Интервью В.Кислицына и В.Джумука: «Заводу «Фиолент» – 110 лет!»

Участие в выставке “Нева 2023”. Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам Кислицын В.М. (слева), директор службы маркетинга и продаж Джумук В.И. (справа)

2023-й год для «Фиолента» юбилейный: заводу исполнилось 110 лет. Напомним, что в настоящее время завод проектирует и производит:

• системы управления, приборы и элементы автоматики;
• прецизионные электрические микромашины;
• профессиональный электроинструмент.

Предприятие расположено в Крыму, в городе Симферополе. Возвращение в Россию в 2014 году открыло заводу новые возможности для развития. На сегодняшний день АО «Фиолент» включено в перечень системообразующих предприятий российской экономики в сфере промышленности и торговли и оказывает существенное влияние на развитие своего региона.

В юбилейный для завода год мы традиционно пообщались с заместителем генерального директора Виктором Михайловичем Кислицыным (далее по тексту В. К.) и директором службы маркетинга и продаж Владимиром Ильичом Джумуком (В. Д.).

В этом году заводу «Фиолент» исполнилось 110 лет. Как предприятие отметило данное событие?

В. Д. Праздник получился масштабным.

Глава республики Крым Сергей Валерьевич Аксенов (справа) торжественно вручает Благодарность от Президента Российской Федерации Владимира Владимировича Путина Генеральному директору завода «Фиолент» Александру Сергеевичу Баталину (слева)

18 августа 2023 года более 50-ти членов трудового коллектива удостоились государственных наград Республики Крым. Но самое главное – наш коллектив получил Благодарность Президента РФ Владимира Владимировича Путина. Глава Республики Сергей Валерьевич Аксёнов, вручая документ, подтверждающий неоценимый вклад предприятия в обороноспособность страны, поддержку наших войск и выполнение всех задач, которые ставит Президент, подчеркнул заслуги генерального директора Александра Сергеевича Баталина, которому «удалось сохранить специалистов и производство, вдохнуть в предприятие новую жизнь». Сергей Валерьевич также выразил уверенность, что «Фиолент» продолжит успешно развиваться, а органы власти Республики Крым окажут в этом необходимую поддержку и содействие.

21 августа вручали награды уже внутри предприятия – поздравили ветеранов и за­служенных ветеранов завода, пополнили, в соответствии с заводскими традициями, Аллею передовиков и Книгу почёта завода новыми лицами.

АО «Завод «Фиолент» сегодня – это современное, постоянно развивающееся предприятие, качество продукции которого хорошо известно и не подвергается сомнению. Наши сотрудники с честью справляются с задачами, от которых зависит безопасность нашей Родины.

Мы долго готовились к празднику, стремясь достигнуть высот по всем трём направлениям производственной деятельности завода – системам корабельной автоматики, микромашинам и электроинструменту. Для завода важно, отталкиваясь от достигнутого, уверенно смотреть в будущее.

Кроме поздравлений, чувствует ли завод какую-то реальную помощь от государства? Например, все мы знаем ситуацию с валютным курсом – в таких условиях очень сложно развивать бизнес… Реализуются ли какие-то госпрограммы помощи предприятию?

В. К. Да, мы чувствуем реальную помощь от властей РФ и благодарны за неё. В этом году мы продолжаем получать поддержку в соответствии с Постановлением Правительства РФ № 1206 об утверждении правил предоставления субсидий производителям станкоинструментальной продукции в целях предоставления покупателям скидки для приобретения такой продукции. Если бы не эта помощь, нам тяжело было бы конкурировать с другими брендами и продукцией, которая завозится из Китая.

Совместно с РАТПЭ и Минпромторгом продолжаем совместную работу по сохранению преференции на нулевую таможенную пошлину тех покупных ком­плектующих, которые не производятся на территории РФ и стран Евразийского экономического сообщества. Так получилось, что представители Беларуси на заседании Евразийской экономической комиссии в 2022 году заявили, что они смогут делать недостающие нам компоненты. В результате нам данную префе­ренцию дали только на один год. В составе правительственной делегации Крыма я лично выехал в Беларусь, посетил там все профильные форумы, побывал в свободной экономической зоне «Витебск» – и везде просил дать мне контакты этих производителей. В частности, нам для электроинструмента нужны зубчатые пары, угольные щётки, электромеханические выключатели. К сожалению, никто так и не предоставил нам контакты белорусских произ­водителей, а преференция тем временем закончила своё действие. Сейчас мы боремся за её продление и, первым делом, получили официальный ответ, что Беларусь не выпускает данные комплектующие. Но пока «воз и ныне там».

Что касается валютного курса, то для нас он не так критичен, потому что у нас 84% комплектующих и материалов производства РФ и стран Евразийского эко­номического сообщества. Например, эмаль-провода, которыми мотаем роторы и статоры инструмента, мы берём в Белоруссии на предприятии «Гомелькабель», а дросселя для радиопомехоподавления – в Армении.

Справа налево – председатель Государственного Совета Республики Крым Константинов В.А., глава Республики Крым Аксенов С.В., генеральный директор завода «Фиолент» Баталин А.С., сотрудники завода «Фиолент»

Поставляется ли электроинструмент «Фиолент» за рубеж?

В. Д. Здесь важно понимать, что мы нахо­димся под санкциями. Причём не только под «крымскими» (2014 года давности) – в 2018-м Министерство Финансов США ввело персональные рестрикции против завода «Фиолент». Раньше доля продаж нашей продукции на экспорт доходила до 50%, в настоящий момент она упала до 7%.

Сейчас напрямую мы можем работать только с Белоруссией. Мы продолжаем продажи и в другие страны бывшего Советского Союза – в Казахстан, Армению, Азербайджан, но вынуждены действовать через «материковую» фирму. Речь идёт о нашем стратегическом партнёре – компании «Уралоптинструмент». Она является генеральным дилером завода «Фиолент» на тер­ритории РФ и за её пределами. Мы направляем им продукцию, они её сами «таможат» и поставляют в указанные страны.

Раньше очень сложно было про­биться на «полки» федеральных интернет-магазинов «общего» про­филя (Ozon, Wildberries и др.). Измени­лось ли положение дел сейчас? Есть ли перемены по «техническим» интер­нет-магазинам («М.Видео», «Все Ин­струменты» и т.д.)?

В. Д. Удельный вес интернет-продаж у «Фиолент» составляет сейчас порядка 33%.

Завод представлен на очень многих площадках – суммарно это около 380-ти интернет-магазинов и маркет-плейсов. Но основной наш онлайн-партнёр – «Все­Инструменты.ру».

Мы анализируем, какой будет рынок, и уделяем онлайн-продажам серьёзное внимание, при этом не забывая и о своих стратегических партнёрах.

В связи с уходом брендов из недруже­ственных стран с российского рынка почувствовал ли «Фиолент» освобо­ждение новых ниш и повышение спро­са? Как завод отвечает на вызовы но­вого времени?

В. Д. Мы почувствовали, что у промыш­ленности возник дефицит в профессио­нальном инструменте. В частности, суще­ствует дефицит на конкретные модели Bosch, DeWALT, Metabo.

Благодаря сложившейся ситуации, нам удалось начать сотрудничать с рядом очень серьезных машиностроительных и судо­строительных предприятий, таких как «Омсктрансмаш», «Звездочка», «Севмаш», «Выборгский судостроительный завод», «Янтарь», «Уралвагонзавод» – этот спи­сок можно продолжать. В частности, завод разработал специальную линейку УШМ – мы уже отправили образцы своих изделий на натурные испытания на вышеперечис­ленные предприятия. Сейчас получаем об­ратную связь.

Общаясь с судостроителями, мы пони­маем, что у них есть дефицит не только по УШМ, но и по прямым шлифмашинам, они готовы брать «Фиолент». Поэтому к апрелю 2024 года мы планируем выпу­стить отдельную серию угловых и прямых шлифовальных машин с позиционирова­нием «профессиональный инструмент для промышленного кластера».

В 2022 году впервые так сложилось, что выставка MITEX прошла параллель­но с «Металл Экспо», где были собраны ведущие металлургические предприятия России. Нам удалось познакомиться с тех­ническим директором комбината «БВК», который входит в литейно-кузнечный дивизион «Конар» из города Челябинск. Выяснилось, что у них на предприятии ис­пользовались 230-е УШМ Bosch со специ­альными фильтрами-циклонами, задержи­вающими металлические опилки, которые образуются при шлифовке отливаемых по­верхностей. Последние – больше человече­ского роста, это и лопасти судовых винтов, и заслонки двигателей газо- и нефтепро­водов, и т.д. УШМ работает в чрезвычайно жёстких условиях, поскольку используется для зачистки всей отлитой поверхности. В таких условиях инструмент Bosch с филь­тром «циклон» выдерживал около месяца эксплуатации. После ухода Bosch комби­нат «БВК» пробовал разные марки машин и остановился на нашей УШМ серии «Ма­стер» под 230-й круг, выдерживающей в таких условиях до недели. Мы решили пойти дальше и заместить «бошевские» машины с фильтрами «циклон». Опытная партия таких машин не просто готова, а уже отправлена на «БВК», где она сейчас проходит реальные испытания.

Обновлённый логотип «Фиолент»

Теперь суммирую сказанное выше Оценив свои возможности и потребно­сти крупных промышленных предприя­тий, мы сейчас подготовили две линейки продукции и, соответственно, выпустили два каталога – представим их на нашем стенде на выставке MITEX. Одна серия – инструмент для строительства и промыш­ленности. Вторая – для судостроения. Это новые направления нашего развития. Мы уверены, что сможем здесь себя проявить. Для создания таких изделий нужен боль­шой интеллектуальный инновационный потенциал и передовые технологии, и ими обладают наши конструктора. Это то, чего нам не хватало для успешного движения вперёд. Кстати, на упомянутых каталогах логотип «Фиолент» написан по-новому – наклонными буквами и с выделенным «Ф».

Таким визуальным решением мы выде­лили промышленное позиционирование данных продуктов. Мы твёрдо намерены двигаться по этому пути развития. Конеч­но же, для этого потребуется приобрести новое оборудование и на эти цели уже вы­делено более 100 млн. рублей.

Именно здесь мы видим большую пер­спективу. «Фиолент» не может конку­рировать с Китаем по дешёвой бытовой продукции, так что решено занять нишу профессионального и даже промышленно­го инструмента.

Фрезерный обрабатывающий центр с ЧПУ Akira Seiki

В нынешних условиях в разных от­раслях промышленности дружествен­ные для России страны проявляют бурную деятельность по расширению своего присутствия на нашем рынке. Являясь практически единственным российским производителем инстру­мента, использует ли «Фиолент» от­крывшиеся возможности? Планирует­ся ли расширение производственных площадей?

В. К. Вы правы, Китай не дремлет и толь­ко усиливает своё присутствие на рос­сийском рынке. Так, недавно прошла но­вость, что в Рязанской области китайская компания «Эйч Би Пром» начала строить большой завод по производству пневмо- и электроинструмента, вкладывая более 5 млрд. рублей.

Что касается расширения нашего про­изводства электроинструмента, то мы дей­ствуем последовательно. Ежегодный рост производства на 10–20% происходит у нас без увеличения площади, а за счет внедре­ния нового оборудования и повышения производительности труда, так как завод располагается в центре Симферополя – здесь расширяться дальше некуда.

После ухода производителей из не­дружественных стран, российский рынок лишился многих инновацион­ных технологий и продуктов, особенно в аккумуляторном сегменте. Немногие оставшиеся на рынке западные ком­пании сейчас везут в Россию только товары «нижнего» ценового уровня. Видит ли здесь «Фиолент» какие-то перспективы для развития?

В. К. Сейчас у «Фиолент» есть две ли­нейки. Одна выпускается в Симферополе и имеет заключения Минпромторга РФ на подтверждение российского проис­хождения инструмента. Вторую мы про­изводим в кооперации с Китаем, это пре­жде всего перфораторы (П-6, П-7, П-10) и аккумуляторные продукты, которые мы также планируем представить на выставке MITEX 2023.

При поддержке Минпромторга РФ мы ведём научно-исследовательские и опыт­но-конструкторские работы по разработке вентильного двигателя для сетевого и акку­муляторного инструмента, который пла­нируем создать уже в декабре нынешнего года. Задача – разработать такое изделие, доля российских составляющих в котором будет превышать импортные. Это даст воз­можность в соответствии с Постановле­нием № 719 Правительства РФ признать его российским и получить заключение Минпромторга РФ. Конечно же, данный инструмент должен быть присущим «Фи­оленту» качества и цены.

Директор службы маркетинга и продаж Джумук В.И. (крайний справа), генеральный директор завода «Фиолент» Баталин А.С. (в центе), заместитель начальника Инженерных войск ВС РФ, генерал-майор Коруц Д.Ю. (слева) на выставке «Армия 2023»

Завод «Фиолент» принял участие в выставках: Международный воен­но-морской салон «МВМС-2023», «Ар­мия-2023» и «Нева 2023», в том числе с инструментальной тематикой. Ка­ковы результаты?

В. Д. Ранее на выставках типа воен­но-морского салона, «Армия» и «Нева» мы выставляли только системы корабельной автоматики и микромашины. С этого года «Фиолент» начал показывать м промыш­ленный электроинструмент.

Перед выставкой «Армия 2023», исполь­зуя определённый потенциал, мы подго­товили ряд писем различным структурам Министерства обороны, и, в результате, у нас произошли интересные переговоры. Наш генеральный директор встречался с заместителем Министра обороны Тиму­ром Вадимовичем Ивановым и они догово­рились об использовании нашего инстру­мента в целом в структуре МО. Ещё были встречи на уровне руководства инженер­ных войск. На фоне того, что инструмент российский и имеет соответствующее за­ключение Минпромторга, интерес к нему у различных строительных структур Ми­нистерства обороны высокий.

Не мешают ли направления кора­бельной автоматики и микромашин производству электроинструмента?

В. К. Единственное, что могу сказать про производство микромашин,– они по за­явкам полностью загружены и на 2024, и на 2025 годы. Микромашины сейчас осо­бенно востребованы в рамках Гособорон­заказа. Как Вы знаете, за его невыполнение предусмотрена уголовная ответственность, так что срывы недопустимы. Объём произ­водства по данному направлению увели­чился в несколько раз.. Что касается систем корабельной автоматики, то сейчас, после нашего участия в ряде судостроительных выставок, решаются вопросы по привлече­нию нашего завода в качестве соисполни­теля по ряду проектов.

Тем не менее, направлению электро­инструмента уделяется особое внимание. Его доля в производстве от общего объёма составляет около 30%. Общий штат пред­приятия «Фиолент» – 1500 человек, при­чём достаточно большое количество людей занято именно в выпуске электроинстру­мента. Кстати, для самого Симферополя данное направление имеет ещё и важную социальную подоплёку – оно даёт много рабочих мест. Скажу больше – на заво­де следующий, 2024-й, год объявлен как год электроинструмента. Так что, вперёд и только вперёд!

Какие прогнозы и/или пожелания вы хотели бы озвучить в преддверии главного ежегодного российского ин­струментального выставочного собы­тия – выставки MITEX 2023?

В. К. На выставке MITEX мы продолжим общение с нашими традиционными пар­тнёрами и дилерами, чтобы «сверить часы» для дальнейшего движения вперёд. В этом году сроки проведения выставок MITEX и «Металл Экспо» опять совпадают, и мы надеемся на дельнейшее сближение с ве­дущими российскими металлургическими производствами с целью развития новой промышленной линейки «Фиолент».

В заключение интервью благодарю ре­дакцию «Потребитель» за постоянную го­товность предоставить нам трибуну, чтобы мы могли поделиться нашими новостя­ми, успехами и планами, направленными на достижение конечной цели – удовлет­ворение российских потребителей.

Интервью подготовила Екатерина Балабас

13 октября 2023 года