно быстро реагировать на запросы рынка.

Например, один наш конкурент и известнейший производитель с мировым именем предлагает отвёртки с очень короткими ручками. Бренд хорошо известен и считается лидером отрасли, объёмы продаж чрезвычайно высокие. Но многим людям, даже с небольшими по размеру руками, работать неудобно. Мы изучили отзывы и сделали ручки наших отвёрток на 15% длиннее, чтобы инструмент лучше лежал в руке. У другого нашего конкурента ручка, скажем так, более «квадратная» – со скосами, «на любителя». Мы сделали ручку более эргономичной с нашей точки зрения.

Ключ Padre ручной инструмент отзывы MITEX выставка

Ключ Padre. Обратите внимание, что поверхность имеет матовую финишную обработку. Это сделано специально, чтобы промасленные руки не скользили

Почти весь инструмент имеет матовую финишную обработку, чтобы промасленные руки не скользили. Чтобы инструмент разных размеров было легко отличить, мы сделали серию шестигранников окрашенными в разные цвета, чтобы дифференцировать ещё и по цвету. Например, «Гертруда, подай мне красный ключ», и «Гертруда, подай мне шестигранник на 8» – согласитесь, условной «Гертруде» проще отыскать нужный ключ по цвету. Так делают и некоторые другие производители, но у нас есть ещё одно преимущество – это уже упомянутая матовая финишная обработка.

Да, можно сказать, что всё вышеперечисленное – мелочи. Но именно они позволяют успешно конкурировать с более известными брендами!

Что Вы думаете о выставке MITEX в целом, а также о российском рынке?

М.Д. Наша компания Padre давно не выставлялась на MITEX, в прошлый раз мы участвовали в выставке восемь лет назад, и тогда она называлась Intertool. С тех времён выставка стала гораздо интереснее.

Когда мы смотрим на экспонентов выставки 2017, то производителей ручного инструмента можно разделить на две категории – бытовой (как правило, китайский) и профессиональный («с немецким качеством»).

Если сравнивать MITEX с какой-нибудь европейской выставкой, например, Eisenwarenmesse, то в России сильнее выражена разница в уровнях посетителей – либо профессиональный, либо совсем любительский. Слишком большая разница в квалификации людей и уровне их требований. Или выбирают профессиональный инструмент топ-уровня, или достаточно совсем «дешёвого Китая», редко ищут что-то среднее. Как мне кажется, таким образом проявляются значительные отличия систем обучения специалистов рабочих специальностей в России и в Германии.

В чём оно заключается?

М.Д. К сожалению, после распада СССР было многое утеряно в системе обучения рабочим специальностям, только сейчас постепенно ситуация улучшается. Немецкий подход ценится во всём мире, многие страны стараются его перенять. Плюс немецкой системы обучения заключается в высоком уровне квалификации специалистов и качестве, минус – высокая стоимость их услуг, работы и продукции, которую они производят. Там, где в Китае работают 50 человек, в Германии ту же работу могут выполнять два специалиста. Производство более технологичное, меньше ручного труда, идёт постоянная оптимизация процессов и т.д.

В Германии на рабочую профессию электромонтёра, сантехника и т.п. учатся после школы 3,5 года – это что-то типа российского ПТУ. Причём во время обучения еженедельно 1-3 дня отводятся на практику, огромный акцент сделан на реальную работу. Во время обучения практики больше, чем теории! По итогам сдаются серьёзные экзамены. Только после их прохождения можно получить лицензию для работы. Но если у человека собственный бизнес, связанный с оказанием данных услуг, то он должен учиться дальше – это уже что-то типа российской магистратуры. Важный момент – во время теории и практики специалисты изучают инструмент, поэтому они хорошо разбираются в данной теме. Соответственно, эти специалисты хорошо знают, что им требуется для выполнения тех или иных задач.

Какие посетители приходят на стенд вашей компании на выставке MITEX-2017? Чем они интересуются?

М.Д. Примерная оценка: 70% ищут дешёвый инструмент, 30% – качественный. Но по ощущению спрос в России на профессиональную продукцию растёт. Там, где дешёвый китайский инструмент требуется купить десять раз, достаточно одного немецкого. Плюс профессиональный инструмент безопасен, производительнее и эргономичнее.

А.С. Многие ищут новых для нашего рынка поставщиков и производителей. Спрос на качественные вещи будет всегда, но именно люди, которые умеют считать деньги и экономить, – это как раз наши потенциальные клиенты. И, конечно же, выставка MITEX – отличная площадка, чтобы дополнительно встретиться со своими старыми партнёрами и коллегами, многие из которых уже давно стали друзьями.

Отвёртка с шестигранником под ключ Padre Падре инструмент ручной

Отвёртка с шестигранником под ключ для увеличения момента закручивания/откручивания

В чём ещё ваша компания видит свои конкурентные преимущества на российском рынке?

М.Д. Мы хотим увеличивать бизнес компании в России, поэтому гибко подходим к работе с партнёрами и клиентами, оперативно реагируем на нестандартные ситуации и проблемы, быстро принимаем решения и даём ответ. У нас большой ассортимент продукции, и мы позиционируем наш инструмент даже не как профессиональный, а как индустриальный: например, самый большой размер производимых «Падре» гаечных ключей – 230 мм.

А.С. Своим конкурентным преимуществом видим то, что имея продукт по качеству и исполнению уровня лидеров рынка, таких, как Gedore или Stahlwille, предлагаем его на 15-40 % дешевле таких производителей. Можно сказать, инструмент из Германии за вменяемый деньги.

Вашей компании приходится конкурировать с большими монстрами. На рынке есть тренд – небольших производителей скупают крупные корпорации. Пример – покупка сравнительно небольшого семейного немецкого бизнеса Metabo компанией Hitachi. Если приводить в пример ручной инструмент, то Stanley купили Facom. Проявляют ли к компании инвестиционные фонды или крупные конкуренты к вашей компании?

М.Д. Если бы я сейчас захотел, то покупатель бы нашёлся. Но мне это не нужно. Сейчас в компании начала работу моя дочь. Надеюсь, что у неё получится перенять бизнес. В любом случае только лет через 10 станет понятно, что делать дальше.

Мы – небольшая семейная компания, которая делает всё идеально, – с хорошим сервисом, с высочайшим качеством продукции. Не хотим разрастаться, так как бизнес более чем в 200 человек – это уже совсем другая история. Да, мы не такие богатые, как конкуренты, чтобы инвестировать много денег в маркетинг, но это и не наш путь. Мы профессионально делаем свою работу, производим продукт бескомпромиссного качества, вкладываем в него душу и в этом наша сила!


Официальный сайт Padre: http://padre.de

Интервью подготовили Любовь Балаболина и Алексей Меснянкин

Записано в ноябре 2017 года на выставке MITEX 2018

Опубликовано 04 марта 2018 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде