1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Быстрый монтаж и длительный срок службы кровельного пирога. Fischer презентовал новые опоры FFRB и FFRBH
0
617
Международная выставка UzStroyExpo-2021 состоится 27-29 октября в Ташкенте, в выставочном центре «Узэкспоцентр»
0
572
Viessmann запустил новый этап акции «Меняй на Viessmann!»
0
549
У «Петровича» самый высокий темп роста в России – 23%.
0
694
В розницу! Компания ESAB расширяет ассортимент продукции в сегменте DIY
0
968
Новая цепная пила Greenworks 82V – выбор профессионалов
0
675
Выставка «Металлообработка-2021»: день третий
0
727
Теперь в продуктовой линейке Metabo – и аккумуляторная садовая техника!
0
1111
Выставка «Металлообработка-2021»: день второй
0
465
Автопробег Viessmann Roadshow: тур с техническими новинками стартовал в Краснодаре
0
346
Российским дачникам дали разъяснение по запрету на петрушку
0
314
Все аспекты станкостроения на открывшейся выставке «Металлообработка-2021»
0
457
«Леруа Мерлен» развивает сотрудничество с профессионалами рынка строительства и отделки
0
550
28 мая СТД «Петрович» презентует электронный портал для поставщиков на саммите DIY & Household Retail 2021
0
874
«Грундфос» станет участником выставки частного домостроения Hausmesse
0
278
28 мая в рамках саммита DIY & Household Retail 2021 пройдут переговоры о закупках. Список участников от сетей и маркетплейсов
0
455
Honda Motor Rus предлагает выгодные условия покупки аккумуляторных газонокосилок
0
421
Бренд Caiman – традиционный участник трансляций чемпионата мира по хоккею. Смотрите на Первом с 21 мая!
0
435
Новые профессиональные фуговально-рейсмусовые станки от Belmash – JT-2 260/225, JT-2 310/225, JT-2 410/225
0
783
Журнал “Инструменты” + “GardenTools” + “Всё для стройки и ремонта” серии “Потребитель” (объединённый выпуск “Весна 2021”)
0
1814
Аддитивные технологии – одна из центральных тем деловой программы выставки «Металлообработка-2021» (24-28 мая)
0
386
Измельчитель «АЛ-КО» – больше пользы, меньше штрафов
0
358
3-5 июня состоится Всероссийская независимая конференция продавцов инструмента и оборудования
0
1120
Бензокосы Solo by Al-Ko: мощность имеет значение
0
822
Выставка Spoga + Gafa 2021 (Германия, г. Кёльн) отменена
0
478
Выставка «Expo-Russia Kazakhstan 2021» и Алматинский бизнес-форум пройдут в Алматы 23-25 июня
0
1959
Выставка «Металлообработка-2021» – главное промышленное событие года
0
969
Российский девелопмент обращается к теме зелёного строительства. На MosBuild прошла конференция «Green Building 2021»
0
550
15-й ежегодный саммит DIY & Household Retail Russia 2021 пройдёт 27-28 мая в Москве в офлайн- и онлайн-форматах
0
618
Деловая программа выставки «Металлообработка-2021»
0
1135
Компания Viessmann представила в России термостаты с интеллектуальными функциями
0
690
Финансовые результаты Hilti за 2020 год: прибыль – более 728 млн франков, продажи – 5,3 млрд франков
0
703
MITEX – главная отраслевая выставка инструментов 2021 года – пройдёт в «Экспоцентре» параллельно с выставкой «Металл Экспо»
0
837
Взаимодействие станкостроительной отрасли с выставочными компаниями обсудили на международном круглом столе
0
677
Лёгкое решение для тяжёлого монтажа, или новые дюбели со встроенным крюком EasyHook от Fischer
0
713
Grundfos исследует возможности стандарта связи 5G
0
572
С 24 по 28 мая в московском «Экспоцентре» пройдёт выставка «Металлообработка-2021»
0
684
Компания Hilti представила новинки сезона «Весна-лето 2021»
0
1142
Выставка «Expo-Russia Vietnam 2021» и Российско-Вьетнамский бизнес-форум: 17-19 ноября, г. Ханой
0
859
Компания «Керхер» запустила навык для подбора мойки высокого давления с помощью голосового ассистента «Алиса»
0
663

Лучшие видео / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие
мастер-классы / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Загородный дом. Весна 2020: 16-19 апреля, Москва

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

Пром-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

Aquatherm Moscow 2021: 2-5 февраля, Москва

РСН и RosBuild 2021: 9-12 марта, Москва

КлиматАкваТЭкс 2021: 17-20 марта, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2021: 17-20 марта, Красноярск

Строительство и архитектура 2021: 17-20 марта, Красноярск

BREX 2021: 24-26 марта, Москва

Белорусский дом 2021: 25-27 марта, Беларусь, г. Минск

MosBuild 2021: 30 марта - 2 апреля, Москва

Expo-Russia Uzbekistan 2021: 1 апреля - 31 мая, онлайн

Фестиваль Столярного Дела Москва 2021: 24-25 апреля

City Build Russia 2021 Москва: 28-29 апреля

Мир климата 2021: 11-14 мая, Москва

Металлообработка-2021: 24-28 мая, Москва

ЧеченСтройЭкспо 2021: 26-27 мая, Грозный

DIY & Household Retail Russia 2021: 27-28 мая, Москва

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

ДагСтройБилд 2021: 23-24 июня, Махачкала

Expo-Russia Kazakhstan 2021: 23-25 июня, г. Алматы, Казахстан

ExpoDrev Russia 2021: 31 августа – 3 сентября, Красноярск

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

UzBuild 2021: 22-24 сентября, Узбекистан, г. Ташкент

RusWeld 2021: 18–21 октября, Москва

UzStroyExpo 2021: 27-29 октября, Узбекистан, г. Ташкент

MITEX 2021: 9-12 ноября, Москва

Expo-Russia Vietnam 2021: 17-19 ноября, г. Ханой, Вьетнам

AtyrauBuild 2022: 6-8 апреля, Казахстан, Атырау

AstanaBuild 2022: 27-29 апреля, Казахстан, Нур-Султан

Лучшие репортажи / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие тесты / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Александр Сергеевич Ложенко, генеральный директор компании «Торговый Дом Конаково»: наперекор всем кризисам!

0
2597

Александр Сергеевич Ложенко, генеральный директор компании Торговый Дом «Конаково»В 2008 году Торговый Дом «Конаково» создал отдельное подразделение для продвижения собственной одноименной торговой марки. О развитии этого направления и о компании в целом нам рассказал ее генеральный директор Александр Сергеевич Ложенко.

Александр Сергеевич, откуда взялось название Торговый Дом «Конаково»?

Наша компания начала свою деятельность с 1995 года в качестве московского представительства Конаковского завода механизированных инструментов (КЗМИ), поэтому она и была названа Торговый Дом «Конаково». Тогда у КЗМИ было создано порядка 20 представительств по всей России, но из всех успеха добились только мы. Причем сам завод перестал существовать в 2005 году, не выдержав тяжелой ситуации в России для отечественных производителей.

В общем, все «почили в бозе», а мы остались. И сейчас весь российский рынок воспринимает Торговый Дом «Конаково» как отдельный самостоятельный бренд. Харизма от завода сохранилась, причем известна она на всю Россию. Мы помним и уважаем корни компании: наш логотип — это стилизованное изображение клюва дятла, символа КЗМИ.

Причина нашей конкурентоспособности и основа компании — богатейший ассортимент. Мы сразу же решили не ограничиваться сотрудничеством с КЗМИ, а расширили свою тематику сначала до заводов бывшего СССР (Baikal, Phiolent, Rebir, «Лепсе», «Ритм», «Диффузион», могилевский «Техноприбор», предприятия из городов Выборг, Ливны и др.), а потом ввели и другие торговые марки. Таким образом, получился сегодняшний ТД «Конаково», в котором представлены практически все бренды, за исключением суперпрофессиональных уровня Festool, Fein, Hilti и др. И это все в одном месте, на одном складе, по относительно невысоким ценам.

Для хороших клиентов мы предлагаем еще и очень хорошие условия. Несмотря на кризис, мы продолжаем некоторых партнеров кредитовать, хотя многие компании прекратили это делать или сильно сократили отсрочки платежей.

Что такое Торговый Дом «Конаково» в современном состоянии?

В настоящий момент Торговый Дом «Конаково» развивается в нескольких отдельных направлениях.

1. Оптовое. В ассортименте нашей компании представлен электро- и бензоинструмент большинства заводов бывшего Советского Союза и ведущих зарубежных фирм. Всего — более 5000 наименований. Поставки мы осуществляем по всей России, а также в Белоруссию и Украину. Цены у нас разные: есть эксклюзивные, есть самые низкие, есть ассортиментные (нельзя объять необъятное), есть сезонные (когда главное не цена, а наличие). Но суть одна — привередливому оптовому покупателю предоставлена возможность выбора. Кроме того, у нас есть собственная служба доставки (свой автопарк).

2. Собственная розничная сеть. Центральный магазин (супермаркет электроинструментов) находится по адресу офиса. Плюс десять розничных точек на различных строительных рынках Москвы.

3. Собственный бренд. Для более определенной идентификации мы его назвали точно так же, как и компанию, — Торговый Дом «Конаково».

4. Собственный сервисный центр. Он выделен в отдельный хозрасчетный участок. Его задачи: во-первых, гарантийный и послегарантийный ремонт нашей и многих других торговых марок, во-вторых, оптовая продажа запчастей (около 10 000 позиций). Подробная информация по сервису представлена на нашем сайте www.tdkonakovo.ru.

Можно ли подробнее о вашем собственном бренде. Зачем он потребовался?

На основе наработанного опыта продаж многих торговых марок мы поняли, чего хотят наши клиенты, чего не хватает на рынке и что востребовано, поэтому решили сделать собственное комплексное предложение. «Плюс» собственного бренда в том, что мы понимаем, что нужно и куда его развивать дальше.

Мы не скрываем, что весь инструмент под маркой Торговый Дом «Конаково» производится в Китае по нашим заказам на проверенных заводах. Об этом мы говорим открыто, так как не хотим никого обманывать. При этом мы обеспечиваем контроль качества, проводим тестирование, сразу для партии закупаем запчасти. Для грамотного формирования ассортимента мы имеем в КНР партнеров, регулярно ездим на выставки, изучаем спрос. Наш оптовый отдел проводит маркетинг рынка, и мы сами подбираем наиболее интересных производителей.

Собственную программу продукции Торговый Дом «Конаково» мы сделали давно — лет пять назад, но формировали ее вначале экстенсивно. Начинали с нескольких дрелей, УШМ и перфораторов. Сейчас мы имеем порядка 90 наименований электро- и аккумуляторного инструмента, бензиновых электростанций, инверторного сварочного оборудования, компрессоров, садовой техники (пока только электро- и бензотриммеры), цепных пил (электро- и бензо-), насосов и насосных станций, комплектующих.

В следующем году планируем увеличить наше предложение на 30-50%. Сейчас идет расширение, но потом, возможно, будем выбирать и оптимизировать количество позиций в ассортименте. Например, в линейке пока нет Li-Ion-инструментов, но мы понимаем, что за этой технологией будущее и в ближайшее время расширим это направление. Кроме того, мы начинаем развивать направление оснастки.

Кстати, в этом году страшным дефицитом были триммеры — мы вовремя включили их в свою программу, а в 2010 году объем увеличим. У нас хорошие инверторы, которые пользуются популярностью. Ставки делаем также на бензопилы. Из традиционных востребованных позиций выделю перфораторы, дрели, УШМ, лобзики. Одна из интересных позиций — вырубные ножницы по металлу, способные резать листы до 4 миллиметров.

По позиционированию наш инструмент бытовой, для индивидуального использования, и занимает достойное место по соотношению цена/качество. Цвет был выбран традиционный для бытового сегмента — зеленый. У нас появилось и несколько «синих» позиций — эти инструменты мы позиционируем как профессиональные, но по цене они значительно ниже известных брендов. Мы будем развивать профи-сегмент, но осторожно и постепенно. Пока нас воспринимают как недорогой бытовой инструмент нормального качества. И это правильно.

Андрей Дмитриевич Щенников, руководитель направления по развитию собственного бренда ТД «Конаково»Как осуществляется работа по вашему бренду?

Сначала мы отдали бренд «на откуп» сторонней фирме, которая должна была комплексно заниматься его развитием. Но ничего не вышло — модное слово «аутсорсинг» для нас так словом и осталось. Более того, в тот момент некоторые наши дилеры разочаровались в марке Торговый Дом «Конаково» — причина была не в самом инструменте, а именно в подходе компании-аутсорсера.

Теперь нам приходится прикладывать большие усилия, чтобы реабилитировать бренд. Для этого мы решили пойти по старому проверенному пути и год назад для продвижения собственного бренда организовали в нашей компании отдельное подразделение, которое возглавил Андрей Дмитриевич Щенников. За довольно небольшой срок им была проделана значительная работа по поиску и привлечению новых и старых клиентов, многие из которых уже перешли в разряд партнеров по бизнесу.

В данный момент мы стремительно развиваемся, для чего разработали специальную партнерскую программу. Мы смотрим в будущее с оптимизмом и идем вперед, наперекор всем кризисам.

Как обстоят дела с сервисом?

В отличие от Европы и США, где у бытового инструмента сервиса как такового нет («купил, поработал, выбросил, купил новый»), в России, и особенно в кризис, потребители предпочитают нести инструмент не только в гарантийный, но даже в послегарантийный ремонт.

В нашей стране существует два подхода к сервису. Легкий и дорогой способ — привозится инструмент из Китая без запчастей и по всем гарантийным случаям идет банальный обмен на новый инструмент. Как следствие, по окончании срока гарантии запчастей точно не найти.

Мы пошли по более сложному пути правильного сервисного центра: создаем большой склад запчастей, необходимых для обслуживания всей линейки Торгового Дома «Конаково», и обеспечиваем ими все сервис-центры. С ними мы заключаем договоры, причем договоры реальные, подкрепляемые поставками запчастей. В Москве сервис-центр у Торгового Дома «Конаково» собственный, и он осуществляет гарантийный и послегарантийный ремонт инструмента не только нашей собственной марки, но и многих других. Сервисные расценки мы держим в рамках рынка, чтобы работа была рентабельной и для чужих сервисов, и для нас.

Что еще вы хотели бы сказать нашим читателям?

Я хочу завершить наш разговор забавным слоганом:

Из кризиса можно выйти толково,
Купив инструменты ТД «Конаково»!

Но, как говорится, «в каждой шутке есть доля шутки», поэтому в завершение я выделю 10 причин, почему нужно работать с нашей компанией.

10 ПРИЧИН, ПОЧЕМУ НУЖНО РАБОТАТЬ С ТД «КОНАКОВО»

1. Мы достаточно «старые» и опытные: в следующем году компании исполнится 15 лет. Опыт и профессионализм наших сотрудников позволяют решать любые проблемы.

2. Качество продаваемых изделий на высоком уровне (так у нас повелось, начиная еще с КЗМИ). Традиция поддерживать качество и харизма отечественно инструмента транслировались на наш собственный бренд.

3. Низкие цены. Прямые поставки непосредственно от производителей КНР позволяют нам конкурировать со всеми бытовыми брендами на территории РФ.

4. Сервисная поддержка. На сегодняшний день заключены договора с 64 сервисными центрами, и мы не собираемся на этом останавливаться.

5. Широчайший ассортимент. На выставке MITEX-2009 нами представлено 87 наименований. Речь идет не только об электроинструментах, но также о садовой технике, сварке, насосах, расходных материалах.

6. Расширение ассортимента происходит с учетом особенностей российского рынка. Например, у нас в стране до сих пор бывают перепады напряжения в сети, особенно в сельской местности. По этой причине инверторы на низких напряжениях часто выходят из строя. Мы провели жесткий отбор и нашли такие, которые держат дугу при 170 В и не «горят» в течение 3–5 минут.

7. Продуманная сбытовая политика. В условиях кризиса, когда многие компании не хотят рисковать, мы активно ищем новых партнеров. Разработана специальная программа, которая включает в себя выгодную систему скидок (до 25%), длительные отсрочки (до 90 дней), бонусные выплаты, возможность быть единственным представителем в своем регионе и многое другое.

8. Помимо собственной торговой марки, у нас большой ассортимент (до 5000 позиций) продукции других брендов по оптовым ценам. Таким образом, можно вести торговлю параллельно и закупать все в одном месте с учетом повседневного спроса. У нас всегда есть, что предложить в качестве альтернативы.

9. Наш торговый знак зарегистрирован на территории РФ и узнаваем покупателями. Мы готовы нести совместные с нашими партнерами расходы по рекламе собственного бренда.

10. Для нас бизнес — не только деньги, но также интересная работа и смысл жизни. Наши клиенты — это наши друзья, поскольку цивилизованный бизнес подразумевает доверительные отношения. Когда трудно, мы не прячемся, а делаем шаг вперед. И у нас всегда хорошее настроение!

Автор: Любовь Балаболина

октябрь 2009 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде