1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Аккумуляторная система AEG Pro 18V пополнилась двумя бесщёточными дрелями-шуруповёртами – BS18C2BL и BSB18C2BL
0
77
20 июня состоялся пресс-завтрак Grundfos на тему «Госзакупки против энергоэффективности: законы и реальность»
0
134
Чем можно заменить участие в выставке «Отечественные строительные материалы» (ОСМ)?
0
115
Ручной фрезер… по металлу. Мы протестировали уникальную новинку Metabo – KFM 16-15 F
0
617
В аккумуляторном 18-В семействе Ryobi One+ очередное пополнение – пылесос R18PV
0
259
Двигатели Vanguard для строительной техники на выставке Bauma CTT Moscow Russia
0
281
Eaton AFDD+ для защиты от дугового пробоя, замыкания на землю и сверхтоков
0
438
Бензомоторные газонокосилки Husqvarna: новинки 2018. Когда время — деньги!
0
734
Садовая техника AL-KO: обзор новинок 2018
0
342
Силовая и строительная техника «Вымпел»: обзор 2018
0
265
Wellness как стиль жизни! Spa Day для архитекторов и дизайнеров
0
21
3 июля в Москве пройдёт конференция Clage 2018
0
350
Итоги 19-й Международной специализированной выставки «Металлообработка-2018»: официальный пост-релиз
0
283
Мотоблоки «Целина» и дополнительное оборудование к ним. Пермские универсалы
0
408
Выставка MosBuild 2019: строим будущее индустрии вместе
0
188
Компания Metabo представила очередную интересную новинку – аккумуляторный заклёпочный пистолет NP 18 LTX BL 5.0
0
509
Надёжность кресел, перил и ограждений на «Ростов Арене» гарантирует крепёж Fischer
0
229
Новые насадки для комбисистемы Gardena: треугольная щелевая щётка, очиститель для жёлобов и плодосъёмник
0
250
Новый насосно-смесительный узел Oventrop Regufloor H в упрощённой комплектации
0
266
Поступила в продажу новая насосная установка повышения давления Grundfos CMBE Twin
0
178
Компания «Грундфос» подписала соглашение о сотрудничестве с WorldSkills Russia
0
155
Как сделать русскую картошку фри? Готовится к запуску первый в России завод по переработке и консервированию картофеля
0
210
В начале июня во все гипермаркеты «Оби» поступила «Большая энциклопедия ремонта»
0
239
Новый погружной насос Kärcher SP 5 Dual подходит для перекачки как грязной воды, так и чистой практически досуха
0
161
Футбольная лихорадка от Kärcher: эксклюзивная серия Football Edition, состоящая из мини-мойки K 5 и пылесоса WD 3 Car
0
245
«Палыч» выбрал Viessmann
0
242
Компания Metabo представила новые сильноточные LiHD-аккумуляторы ёмкостью 4,0; 5,5 и 8,0 А*ч
0
604
Новый объединённый номер «Весна 2018» журналов «Инструменты», «GardenTools» и «Всё для стройки и ремонта»
0
737
Акция от De Dietrich: подарок при покупке котла!
0
311
Российский учебный центр Viessmann выпустил первых сертифицированных специалистов по промоборудованию
0
259
Акция Oventrop PPSU+Инструмент
0
273
Обзор новинок садовой техники Makita сезона 2018: когда два лучше, чем один
0
514
Новинки продукции Stihl сезона 2018
0
508
23 мая в сирингарии Ботанического сада МГУ стартовал второй сезон реалити-шоу Gardena «Мой сад»
0
208
Новинка от DeWALT – аккумуляторная газонокосилка DCMW 564P2
0
508
Sika запускает производство полимерных мембран в России
0
232
Годовая пресс-конференция Bosch 2018. 25 лет устойчивого развития в России
0
719
Первое обучение в Академии завода Viessmann в Липецке
0
1060
Пылесос для сухой и влажной уборки Bort BSS 1425 PowerPlus
0
435
Пылесосы и воздуходувки Bort: обзор новинок 2018. Средства от пыли и мусора
0
414

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Конкурс компании 3М «Мы защищаем профессионалов» 2018
С 1 июня по 31 октября 2018 года
0
167
Футбольная лихорадка от Kärcher: эксклюзивная серия Football Edition, состоящая из мини-мойки K 5 и пылесоса WD 3 Car
0
245
Акция от De Dietrich: подарок при покупке котла!
До 30 июня 2018 г.
0
311
Акция Oventrop PPSU+Инструмент
0
273
Объявлен старт конкурса архитектурных и дизайнерских решений Egger D&D
С 15 мая до 15 сентября 2018 г. 
0
271
Скидки до 20% инструмент Knipex, Wera, Bessey, Heyco, Testboy, Exact, Parat, Picard, Rennsteig в честь юбилея
С 15 мая по 30 сентября
0
486
Акция «Ольмакс»: «Весна – время обновления!» (до 31 мая 2018 года)
До 31 мая 2018 года
0
512
Компания Patriot объявила о старте масштабной акции «Миллион за триммер»
С 2 апреля по 22 июля 2018 года
0
1077
Акция компании «Оптулс»: «Бесконтактный тестер – бесплатно»
С 01 октября 2017 по 31 мая 2018 года
0
745
Выиграйте 11000 $ в конкурсе «Я и Briggs&Stratton» в честь 110-летия компании! Такой приз получит и покупатель, и магазин
1 марта - 31 августа 2018 года
0
1311
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
409
Продавать и монтировать оборудование Viessmann стало выгоднее
До мая 2018 года
0
563
Специальное предложение на Knipex и Wera – акция продолжается!
До 30 июня 2018 года
0
2660
Акция Bessey Door-Openers в «Оптулс»
До 29 июня 2018 года
0
939
Выиграй поездку на Formula 1 вместе с Hajdu!
С 20 ноября 2017 по 30 июня 2018 года
0
989
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
6352
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10863
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10838
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10463
Спешите выиграть новый шуруповерт Ryobi 14.4 Lithium-ion !
0
1451

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

City Build Russia 2018: 27-28 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

Строим дом 2018: 20-21 октября, Санкт-Петербург

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Александр Сергеевич Ложенко, генеральный директор компании «Торговый Дом Конаково»: наперекор всем кризисам!

0
1580

Александр Сергеевич Ложенко, генеральный директор компании Торговый Дом «Конаково»В 2008 году Торговый Дом «Конаково» создал отдельное подразделение для продвижения собственной одноименной торговой марки. О развитии этого направления и о компании в целом нам рассказал ее генеральный директор Александр Сергеевич Ложенко.

Александр Сергеевич, откуда взялось название Торговый Дом «Конаково»?

Наша компания начала свою деятельность с 1995 года в качестве московского представительства Конаковского завода механизированных инструментов (КЗМИ), поэтому она и была названа Торговый Дом «Конаково». Тогда у КЗМИ было создано порядка 20 представительств по всей России, но из всех успеха добились только мы. Причем сам завод перестал существовать в 2005 году, не выдержав тяжелой ситуации в России для отечественных производителей.

В общем, все «почили в бозе», а мы остались. И сейчас весь российский рынок воспринимает Торговый Дом «Конаково» как отдельный самостоятельный бренд. Харизма от завода сохранилась, причем известна она на всю Россию. Мы помним и уважаем корни компании: наш логотип — это стилизованное изображение клюва дятла, символа КЗМИ.

Причина нашей конкурентоспособности и основа компании — богатейший ассортимент. Мы сразу же решили не ограничиваться сотрудничеством с КЗМИ, а расширили свою тематику сначала до заводов бывшего СССР (Baikal, Phiolent, Rebir, «Лепсе», «Ритм», «Диффузион», могилевский «Техноприбор», предприятия из городов Выборг, Ливны и др.), а потом ввели и другие торговые марки. Таким образом, получился сегодняшний ТД «Конаково», в котором представлены практически все бренды, за исключением суперпрофессиональных уровня Festool, Fein, Hilti и др. И это все в одном месте, на одном складе, по относительно невысоким ценам.

Для хороших клиентов мы предлагаем еще и очень хорошие условия. Несмотря на кризис, мы продолжаем некоторых партнеров кредитовать, хотя многие компании прекратили это делать или сильно сократили отсрочки платежей.

Что такое Торговый Дом «Конаково» в современном состоянии?

В настоящий момент Торговый Дом «Конаково» развивается в нескольких отдельных направлениях.

1. Оптовое. В ассортименте нашей компании представлен электро- и бензоинструмент большинства заводов бывшего Советского Союза и ведущих зарубежных фирм. Всего — более 5000 наименований. Поставки мы осуществляем по всей России, а также в Белоруссию и Украину. Цены у нас разные: есть эксклюзивные, есть самые низкие, есть ассортиментные (нельзя объять необъятное), есть сезонные (когда главное не цена, а наличие). Но суть одна — привередливому оптовому покупателю предоставлена возможность выбора. Кроме того, у нас есть собственная служба доставки (свой автопарк).

2. Собственная розничная сеть. Центральный магазин (супермаркет электроинструментов) находится по адресу офиса. Плюс десять розничных точек на различных строительных рынках Москвы.

3. Собственный бренд. Для более определенной идентификации мы его назвали точно так же, как и компанию, — Торговый Дом «Конаково».

4. Собственный сервисный центр. Он выделен в отдельный хозрасчетный участок. Его задачи: во-первых, гарантийный и послегарантийный ремонт нашей и многих других торговых марок, во-вторых, оптовая продажа запчастей (около 10 000 позиций). Подробная информация по сервису представлена на нашем сайте www.tdkonakovo.ru.

Можно ли подробнее о вашем собственном бренде. Зачем он потребовался?

На основе наработанного опыта продаж многих торговых марок мы поняли, чего хотят наши клиенты, чего не хватает на рынке и что востребовано, поэтому решили сделать собственное комплексное предложение. «Плюс» собственного бренда в том, что мы понимаем, что нужно и куда его развивать дальше.

Мы не скрываем, что весь инструмент под маркой Торговый Дом «Конаково» производится в Китае по нашим заказам на проверенных заводах. Об этом мы говорим открыто, так как не хотим никого обманывать. При этом мы обеспечиваем контроль качества, проводим тестирование, сразу для партии закупаем запчасти. Для грамотного формирования ассортимента мы имеем в КНР партнеров, регулярно ездим на выставки, изучаем спрос. Наш оптовый отдел проводит маркетинг рынка, и мы сами подбираем наиболее интересных производителей.

Собственную программу продукции Торговый Дом «Конаково» мы сделали давно — лет пять назад, но формировали ее вначале экстенсивно. Начинали с нескольких дрелей, УШМ и перфораторов. Сейчас мы имеем порядка 90 наименований электро- и аккумуляторного инструмента, бензиновых электростанций, инверторного сварочного оборудования, компрессоров, садовой техники (пока только электро- и бензотриммеры), цепных пил (электро- и бензо-), насосов и насосных станций, комплектующих.

В следующем году планируем увеличить наше предложение на 30-50%. Сейчас идет расширение, но потом, возможно, будем выбирать и оптимизировать количество позиций в ассортименте. Например, в линейке пока нет Li-Ion-инструментов, но мы понимаем, что за этой технологией будущее и в ближайшее время расширим это направление. Кроме того, мы начинаем развивать направление оснастки.

Кстати, в этом году страшным дефицитом были триммеры — мы вовремя включили их в свою программу, а в 2010 году объем увеличим. У нас хорошие инверторы, которые пользуются популярностью. Ставки делаем также на бензопилы. Из традиционных востребованных позиций выделю перфораторы, дрели, УШМ, лобзики. Одна из интересных позиций — вырубные ножницы по металлу, способные резать листы до 4 миллиметров.

По позиционированию наш инструмент бытовой, для индивидуального использования, и занимает достойное место по соотношению цена/качество. Цвет был выбран традиционный для бытового сегмента — зеленый. У нас появилось и несколько «синих» позиций — эти инструменты мы позиционируем как профессиональные, но по цене они значительно ниже известных брендов. Мы будем развивать профи-сегмент, но осторожно и постепенно. Пока нас воспринимают как недорогой бытовой инструмент нормального качества. И это правильно.

Андрей Дмитриевич Щенников, руководитель направления по развитию собственного бренда ТД «Конаково»Как осуществляется работа по вашему бренду?

Сначала мы отдали бренд «на откуп» сторонней фирме, которая должна была комплексно заниматься его развитием. Но ничего не вышло — модное слово «аутсорсинг» для нас так словом и осталось. Более того, в тот момент некоторые наши дилеры разочаровались в марке Торговый Дом «Конаково» — причина была не в самом инструменте, а именно в подходе компании-аутсорсера.

Теперь нам приходится прикладывать большие усилия, чтобы реабилитировать бренд. Для этого мы решили пойти по старому проверенному пути и год назад для продвижения собственного бренда организовали в нашей компании отдельное подразделение, которое возглавил Андрей Дмитриевич Щенников. За довольно небольшой срок им была проделана значительная работа по поиску и привлечению новых и старых клиентов, многие из которых уже перешли в разряд партнеров по бизнесу.

В данный момент мы стремительно развиваемся, для чего разработали специальную партнерскую программу. Мы смотрим в будущее с оптимизмом и идем вперед, наперекор всем кризисам.

Как обстоят дела с сервисом?

В отличие от Европы и США, где у бытового инструмента сервиса как такового нет («купил, поработал, выбросил, купил новый»), в России, и особенно в кризис, потребители предпочитают нести инструмент не только в гарантийный, но даже в послегарантийный ремонт.

В нашей стране существует два подхода к сервису. Легкий и дорогой способ — привозится инструмент из Китая без запчастей и по всем гарантийным случаям идет банальный обмен на новый инструмент. Как следствие, по окончании срока гарантии запчастей точно не найти.

Мы пошли по более сложному пути правильного сервисного центра: создаем большой склад запчастей, необходимых для обслуживания всей линейки Торгового Дома «Конаково», и обеспечиваем ими все сервис-центры. С ними мы заключаем договоры, причем договоры реальные, подкрепляемые поставками запчастей. В Москве сервис-центр у Торгового Дома «Конаково» собственный, и он осуществляет гарантийный и послегарантийный ремонт инструмента не только нашей собственной марки, но и многих других. Сервисные расценки мы держим в рамках рынка, чтобы работа была рентабельной и для чужих сервисов, и для нас.

Что еще вы хотели бы сказать нашим читателям?

Я хочу завершить наш разговор забавным слоганом:

Из кризиса можно выйти толково,
Купив инструменты ТД «Конаково»!

Но, как говорится, «в каждой шутке есть доля шутки», поэтому в завершение я выделю 10 причин, почему нужно работать с нашей компанией.

10 ПРИЧИН, ПОЧЕМУ НУЖНО РАБОТАТЬ С ТД «КОНАКОВО»

1. Мы достаточно «старые» и опытные: в следующем году компании исполнится 15 лет. Опыт и профессионализм наших сотрудников позволяют решать любые проблемы.

2. Качество продаваемых изделий на высоком уровне (так у нас повелось, начиная еще с КЗМИ). Традиция поддерживать качество и харизма отечественно инструмента транслировались на наш собственный бренд.

3. Низкие цены. Прямые поставки непосредственно от производителей КНР позволяют нам конкурировать со всеми бытовыми брендами на территории РФ.

4. Сервисная поддержка. На сегодняшний день заключены договора с 64 сервисными центрами, и мы не собираемся на этом останавливаться.

5. Широчайший ассортимент. На выставке MITEX-2009 нами представлено 87 наименований. Речь идет не только об электроинструментах, но также о садовой технике, сварке, насосах, расходных материалах.

6. Расширение ассортимента происходит с учетом особенностей российского рынка. Например, у нас в стране до сих пор бывают перепады напряжения в сети, особенно в сельской местности. По этой причине инверторы на низких напряжениях часто выходят из строя. Мы провели жесткий отбор и нашли такие, которые держат дугу при 170 В и не «горят» в течение 3–5 минут.

7. Продуманная сбытовая политика. В условиях кризиса, когда многие компании не хотят рисковать, мы активно ищем новых партнеров. Разработана специальная программа, которая включает в себя выгодную систему скидок (до 25%), длительные отсрочки (до 90 дней), бонусные выплаты, возможность быть единственным представителем в своем регионе и многое другое.

8. Помимо собственной торговой марки, у нас большой ассортимент (до 5000 позиций) продукции других брендов по оптовым ценам. Таким образом, можно вести торговлю параллельно и закупать все в одном месте с учетом повседневного спроса. У нас всегда есть, что предложить в качестве альтернативы.

9. Наш торговый знак зарегистрирован на территории РФ и узнаваем покупателями. Мы готовы нести совместные с нашими партнерами расходы по рекламе собственного бренда.

10. Для нас бизнес — не только деньги, но также интересная работа и смысл жизни. Наши клиенты — это наши друзья, поскольку цивилизованный бизнес подразумевает доверительные отношения. Когда трудно, мы не прячемся, а делаем шаг вперед. И у нас всегда хорошее настроение!

Автор: Любовь Балаболина

октябрь 2009 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде