1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Долгожданная новинка от «Белмаш» – многофункциональный деревообрабатывающий станок Belmash SDMR-2500
0
202
Семинар Stihl для садово-парковых хозяйств «Средства малой механизации для облегчения и оптимизации сезонных работ»
0
84
Stihl – генеральный спонсор выставки MITEX 2017 – приглашает на свой стенд
0
180
Конференция ГК «Внешторг» и презентация бренда Ingco Industrial на выставке MITEX 2017
0
242
Конференция «220 Вольт. Высокое напряжение на рынке» в рамках выставки MITEX 2017 (8 ноября c 14:30 до 17:30)
0
238
Ассоциация РАТПЭ: исследования российского рынка электроинструмента 2017 и актуальные проблемы отрасли
0
515
Инвестиции Al-Ko в приобретение Masport и Solo
0
266
Лужский абразивный завод строит новое производство за 500 млн рублей
0
360
Сетевые новинки Metabo 2017: УШМ WE/ WEPBA 19-180 Quick RT, мультитул MT 400, ЭШМ SXE 150 2,5/ 5,0 BL
0
365
Конференция Milwaukee 2017 в Берлине. Рабочая станция «Новое оборудование Milwaukee для работы по бетону»
0
409
Конференция РАТПЭ на MITEX 2017 – всегда самые актуальные вопросы инструментальной отрасли
0
204
Слёт Мастеровых #14 на инструментальной выставке MITEX 2017
0
230
Компания Fischer презентовала скрытое крепление с повышенной предельной нагрузкой на 4-м Фасадном конгрессе России
0
162
Hilti представляет буры TE-YX (SDS-Max) третьего поколения. Революция в бурении армированного бетона
0
384
Система управления активами Hilti ON!Track. Строительные объекты переходят на новый уровень эффективности
0
288
Тепловые пушки RedVerg: работают не прохлаждаясь. Обзор новинок сезона зима 2017/2018
0
209
Тепловые пушки «Рысь»: дающие тепло. Обзор новинок сезона зима 2017/2018
0
215
Снегоотбрасыватели RedVerg: оружие против снега. Новинки сезона зима 2017/2018
0
293
Снегоотбрасыватели Patriot: покорители снежных просторов
0
413
Как попасть на полку в Леруа Мерлен… и что делать, если уже попал?
0
754
Fischer представляет новый режущий инструмент для быстрой и безопасной резки монтажных шин FLS
0
140
BASF открыл завод по производству строительной химии в Санкт-Петербурге
0
158
«Интерскол» позеленел!
0
1041
ГОСТ Р 52588-2011 (безопасность абразивов): пора менять правила игры!
0
452
Акция Oventrop! Сезонное предложение по универсальной трубе из сшитого полиэтилена Copex PE-Xc
0
177
Конференция Milwaukee 2017 в Берлине. Рабочая станция «Новые строительные уровни, рулетки, линейки, лазерный дальномер LDM 30»
0
377
СТД «Петрович» открывает четвертый строительный центр на юге Московской области
0
619
Конкурс 3М «Предсказуемый результат в непредсказуемых условиях»
0
235
Регистрация на самую крупную в России выставку строительных и отделочных материалов WorldBuild Moscow/MosBuild 2018 открыта – получите билет!
0
1494
ИСМА расширяет производство
0
454
WorldBuild Moscow / MosBuild 2018 – эффективный инструмент привлечения новых клиентов
0
174
Ультра премиальный бренд LG Signature представлен в России
0
281
Особенности национальной уборки: как убираются в разных странах мира
0
323
Хранение инструмента? Не вопрос! Системы хранения инструмента Makita MacPac и Powerpack
0
517
Глобальный ребрендинг Fitt: презентация на выставке Spoga+Gafa 2017
0
354
Fitt представляет новую коллекцию шлангов YoYo на 2018 год
0
295
Инфракрасные кабины b-intense – солнце в доме каждый день
0
246
Новый флагманский магазин BWT в ТРЦ «Рига Молл»
0
237
Новые биметаллические коронки Ridgid HSS стали прочнее и долговечнее
0
255
Выбор профессионалов. Оснастка Edge
0
575

Лучшие видео /все

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Акция Oventrop! Сезонное предложение по универсальной трубе из сшитого полиэтилена Copex PE-Xc
С 02.10.17 по 29.12.17 гг
0
177
Конкурс 3М «Предсказуемый результат в непредсказуемых условиях»
C 1 октября по 15 декабря 2017 года
0
235
Специальное предложение на Knipex и Wera
До 30 июня 2018 года
0
627
Акция: распродажа складских остатков бит Wera
До 29 сентября 2017 года
0
521
Акция «Успей выбрать лучшее» компании «Оптулс» совместно с Knipex Werk GmbH
До 29 сентября 2017 года
0
1736
Свежий выпуск журнала «Потребитель» можно купить через мобильное приложение в App Store и Google Play
Специальная цена 75 рублей до 15 июля 2017 года
0
2560
Участвуй в конкурсе «Лучший объект De Dietrich 2017»
0
4273
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
5425
Акция «Объекты с Comap». Присоединяйтесь!
До конца 2017 года
0
5535
Впервые в России! Новые пильные цепи Husqvarna X-Cut SP33G 64, 66, 72 по уникальным ценам!
Цены действуют до объявления компанией Husqvarna об их изменении
0
6412
Акция от Oventrop: купи комплект фитингов Cofit PDK и Cofit P и получи инструмент в подарок!
С 3 апреля 2017 г.
0
8421
Конкурс для специалистов по монтажу Oventrop Profi 2017
До 31 октября 2017 г.
0
8798
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
9768
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
9994
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
9864
Конкурс от Wilo! Выиграй новый “умный” насос Wilo-Stratos Maxo
С 14 марта по 27 октября 2017 г.
0
4107
Акция «Аккумулируй!» от компании Rothenberger
До окончании акционного товара на складе
0
10554

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

ОСМ 2017 - 24-27 января 2017

Intertool Kiev 2017: 1-3 марта 2017 г., Украина, г. Киев

Дом. Дача. Дизайн 2017: 9-11 марта 2017 г., Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2017 - 23-26 марта 2017, Москва

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

КлиматАкваТЭкс 2017: 16-19 мая 2017, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2017: 16-19 мая 2017, Красноярск

Строй-Volga-2017: 17-19 мая 2017, Волгоград

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

City Build Russia 2017: 26-27 сентября 2017, Санкт-Петербург

CIHS-2017: 22-24 октября, Шанхай (Китай)

MITEX-2017 - 7-10 ноября 2017, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

Aquatherm Moscow 2018: 6-9 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Семинары /все

Конференция ГК «Внешторг» и презентация бренда Ingco Industrial на выставке MITEX 2017
8 и 9 ноября 2017 года, выставка MITEX, с 11:00 до 12:00 часов
0
242
Конференция «220 Вольт. Высокое напряжение на рынке» в рамках выставки MITEX 2017 (8 ноября c 14:30 до 17:30)
8 ноября, выставка MITEX, c 14:30 до 17:30
0
238
Конференция РАТПЭ на MITEX 2017 – всегда самые актуальные вопросы инструментальной отрасли
8 ноября, выставка MITEX, с 10:30 до 15:00
0
204
Слёт Мастеровых #14 на инструментальной выставке MITEX 2017
7 — 10 ноября 2017 года, выставка MITEX
0
230
Осенний демотур Festool 2017. В фокусе – Центр, Поволжье, Урал и Юг России, а также Казахстан
График Демотура Festool с августа по ноябрь 2017
0
440
Фестиваль Столярного Дела в Санкт-Петербурге: 23-24 сентября 2017 года
0
761
График семинаров «Терморос» на I полугодие 2017
С 16 февраля по 25 мая
0
13083
Открыта онлайн-запись на бесплатное обучение «Бош Термотехника» по отопительному оборудованию Bosch
С мая 2016 г.
0
19790
Семинары De Dietrich в Москве в учебном классе на базе МГСУ
По средам по предварительной записи
0
20770

Александр Сергеевич Ложенко, генеральный директор компании «Торговый Дом Конаково»: наперекор всем кризисам!

0
1312

Александр Сергеевич Ложенко, генеральный директор компании Торговый Дом «Конаково»В 2008 году Торговый Дом «Конаково» создал отдельное подразделение для продвижения собственной одноименной торговой марки. О развитии этого направления и о компании в целом нам рассказал ее генеральный директор Александр Сергеевич Ложенко.

Александр Сергеевич, откуда взялось название Торговый Дом «Конаково»?

Наша компания начала свою деятельность с 1995 года в качестве московского представительства Конаковского завода механизированных инструментов (КЗМИ), поэтому она и была названа Торговый Дом «Конаково». Тогда у КЗМИ было создано порядка 20 представительств по всей России, но из всех успеха добились только мы. Причем сам завод перестал существовать в 2005 году, не выдержав тяжелой ситуации в России для отечественных производителей.

В общем, все «почили в бозе», а мы остались. И сейчас весь российский рынок воспринимает Торговый Дом «Конаково» как отдельный самостоятельный бренд. Харизма от завода сохранилась, причем известна она на всю Россию. Мы помним и уважаем корни компании: наш логотип — это стилизованное изображение клюва дятла, символа КЗМИ.

Причина нашей конкурентоспособности и основа компании — богатейший ассортимент. Мы сразу же решили не ограничиваться сотрудничеством с КЗМИ, а расширили свою тематику сначала до заводов бывшего СССР (Baikal, Phiolent, Rebir, «Лепсе», «Ритм», «Диффузион», могилевский «Техноприбор», предприятия из городов Выборг, Ливны и др.), а потом ввели и другие торговые марки. Таким образом, получился сегодняшний ТД «Конаково», в котором представлены практически все бренды, за исключением суперпрофессиональных уровня Festool, Fein, Hilti и др. И это все в одном месте, на одном складе, по относительно невысоким ценам.

Для хороших клиентов мы предлагаем еще и очень хорошие условия. Несмотря на кризис, мы продолжаем некоторых партнеров кредитовать, хотя многие компании прекратили это делать или сильно сократили отсрочки платежей.

Что такое Торговый Дом «Конаково» в современном состоянии?

В настоящий момент Торговый Дом «Конаково» развивается в нескольких отдельных направлениях.

1. Оптовое. В ассортименте нашей компании представлен электро- и бензоинструмент большинства заводов бывшего Советского Союза и ведущих зарубежных фирм. Всего — более 5000 наименований. Поставки мы осуществляем по всей России, а также в Белоруссию и Украину. Цены у нас разные: есть эксклюзивные, есть самые низкие, есть ассортиментные (нельзя объять необъятное), есть сезонные (когда главное не цена, а наличие). Но суть одна — привередливому оптовому покупателю предоставлена возможность выбора. Кроме того, у нас есть собственная служба доставки (свой автопарк).

2. Собственная розничная сеть. Центральный магазин (супермаркет электроинструментов) находится по адресу офиса. Плюс десять розничных точек на различных строительных рынках Москвы.

3. Собственный бренд. Для более определенной идентификации мы его назвали точно так же, как и компанию, — Торговый Дом «Конаково».

4. Собственный сервисный центр. Он выделен в отдельный хозрасчетный участок. Его задачи: во-первых, гарантийный и послегарантийный ремонт нашей и многих других торговых марок, во-вторых, оптовая продажа запчастей (около 10 000 позиций). Подробная информация по сервису представлена на нашем сайте www.tdkonakovo.ru.

Можно ли подробнее о вашем собственном бренде. Зачем он потребовался?

На основе наработанного опыта продаж многих торговых марок мы поняли, чего хотят наши клиенты, чего не хватает на рынке и что востребовано, поэтому решили сделать собственное комплексное предложение. «Плюс» собственного бренда в том, что мы понимаем, что нужно и куда его развивать дальше.

Мы не скрываем, что весь инструмент под маркой Торговый Дом «Конаково» производится в Китае по нашим заказам на проверенных заводах. Об этом мы говорим открыто, так как не хотим никого обманывать. При этом мы обеспечиваем контроль качества, проводим тестирование, сразу для партии закупаем запчасти. Для грамотного формирования ассортимента мы имеем в КНР партнеров, регулярно ездим на выставки, изучаем спрос. Наш оптовый отдел проводит маркетинг рынка, и мы сами подбираем наиболее интересных производителей.

Собственную программу продукции Торговый Дом «Конаково» мы сделали давно — лет пять назад, но формировали ее вначале экстенсивно. Начинали с нескольких дрелей, УШМ и перфораторов. Сейчас мы имеем порядка 90 наименований электро- и аккумуляторного инструмента, бензиновых электростанций, инверторного сварочного оборудования, компрессоров, садовой техники (пока только электро- и бензотриммеры), цепных пил (электро- и бензо-), насосов и насосных станций, комплектующих.

В следующем году планируем увеличить наше предложение на 30-50%. Сейчас идет расширение, но потом, возможно, будем выбирать и оптимизировать количество позиций в ассортименте. Например, в линейке пока нет Li-Ion-инструментов, но мы понимаем, что за этой технологией будущее и в ближайшее время расширим это направление. Кроме того, мы начинаем развивать направление оснастки.

Кстати, в этом году страшным дефицитом были триммеры — мы вовремя включили их в свою программу, а в 2010 году объем увеличим. У нас хорошие инверторы, которые пользуются популярностью. Ставки делаем также на бензопилы. Из традиционных востребованных позиций выделю перфораторы, дрели, УШМ, лобзики. Одна из интересных позиций — вырубные ножницы по металлу, способные резать листы до 4 миллиметров.

По позиционированию наш инструмент бытовой, для индивидуального использования, и занимает достойное место по соотношению цена/качество. Цвет был выбран традиционный для бытового сегмента — зеленый. У нас появилось и несколько «синих» позиций — эти инструменты мы позиционируем как профессиональные, но по цене они значительно ниже известных брендов. Мы будем развивать профи-сегмент, но осторожно и постепенно. Пока нас воспринимают как недорогой бытовой инструмент нормального качества. И это правильно.

Андрей Дмитриевич Щенников, руководитель направления по развитию собственного бренда ТД «Конаково»Как осуществляется работа по вашему бренду?

Сначала мы отдали бренд «на откуп» сторонней фирме, которая должна была комплексно заниматься его развитием. Но ничего не вышло — модное слово «аутсорсинг» для нас так словом и осталось. Более того, в тот момент некоторые наши дилеры разочаровались в марке Торговый Дом «Конаково» — причина была не в самом инструменте, а именно в подходе компании-аутсорсера.

Теперь нам приходится прикладывать большие усилия, чтобы реабилитировать бренд. Для этого мы решили пойти по старому проверенному пути и год назад для продвижения собственного бренда организовали в нашей компании отдельное подразделение, которое возглавил Андрей Дмитриевич Щенников. За довольно небольшой срок им была проделана значительная работа по поиску и привлечению новых и старых клиентов, многие из которых уже перешли в разряд партнеров по бизнесу.

В данный момент мы стремительно развиваемся, для чего разработали специальную партнерскую программу. Мы смотрим в будущее с оптимизмом и идем вперед, наперекор всем кризисам.

Как обстоят дела с сервисом?

В отличие от Европы и США, где у бытового инструмента сервиса как такового нет («купил, поработал, выбросил, купил новый»), в России, и особенно в кризис, потребители предпочитают нести инструмент не только в гарантийный, но даже в послегарантийный ремонт.

В нашей стране существует два подхода к сервису. Легкий и дорогой способ — привозится инструмент из Китая без запчастей и по всем гарантийным случаям идет банальный обмен на новый инструмент. Как следствие, по окончании срока гарантии запчастей точно не найти.

Мы пошли по более сложному пути правильного сервисного центра: создаем большой склад запчастей, необходимых для обслуживания всей линейки Торгового Дома «Конаково», и обеспечиваем ими все сервис-центры. С ними мы заключаем договоры, причем договоры реальные, подкрепляемые поставками запчастей. В Москве сервис-центр у Торгового Дома «Конаково» собственный, и он осуществляет гарантийный и послегарантийный ремонт инструмента не только нашей собственной марки, но и многих других. Сервисные расценки мы держим в рамках рынка, чтобы работа была рентабельной и для чужих сервисов, и для нас.

Что еще вы хотели бы сказать нашим читателям?

Я хочу завершить наш разговор забавным слоганом:

Из кризиса можно выйти толково,
Купив инструменты ТД «Конаково»!

Но, как говорится, «в каждой шутке есть доля шутки», поэтому в завершение я выделю 10 причин, почему нужно работать с нашей компанией.

10 ПРИЧИН, ПОЧЕМУ НУЖНО РАБОТАТЬ С ТД «КОНАКОВО»

1. Мы достаточно «старые» и опытные: в следующем году компании исполнится 15 лет. Опыт и профессионализм наших сотрудников позволяют решать любые проблемы.

2. Качество продаваемых изделий на высоком уровне (так у нас повелось, начиная еще с КЗМИ). Традиция поддерживать качество и харизма отечественно инструмента транслировались на наш собственный бренд.

3. Низкие цены. Прямые поставки непосредственно от производителей КНР позволяют нам конкурировать со всеми бытовыми брендами на территории РФ.

4. Сервисная поддержка. На сегодняшний день заключены договора с 64 сервисными центрами, и мы не собираемся на этом останавливаться.

5. Широчайший ассортимент. На выставке MITEX-2009 нами представлено 87 наименований. Речь идет не только об электроинструментах, но также о садовой технике, сварке, насосах, расходных материалах.

6. Расширение ассортимента происходит с учетом особенностей российского рынка. Например, у нас в стране до сих пор бывают перепады напряжения в сети, особенно в сельской местности. По этой причине инверторы на низких напряжениях часто выходят из строя. Мы провели жесткий отбор и нашли такие, которые держат дугу при 170 В и не «горят» в течение 3–5 минут.

7. Продуманная сбытовая политика. В условиях кризиса, когда многие компании не хотят рисковать, мы активно ищем новых партнеров. Разработана специальная программа, которая включает в себя выгодную систему скидок (до 25%), длительные отсрочки (до 90 дней), бонусные выплаты, возможность быть единственным представителем в своем регионе и многое другое.

8. Помимо собственной торговой марки, у нас большой ассортимент (до 5000 позиций) продукции других брендов по оптовым ценам. Таким образом, можно вести торговлю параллельно и закупать все в одном месте с учетом повседневного спроса. У нас всегда есть, что предложить в качестве альтернативы.

9. Наш торговый знак зарегистрирован на территории РФ и узнаваем покупателями. Мы готовы нести совместные с нашими партнерами расходы по рекламе собственного бренда.

10. Для нас бизнес — не только деньги, но также интересная работа и смысл жизни. Наши клиенты — это наши друзья, поскольку цивилизованный бизнес подразумевает доверительные отношения. Когда трудно, мы не прячемся, а делаем шаг вперед. И у нас всегда хорошее настроение!

Автор: Любовь Балаболина

октябрь 2009 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде