1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Качество трубного крепежа: какая маркировка гарантирует безопасность. Рекомендации Fischer
0
24
Немецкий стиль в интерьере кухни и техника: идеальное соседство
0
22
Как выбрать подходящие фотообои для стены в спальне
0
24
Конденсационный газовый котел для дома: нюансы выбора
0
52
Kingfisher plc завершила продажу Castorama Russia компании Maxidom
0
182
Юбилей Ariston: 25 лет тепла в России и 90 лет в мире
0
95
Китайский Lifan признан банкротом: он задолжал сотни миллионов долларов
0
321
П9-850-РЭ – новый сетевой перфоратор от «Фиолент», полностью разработанный и выпускаемый в Крыму
0
272
Husqvarna представила обновлённые бензиновые снегоотбрасыватели 200-ой серии – ST 224, ST 227 и ST 230
0
177
Строгайте в размер с выгодой! Скидка 15% на рейсмусовые станки Powermatic 15SC в обеих модификациях 230/400 В
0
157
В 2021 году на выставке MosBuild одним из ключевых снова будет раздел «Оконные технологии»
0
127
Интерес к стройматериалам и инструментам во время карантина вырос на 21,8%
0
99
ESAB на выставке Rusweld 2020 (19-22 октября, Москва, ЦВК «Экспоцентр»)
0
187
Лучший сварщик России: долгожданный конкурс прошёл в Красногорске
0
184
Время обновлений. Новинки сетевых дисковых пил и углошлифовальных машин «Интерскол»
0
309
Перенос сроков проведения выставки MITEX на 2021 год
0
462
Аккумуляторные новинки «Интерскол». Единая цифровая платформа МСТ для сопровождения инструмента
0
391
Очередная новинка 2020 года от Metabo – сетевой циркулярный станок TS254M
0
385
Раскрывая возможности: сварщики поборются за звание лучших в России
0
449
Союз Независимой Инструментальной Розницы (СНИР)
0
948
Встроенный литий-ионный аккумулятор в двигателях Briggs&Stratton 500-й и 600-й серии
0
468
Реорганизация в концерне Grundfos
0
413
Выбор настоящих профессионалов: новая линейка лёгких, мощных и надёжных сетевых УШМ от «Фиолент» под круг 125 мм
0
623
Metabo представляет две новые модели ручных сетевых дисковых пил – KS 66 FS и KS 85 FS
0
592
Промокод на выставку MosBuild 2021: регистрация открыта! Москва, МВЦ «Крокус Экспо», 30 апреля – 2 марта
0
1119
Две аккумуляторные 18-В новинки Metabo: сабельная мини-пила SSE 18 LTX BL Compact и мультитул MT 18 LTX BL QSL
0
562
Журнал “Инструменты” + “GardenTools” + “Всё для стройки и ремонта” серии “Потребитель” (объединённый выпуск “Лето-осень 2020”)
0
1003
Выставка «Отечественные строительные материалы» (ОСМ) – №1 в календаре строителя на 2021 год!
0
417
Вебинар Manders и Mosbuild «Ассортимент тканей и пошив штор: 2 части успешных продаж»: 29 сентября, начало в 14:00
0
453
Выставка Spoga + Gafa: новые даты
0
527
Viessmann расширил линейку конденсационных котлов серии Vitodens 050-W
0
454
Жителям четырёх регионов России могут начать бесплатно подводить газ
0
506
Schneider Electric и Grundfos подписали меморандум о сотрудничестве в России
0
435
Новинки от «Белмаш» – кантошлифовальные станки Belmash EOS-91 и EOS-91/380
0
651
В России стартовали продажи долгожданной новой аккумуляторной цепной пилы для арбористов Husqvarna T540i XP
0
885
В ленточнопильном станочном «полку» Belmash пополнение – большие и мощные станки WBS-410, WBS-465 и WBS-465/380
0
951
Вебинар «Как подготовить идеальное портфолио» в рамках курса MosBuild Академии: 11 сентября с 12:00
0
611
Вебинар MosBuild Академии «Как построить успешный бизнес на продаже премиальной краски»: 8 сентября с 14:00
0
679
С 30 сентября по 2 октября в Красноярске пройдёт специализированная выставка «Эксподрев 2020»
0
717
8-10 сентября состоится крупнейшая в Казахстане онлайн-конференция под эгидой выставок KazBuild и Aquatherm Almaty
0
636

Лучшие видео / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие
мастер-классы / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие репортажи / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие тесты / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

РСН и RosBuild 2020: 31 марта - 3 апреля, Москва

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Загородный дом. Весна 2020: 16-19 апреля, Москва

Фестиваль Столярного Дела Москва 2020: 25-26 апреля

Белорусский дом 2020: 14-16 мая, Беларусь, г. Минск

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

ЧеченСтрой Экспо 2020: 23-24 сентября, Грозный

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

ExpoDrev Russia 2020: 30 сентября - 2 октября, Красноярск

MITEX 2020: 10-13 ноября, Москва

Пром-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

Мир климата 2021: 9-12 марта, Москва

MosBuild 2021: 30 марта - 2 апреля, Москва

AtyrauBuild 2021: 7-9 апреля, Казахстан, Атырау

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

Виктор Кислицын и Владимир Джумук, АО «Завод «Фиолент»: «Всё, что нас не убивает — делает сильнее!»

0
1025

Чтобы пересчитать российских производителей электроинструмента, хватит пальцев одной руки. Один из них — «Фиолент», «вернувшийся в родную гавань» вместе с Крымом.

После известного инцидента в Керченском проливе правительство США ужесточило санкции против РФ. На этот раз в «чёрный список» добавили шесть физических лиц и восемь организаций, в том числе АО «Завод «Фиолент» (ТМ Phiolent). Конечно же, мы не могли обойти вниманием такую новость — на наши вопросы традиционно отвечали заместитель генерального директора Виктор Михайлович Кислицын (далее по тексту В. К., на фото он справа) и директор службы маркетинга и продаж Владимир Ильич Джумук (В. Д., на фото он слева).

Phiolent завод Симферополь Крым Кислицын Джумук

Заместитель генерального директора Виктор Михайлович Кислицын (на фото он справа) и директор службы маркетинга и продаж Владимир Ильич Джумук (В. Д., на фото он слева)

До марта 2019 года на российском инструментальном рынке санкции сказывались, если можно так выразиться, косвенно: как и во всех отраслях, падала покупательская способность (а вслед за ней — и спрос) и действовал запрет на поставку товаров двойного назначения, например тепловизоров, дальномеров и др. И вот — первый пример прямых рестрикций… Чем так не угодил именно «Фиолент»?

В. К. Прежде всего, стоит напомнить, что в 2014 году вместе с Крымом наш завод «вернулся в родную гавань» — на исторический рынок России. 18 марта 2019 года в честь 5‑летнего юбилея этого знаменательного события на заводе заложена берёзовая аллея и установлен памятный знак.

Вы и ваши читатели наверняка знаете, что у нашего предприятия три производственных направления: «Корабельная автоматика», «Микромашины» и «Электроинструменты». Свежий пакет санкций введён из-за первых двух, оборонных, специализаций.

Наверное, свою роль сыграла и география — напомню, что завод расположен в Крыму, в городе Симферополе.

Как именно санкции сказались на работе вашего направления — «Электроинструменты»?

В. К. Главный удар санкций пришёлся на банковскую сторону нашей деятельности — из-за блокировки счетов мы теперь не можем напрямую оплачивать счета за границей, а наши зарубежные партнёры не могут платить нам. Но тут ключевое слово — «напрямую»: в современном мире всегда есть множество лазеек, позволяющих обойти подобные препоны.

В. Д. А ещё санкции мешают нам расширять географию продаж — крымская «прописка» предприятия автоматически «обрубает» многие потенциальные возможности, особенно это касается Украины и стран Евросоюза.

Ну что ж — зато мы стали активнее развиваться на территории России, благо есть куда. Кроме того, электроинструмент «Фиолент» популярен в Беларуси и Казахстане, которые вместе с РФ входят в Таможенный союз. В данном случае вообще никаких препятствий нет — объёмы поставок растут.

В 2018 году мы сделали несколько успешных поставок в Азербайджан. Работаем и с другими республиками бывшего СССР, в частности с Арменией и Таджикистаном.

Ведём переговоры с турецкими, иранскими, египетскими, сирийскими и индийскими партнёрами. Перефразируя, можно сказать, что на одной Европе свет клином не сошёлся — мир велик, а потребность в качественном и доступном по цене профессиональном электроинструменте есть везде и всегда.

Смена доменного имени тоже связана с санкциями?

В. Д. Так оно и есть — нам стало «неуютно» в зоне «.com». 10 апреля 2019 года АО «Завод «Фиолент» завершил процесс перехода на новый сайт и на новое доменное имя в национальной зоне «.ru». Теперь адрес нашего официального сайта: www.zdphiolent.ru.

Изменения коснулись доменов официального сайта компании, интернет-магазина завода и контактных данных сотрудников.

Не секрет, что в России традиционные дилеры испытывают серьёзнейшее давление со стороны двух других каналов сбыта — интернет-магазинов и сетевых DIY-гипермаркетов. На кого делает ставку «Фиолент»?

В. Д. Мы активно взаимодействуем со всеми сбытовыми каналами, у «Фиолент» явно есть потенциал расти везде. Скажем, за 2018 год, по сравнению с 2017‑м, количество традиционных дилеров у нас увеличилось вдвое!

Есть у нас успехи и в работе с сетевыми DIY-гипермаркетами. Тем самым мы развенчиваем миф о «неповоротливости» российских предприятий, имеющих отношение к «оборонке». Например, за три года сотрудничества с таким «торговым монстром», как «Леруа Мерлен», «Фиолент» ни разу не задержал поставок и выполнял их в полном объёме.

Кстати, спешу порадовать традиционных дилеров. Поскольку список сетей, где представлен наш инструмент, постоянно растёт, мы озаботились тем, чтобы как-то развести продукцию для дилеров и для гиперов. Сейчас обдумываем варианты разных цветовых решений, различной комплектации и др.

Само собой разумеется, среди наших клиентов есть и интернет-магазины, в том числе федеральные.

И вы, между прочим, не назвали ещё один канал, который для нашей компании тоже очень важен, — речь о госзакупках.

Фиолент Крым Украина зовод санкции

18 марта 2019 года — в честь 5 летнего юбилея «возвращения Крыма в родную гавань» — на заводе «Фиолент» установлен памятный знак и заложена берёзовая аллея

Наверное, здесь в пользу «Фиолент» играет статус российского производителя?

В. К. Именно так. И тут важно акцентиро­вать внимание ваших читателей: «российскими производителями» себя называют многие, а реально являются — единицы. По сути, «Фиолент» — это единственный российский производитель электроинструмента, в произ­водственном цикле которого 84% материалов и комплектующих производятся в России.

Процитирую официальное заключение Минпромторга: «Министерство промыш­ленности и торговли Российской Федерации по результатам рассмотрения документов, представленных в соответствии с Правилами выдачи заключения о подтверждении производства промышленной продукции на территории Российской Федерации, утверж­дёнными постановлением Правительства Российской Федерации от 17 июля 2015 г. № 719, подтверждает производство следующей промышленной продукции на территории Российской Федерации…» — и далее следует список из 42 изделий ТМ «Фиолент».

Что это даёт? Прежде всего, возможность работать на электронных торговых площадках, то есть участвовать в закупках, размещаемых государственными предприятиями. Постепенно мы учимся пользоваться этим каналом и видим в нём перспективу.

Помимо этого, специально с нашей «подачи» рассматривается возможность внести категорию «Электроинструменты» в постановление Правительства РФ, регламентирую­щее приобретение товаров, работ и услуг для государственных и муниципальных нужд.

Насколько бренд «Фиолент» известен в российских регионах?

В. Д. Более 70% нашей продукции реализуется именно в регионах, так что «ядром» покупательской аудитории «Фиолент» являются отнюдь не Москва и МО, а Россия в самом широком смысле.

Здесь уместно заметить, что при знакомстве с новым региональным дилером мы очень важное значение придаём географии его охвата и покрытию розничных точек — чем эти показатели выше, тем, конечно же, лучше.

Услышав о санкциях, ваши дилеры наверняка испытывают определённое волнение — будут ли стабильными поставки продукции и запчастей, как изменится ценовая политика?

В. Д. Мы выполняли, выполняем и будем выполнять наши обязательства. Это наше кредо. А банковские проблемы, обусловленные санкциями, как уже было сказано выше, мы успешно решаем.

Наша ценовая политика не изменится — мы следим за тем, чтобы разница между рекомендованной розничной ценой (РРЦ) и минимальной оптовой находилась на уровне 30%. Считаю, что это хорошая маржа, по­зволяющая нашим партнёрам реально зарабатывать, а не только оборачивать средства.

Кроме того, мы контролируем выполнение условий по РРЦ и при необходимости «вводим санкции». Так, только за первый квартал 2019 года нами совместно с юридическим агентством «IQ Технолоджи» было закрыто восемь интернет-магазинов, не соблюдающих наши ценовые требования.

Поделитесь планами на будущее?

В. Д. Мы наконец-то «дозрели» до реального воплощения идеи о создании линейки оснастки под брендом «Фиолент» — это то, чего нам (и нашим клиентам, кстати, тоже) очень не хватает.

На первом этапе ассортимент будет состоять из абразивных кругов (отрезных и шли­фовальных), фрез и пилок для лобзиков — всё строго в соответствии с нашими ключевыми товарными группами по электроинструментам.

В. К. Добавлю. Практически перед нашей с вами беседой генеральный директор АО «Завод «Фиолент» Александр Сергеевич Баталин утвердил график освоения новых изделий и модернизации некоторых существующих на 2019 год. На документе стоит гриф «Конфиденциально», но на нашем стенде на выставке MITEX‑2019 мы «откроем все карты». Поверьте — будет интересно!

Вообще, обсуждая санкции против «Фиолент», уместно вспомнить крылатую фразу Ницше: «Всё, что нас не убивает — делает сильнее!». Мы крепко стоим на ногах, наша дилерская сеть расширяется, объёмы продаж растут — а санкции просто заставляют рабо­тать ещё активнее.

К слову, наш план на ближайшую перспективу — завоевать на российском рынке электроинструмента долю 5% (в штуках). Сейчас мы имеем около 2%.

Это лучшее доказательство того, что «Фиолент» находится на подъёме и мы с оптимизмом смотрим в будущее, претворяя в жизнь деловую философию нашего завода: «Быть полезным людям!»


Открытое обращение заместителя генерального директора АО «Завод «Фиолент» Кислицына В. М. к бизнес-партнёрам

Уважаемые друзья, партнёры и коллеги по бизнесу!

15.03.2019 г. российский производитель профессионального электроинструмента АО «Завод «Фиолент» был включён в санкционный список правительства США.

Внесение в санкционный список существенно осложняет работу нашего предприятия. Такое положение дел может привести к сокращению объёмов производства и рабочих мест, так как влечёт, кроме всего прочего, потерю иностранных рынков, где объём продаж составлял 23% от общего объёма производства завода.

Тем не менее мы не намерены сдаваться и будем прилагать все усилия, чтобы сохранить запланированные объёмы производства и выполнять взятые на себя обязательства как перед коллективом завода, так и перед нашими контрагентами.

У нас есть надёжные партнёры по бизнесу в России, и мы уверены, что дружеская помощь и поддержка в трудную минуту помогут заводу «Фиолент» преодолеть последствия санкций.

Мы призываем всех коллег по инструментальному бизнесу активно заказывать и продвигать в своих регионах торговые марки российских производителей, попавших в санкционные списки, и в том числе — электроинструмент ТМ «Фиолент».

Со своей стороны, мы гарантируем своевременные поставки мощного и надёжного профессионального электроинструмента, зачастую превосходящего по техническим характеристикам зарубежные аналоги, но гораздо более доступного по цене.

Умение сплотиться плечом к плечу, выстоять и победить в самых сложных ситуациях всегда было отличительной чертой россиян.

Уверен, что совместными усилиями мы сумеем преодолеть последствия санкций и укрепить позиции российского производителя и ТМ «Фиолент» на рынке электроинструмента, что, безусловно, пойдет на пользу всем нам.


⇒ ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Хроники дискуссии: АО «Завод «Фиолент» получил от Минпромторга РФ подтверждение статуса российского производителя электроинструмента


Май 2019 года

Статья опубликована в объединённом выпуске «Весна 2019» (№1’2019)
журналов «Инструменты» + «Всё для стройки и ремонта» + «GardenTools»
серии «Потребитель».

Архив всех выпусков в pdf-формате смотрите здесь.

Другие статьи по теме

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде