1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Новинка от Husqvarna – бензопила 120 Mark II для требовательных частных пользователей
0
67
Компания 3М меняет свое месторасположение в Москве и переезжает в офисный парк Comcity
0
182
Компания Viessmann завершила сертификацию в России стальных панельных радиаторов Vitoset
0
162
Обзор новинок аккумуляторных дрелей-шуруповёртов RedVerg 2018
0
319
Садовые пылесосы-воздуходувки Black+Decker BEBLV260 и BEBLV301
0
230
«Леруа Мерлен» открывает магазины нового формата и планирует торговать через соцсети
0
676
Dcut: новое имя на рынке абразивного инструмента
0
491
Китайская выставка инструментов CIHS 2018: всесторонняя бизнес-платформа питает энергией весь рынок
0
536
HiKoki делает ставку на новые технологии с применением бесщёточных двигателей в сетевых электроинструментах
0
587
Токарная битва на стенде «Столярного шоу» в рамках выставки MITEX 2018 (6-9 ноября, Москва, ЦВК «Экспоцентр»)
0
471
В России произведено более 500 тыс. насосов Grundfos
0
328
Возвращение Felisatti: известная марка представит свою экспозицию на выставке MITEX 2018
0
772
Российская компания «Интерскол» представит интересную экспозицию на выставке MITEX 2018
0
601
Журнал “Инструменты” + “GardenTools” + “Всё для стройки и ремонта” серии “Потребитель” (объединённый выпуск “Осень-зима 2018”)
0
1084
Комнатные рекуператоры Viessmann на 91 % сократят теплопотери при проветривании
0
488
Открытое обращение участников Чемпионата России «Лесоруб-2018» к женщинам!
0
526
Репортаж: выставка Spoga+Gafa 2018. Из Кёльна с новостями
0
530
Новинки оснастки для садовой техники Unisaw by Sarp. Нас ждёт много нового
0
489
6-9 и 13-16 декабря на двух площадках Санкт-Петербурга пройдёт выставка-ярмарка «Новогодний подарок»
0
632
Обзор оснастки Metabo: новинки 2018. «Расходка» бывает для всего!
0
792
Сетевая УШМ DeWALT DWE4119-KS: тест
0
964
Репортаж о мировой пресс-конференции Stihl Media Day: вижу будущее!
0
1239
6 ноября 2018 года в рамках Демосалона профессиональной техники состоится презентация новинок Oleo-Mac
0
598
«Интерьерный салон» в рамках 21-й Международной строительной выставки «Строим дом 2018»: Санкт-Петербург, 20-21 октября
0
785
Viessmann представит результаты импортозамещения на выставке Heat & Power 2018
0
773
Открыт новый класс Rehau Академии по направлению «Инженерные системы»
0
925
Деловая программа выставки City Build Russia 2018 (Санкт-Петербург, 22-23 октября): новые актуальные темы и спикеры
0
898
Компания Husqvarna поддержала первый Чемпионат России по арбористике
0
951
Вторая новинка от Tiemme – серия шаровых кранов Buran
0
1547
Honda: двигатели нового поколения. Обзор новинок 2018
0
1600
Новый профессиональный циркулярный станок Jet JPS-10TSL с диском 254 мм и чугунным основным рабочим столом
0
1318
Hitachi Power Tools завершает процесс перехода на HiKoki. Новое имя, прежние ценности!
0
2004
Почетный гость ДемоСалона профессиональной техники Unisaw Group – Чемпион мира по валке леса Илья Швецов
0
803
Выставка ремонта и дизайна квартир «Ремонт Экспо» в 2019 году пройдёт 1-3 февраля в Москве, в ВК «Даниловский Эвент Холл»
0
1084
Rockwool открыл в России самое современное в мире производство субстратов для экологичного выращивания овощей и цветов
0
872
Viessmann представил новые модули подключения конденсационных котлов Vitodens 200-W
0
492
Вальщикам с бензопилами Husqvarna не было равных на Чемпионате России «Лесоруб-2018»
0
1303
Открыта регистрация посетителей на выставку Aquatherm Moscow 2019 (12-15 февраля, Москва, МВЦ «Крокус Экспо»)
0
4104
Международная строительная выставка-переговоры City Build Russia меняет даты и площадку в Санкт-Петербурге
0
1124
Первая новинка от Tiemme – полнопроходной шаровой кран 2139
0
1918

Лучшие
мастер-классы /все

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Какую садовую технику Вы собираетесь купить?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

Spoga+Gafa 2018: 2-4 сентября, Кельн (Германия)

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

Строим дом 2018: 20-21 октября, Санкт-Петербург

City Build Russia 2018: 22-23 октября, Санкт-Петербург

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Ремонт Экспо 2019: 1-3 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Евгений Полотнянщиков, директор компании «АЛ-КО Кобер»: «AL-KO идёт к дилерам!»

0
2225
Евгений Полотнянщиков AL-KO директор представительство в России Москве

На фото: Евгений Полотнянщиков, директор российского представительства AL-KO

AL-KO отнюдь не новый игрок на российском рынке, компания известна очень давно. Что изменилось за последние годы, в связи с чем возникла необходимость в заявлении «AL-KO идёт к дилерам»? А самое главное – что конкретно предлагается?

На эти и другие темы мы поговорили с Евгением Полотнянщиковым, директором компании «АЛ-КО Кобер».


Акцент на дилерский канал делается только на рынке России? Или такое решение – отражение глобальной политики головного офиса?

Перед ответом на этот вопрос нужно рассказать о ситуации в компании в общем.

В головном предприятии произошла смена поколений. Несколько лет назад к руководству пришёл в том числе Стефан Кобер – человек прогрессивный и современный, имеющий опыт создания собственного крупного и успешного IT-проекта, что внесло новые веяния в столь, казалось бы, традиционный бизнес AL-KO. Мы видим это в развитии направления «Умный сад», появлении у AL-KO аккумуляторной системы садовой техники и роботов-газонокосилок.

В последнее время было приобретено много других компаний, которые работают в сфере электроники, солнечной энергии, алюминиевых изделий для автомобильно-прицепного бизнеса и, конечно же, садовой техники.

Непосредственно с темой сада связана покупка AL-KO в 2017-м компании Masport – лидера на рынке Новой Зеландии, занимающей второе место в Австралии по разработке и производству высококачественного садово-паркового оборудования под брендами Masport и Morrison.

Собственный завод AL-KO. Разработано в Германии, сделано в Австрии

До этого в 2014-м компания AL-KO приобрела у Solo Kleinmotoren GmbH производственные линии и технологии, расширив свои компетенции в группах таких товаров, как бензопилы, моторные триммеры и другое садовое оборудование. Ещё до покупки Solo компания AL-KO производила высококачественные газонокосилки и тракторы на собственном заводе в Австрии, в городе Обдах (Штирия). Туда же перенесли производственные линии, купленные у Solo. Отдел разработок базируется в Германии – в городе Кётц швабской Баварии. Так появился бренд Solo by AL-KO, который объединил инновационную газонную технику AL-KO и прошедшую проверку временем садовую и лесную технику Solo в новой высококачественной товарной группе для частных и профессиональных пользователей.

робот газонокосилка AL-KO отзывы для кошения травы

Ставка – на инновации! Одно из перспективных направлений: газонокосилки-роботы

Из всего сказанного очевидно, что работа в дилерском канале – это глобальная стратегия компании, чтобы она могла продолжать своё развитие как производитель высококачественной инновационной садовой техники.

Ранее у ALKO было два офиса – в Москве и Санкт-Петербурге. Насколько мы в курсе, сейчас в структуре произошли серьёзные изменения.

Подразделение AL-KO в Санкт-Петербурге было присоединено к московской компании. На сегодня в России действует только одно предприятие, которое отвечает за развитие всех продаж на всей территории страны. За данной реструктуризацией последовали изменения в структуре персонала, проведена оптимизация, формируется новая политика в отношении продуктов и услуг.

Более того, мы меняем не только продукты, но и способы работы. В прошлом компания AL-KO развивалась в первую очередь как поставщик для крупных сетевых игроков. Локально мы, конечно, работали и с дилерским каналом, но, по сути, все процессы были «заточены» под DIY-сети.

аккумулятор PowerFlex AL-KO система инструментов аккумуляторная

Основа для аккумуляторной системы PowerFlex — литий-ионный аккумулятор 42 В, 7,5 A*ч

С появлением бренда Solo by AL-KO ситуация изменилась. Компания стала активно развивать дилерские продажи. Фокус направлен на работу с профессиональной специализированной розницей. Штат сотрудников в отделе по работе с дилерами существенно увеличен. Федеральные, региональные и локальные DIY-сети, а также интернет-клиенты отнесены к другим отделам, то есть теперь у нас есть чёткое разделение.

Повторюсь, мы предпринимаем все необходимые действия, чтобы более качественно работать со специализированной розницей и удовлетворять её требованиям. В настоящее время изменения идут на всех участках – на уровне маркетинга, логистики, ценообразования, организации сезонных акций. Всё это рассчитано теперь на участие в мероприятиях дилеров, причём не только крупных, но и средних, и мелких.

Продукция AL-KO активно продаётся в DIY-сетях. Для дилеров критически важно, чтобы один и тот же продукт не был представлен и в дилерских магазинах, и в гипермаркетах. Планирует ли компания AL-KO разделять продуктовые линейки по разным каналам?

Вы правы, розница критически относится к любым пересечениям с их ассортиментом в DIY-сетях. Поэтому разделение обязательно. Мы предлагаем продукты конкретно для специализированной розницы. Линейка Solo by AL-KO будет представлена только у дилеров, которые могут проводить профессиональные консультации и инструктаж для конечных потребителей, а также обеспечивать сервис высокого уровня.

Что происходит в интернет-канале?

Мы сегодня достаточно успешны в DIY-сетях и сейчас формируем нашу политику в интернет-продажах. Но мы идём по пути разделения ассортимента, причём даже в сегменте продуктов AL-KO у нас появляются изделия, предназначенные только для DIY-сетей и Интернета.

В качестве примера приведу газонокосилки AL-KO Easy, ориентированные на людей, нетребовательных к большой мощности и дополнительным опциям. Если говорить о насосной технике, то таким предложением можно считать серию AL-KO Eco –  максимально простую, но зато по привлекательной цене.

Профессиональные дилеры ориентированы на более профессиональные инновационные серии нашей техники и тех продуктов, которые требуют к себе особого внимания при продаже и компетентных консультаций конечных потребителей.

В чём заключаются конкурентные преимущества Solo by AL-KO?

Компания выступила под слоганом «От профессионалов для профессионалов». И это не просто слова. В Solo by AL-KO и AL-KO заложен совершенно другой ресурс, другие мощности. Отдельное внимание обращаю на аккумуляторную систему PowerFlex в линейке Solo by AL-KO, её особенность – мощные аккумуляторы и двигатели, способные удовлетворить как требовательных частников, так и профессионалов.

Ассортимент Solo by AL-KO полностью отвечает требованиям специализированной розницы, это профессиональная садовая техника высочайшего уровня.

Как известно, профессиональная техника требует высокого уровня сервиса. Как обстоят дела с запчастями, гарантийным и постгарантийным обслуживанием?

Развитие сервиса очень важно для развития дилерской сети. Наша компания работает над увеличением не только количества (по этой части есть большие планы), но и качества сервисных центров в регионах – проводится обучение, консультации.

Сформирована политика по ценам на запасные части – чтобы они были привлекательны для конечных пользователей и в то же время чтобы дилер был заинтересован в их наличии и мог получить достойное вознаграждение. К тому же в настоящее время у нас очень «вкусные» цены на гарантийные работы, в том числе на диагностику.

По срокам поставки запасных частей в регионы мы укладываемся в сроки, регламентированные законодательством. Поставки как техники, так и запчастей ведутся с двух складов нашего представительства – в Москве и Санкт-Петербурге. В регионах мы также развиваем продажи через дистрибьюторов. Это делается для сокращения плеча доставки и, соответственно, сроков.

Важная новость. С 2018 года для конечных потребителей в рамках глобальной политики AL-KO увеличен период гарантии с трёх лет до четырёх. На всю технику безусловный гарантийный срок – два года, плюс мы даём дополнительные два года при условии регистрации наших продуктов в течение 30 дней после покупки на сайте по ссылке www.al-ko.com/shop/ru/garantia.

Акцентирую ваше внимание – расширенная гарантия действует на все виды нашей продукции, включая электрические газонокосилки и погружные насосы, и касается обоих брендов – Solo by AL-KO и AL-KO, в том числе линеек для DIY Easy и Eco.

Помимо непосредственно продукции, чем сотрудничество с ALKO интересно дилерам?

В настоящее время стоимость заказа для бесплатной доставки у нас одна из самых низких на рынке, примерно 75% заказов наших клиентов проходят по этой планке и получают заказы бесплатно. Отгрузка товара со склада проходит в течение одного дня, в том числе и потому, что мы стали работать с транспортными компаниями, которые максимально быстро осуществляют доставку в регионы. Дополнительно компания предоставляет льготный период отсрочки платежа (в дополнение к основному) в зависимости от местонахождения клиента.

Сейчас мы формируем комплекс услуг по поддержке дилеров в канале e-commerce, чтобы помогать им интегрироваться в современные каналы сбыта. Наш интернет-магазин готов все запросы в Интернете в конкретных регионах перенаправлять в торговые точки наших партнёров.

Одно из направлений продвижения в Интернет – контекстная реклама, другое – органическая выдача. В регионах многие наши дилеры хотят развивать свои сайты и собственные интернет-магазины. Мы заметили, что дилеры часто не успевают прорабатывать описание по каждой позиции товара и делать его уникальным и оптимизированным для поисковых машин. Именно поэтому решено развивать собственные услуги по онлайн-мерчендайзингу, и в течение 2018 года мы будем предлагать соответствующую поддержку нашим клиентам – помогать им улучшать их позиции в органической выдаче поисковиков. Цель – более качественный контент, связанный с продукцией AL-KO и Solo by AL-KO, на интернет-ресурсах наших дилеров.

Какие маркетинговые активности ожидать от ALKO в 2018 году?

В нынешнем сезоне мы планируем стать более заметными. С этой целью серьёзно увеличен маркетинговый бюджет. Мы делаем акцент на централизованные действия. Ранее наше подразделение в Санкт-Петербурге занималось собственным продвижением, а в Москве – собственным. Теперь мы будем действовать в рамках единой глобальной маркетинговой политики компании, но обязательно учитывать локальные особенности российского рынка.

Конечно же, в регионах будут проводиться совместные маркетинговые мероприятия с дилерами – рекламные кампании (ТВ, радио, печатные СМИ, брендирование транспортных средств), спонсорство спортивных и социальных мероприятий, демонстрации продуктов, дни открытых дверей, тест-драйвы. При условии обязательного согласования наша компания готова компенсировать своим дилерам часть расходов.

На сентябрь или начало октября мы планируем большую дилерскую конференцию, чтобы познакомить партнёров с новой структурой компании AL-KO, нашими целями и задачами, подвести итоги летнего сезона и обсудить стратегию на следующий. Огромное значение мы придаём тест-драйву наших продуктов, чтобы дилеры посмотрели технику и лично попробовали её в работе. Планируем приятно удивить не только нашими новыми продуктами, но и идеями по совместному ведению бизнеса.

Куда обращаться потенциальным партнёрам, которые намерены начать сотрудничество с ALKO?

Можно контактировать непосредственно с региональным представителем или с нашим московским офисом, вся контактная информация есть на сайте или её предоставят по телефону горячей линии.

Приглашаем дилеров к сотрудничеству!


Интервью подготовили Любовь Балаболина и Алексей Меснянкин

Апрель 2018 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде