1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Международная специализированная выставка «Белорусский дом. Осень-2021» пройдёт в Минске 28-30 октября
0
332
Новый насос Grundfos UPA 15–160 для системы водоснабжения частного дома
0
526
Объявлены победители научного конкурса для школьников «Наука дома»
0
1243
StanleyBlack&Decker – новый партнёр McLaren
0
1292
В Швеции разработали подпружиненные саморезы с эффектом звукоизоляции
0
914
Орловский сталепрокатный завод (ОСПАЗ) группы «Северсталь» и Hilti Россия объявили о сотрудничестве
0
1447
Решения Grundfos для водоснабжения малоэтажного жилья
0
1448
«Экспоцентр» и «Алюминиевая Ассоциация» расширяют сотрудничество
0
1589
Компания Honda Motor Rus объявляет об открытии нового дилера силовой и водно-моторной техники в Санкт-Петербурге
0
1162
В 2021 году оборот садовой техники вырос на 10%
0
2192
В ногу со временем: итоги выставки «Металлообработка-2021»
0
1907
Новая эра в сфере коммерческого ухода за газоном. Мировая премьера газонокосилки-робота Husqvarna Ceora
0
2419
Выставка Eisenwarenmesse 2022 в Кёльне
0
2407
В 2021 году компания Hilti получила 12 наград на двух конкурсах – iF и Red Dot – за качество дизайна и инновации
0
2462
Инструмент «Фиолент» – от Крыма до Южного полюса
0
2176
Распродажа австрийских газонокосилок-роботов «АЛ-КО»
0
3084
Строительные инструменты в аренду теперь в телефоне
0
2196
Выиграй лето с Rockwool – покупай утеплитель, участвуй в розыгрыше призов и отправляйся в отпуск в Сочи!
0
1475
Honda Motor Rus предлагает выгодные условия покупки мотопомп
0
1940
Honda и Komatsu объявляют о начале совместной работы по электрификации микроэкскаваторов
0
1762
23-25 июня в рамках выставки Expo-Russia Kazakhstan 2021 пройдёт VII Алматинский бизнес-форум
0
1786
Стартовал новый этап акции «Меняй на Viessmann!»
0
2239
Kärcher представляет минимойку K5 Football Edition
0
2800
Компания Honda Motor Rus объявляет об открытии нового дилера силовой техники в Родионовке
0
2032
Новинка сезона: водонагреватель Ariston Velis 3.0
0
3106
Быстрый монтаж и длительный срок службы кровельного пирога. Fischer презентовал новые опоры FFRB и FFRBH
0
3364
Международная выставка UzStroyExpo-2021 состоится 27-29 октября в Ташкенте, в выставочном центре «Узэкспоцентр»
0
1338
У «Петровича» самый высокий темп роста в России – 23%
0
1200
В розницу! Компания ESAB расширяет ассортимент продукции в сегменте DIY
0
3262
Новая цепная пила Greenworks 82V – выбор профессионалов
0
1598
Выставка «Металлообработка-2021»: день третий
0
1693
Теперь в продуктовой линейке Metabo – и аккумуляторная садовая техника!
0
3386
Выставка «Металлообработка-2021»: день второй
0
752
Автопробег Viessmann Roadshow: тур с техническими новинками стартовал в Краснодаре
0
899
Российским дачникам дали разъяснение по запрету на петрушку
0
581
Все аспекты станкостроения на открывшейся выставке «Металлообработка-2021»
0
781
«Леруа Мерлен» развивает сотрудничество с профессионалами рынка строительства и отделки
0
1126
28 мая СТД «Петрович» презентует электронный портал для поставщиков на саммите DIY & Household Retail 2021
0
2336
«Грундфос» станет участником выставки частного домостроения Hausmesse
0
505
28 мая в рамках саммита DIY & Household Retail 2021 пройдут переговоры о закупках. Список участников от сетей и маркетплейсов
0
842

Лучшие видео / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие
мастер-классы / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Акции /все

Выиграй лето с Rockwool – покупай утеплитель, участвуй в розыгрыше призов и отправляйся в отпуск в Сочи!
Выбор победителя - 24 августа
0
1475
Honda Motor Rus предлагает выгодные условия покупки мотопомп
С 16 июня 2021 года
0
1940
Стартовал новый этап акции «Меняй на Viessmann!»
До 15 декабря 2021 г.
0
2239
Автопробег Viessmann Roadshow: тур с техническими новинками стартовал в Краснодаре
С мая по 3 июля в разных городах России
0
899
Honda Motor Rus предлагает выгодные условия покупки аккумуляторных газонокосилок
Лето 2021 года
0
984
В Челябинске стартовал очередной чемпионат «Лучший сантехник. Кубок России 2021» – на этот раз Звёздный Кубок Кубков!
Финал - 11 ноября 2021 г.
0
1910
Компания «МаксиПРО» запустила услугу аренды инструментов Hilti в гипермаркете «Леруа Мерлен»
С июня 2020 г.
0
10813
Новая премия для молодых архитекторов и студентов профильных вузов MADA – MosBuild Architecture & Design Awards
Вручение премии – на выставке MosBuild 2021
0
2979

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Загородный дом. Весна 2020: 16-19 апреля, Москва

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

Пром-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

Aquatherm Moscow 2021: 2-5 февраля, Москва

КлиматАкваТЭкс 2021: 17-20 марта, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2021: 17-20 марта, Красноярск

Строительство и архитектура 2021: 17-20 марта, Красноярск

BREX 2021: 24-26 марта, Москва

Белорусский дом 2021: 25-27 марта, Беларусь, г. Минск

MosBuild 2021: 30 марта - 2 апреля, Москва

Expo-Russia Uzbekistan 2021: 1 апреля - 31 мая, онлайн

Фестиваль Столярного Дела Москва 2021: 24-25 апреля

City Build Russia 2021 Москва: 28-29 апреля

Мир климата 2021: 11-14 мая, Москва

Металлообработка-2021: 24-28 мая, Москва

ЧеченСтройЭкспо 2021: 26-27 мая, Грозный

DIY & Household Retail Russia 2021: 27-28 мая, Москва

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

ДагСтройБилд 2021: 23-24 июня, Махачкала

Expo-Russia Kazakhstan 2021: 23-25 июня, г. Алматы, Казахстан

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

ExpoDrev Russia 2021: 15-17 сентября, Красноярск

UzBuild 2021: 22-24 сентября, Узбекистан, г. Ташкент

RusWeld 2021: 18–21 октября, Москва

UzStroyExpo 2021: 27-29 октября, Узбекистан, г. Ташкент

MITEX 2021: 9-12 ноября, Москва

Expo-Russia Vietnam 2021: 17-19 ноября, г. Ханой, Вьетнам

РСН и RosBuild 2022: 1-4 марта, Москва

AtyrauBuild 2022: 6-8 апреля, Казахстан, Атырау

AstanaBuild 2022: 27-29 апреля, Казахстан, Нур-Султан

Лучшие репортажи / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие тесты / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Опросы

Какое масло Вы используете для смазки пильной цепи цепной бензопилы (электропилы)?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Евгений Полотнянщиков, директор компании «АЛ-КО Кобер»: «AL-KO идёт к дилерам!»

0
4264
Евгений Полотнянщиков AL-KO директор представительство в России Москве

На фото: Евгений Полотнянщиков, директор российского представительства AL-KO

AL-KO отнюдь не новый игрок на российском рынке, компания известна очень давно. Что изменилось за последние годы, в связи с чем возникла необходимость в заявлении «AL-KO идёт к дилерам»? А самое главное – что конкретно предлагается?

На эти и другие темы мы поговорили с Евгением Полотнянщиковым, директором компании «АЛ-КО Кобер».


Акцент на дилерский канал делается только на рынке России? Или такое решение – отражение глобальной политики головного офиса?

Перед ответом на этот вопрос нужно рассказать о ситуации в компании в общем.

В головном предприятии произошла смена поколений. Несколько лет назад к руководству пришёл в том числе Стефан Кобер – человек прогрессивный и современный, имеющий опыт создания собственного крупного и успешного IT-проекта, что внесло новые веяния в столь, казалось бы, традиционный бизнес AL-KO. Мы видим это в развитии направления «Умный сад», появлении у AL-KO аккумуляторной системы садовой техники и роботов-газонокосилок.

В последнее время было приобретено много других компаний, которые работают в сфере электроники, солнечной энергии, алюминиевых изделий для автомобильно-прицепного бизнеса и, конечно же, садовой техники.

Непосредственно с темой сада связана покупка AL-KO в 2017-м компании Masport – лидера на рынке Новой Зеландии, занимающей второе место в Австралии по разработке и производству высококачественного садово-паркового оборудования под брендами Masport и Morrison.

Собственный завод AL-KO. Разработано в Германии, сделано в Австрии

До этого в 2014-м компания AL-KO приобрела у Solo Kleinmotoren GmbH производственные линии и технологии, расширив свои компетенции в группах таких товаров, как бензопилы, моторные триммеры и другое садовое оборудование. Ещё до покупки Solo компания AL-KO производила высококачественные газонокосилки и тракторы на собственном заводе в Австрии, в городе Обдах (Штирия). Туда же перенесли производственные линии, купленные у Solo. Отдел разработок базируется в Германии – в городе Кётц швабской Баварии. Так появился бренд Solo by AL-KO, который объединил инновационную газонную технику AL-KO и прошедшую проверку временем садовую и лесную технику Solo в новой высококачественной товарной группе для частных и профессиональных пользователей.

робот газонокосилка AL-KO отзывы для кошения травы

Ставка – на инновации! Одно из перспективных направлений: газонокосилки-роботы

Из всего сказанного очевидно, что работа в дилерском канале – это глобальная стратегия компании, чтобы она могла продолжать своё развитие как производитель высококачественной инновационной садовой техники.

Ранее у ALKO было два офиса – в Москве и Санкт-Петербурге. Насколько мы в курсе, сейчас в структуре произошли серьёзные изменения.

Подразделение AL-KO в Санкт-Петербурге было присоединено к московской компании. На сегодня в России действует только одно предприятие, которое отвечает за развитие всех продаж на всей территории страны. За данной реструктуризацией последовали изменения в структуре персонала, проведена оптимизация, формируется новая политика в отношении продуктов и услуг.

Более того, мы меняем не только продукты, но и способы работы. В прошлом компания AL-KO развивалась в первую очередь как поставщик для крупных сетевых игроков. Локально мы, конечно, работали и с дилерским каналом, но, по сути, все процессы были «заточены» под DIY-сети.

аккумулятор PowerFlex AL-KO система инструментов аккумуляторная

Основа для аккумуляторной системы PowerFlex — литий-ионный аккумулятор 42 В, 7,5 A*ч

С появлением бренда Solo by AL-KO ситуация изменилась. Компания стала активно развивать дилерские продажи. Фокус направлен на работу с профессиональной специализированной розницей. Штат сотрудников в отделе по работе с дилерами существенно увеличен. Федеральные, региональные и локальные DIY-сети, а также интернет-клиенты отнесены к другим отделам, то есть теперь у нас есть чёткое разделение.

Повторюсь, мы предпринимаем все необходимые действия, чтобы более качественно работать со специализированной розницей и удовлетворять её требованиям. В настоящее время изменения идут на всех участках – на уровне маркетинга, логистики, ценообразования, организации сезонных акций. Всё это рассчитано теперь на участие в мероприятиях дилеров, причём не только крупных, но и средних, и мелких.

Продукция AL-KO активно продаётся в DIY-сетях. Для дилеров критически важно, чтобы один и тот же продукт не был представлен и в дилерских магазинах, и в гипермаркетах. Планирует ли компания AL-KO разделять продуктовые линейки по разным каналам?

Вы правы, розница критически относится к любым пересечениям с их ассортиментом в DIY-сетях. Поэтому разделение обязательно. Мы предлагаем продукты конкретно для специализированной розницы. Линейка Solo by AL-KO будет представлена только у дилеров, которые могут проводить профессиональные консультации и инструктаж для конечных потребителей, а также обеспечивать сервис высокого уровня.

Что происходит в интернет-канале?

Мы сегодня достаточно успешны в DIY-сетях и сейчас формируем нашу политику в интернет-продажах. Но мы идём по пути разделения ассортимента, причём даже в сегменте продуктов AL-KO у нас появляются изделия, предназначенные только для DIY-сетей и Интернета.

В качестве примера приведу газонокосилки AL-KO Easy, ориентированные на людей, нетребовательных к большой мощности и дополнительным опциям. Если говорить о насосной технике, то таким предложением можно считать серию AL-KO Eco –  максимально простую, но зато по привлекательной цене.

Профессиональные дилеры ориентированы на более профессиональные инновационные серии нашей техники и тех продуктов, которые требуют к себе особого внимания при продаже и компетентных консультаций конечных потребителей.

В чём заключаются конкурентные преимущества Solo by AL-KO?

Компания выступила под слоганом «От профессионалов для профессионалов». И это не просто слова. В Solo by AL-KO и AL-KO заложен совершенно другой ресурс, другие мощности. Отдельное внимание обращаю на аккумуляторную систему PowerFlex в линейке Solo by AL-KO, её особенность – мощные аккумуляторы и двигатели, способные удовлетворить как требовательных частников, так и профессионалов.

Ассортимент Solo by AL-KO полностью отвечает требованиям специализированной розницы, это профессиональная садовая техника высочайшего уровня.

Как известно, профессиональная техника требует высокого уровня сервиса. Как обстоят дела с запчастями, гарантийным и постгарантийным обслуживанием?

Развитие сервиса очень важно для развития дилерской сети. Наша компания работает над увеличением не только количества (по этой части есть большие планы), но и качества сервисных центров в регионах – проводится обучение, консультации.

Сформирована политика по ценам на запасные части – чтобы они были привлекательны для конечных пользователей и в то же время чтобы дилер был заинтересован в их наличии и мог получить достойное вознаграждение. К тому же в настоящее время у нас очень «вкусные» цены на гарантийные работы, в том числе на диагностику.

По срокам поставки запасных частей в регионы мы укладываемся в сроки, регламентированные законодательством. Поставки как техники, так и запчастей ведутся с двух складов нашего представительства – в Москве и Санкт-Петербурге. В регионах мы также развиваем продажи через дистрибьюторов. Это делается для сокращения плеча доставки и, соответственно, сроков.

Важная новость. С 2018 года для конечных потребителей в рамках глобальной политики AL-KO увеличен период гарантии с трёх лет до четырёх. На всю технику безусловный гарантийный срок – два года, плюс мы даём дополнительные два года при условии регистрации наших продуктов в течение 30 дней после покупки на сайте по ссылке www.al-ko.com/shop/ru/garantia.

Акцентирую ваше внимание – расширенная гарантия действует на все виды нашей продукции, включая электрические газонокосилки и погружные насосы, и касается обоих брендов – Solo by AL-KO и AL-KO, в том числе линеек для DIY Easy и Eco.

Помимо непосредственно продукции, чем сотрудничество с ALKO интересно дилерам?

В настоящее время стоимость заказа для бесплатной доставки у нас одна из самых низких на рынке, примерно 75% заказов наших клиентов проходят по этой планке и получают заказы бесплатно. Отгрузка товара со склада проходит в течение одного дня, в том числе и потому, что мы стали работать с транспортными компаниями, которые максимально быстро осуществляют доставку в регионы. Дополнительно компания предоставляет льготный период отсрочки платежа (в дополнение к основному) в зависимости от местонахождения клиента.

Сейчас мы формируем комплекс услуг по поддержке дилеров в канале e-commerce, чтобы помогать им интегрироваться в современные каналы сбыта. Наш интернет-магазин готов все запросы в Интернете в конкретных регионах перенаправлять в торговые точки наших партнёров.

Одно из направлений продвижения в Интернет – контекстная реклама, другое – органическая выдача. В регионах многие наши дилеры хотят развивать свои сайты и собственные интернет-магазины. Мы заметили, что дилеры часто не успевают прорабатывать описание по каждой позиции товара и делать его уникальным и оптимизированным для поисковых машин. Именно поэтому решено развивать собственные услуги по онлайн-мерчендайзингу, и в течение 2018 года мы будем предлагать соответствующую поддержку нашим клиентам – помогать им улучшать их позиции в органической выдаче поисковиков. Цель – более качественный контент, связанный с продукцией AL-KO и Solo by AL-KO, на интернет-ресурсах наших дилеров.

Какие маркетинговые активности ожидать от ALKO в 2018 году?

В нынешнем сезоне мы планируем стать более заметными. С этой целью серьёзно увеличен маркетинговый бюджет. Мы делаем акцент на централизованные действия. Ранее наше подразделение в Санкт-Петербурге занималось собственным продвижением, а в Москве – собственным. Теперь мы будем действовать в рамках единой глобальной маркетинговой политики компании, но обязательно учитывать локальные особенности российского рынка.

Конечно же, в регионах будут проводиться совместные маркетинговые мероприятия с дилерами – рекламные кампании (ТВ, радио, печатные СМИ, брендирование транспортных средств), спонсорство спортивных и социальных мероприятий, демонстрации продуктов, дни открытых дверей, тест-драйвы. При условии обязательного согласования наша компания готова компенсировать своим дилерам часть расходов.

На сентябрь или начало октября мы планируем большую дилерскую конференцию, чтобы познакомить партнёров с новой структурой компании AL-KO, нашими целями и задачами, подвести итоги летнего сезона и обсудить стратегию на следующий. Огромное значение мы придаём тест-драйву наших продуктов, чтобы дилеры посмотрели технику и лично попробовали её в работе. Планируем приятно удивить не только нашими новыми продуктами, но и идеями по совместному ведению бизнеса.

Куда обращаться потенциальным партнёрам, которые намерены начать сотрудничество с ALKO?

Можно контактировать непосредственно с региональным представителем или с нашим московским офисом, вся контактная информация есть на сайте или её предоставят по телефону горячей линии.

Приглашаем дилеров к сотрудничеству!


Интервью подготовили Любовь Балаболина и Алексей Меснянкин

Апрель 2018 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде