Новый бренд — Geos. Те же AL-KO… Интервью c Евгением Полотнянщиковым, ООО «АЛ-КО Кобер»

В конце августа стало известно о глобальных изменениях в ООО «АЛ-КО Кобер». Напомним ключевые моменты: немецкий головной офис и российское подразделение теперь полностью независимы, поставки будут вестись под совершенно новым брендом, эксклюзивным импортёром которого будет российская компания.

Мы пообщались с Евгением Полотнянщиковым, директором ООО «АЛ-КО Кобер», чтобы получить более подробную информацию.

Как Вы оцениваете устойчивость нового метода работы? Насколько он уязвим пе­ред санкциями?

Прежде всего, хочу отметить, что санкций непосредственно на нашу продукцию нет. Определенные ограничения действуют лишь на расходные материалы и запасные части, большинству из которых можно найти альтер­нативу в России и Китае.

Основная причина трансформации — новая геополитической реальность, которая наклады­вает риски для производителя из Европы. Пе­реход к новой структуре подразумевает серию изменений: участники из Германии выйдут из состава учредителей, компания изменит на­звание торговой марки, но сохранит основные банковские реквизиты. Юридическое лицо останется прежним: ООО «АЛ-КО Кобер».

Далее российское предприятие, как незави­симое третье лицо будет покупать продукцию на предприятиях группы AL-KO под своим брендом по OEM контракту.

Какие виды техники AL-KO были наи­более популярными на российском рынке? Видите ли Вы изменения в структуре спро­са среди россиян за последние два года?

Мы находимся в числе лидеров рынка в кате­гории продуктов ухода за газоном: бензиновые и электрические газонокосилки и аэраторы. Эти продуктовые группы активно растут в по­следние годы. Согласно статистике РАТПЭ за­метный прирост наблюдается в продажах бен­зиновых газонокосилок — +81% в 2021 году, +47% — в продажах электрических газоноко­силках. Развивается культура ухода за газонами, особенно данная тенденция стала набирать обороты с момента введения локдауна. Несо­мненно, интерес к загородной жизни будет продолжаться в связи с вынужденными огра­ничениями на поездки и в последующие годы.

Другой нашей сильной стороной я бы безус­ловно назвал насосную технику — здесь у нас огромная экспертиза. Мы планируем и дальше её развивать, опираясь на потребности домаш­них хозяйств и специализированных покупате­лей. Согласно статистике РАТПЭ в категории насосы прирост был 43% в 2021 году.

Говоря о спросе — люди стараются эконо­мить. Решение о покупке становится либо бо­лее взвешенным, либо может быть отложено.

Известно ли уже название нового бренда? Когда запланировано начало поставок?

Новое название бренда будет впервые пред­ставлено на крупнейшей российской выставке MITEX 2022. Такие события не так часто слу­чаются на садово-инструментальном рынке. Интрига подогревает интерес, и мы этому рады (смеётся). Но, читателям журнала «Потре­битель» мы готовы открыть эту тайну. Новая торговая марка для продуктов AL-KO на рос­сийском рынке называется Geos. От греческо­го слова «гео» — суша, земля, участок земли. То есть то, что человек может культивировать самостоятельно, чтобы сделать лучше. Мы не можем изменить мир, но каждый может из­менить пространство вокруг себя. С продукта­ми Geos это сделать намного комфортнее.

Каким будет ассортимент Geos? Бу­дет ли поставляться техника, которую AL-KO изготавливает на собственных предприятиях?

Мы сохраним все продуктовые группы и большую часть оригинального ассортимента AL-KO, который производится на собственных предприятиях и заводах наших партнёров. Бо­лее того, ассортимент будет развиваться с учё­том именно российской специфики.

Хочу отдельно отметить, что ценовое позици­онирование продуктов останется тем же, и мы сохраним приверженность высокому качеству

Дополнительно уже сейчас мы изучаем пер­спективы работы на профессиональном рынке мотокос и мотопил, но это скорее про планы на будущее, к сезону 2023 года. В связи с тем, что репутационные риски для европейских компаний оказались слишком высоки, с рос­сийского рынка ушли бренды, специализи­рующиеся на профессиональной технике для валки леса. Вопрос альтернативы встал очень остро перед российскими лесорубами и дилер­ским сообществом, зачастую представляющих монобренды и специализирующихся только на инструментах для лесозаготовки. Професси­ональные мотопилы кардинально отличаются от полупрофессионального сегмента и моторе­сурсом, и используемыми материалами, и кон­структивным исполнением и т.д. Бренд Solo by AL-KO садовой техники австрийского произ­водства готов занять своё место на професси­ональном рынке мотокос и мотопил уже под новым названием — Geos Max. Ассортимент будет доработан с учетом всех потребностей лесозаготовительной отрасли.

Предполагаются изменения в структуре продаж и гарантийной поддержке?

Только в лучшую сторону! Компания «АЛ-КО Кобер» всегда ответственно подходила к вопро­су сервисного обслуживания. Естественно, мы оставляем за собой все обязательства по гаран­тийной поддержке и обеспечению запасными частями и новой, и уже проданной техники за последние годы. Что касается улучшений, то они в первую очередь касаются проекта всесторонней поддержки потребителя через доступные каналы связи с нами: бесплатную горячую линию, обращения через чат на нашем сайте, вопросы и отзывы на маркетплейсах и так далее. Мы видим огромную потребность в качественной консультации потребителей и делаем это основой нашего бизнеса далее.

Что касается структуры продаж, то и здесь приоритетом остаётся доступность наших про­дуктов в любом регионе России.

Вы всегда сможете купить наши изделия в магазинах специализированной торговли, где вам расскажут как правильно выбрать нужную вам технику, покажут как её использовать, по­могут с предпродажным и послепродажным сервисом. В таких магазинах мы поддержива­ем самый широкий ассортимент, в том числе поставляем технику для профессионального использования.

Наша продукцию также представлена в DIY-магазинах практически всех сетевых пар­тнёров в Российской Федерации. Такой формат подходит для потребителей, которые планиру­ют покупку садовой техники и других товаров из обширного ассортимента этих магазинов.

Ну и, безусловно, для тех, кто покупает в Ин­тернет — мы работаем с ведущими онлайн ма­газинами и маркетплейсами.

Как Вы видите развитие продуктовых линеек нового бренда?

От идеи до запуска нового продукта уходит до двух лет. Большую часть времени занимает тестирование. Мы не изменим себе и не выпу­стим на рынок непроверенный продукт. Поэто­му большого числа новинок в следующем году мы представить не сможем. Ассортимент будет опираться на знакомые всем и проверенными временем продукты из линеек AL-KO, но те­перь уже под брендом Geos.

И наконец один из самых животрепещу­щих вопросов — что будет с ценами?

Сейчас можно лишь давать осторожные про­гнозы, но по мере отладки новых логистических маршрутов и появления представления о дина­мике курса рубля, импортёры будут уменьшать заложенные в цену риски.

При этом всем нам хочется, чтобы цена на технику была доступнее, но важно, чтобы и потребитель воспринимал цену на технику по брендом Geos как справедливую. За этим стоит большая просветительская, если так мож­но сказать, работа по повышению узнаваемости и улучшению качества обслуживания.

Статья опубликована в объединённом выпуске «Осень-зима 2022» (№1’2022)
журналов «Инструменты» + «GardenTools»
серии «Потребитель».

Архив всех выпусков в pdf-формате смотрите здесь.