1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Выставка Spoga + Gafa: новые даты
0
210
Viessmann расширил линейку конденсационных котлов серии Vitodens 050-W
0
193
Жителям четырёх регионов России могут начать бесплатно подводить газ
0
235
Schneider Electric и Grundfos подписали меморандум о сотрудничестве в России
0
188
Новинки от «Белмаш» – кантошлифовальные станки Belmash EOS-91 и EOS-91/380
0
360
Вебинар «Как подготовить идеальное портфолио» в рамках курса MosBuild Академии: 11 сентября с 12:00
0
321
В России стартовали продажи долгожданной новой аккумуляторной цепной пилы для арбористов Husqvarna T540i XP
0
470
Вебинар MosBuild Академии «Как построить успешный бизнес на продаже премиальной краски»: 8 сентября с 14:00
0
418
С 30 сентября по 2 октября в Красноярске пройдёт специализированная выставка «Эксподрев 2020»
0
406
8-10 сентября состоится крупнейшая в Казахстане онлайн-конференция под эгидой выставок KazBuild и Aquatherm Almaty
0
376
26 сентября в «Экспофоруме» (Санкт-Петербург) откроет свои двери 24-я строительная выставка «Строим Дом»
0
601
В ленточнопильном станочном «полку» Belmash пополнение – большие и мощные станки WBS-410, WBS-465 и WBS-465/380
0
425
Grundfos представляет новый насос для ГВС со встроенным таймером
0
233
Объединённая экспозиция производителей из Германии на MITEX 2020
0
235
Husqvarna 120iB – мощный аккумуляторный воздуходув для средних и малых приусадебных участков
0
292
Новинка-2020 от «Белмаш» – многофункциональный деревообрабатывающий станок Belmash Mogilev 2.4 Eco
0
945
«Мы можем формировать только будущее». Компания Fischer, мировой лидер в сфере крепежа, празднует тройной юбилей
0
459
Итоги и планы: завод «ЭСАБ-Тюмень» подвел итоги первого полугодия
0
494
Крупнейшая в Казахстане онлайн-конференция для специалистов строительной отрасли и индустрий ОВК/ВК пройдёт 8-10 сентября 2020 г.
0
653
Секреты садового искусства на фестивале «Сады и люди»: 14-23 августа 2020 г., Москва, ВДНХ
0
688
Выставка инструментов MITEX-2020 (10–13 ноября, ЦВК Экспоцентр)
0
445
20 августа в 12:00 начнётся онлайн-конференция «Умный город: архитектура, девелопмент, технологии». Подключайтесь!
0
512
Две минуты на фиксацию: новый капсульный анкер Fischer FHB II работает вдвое быстрее обычного
1
373
Как роботы-газонокосилки Husqvarna Automower 310 на ВДНХ газон стригут
0
568
Премия Eisen Innovation Award 2020 при поддержке ZHH
0
462
Линейка абразивных материалов Cubitron II от компании 3M пополнилась новыми продуктами
0
794
Самые тихие электрические кусторезы (ножницы для кустов) на рынке: Bosch расширяет линейку ProSilence
0
435
Удобство работы и полное соответствие стандартам ETA: Fischer выводит на рынок новый анкерный крепёж по дереву FAZ II
0
894
Grundfos расширяет линейку цифровых дозировочных установок
0
712
Всё, что нужно знать о противовзломных окнах. Вебинар Hilti, Siegenia, Veka и Романа Евглевского: 6 августа 2020 г.
0
722
Viessmann запустил кампанию #ViMoveForClimate – бегать и ездить на велосипеде для защиты нашего климата
0
616
Акция от компании Oventrop – “Regumat 2020”
0
866
Metabo – создатель CAS – приветствует вторую кроссбрендовую аккумуляторную систему, представленную Bosch
0
1673
Постоянное внимание к потребностям пользователей: Bosch внедряет инновации и создает аккумуляторную платформу
0
850
В Москве ввели штрафы для собственников земельных участков за борщевик
0
913
8-я Международная выставка строительной индустрии BuildExpo Uzbekistan пройдёт в Ташкенте 16-18 июня 2021 года
0
735
XXIII специализированная выставка-форум предприятий энергетической отрасли «Энерго-Volga-2020»: Волгоград, 18-20 ноября
0
979
Выставка предприятий строительного и жилищно-коммунального комплекса «Строй-Volga» состоится в Волгограде 18-20 ноября
0
732
18-20 ноября в Волгограде пройдёт 20-я выставка оборудования и технологий для промышленного производства «Пром-Volga»
0
698
Fischer меняет маркировку своих крепёжных систем из нержавеющей стали
0
735

Лучшие видео / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие
мастер-классы / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие репортажи / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие тесты / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

ОСМ 2020: 28-31 января, Москва

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

РСН и RosBuild 2020: 31 марта - 3 апреля, Москва

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Загородный дом. Весна 2020: 16-19 апреля, Москва

Фестиваль Столярного Дела Москва 2020: 25-26 апреля

Белорусский дом 2020: 14-16 мая, Беларусь, г. Минск

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

ЧеченСтрой Экспо 2020: 23-24 сентября, Грозный

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

ExpoDrev Russia 2020: 30 сентября - 2 октября, Красноярск

MITEX 2020: 10-13 ноября, Москва

Пром-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Мир климата 2021: 9-12 марта, Москва

MosBuild 2021: 30 марта - 2 апреля, Москва

AtyrauBuild 2021: 7-9 апреля, Казахстан, Атырау

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

DWT в России – предвестник глобальных перемен!

0
297
DWT Майтол Crown сервис запчасти

Хоу Чжичунь

На российском рынке событие — после некоторого затишья снова заявил о себе и начал набирать обороты давно известный и достаточно популярный в нашей стране бренд DWT. Что стало причиной нового «рывка», как это связано с тем, что «за спиной» DWT теперь стоит мощный производитель в лице китайской компании Crown, и нет ли в этом признаков нового глобального тренда? Эти и другие вопросы мы обсудили с генеральным директором компании «Майтол Рус» Хоу Чжичунем (Х.Ч.), директором по маркетингу Владимиром Скитяевым (В.С.) и руководителем продаж Виталием Нарницким (В.Н.).

Мы давно знаем бренд DWT, в разные годы его продукцию продавали разные дилеры. Расскажите, что же сейчас пред­ставляет собой DWT.

Х.Ч. DWT — международный бренд, которому уже более 20 лет. Продукция под торговой маркой DWT представлена в 40 странах на рынках Европы, Азии и Южной Америки. Имеет Европейские сертификаты качества, соответствует требованиям, предъявляемым международными заказчиками к продукции. Это нас отличает от массы других торговых марок в РФ, типичная бизнес-модель которых — проехать по выставке в Гуанджоу, выбрать самый дешёвый товар, налепить свои стикеры и продавать в РФ как можно дороже.

Часто в Интернете рядом с названием DWT упоминается Швейцария? Что это значит?

Х.Ч. В швейцарском городе Stabio, на границе с Италией, находится европейская штаб-квартира DWT, которая отвечает за продажи в Европе и ряд глобальных функций, включая дизайнерское подразделение. Это часть истории бренда и необходимое условие для ведения международных операций. Но мы никогда не скрывали, что место производства продукции DWT — Китай. Мы гордимся нашими заводами и с удовольствием показываем их нашим дилерам.

Чтобы понять текущую ситуацию, надо немного углубиться в историю. Основанный в Германии бренд DWT стал весьма успешным на рынках Восточной Европы. В рамках процессов глобализации в 2012 году он объединился с ведущим китайским производителем электроинструмента — компанией Crown, которая к тому моменту имела три современных завода и стала одним из круп­нейших производителей профессионального электроинструмента в КНР.

Сейчас производственный центр и вторая штаб-квартира, ответственная за инжиниринг и закупки, находится в Китае, на заводе Crown. В России он наиболее известен как стратегический производственный партнёр «Интерскол». Кроме того, этот завод — поставщик всемирно известных брендов, да и сам уже весьма преуспел в продвижении на мировом рынке собственного бренда Crown, нацеленного на профессиональных потребителей.

Вопрос про прошлые сложности с DWT. Многие дилеры жаловались на то­варный дефицит и перебои с поставками запчастей. Некоторые даже думали, что бренд DWT ушёл из России.

Майтол Рус Китай Швейцария

Владимир Скитяев

В.С. На самом деле мы никуда не уходили. Да, были некоторые сложности с наличием товаров, уровнем сервиса и снижением промоактивности. Но многие магазины все эти годы держали в матрице бренд DWT, даже несмотря на сложности с ассортиментом. За это мы им очень благодарны! Сейчас, когда здесь в России полный склад товара, многие с удовольствием активизируют закупки и расширяют матрицу, потому что временные проблемы с поставками и сервисом не смогли подорвать доверие к тому самому, уважаемому всеми и проверенному временем качеству продукта DWT.

На пути длиной в 20 лет невозможно не совершить ни одной ошибки. Конечно, мы признаём, что внимание со стороны производителя к ситуации на российском рынке было в какой-то период времени недостаточным. Мы, как производители, сожалеем, что не вышли напрямую раньше.

Именно осознание проблем и привело к правильным выводам и решениям. А именно к тому, что сейчас импортом в Россию и продвижением бренда DWT занимается непосредственно сам производитель и владелец бренда. Сегодня у нас большой соб­ственный склад на Дмитровском шоссе, значительные остатки товара и запасных частей. У DWT в России большие планы. Несмотря на кризис, наша страна остаётся одним из крупнейших европейских рынков с большим потенциалом роста.

То есть сейчас продажами занимается сам производитель?

В.С. Сейчас продажами и продвижением бренда DWT в России занимается компания ООО «Майтол Рус» — это дочерняя структура компании Crown, которая согласует свои цели и политику продаж непосредственно с китайским и европейским офисами.

«Майтол Рус» полностью отвечает за сертификацию продукции, импорт, растаможку и управляет складом. Кроме того, как официальный представитель завода Crown, мы также импортируем и осуществляем складские операции по брендам Crown и «Интерскол», но не занимаемся их дистрибуцией. Заключая договор с нами, вы, по сути, работаете на­прямую с производителем.

Расскажите про вашу продукцию.

DWT Crown сервисный центр сервис

Виталий Нарницкий

В.Н. Проектирование продукции DWT и формирование ассортиментной линейки отвечает высочайшим запросам европейских покупателей и жёстким требованиям серти­фицирующих органов по безопасности и эф­фективности.

Инструмент DWT всегда отличался высоким качеством и стабильностью. Когда ты поставляешь в десятки стран, требуется соответствующий подход к разработке продукции, испытаниям, технологиям производства и выбору поставщиков. Невозможно каждый год без потери качества продукта менять производственные площадки, как это делают многие известные в России бренды.

Основное место производства продукции DWT — заводы Crown, качество и уровень технологий которых не нуждаются в особых комментариях. Среди других поставщиков — специализированные заводы. Это лидеры в своём сегменте, они выпускают продукцию на международные рынки в таких категориях, как перфораторы, молотки, торцовочные пилы и др. Многие из тех, кто посещал отраслевые выставки в Китае, знают эти заводы — Deshi, Jifa, Huali.

Каково позиционирование бренда DWT?

В.Н. DWT — это средний ценовой сегмент. Задача — быть идеальным по соотношению цена/качество. Наши потребители — люди, разбирающиеся в инструменте и достаточно часто его использующие: бригады, а также ув­лечённые домашние мастера, которые строят дом или делают ремонт своими руками. DWT можно считать полупрофессиональным инструментом.

Мы не без основания считаем, что по ресурсу, надёжности и качеству изготовления DWT сегодня выглядит наиболее достойно среди разношёрстной «грядки» брендов, при­сутствующих в среднем сегменте. У нас много новинок, в 2020 году было введено более 20 новых наименований.

Можно немного подробнее о новинках?

В.Н. Мы постоянно работаем над модернизацией. Принцип обновления такой: новое изделие приходит на замену старому только тогда, когда жёсткие испытания доказали, что ресурс и эксплуатационные параметры новой модели лучше, чем у предыдущей, снимаемой с производства. Сейчас в России представлена существенно модернизированная линейка, соответствующая самым совре­менным требованиям по дизайну, компактности, эффективности.

Особо хочется обратить внимание на такую товарную группу, как перфораторы и отбойные молотки. Здесь DWT представляет очень сбалансированную линейку, которая закрывает весь спектр потребностей пользователей, вплоть до серьёзных профессиональных задач.

В каком направлении планируется дальнейшее развитие ассортимента?

В.Н. Сегодня в РФ представлена ещё не вся глобальная линейка DWT. Мы планируем создавать такие группы, как садовая техника, компрессоры, сварочные аппараты, мощные сетевые гайковёрты, ручной инструмент. В ближайшее время поступит в продажу ши­рокий ряд аккумуляторной техники, в том числе с бесщёточным двигателем.

Как вы выстраиваете систему дис­трибуции и какова политика продаж?

В.Н. Наш принцип — территориальное разделение клиентов, что позволяет избежать ненужного демпинга, который сегодня так сильно изматывает всех участников отрасли. Это также касается и интернет-магазинов. Нам не нужны партнёры, что продают нашу продукцию на 100 тыс. руб. с минимальной наценкой в Интернете и тем самым негативно влияют на бизнес наших дистрибьютеров, продающих на миллионы. Стабильность цен во всех каналах продаж и борьба с демпингом — это один из основных принципов построения политики продаж.

Наша задача, как поставщика, — обеспечить дилерам и розничным точкам при­влекательный для покупателя и надёжный продукт, а также высокий, стабильный и предсказуемый заработок, чтобы они могли сосредоточиться на работе с покупателями, а не на ценовой войне со своим ближайшим соседом или онлайн-площадкой.

Сейчас мы активно ищем партнёров в регионах. Это могут быть оптовые и агентские компании со своим штатом торговых представителей, которые имеют опыт работы и клиентскую базу магазинов электроинструмента, а также специализированные розничные сети.

Заключая договор непосредственно с производителем, дилеры получают статус эксклюзивного дистрибьютора известного международного бренда в своём регионе.

А что скажете про сервис? Это тоже для DWT в своё время был «чувствительный» вопрос…

В.Н. «Майтул Рус» официально несёт гарантийные обязательства с 1 января 2020 года. Сегодня у нас сформирован полноценный склад запасных частей и их отправка осуществляется на следующий день после получения заказа.

Кроме того, в добровольном порядке мы берём на себя обязательства по гарантии на все ранее проданные изделия DWT, а также прилагаем максимум усилий, чтобы решать вопросы и по случаям постгарантии, причём даже по тем изделиям, которые уже сняты с производства.

Сейчас активно расширяем сеть сервисных центров, подписываем договоры практически каждый день. В любом регионе, где заключаем новый дистрибуторский договор и начинаем активное продвижение DWT, в обязательном порядке авторизуем сервисный центр. До конца года планируем авторизовать не менее 100 СЦ.

УШМ DWTКак бы вы сформулировали преимущества DWT?

В.С. Я бы выделил два главных отличия бренда DWT от всей массы брендов торговых компаний и псевдороссийских производителей, представленных в среднем ценовом сегменте.

Во-первых, мы предлагаем в России международный ассортимент продукции — это качество, проверенное множеством клиентов по всему миру, европейский дизайн, мощные, высокотехнологичные поставщики, которые обеспечивают стабильное и предсказуемое качество продукции.

Во-вторых, «Майтол Рус» является операционной компанией, у неё нет задачи генери­ровать прибыль. Повторимся, покупая у нас, вы, по сути, покупаете напрямую у завода. Значит, нет наценки торговых компаний-импортёров, которая, как правило, составляет более 30%. Таким образом, наши клиенты (как оптовики, так и магазины) могут иметь существенно больший заработок и при этом покупатель всё равно будет получать товар лучшего качества по более низкой цене.

Что вы скажете в заключение?

В.С. В каком-то смысле прямой выход DWT на рынок России является предвестни­ком глобальной мировой тенденции выхода китайских брендов на мировые рынки. Путь от завода до российского потребителя сокра­щается, лишние ненужные звенья уходят. Это уже случилось в электронике, бытовой технике и сейчас происходит в автомобильной отрасли.

Не сомневайтесь, приход китайских производителей не за горами и на рынке инстру­мента. Работая с DWT, вы становитесь партнёром международной компании и частью растущего глобального тренда, который формирует будущее всей отрасли.

DWT Майтол Crown Китай


Авторы: Любовь Балаболина и Алексей Меснянкин

Август 2020 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде