Caiman 296x90

Интерскол 596x90

MITEX 2024 296x90


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

MITEX 2025: площадка для диалога и развития инструментальной отрасли
88
На выставке Interlight | Smart City&Home 2025 впервые пройдут тематические туры для профессионалов отрасли
168
Решения для малой энергетики и майнинга. 21-23 октября в «Крокус Экспо» пройдёт юбилейная 10-я выставка Heat&Power
212
Открыта регистрация на климатическую выставку AIRVent 2026. Используйте промокод MASTER для бесплатного посещения
648
Умные решения для города и дома: в октябре в Москве пройдёт выставка Interlight | Smart City & Home
994
Инструментальные решения для благоустройства территорий на MITEX 2025
298
Благоустройство жизни начинается с инструмента. 11 ноября в МВЦ «Крокус Экспо» откроется 18-я выставка MITEX 2025
410
Оборудование HVAC/R в фокусе городского развития. Деловая программа выставки «Мир Климата Осень 2025» (Москва, 11-14 ноября)
1163
Кто формирует будущее светотехники и умных систем? Ключевые участники и тренды на Interlight | Smart City & Home 2025
1621
Главная строительная площадка Казахстана соберёт лидеров отрасли со всего мира: KazBuild 2025, Алматы, 3-5 сентября
357
Деловая программа выставки China Machinery Fair 2025: системный вектор развития российско-китайского промышленного партнёрства
528
Несырьевой экспорт и технологии Китая как стратегические ресурсы на выставках China Commodity Fair и China Machinery Fair
531
Деловая программа выставки Heat&Power-2025: майнинг на ГПУ, генерация на СПГ, собственная генерация в АПК и др.
490
31 июля Президент РФ В.В.Путин подписал закон, обязывающий владельцев земельных участков бороться с борщевиком
1528
25-27 августа в Москве пройдут две выставки в сфере ВЭД с Китаем – China Commodity Fair и China Machinery Fair
447
Будущее – здесь и сейчас! Выставка Interlight | Smart City & Home 2025: 21-24 октября, Москва, МВЦ «Крокус Экспо»
375
Осенняя перезагрузка, или выставка «Мир Климата Осень»: 11-14 ноября 2025 г., Москва, МВЦ «Крокус Экспо»
365
AIRVent 2026 – выставка для лидеров климатической индустрии (3-6 февраля, Москва, МВЦ «Крокус Экспо»)
2348
Выставка KazBuild 2025 (3-5 сентября, Алматы) станет катализатором роста и инноваций в строительном секторе Казахстана
434
Карло Коломбо, Джулио Каппеллини и Drage&Aurel — новые амбассадоры выставки мебели, интерьера и искусства ArtDom 2026
1627
UtiliCon 2025: ключевая выставка решений для ЖКХ, строительства и городской инфраструктуры
313
Экспозицию «Интерскол» на выставке «Иннопром» 2025 посетили руководители Правительства России
373
«Дикий пляж» — новый летний проект от выставки «Русский дом»: 6 июля 2025 года
365
Объединённый выставочный проект «Мегаполис Экспо 2025»: город настоящего начинается с решений
390
Юбилей Greenworks: 10 лет на российском рынке электроинструмента и садовой техники
468
Готовьтесь к крупнейшему событию в сфере ЖКХ: 11-14 ноября 2025 г. в МВЦ «Крокус Экспо» состоится 2-я выставка UtiliCon
600
«Мир Климата ОСЕНЬ 2025»: премьера, которая меняет правила игры!
379
Международный демосалон Caiman на ВДНХ
470
20-22 мая в Волгограде пройдёт очередная межрегиональная выставка-форум предприятий «Строй-Volga. ЖКХ»
1723
Приглашаем на Независимый форум производителей и продавцов инструмента и оборудования стран СНГ: Москва, 29-31 мая 2025 г.
1087
Открытие года: выставка «Русский дом» соберёт 16 мая в Москве дизайнеров и архитекторов России и зарубежья
983
«Севергрупп» Алексея Мордашова выставила на продажу бывший завод Bosch
596
ArtDom Design Tour 2025: тур по России и другим странам СНГ стартует 28 апреля с Екатеринбурга
1224
Компания Robokos представила в России полностью беспроводные ИИ-модели роботов-газонокосилок
1599
Caiman представил проект «Сад будущего»: синтез технологий и клиентского опыта
1885
Выставка MITEX 2025: новый уровень в «Крокус Экспо»
1861
Выставка «Мир Климата 2025»: пост-релиз
517
Время поиска решений: объявлена деловая программа выставки-форума Hi-Tech Building 2025
389
Определение будущего строительного сектора: 16-19 апреля в Стамбуле пройдёт 47-я строительная выставка Yapi — Turkeybuild Istanbul
639
15-16 апреля в Москве пройдёт ежегодная профессиональная выставка-форум Hi-Tech Building
2512

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

КлиматАкваТЭкс 2021: 17-20 марта, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2021: 17-20 марта, Красноярск

Строительство и архитектура 2021: 17-20 марта, Красноярск

BREX 2021: 24-26 марта, Москва

Expo-Russia Uzbekistan 2021: 1 апреля - 31 мая, онлайн

City Build Russia 2021 Москва: 28-29 апреля

ДагСтройБилд 2021: 23-24 июня, Махачкала

Expo-Russia Kazakhstan 2021: 23-25 июня, г. Алматы, Казахстан

UzStroyExpo 2021: 27-29 октября, Узбекистан, г. Ташкент

Новогодний подарок 2021: 9-12 и 16-19 декабря, Санкт-Петербург

Загородный дом 2022: 7-10 апреля, Москва

Металлообработка-2022: 23-27 мая, Москва

Выставка Expo-Russia Kyrgyzstan 2022: 21-23 июня, г. Бишкек, Кыргызстан

Expo-Russia Serbia 2022: 7-9 сентября, г. Белград, Сербия

СтройЭкспоКрым 2022, 15-17 сентября, Симферополь

ExpoDrev Russia 2022: 21-23 сентября, Красноярск

Expo-Russia Armenia 2022: 5-7 октября, г. Ереван, Армения

Машиностроение: С и Т 2022: 18-20 октября, Москва

RusWeld 2022: 24–27 октября, Москва

Белорусский дом 2022 и ОВК 2022: 27-29 октября, Беларусь, г. Минск

Пром-Энерго-Volga-2022: 23-25 ноября, Волгоград

Expo-Russia Vietnam 2022: 7-9 декабря, г. Ханой, Вьетнам

AIRVent 2023: 14-17 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2023: 14-17 февраля, Москва

РСН и RosBuild 2023: 28 февраля - 3 марта, Москва

Стройиндустрия Севера 2023: 1-3 марта, Якутск

Outdoor Dacha 2023: 21-23 марта, Москва

MosBuild 2023: 28-31 марта, Москва

MosWeekHome 2023: 4-8 апреля, Москва

Intelligent Building Expo 2023: 5-6 апреля, Казахстан, г. Астана

AtyrauBuild 2023: 5-7 апреля, Казахстан, Атырау

СПТО.Краны 2023: 5-7 апреля, Москва

Izbushka! 2023: 26-28 апреля, Челябинск

Строй-Volga-2023: 17-19 мая, Волгоград

Сибирская строит. неделя 2023: 23-24 мая, Омск

ЧеченСтрой Экспо 2023: 24-25 мая, Грозный

AstanaBuild 2023: 24-26 мая, Казахстан, Астана

DIY & Household Retail Russia 2023: 25-26 мая, Москва

Aquatherm Almaty 2023: 6-8 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2023: 6-8 сентября, Казахстан, Алматы

Всеросс. нед. охр. труда 2023: 26-29 сентября, Сочи

Expo-Russia Iran 2023: 10-12 октября, г. Тегеран, Иран

СТМ 2023: 17-19 октября, Новосибирск

BuildExpo Uzbekistan 2023: 28-30 ноября, Узбекистан, г. Ташкент

UzBuild 2024: 27 февраля - 1 марта, Узбекистан, г. Ташкент

BuildUral 2024: 23-25 апреля, Екатеринбург

Фестиваль Столярного Дела Москва 2024: 1-2 июня

MITEX 2025: 11-14 ноября, Москва

Мир Климата 2025: 25-28 февраля, Москва

-->

Интервью Александра Мухина, генерального директора АО «ИСМА»

560

Александр Мухин ИСМАПроизводство абразивного инструмента – одна из немногих отраслей, где российские производители конкурируют с импортом. Как обстоят дела у наших производителей? Что они могут предложить рынку? Мы обсудили эти вопросы с генеральным директором АО «ИСМА» Александром Мухиным.


«ИСМА» – один из крупных российских производителей абразивных кругов, и, пожа­луй, крупнейший, если считать по количеству брендов-партнёров. Завод специализируется в первую очередь на ОЕМ-производстве под торговыми марками заказчиков.

Как Вы в общем оцениваете состояние дел на предприятии?

Всё очень неплохо с точки зрения заказов, производственный график у нас расписан на 3-4 месяца вперёд. Но испытываем те же проблемы, что и, наверное, все российские предприятия – не хватает людей. При этом оборудования и сырья достаточно.

Рынок труда в России очень изменился. Рабочих не хватает не только на малоответ­ственных операциях, но даже на формовке. Многие жители Ивановской области ездят работать в Москву, население сокращается. Раньше Ивановская область была миллион­ником, сейчас численность населения – чуть больше 900 тысяч.

Решаем эту проблему с помощью увели­чения производительности труда. Мы поста­вили себе цель повысить её минимум втрое, чтобы один формовщик выпускал не пять тысяч кругов за смену, а не менее шестнад­цати тысяч. Для этого приобретаем новое оборудование, привлекая кредиты с господ­держкой. В частности, уже второй раз поль­зуемся поддержкой Фонда развития про­мышленности. Сейчас в Китае изготавливают по нашему заказу новую производственную линию, рассчитываем запустить её весной 2025 года. Она позволит нам увеличить объё­мы производства 125‑х кругов на треть.

В 2023 году мы обсуждали тему конку­ренции с китайскими производителями. Какова ситуация сейчас?

В прошлом году мы говорили о риске того, что китайские компании полностью захватят российский рынок. Но этого не случилось, даже какого‑то серьёзного доминирования не наблюдается. Мы приходим к такому вы­воду, анализируя собственный портфель за­казов – очень много желающих приобрести именно российский инструмент. Промыш­ленность, стройки – запрос исходит в первую очередь от этих потребителей, а к нам уже обращаются их поставщики. В основном, конечно, крупные игроки рынка, но много и относительно небольших продавцов.

Причину того, что «китайская экспансия» не сложилась, вижу в том, что они предла­гают в основном отрезные круги, а нашим потребителям нужны в т. ч. и зачистные. Их активно используют на строительстве мо­стов, дорог, в промышленном производстве. Это тяжёлый продукт и когда ты грузишь контейнер, то отрезных кругов можно на­бить много, а вот зачистные только на пол

положил, а вес уже полный. В результате за­чистка становится нерентабельна из-за доро­гой логистики. Некоторые владельцы СТМ пытаются заказывать у нас только зачистку, но тут уже мы не соглашаемся. Продукция очень материалоёмкая, и не самая выгодная с точки зрения маржинальности.

Количество брендов-партнёров, для кото­рых мы выпускаем продукцию под их СТМ – несколько десятков. Часть иностранных компаний, например Norton, продолжают работать в России и размещают заказы у нас. Компания Hilti, согласно официальному за­явлению, приняла решение завершить свою деятельность в России под брендом Hilti, продав подразделения в России локальному менеджменту и сохраняя правопреемство в дальнейшем управлении компанией. После получения соответствующих госодобрений компания «Хилти Россия» станет полно­стью российской и продолжит деятельность под брендом Utech. Так вот, мы получили уведомление от российского подразделения «Хилти», что сотрудничество с ИСМА – один из их самых удачных проектов в РФ, поэтому они обязательно придут к нам для размеще­ния заказов под брендом Utech.

Растёт и прямой спрос от потребителей. Объёмы заказов по промышленным кругам для госзаказа, в том числе на вулканит, вырос­ли вдвое по отношению к июлю.

После ухода Bosch из России возник массовый запрос на шлифкруги, кото­рые для Bosch делались в Словении. Они хорошо зарекомендовали себя для обра­ботки отдельных видов сталей. Вы мо­жете изготавливать что‑то подобное?

Безусловно, можем, у нас есть отработан­ные технологии с использованием, скажем так, нестандартного сырья для производства кругов, подходящих для шлифования мар­ганцовистых сталей, чугуна и др. Сделать отдельную рецептуру под какую‑то задачу – здесь нет ничего сверхсложного. Но сейчас спроса на премиальные или узкоспециализи­рованные круги среди СТМ-партнёров нет, практически все предпочитают заказывать универсальную продукцию для широкого круга задач. В этом есть вполне ясная ры­ночная логика. Для универсальных кругов в России есть собственная сырьевая база – несколько предприятий, которые выпуска­ют электрокорунд, два предприятия делают армирующую стеклосетку, ещё два – смолы. Если же говорить о сырье для специализиро­ванных кругов, то оно будет специфичным, возможно даже импортным, зачастую здесь такое не делают. Соответственно цена сразу растёт из-за высокой стоимости не только са­мого сырья, но и доставки. В Китае сырьё сто­ит недорого, но доставка сильно увеличивает цену. Выгоднее везти готовую продукцию.

Получается, что для развития рынка специализированных абразивных инстру­ментов нужно начинать с собственного про­изводства сырьевых компонентов.

Зачистные круги чаще всего использу­ются на зачистке сварных швов. Но смо­тришь, как варят современные роботы, и понимаешь, что после них зачищать уже ничего не надо. С этой стороны дав­ления не чувствуется?

Огромное количество заказов идёт имен­но на зачистку. У нас несколько линий, ко­торые работают только под зачистку, и они постоянно загружены. Полагаю, что роботы или пока не так распространены, чтобы это сказывалось на объёмах заказов, или не при­меняются настолько массово в тех отраслях, где работают наши заказчики. Например, на строительстве мостов и эстакад, монолит­ном строительстве – там огромные объёмы потребления именно зачистных кругов.

А как дела с производством КЛТ?

Их мы выпускаем очень мало из-за нехват­ки кадров. Основной объём заказов – отрез­ные круги, люди заняты там. Кроме того, КЛТ изготавливаются только из покупного сырья, поэтому цена получается слишком высокой. Опять же, не хватает сырьевых компонен­тов российского производства, чтобы сделать круги более доступными по цене.

Основной объём заказов – это именно «эконом»?

Нет, как правило, каждый заказчик берёт две или даже три линейки, с разным уровнем качества, от экономичной до премиальной. Нередко под разными брендами, например, «Все инструменты» заказывают как более экономичную линейку, так и премиальную.

Ваш прогноз по рынку в будущем?

Россия развивается, наращивая темпы производства и строительства. Думаю, что спрос на абразивы будет только расти, а вме­сте с ним будем расти и мы. Будем работать над удовлетворением растущего спроса, в т. ч. и в части качества. Постоянно улучшаем тех­нологии и сокращаем издержки. Качество – это один из наших приоритетов. В ближай­шем будущем мы обязательно предложим нашим потребителям что-то новенькое!


Интервью подготовили Любовь БАЛАБОЛИНА и Алексей МЕСНЯНКИН

Статья опубликована в выпуске журнала «Инструменты» + «GardenTools» серии «Потребитель» (объединённый выпуск «2024»)

Самое читаемое за месяц