1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Выставка Spoga + Gafa 2021 отменена
0
93
Российский девелопмент обращается к теме зелёного строительства. На MosBuild прошла конференция «Green Building 2021»
0
256
15-й ежегодный саммит DIY & Household Retail Russia 2021 пройдёт 27-28 мая в Москве в офлайн- и онлайн-форматах
0
293
Компания Viessmann представила в России термостаты с интеллектуальными функциями
0
418
Финансовые результаты Hilti за 2020 год: прибыль – более 728 млн франков, продажи – 5,3 млрд франков
0
439
MITEX – главная отраслевая выставка инструментов 2021 года – пройдёт в «Экспоцентре» параллельно с выставкой «Металл Экспо»
0
545
Взаимодействие станкостроительной отрасли с выставочными компаниями обсудили на международном круглом столе
0
448
Лёгкое решение для тяжёлого монтажа, или новые дюбели со встроенным крюком EasyHook от Fischer
0
487
Grundfos исследует возможности стандарта связи 5G
0
362
С 24 по 28 мая в московском «Экспоцентре» пройдёт выставка «Металлообработка-2021»
0
418
Компания Hilti представила новинки сезона «Весна-лето 2021»
0
767
Выставка «Expo-Russia Vietnam 2021» и Российско-Вьетнамский бизнес-форум: 17-19 ноября, г. Ханой
0
341
Компания «Керхер» запустила навык для подбора мойки высокого давления с помощью голосового ассистента «Алиса»
0
471
Компания LG представила солнечную панель NeON N с инновационными полуячейками N-типа
0
332
В Москве открылась восьмая станция метро, созданная с применением технологий Hilti, – «Народное ополчение» Большой кольцевой линии
0
613
«Магнит» тянет гвозди на себя. Ритейлер может выйти на рынок товаров для ремонта DIY
0
677
Выставка «Expo-Russia Kazakhstan 2021» и Алматинский бизнес-форум пройдут в Алматы 23-25 июня
0
516
Новинка от Viessmann! Компактный котёл Vitocrossal с инновационной дисковой горелкой
0
442
Компания Ariston Thermo отметила незначительное снижение дохода компании за 2020 год
0
700
Компания Viessmann успешно завершила 2020 год, несмотря на пандемию
0
668
Новый строительный робот Hilti Jaibot с технологией BIM, или как инновации повышают производительность работ и сохраняют здоровье людей
0
759
На острие технологий: ОКГ «Столица» открывает площадку инновационной сварки
0
842
Торговая Сеть «Технониколь» и «Сбер» запустили сервис для покупки стройматериалов в кредит
0
1000
Газовые котлы Bosch GAZ 6000 W вошли в число «100 лучших товаров России»
0
854
Fischer представляет новый химический анкер FIS V Plus с расчётным сроком службы в бетоне до 100 лет
0
959
Hilti и Ottobock внедрили технологии экзоскелета в строительную индустрию. EXO-O1 – первый совместный продукт
0
1529
Выставка «Expo-Russia Uzbekistan 2021» и Ташкентский бизнес-форум пройдут в онлайн-формате с 1 апреля по 31 мая
0
1434
Приглашаем на очередной Фестиваль Столярного Дела: 24-25 апреля 2021 года, Москва, ВЦ “Сокольники”
0
2035
Выставочный проект строительных закупок BREX перенесён на 15-17 марта 2022 г.
0
1218
Husqvarna представляет новую серию газонокосилок-роботов Automower X-Line – 315X, 430X, 450X и полноприводную 435X AWD
0
1317
Viessmann Vitodens 100: инновационное отопление с новым газовым конденсационным котлом по привлекательной цене
0
1218
«Сен-Гобен» в странах СНГ выходит на рынок строительной химии за счёт приобретения ООО НПФ «Адгезив»
0
1266
Компания Hilti проинвестировала более 29 млрд рублей в инновации и вошла в ТОП-100 соискателей патентов в Европе
0
1135
Компания ESAB анонсировала продажу оригинальных рутиловых электродов OK GoldRox в розничных магазинах
0
862
Цифровая трансформация промышленности на выставке «Металлообработка-2021»
0
777
Концерн Grundfos продемонстрировал высокие финансовые показатели в 2020 году
0
873
В Челябинске стартовал очередной чемпионат «Лучший сантехник. Кубок России 2021» – на этот раз Звёздный Кубок Кубков!
0
863
Денис Мантуров: выставка «Металлообработка-2021» продемонстрирует новейшие разработки
0
1117
Leroy Merlin представит новую стратегию развития компании на DIY-Форуме в рамках выставки MosBuild 2021
0
1498
Рекордные продажи Bosch Power Tools
0
1258

Лучшие видео / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие
мастер-классы / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Загородный дом. Весна 2020: 16-19 апреля, Москва

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

Пром-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

Aquatherm Moscow 2021: 2-5 февраля, Москва

РСН и RosBuild 2021: 9-12 марта, Москва

КлиматАкваТЭкс 2021: 17-20 марта, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2021: 17-20 марта, Красноярск

Строительство и архитектура 2021: 17-20 марта, Красноярск

BREX 2021: 24-26 марта, Москва

Белорусский дом 2021: 25-27 марта, Беларусь, г. Минск

MosBuild 2021: 30 марта - 2 апреля, Москва

Expo-Russia Uzbekistan 2021: 1 апреля - 31 мая, онлайн

Фестиваль Столярного Дела Москва 2021: 24-25 апреля

City Build Russia 2021 Москва: 28-29 апреля

Мир климата 2021: 11-14 мая, Москва

Металлообработка-2021: 24-28 мая, Москва

ЧеченСтройЭкспо 2021: 26-27 мая, Грозный

DIY & Household Retail Russia 2021: 27-28 мая, Москва

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

ДагСтройБилд 2021: 23-24 июня, Махачкала

Expo-Russia Kazakhstan 2021: 23-25 июня, г. Алматы, Казахстан

ExpoDrev Russia 2021: 31 августа – 3 сентября, Красноярск

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

UzBuild 2021: 22-24 сентября, Узбекистан, г. Ташкент

RusWeld 2021: 18–21 октября, Москва

MITEX 2021: 9-12 ноября, Москва

Expo-Russia Vietnam 2021: 17-19 ноября, г. Ханой, Вьетнам

AtyrauBuild 2022: 6-8 апреля, Казахстан, Атырау

AstanaBuild 2022: 27-29 апреля, Казахстан, Нур-Султан

Лучшие репортажи / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие тесты / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Виктор Кислицын и Владимир Джумук, АО «Завод «Фиолент»: «Всё, что нас не убивает — делает сильнее!»

0
1304

Чтобы пересчитать российских производителей электроинструмента, хватит пальцев одной руки. Один из них — «Фиолент», «вернувшийся в родную гавань» вместе с Крымом.

После известного инцидента в Керченском проливе правительство США ужесточило санкции против РФ. На этот раз в «чёрный список» добавили шесть физических лиц и восемь организаций, в том числе АО «Завод «Фиолент» (ТМ Phiolent). Конечно же, мы не могли обойти вниманием такую новость — на наши вопросы традиционно отвечали заместитель генерального директора Виктор Михайлович Кислицын (далее по тексту В. К., на фото он справа) и директор службы маркетинга и продаж Владимир Ильич Джумук (В. Д., на фото он слева).

Phiolent завод Симферополь Крым Кислицын Джумук

Заместитель генерального директора Виктор Михайлович Кислицын (на фото он справа) и директор службы маркетинга и продаж Владимир Ильич Джумук (В. Д., на фото он слева)

До марта 2019 года на российском инструментальном рынке санкции сказывались, если можно так выразиться, косвенно: как и во всех отраслях, падала покупательская способность (а вслед за ней — и спрос) и действовал запрет на поставку товаров двойного назначения, например тепловизоров, дальномеров и др. И вот — первый пример прямых рестрикций… Чем так не угодил именно «Фиолент»?

В. К. Прежде всего, стоит напомнить, что в 2014 году вместе с Крымом наш завод «вернулся в родную гавань» — на исторический рынок России. 18 марта 2019 года в честь 5‑летнего юбилея этого знаменательного события на заводе заложена берёзовая аллея и установлен памятный знак.

Вы и ваши читатели наверняка знаете, что у нашего предприятия три производственных направления: «Корабельная автоматика», «Микромашины» и «Электроинструменты». Свежий пакет санкций введён из-за первых двух, оборонных, специализаций.

Наверное, свою роль сыграла и география — напомню, что завод расположен в Крыму, в городе Симферополе.

Как именно санкции сказались на работе вашего направления — «Электроинструменты»?

В. К. Главный удар санкций пришёлся на банковскую сторону нашей деятельности — из-за блокировки счетов мы теперь не можем напрямую оплачивать счета за границей, а наши зарубежные партнёры не могут платить нам. Но тут ключевое слово — «напрямую»: в современном мире всегда есть множество лазеек, позволяющих обойти подобные препоны.

В. Д. А ещё санкции мешают нам расширять географию продаж — крымская «прописка» предприятия автоматически «обрубает» многие потенциальные возможности, особенно это касается Украины и стран Евросоюза.

Ну что ж — зато мы стали активнее развиваться на территории России, благо есть куда. Кроме того, электроинструмент «Фиолент» популярен в Беларуси и Казахстане, которые вместе с РФ входят в Таможенный союз. В данном случае вообще никаких препятствий нет — объёмы поставок растут.

В 2018 году мы сделали несколько успешных поставок в Азербайджан. Работаем и с другими республиками бывшего СССР, в частности с Арменией и Таджикистаном.

Ведём переговоры с турецкими, иранскими, египетскими, сирийскими и индийскими партнёрами. Перефразируя, можно сказать, что на одной Европе свет клином не сошёлся — мир велик, а потребность в качественном и доступном по цене профессиональном электроинструменте есть везде и всегда.

Смена доменного имени тоже связана с санкциями?

В. Д. Так оно и есть — нам стало «неуютно» в зоне «.com». 10 апреля 2019 года АО «Завод «Фиолент» завершил процесс перехода на новый сайт и на новое доменное имя в национальной зоне «.ru». Теперь адрес нашего официального сайта: www.zdphiolent.ru.

Изменения коснулись доменов официального сайта компании, интернет-магазина завода и контактных данных сотрудников.

Не секрет, что в России традиционные дилеры испытывают серьёзнейшее давление со стороны двух других каналов сбыта — интернет-магазинов и сетевых DIY-гипермаркетов. На кого делает ставку «Фиолент»?

В. Д. Мы активно взаимодействуем со всеми сбытовыми каналами, у «Фиолент» явно есть потенциал расти везде. Скажем, за 2018 год, по сравнению с 2017‑м, количество традиционных дилеров у нас увеличилось вдвое!

Есть у нас успехи и в работе с сетевыми DIY-гипермаркетами. Тем самым мы развенчиваем миф о «неповоротливости» российских предприятий, имеющих отношение к «оборонке». Например, за три года сотрудничества с таким «торговым монстром», как «Леруа Мерлен», «Фиолент» ни разу не задержал поставок и выполнял их в полном объёме.

Кстати, спешу порадовать традиционных дилеров. Поскольку список сетей, где представлен наш инструмент, постоянно растёт, мы озаботились тем, чтобы как-то развести продукцию для дилеров и для гиперов. Сейчас обдумываем варианты разных цветовых решений, различной комплектации и др.

Само собой разумеется, среди наших клиентов есть и интернет-магазины, в том числе федеральные.

И вы, между прочим, не назвали ещё один канал, который для нашей компании тоже очень важен, — речь о госзакупках.

Фиолент Крым Украина зовод санкции

18 марта 2019 года — в честь 5 летнего юбилея «возвращения Крыма в родную гавань» — на заводе «Фиолент» установлен памятный знак и заложена берёзовая аллея

Наверное, здесь в пользу «Фиолент» играет статус российского производителя?

В. К. Именно так. И тут важно акцентиро­вать внимание ваших читателей: «российскими производителями» себя называют многие, а реально являются — единицы. По сути, «Фиолент» — это единственный российский производитель электроинструмента, в произ­водственном цикле которого 84% материалов и комплектующих производятся в России.

Процитирую официальное заключение Минпромторга: «Министерство промыш­ленности и торговли Российской Федерации по результатам рассмотрения документов, представленных в соответствии с Правилами выдачи заключения о подтверждении производства промышленной продукции на территории Российской Федерации, утверж­дёнными постановлением Правительства Российской Федерации от 17 июля 2015 г. № 719, подтверждает производство следующей промышленной продукции на территории Российской Федерации…» — и далее следует список из 42 изделий ТМ «Фиолент».

Что это даёт? Прежде всего, возможность работать на электронных торговых площадках, то есть участвовать в закупках, размещаемых государственными предприятиями. Постепенно мы учимся пользоваться этим каналом и видим в нём перспективу.

Помимо этого, специально с нашей «подачи» рассматривается возможность внести категорию «Электроинструменты» в постановление Правительства РФ, регламентирую­щее приобретение товаров, работ и услуг для государственных и муниципальных нужд.

Насколько бренд «Фиолент» известен в российских регионах?

В. Д. Более 70% нашей продукции реализуется именно в регионах, так что «ядром» покупательской аудитории «Фиолент» являются отнюдь не Москва и МО, а Россия в самом широком смысле.

Здесь уместно заметить, что при знакомстве с новым региональным дилером мы очень важное значение придаём географии его охвата и покрытию розничных точек — чем эти показатели выше, тем, конечно же, лучше.

Услышав о санкциях, ваши дилеры наверняка испытывают определённое волнение — будут ли стабильными поставки продукции и запчастей, как изменится ценовая политика?

В. Д. Мы выполняли, выполняем и будем выполнять наши обязательства. Это наше кредо. А банковские проблемы, обусловленные санкциями, как уже было сказано выше, мы успешно решаем.

Наша ценовая политика не изменится — мы следим за тем, чтобы разница между рекомендованной розничной ценой (РРЦ) и минимальной оптовой находилась на уровне 30%. Считаю, что это хорошая маржа, по­зволяющая нашим партнёрам реально зарабатывать, а не только оборачивать средства.

Кроме того, мы контролируем выполнение условий по РРЦ и при необходимости «вводим санкции». Так, только за первый квартал 2019 года нами совместно с юридическим агентством «IQ Технолоджи» было закрыто восемь интернет-магазинов, не соблюдающих наши ценовые требования.

Поделитесь планами на будущее?

В. Д. Мы наконец-то «дозрели» до реального воплощения идеи о создании линейки оснастки под брендом «Фиолент» — это то, чего нам (и нашим клиентам, кстати, тоже) очень не хватает.

На первом этапе ассортимент будет состоять из абразивных кругов (отрезных и шли­фовальных), фрез и пилок для лобзиков — всё строго в соответствии с нашими ключевыми товарными группами по электроинструментам.

В. К. Добавлю. Практически перед нашей с вами беседой генеральный директор АО «Завод «Фиолент» Александр Сергеевич Баталин утвердил график освоения новых изделий и модернизации некоторых существующих на 2019 год. На документе стоит гриф «Конфиденциально», но на нашем стенде на выставке MITEX‑2019 мы «откроем все карты». Поверьте — будет интересно!

Вообще, обсуждая санкции против «Фиолент», уместно вспомнить крылатую фразу Ницше: «Всё, что нас не убивает — делает сильнее!». Мы крепко стоим на ногах, наша дилерская сеть расширяется, объёмы продаж растут — а санкции просто заставляют рабо­тать ещё активнее.

К слову, наш план на ближайшую перспективу — завоевать на российском рынке электроинструмента долю 5% (в штуках). Сейчас мы имеем около 2%.

Это лучшее доказательство того, что «Фиолент» находится на подъёме и мы с оптимизмом смотрим в будущее, претворяя в жизнь деловую философию нашего завода: «Быть полезным людям!»


Открытое обращение заместителя генерального директора АО «Завод «Фиолент» Кислицына В. М. к бизнес-партнёрам

Уважаемые друзья, партнёры и коллеги по бизнесу!

15.03.2019 г. российский производитель профессионального электроинструмента АО «Завод «Фиолент» был включён в санкционный список правительства США.

Внесение в санкционный список существенно осложняет работу нашего предприятия. Такое положение дел может привести к сокращению объёмов производства и рабочих мест, так как влечёт, кроме всего прочего, потерю иностранных рынков, где объём продаж составлял 23% от общего объёма производства завода.

Тем не менее мы не намерены сдаваться и будем прилагать все усилия, чтобы сохранить запланированные объёмы производства и выполнять взятые на себя обязательства как перед коллективом завода, так и перед нашими контрагентами.

У нас есть надёжные партнёры по бизнесу в России, и мы уверены, что дружеская помощь и поддержка в трудную минуту помогут заводу «Фиолент» преодолеть последствия санкций.

Мы призываем всех коллег по инструментальному бизнесу активно заказывать и продвигать в своих регионах торговые марки российских производителей, попавших в санкционные списки, и в том числе — электроинструмент ТМ «Фиолент».

Со своей стороны, мы гарантируем своевременные поставки мощного и надёжного профессионального электроинструмента, зачастую превосходящего по техническим характеристикам зарубежные аналоги, но гораздо более доступного по цене.

Умение сплотиться плечом к плечу, выстоять и победить в самых сложных ситуациях всегда было отличительной чертой россиян.

Уверен, что совместными усилиями мы сумеем преодолеть последствия санкций и укрепить позиции российского производителя и ТМ «Фиолент» на рынке электроинструмента, что, безусловно, пойдет на пользу всем нам.


⇒ ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Хроники дискуссии: АО «Завод «Фиолент» получил от Минпромторга РФ подтверждение статуса российского производителя электроинструмента


Май 2019 года

Статья опубликована в объединённом выпуске «Весна 2019» (№1’2019)
журналов «Инструменты» + «Всё для стройки и ремонта» + «GardenTools»
серии «Потребитель».

Архив всех выпусков в pdf-формате смотрите здесь.

Другие статьи по теме

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде