1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Юбилей Ariston: 25 лет тепла в России и 90 лет в мире
0
46
Китайский Lifan признан банкротом: он задолжал сотни миллионов долларов
0
221
П9-850-РЭ – новый сетевой перфоратор от «Фиолент», полностью разработанный и выпускаемый в Крыму
0
175
Husqvarna представила обновлённые бензиновые снегоотбрасыватели 200-ой серии – ST 224, ST 227 и ST 230
0
110
Строгайте в размер с выгодой! Скидка 15% на рейсмусовые станки Powermatic 15SC в обеих модификациях 230/400 В
0
108
В 2021 году на выставке MosBuild одним из ключевых снова будет раздел «Оконные технологии»
0
89
Интерес к стройматериалам и инструментам во время карантина вырос на 21,8%
0
66
ESAB на выставке Rusweld 2020 (19-22 октября, Москва, ЦВК «Экспоцентр»)
0
160
Лучший сварщик России: долгожданный конкурс прошёл в Красногорске
0
136
Время обновлений. Новинки сетевых дисковых пил и углошлифовальных машин «Интерскол»
0
281
Перенос сроков проведения выставки MITEX на 2021 год
0
434
Аккумуляторные новинки «Интерскол». Единая цифровая платформа МСТ для сопровождения инструмента
0
361
Очередная новинка 2020 года от Metabo – сетевой циркулярный станок TS254M
0
362
Раскрывая возможности: сварщики поборются за звание лучших в России
0
428
Союз Независимой Инструментальной Розницы (СНИР)
0
912
Встроенный литий-ионный аккумулятор в двигателях Briggs&Stratton 500-й и 600-й серии
0
444
Реорганизация в концерне Grundfos
0
391
Выбор настоящих профессионалов: новая линейка лёгких, мощных и надёжных сетевых УШМ от «Фиолент» под круг 125 мм
0
598
Metabo представляет две новые модели ручных сетевых дисковых пил – KS 66 FS и KS 85 FS
0
561
Промокод на выставку MosBuild 2021: регистрация открыта! Москва, МВЦ «Крокус Экспо», 30 апреля – 2 марта
0
1008
Две аккумуляторные 18-В новинки Metabo: сабельная мини-пила SSE 18 LTX BL Compact и мультитул MT 18 LTX BL QSL
0
536
Журнал “Инструменты” + “GardenTools” + “Всё для стройки и ремонта” серии “Потребитель” (объединённый выпуск “Лето-осень 2020”)
0
953
Выставка «Отечественные строительные материалы» (ОСМ) – №1 в календаре строителя на 2021 год!
0
397
Вебинар Manders и Mosbuild «Ассортимент тканей и пошив штор: 2 части успешных продаж»: 29 сентября, начало в 14:00
0
431
Выставка Spoga + Gafa: новые даты
0
509
Viessmann расширил линейку конденсационных котлов серии Vitodens 050-W
0
435
Жителям четырёх регионов России могут начать бесплатно подводить газ
0
489
Schneider Electric и Grundfos подписали меморандум о сотрудничестве в России
0
416
Новинки от «Белмаш» – кантошлифовальные станки Belmash EOS-91 и EOS-91/380
0
641
В России стартовали продажи долгожданной новой аккумуляторной цепной пилы для арбористов Husqvarna T540i XP
0
868
В ленточнопильном станочном «полку» Belmash пополнение – большие и мощные станки WBS-410, WBS-465 и WBS-465/380
0
935
Вебинар «Как подготовить идеальное портфолио» в рамках курса MosBuild Академии: 11 сентября с 12:00
0
600
Вебинар MosBuild Академии «Как построить успешный бизнес на продаже премиальной краски»: 8 сентября с 14:00
0
674
С 30 сентября по 2 октября в Красноярске пройдёт специализированная выставка «Эксподрев 2020»
0
705
8-10 сентября состоится крупнейшая в Казахстане онлайн-конференция под эгидой выставок KazBuild и Aquatherm Almaty
0
630
Grundfos представляет новый насос для ГВС со встроенным таймером
0
459
Объединённая экспозиция производителей из Германии на MITEX 2020
0
863
Husqvarna 120iB – мощный аккумуляторный воздуходув для средних и малых приусадебных участков
0
528
Новинка-2020 от «Белмаш» – многофункциональный деревообрабатывающий станок Belmash Mogilev 2.4 Eco
0
1332
«Мы можем формировать только будущее». Компания Fischer, мировой лидер в сфере крепежа, празднует тройной юбилей
0
648

Лучшие видео / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие
мастер-классы / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие репортажи / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие тесты / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

РСН и RosBuild 2020: 31 марта - 3 апреля, Москва

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Загородный дом. Весна 2020: 16-19 апреля, Москва

Фестиваль Столярного Дела Москва 2020: 25-26 апреля

Белорусский дом 2020: 14-16 мая, Беларусь, г. Минск

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

ЧеченСтрой Экспо 2020: 23-24 сентября, Грозный

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

ExpoDrev Russia 2020: 30 сентября - 2 октября, Красноярск

MITEX 2020: 10-13 ноября, Москва

Пром-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

Мир климата 2021: 9-12 марта, Москва

MosBuild 2021: 30 марта - 2 апреля, Москва

AtyrauBuild 2021: 7-9 апреля, Казахстан, Атырау

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

Maruzen: учебные курсы в Unisaw Group

0
2402

Юкинори Миасака Maruzen интервью представитель компанияПневматический инструмент — вполне обыденное явление, его активно используют на производстве или для строительных работ. Однако с каждым годом набирает популярность альтернативный вариант — гидравлический. Принцип практически тот же, только для передачи энергии вместо сжатого воздуха используется специальная жидкость под высоким давлением, а вместо громоздкого компрессора — компактная гидравлическая станция.

Японская компания Maruzen уже несколько десятков лет производит гидростанции и инструмент с гидроприводом для тяжёлых строительных работ (отбойные молотки и резаки). Maruzen сотрудничает с известной российской компанией Unisaw Group, вместе они представляют в России станции и инструмент под торговой маркой Caiman Maruzen. Для Unisaw Group это одно из новых направлений деятельности, но компания подошла к вопросу основательно — ещё в апреле были организованы учебные курсы по технике Maruzen для специалистов по продажам и сервисному обслуживанию, которые проводил представитель компании Maruzen Юкинори МИАСАКА. Мы задали ему несколько вопросов относительно сферы деятельности компании и её планов работы на российском рынке.

Как давно компания Maruzen занимается производством гидравлической продукции? И с чего всё начиналось?

Мы выпускаем гидростанции и инструмент к ним (за исключением оснастки, то есть пик и отрезных кругов) уже 34 года. Компания начинала свою деятельность с выпуска мотоциклов. Однако на японском рынке мототехники в какой­то момент началась жёсткая конкуренция, и мы решили найти новое направление для развития. Задумались, какое оборудование с приводом от двигателя внутреннего сгорания можем предложить рынку. Решили делать отбойные молотки, так как эта ниша была не занята. Но наши специалисты быстро поняли, что пользователям нужно более мощное (и желательно более лёгкое) устройство, и потому перешли к гидравлическому приводу.

Какова стоимость гидравлического оборудования в сравнении с более привычной пневматикой? И можно ли дать прогнозы относительно срока окупаемости инвестиций в гидравлику?

Как ни парадоксально, пневматика обходится дороже, если говорить о покупке «с нуля». На японском рынке гид­равлика дешевле. Компрессоры аналогичного по производительности и рабочим характеристикам уровня стоят больше. Пневматический отбойный молоток в отдельности дешевле, чем гидравлический, но суммарно, с учётом всех затрат, стоимость пневматики будет выше.

Компрессоры популярнее в силу привычки — это знакомое всем строителям направление. В этом схожесть российского и японского рынков. Но гидравлика не просто дешевле, она ещё и проще в эксплуатации: нет необходимости в тяжёлом транспорте для её перемещения, в сложном техническом обслуживании, станция может работать круглогодично без дополнительных затрат. То есть экономия от приобретения достигается практически сразу же, ещё при покупке.

Какой компрессор представляет собой аналог такой станции по характеристикам? С чем корректно сравнивать?

Надо начать с того, что компрессоры бывают однопостовые и многопостовые. У нашей гидравлики в этом плане один недостаток — пост только один. А вот дальше — сплошные преимущества. Аналогичным по рабочим характеристикам можно считать компрессор производительностью на выходе от 600 л/мин. Он впятеро больше, размером с приличный стол. В России такой агрегат стоит от 300 000 рублей, как правило, оснащён дизельным двигателем, который более сложен в обслуживании, чем бензиновый, установленный на нашей станции… Кроме того, чтобы компрессор работал зимой, придётся приобрести недешёвый влагоотделитель. Он сам по себе может стоить практически столько же, сколько станция Maruzen.

Кто является потребителем вашей продукции на японском рынке? И кого вы видите своим клиентом в России?

Пневматика и гидравлика выполняют одинаковые задачи. Соответственно, и потребители тоже одни и те же, как в Японии, так и в России. Это в первую очередь профессиональные строители.

Каков объём выпускаемой за год продукции?

За первые три месяца этого года мы сделали около 300 станций. За год получается обычно от 1000 до 2000 станций. Инструментов выпускаем примерно втрое больше.

Насколько хорошо Maruzen знают в России?

В Японии мы — несомненный лидер рынка, на долю которого приходится до 85 %. В России компания только начинает работу, поэтому приводить какие­либо данные пока ещё рано.

Каково соотношение между объёмами продаж гидравлики и пневматики на мировом рынке?

Примерно 70/30 %. Из них большая доля до сих пор приходится на пневматику.

Если у гидравлики столько преимуществ перед пневматикой, почему она менее популярна?

Это оборудование появилось в 80‑х годах и изначально использовалось только с экскаваторами. Станции, способные работать с ручным инструментом, появились лишь в 2000 году. Рынок крайне молодой, и новые продукты завоевывают его постепенно.

Юкинори Миасака Maruzen интервью представитель компанияЕсть ли у Maruzen собственные двигатели внутреннего сгорания? Или вы занимаетесь только гидравлической частью, используя моторы других производителей?

Мы производим всё полностью, в том числе и двигатели. Гидростанции с собственными моторами продаются в основном в Японии и странах Азии. На европейском и американском рынках сложно работать из-­за строгих ограничений по выбросам и шуму. Поэтому на технику, поставляемую в эти страны, мы часто ставим моторы известных мировых производителей, например Subaru.

Какова экологическая политика Maruzen?

Наша забота об экологии заключается в том, что мы делаем максимально надёжный инструмент с большим сроком службы. Пользователю реже приходится обновлять парк, соответственно экологическая нагрузка, возникающая в ходе всех технологических операций (начиная с добычи железной руды, потребность в которой снижается), тоже становится меньше.

Есть ли в Японии законодательные ограничения на содержание вредных веществ в выхлопных газах или уровень шума, аналогичные тем, что действуют в США или Европе?

Наши требования схожи с европейскими, но по шуму они чуть мягче, чем в Европе. По выбросам мы чуть менее требовательны, чем Штаты, а там экологические стандарты очень жёсткие.

Предусмотрены ли какие­-либо требования и ограничения к эргономике?

В Японии эти требования не такие жёсткие, как в Европе. Но компания Maruzen следует европейским стандартам, чтобы работать на этом рынке. Мы выпускаем даже специальные модели с усиленной защитой от вибрации. Естественно, это сказывается на цене. В России доступны все производимые нами модификации.

Ваша техника требует высокого профессионализма как от пользователей, так и от сотрудников службы сервиса. Как вы оцениваете квалификацию тех российских специалистов, с кем успели познакомиться в ходе обучения?

Гидравлика — вещь непростая, гораздо сложнее, например, чем двигатели. Но я вижу, что у ваших специалистов достаточно высокий базовый уровень. Чего им, может быть, не хватает — это специальных инструментов и приборов, частью весьма специфических. Будут инструменты — появится и необходимый практический опыт, и тогда наша техника в России будет обслуживаться на таком же высоком уровне, как и в Японии.

Могли бы вы в двух словах охарактеризовать суть производственного подхода компании Maruzen к оборудованию?

«Компактное и мощное» — это если в двух словах. Мы стараемся обеспечить пользователя оборудованием максимальной мощности при минимальном весе. Это даёт возможность работать быстрее, быть мобильнее и при этом меньше уставать. Во главу угла мы ставим максимальную, во всех смыслах, эффективность. Мы не позволяем себе экономить на материалах или технологиях, не идём на компромиссы с целью удешевления продукции. Если наши специалисты считают, что необходима дорогостоящая технология обработки металла — мы её применяем. Если видим, что надо использовать более толстый металл, — используем. Поэтому для наших изделий характерна очень высокая точность обработки каждого узла. Они, действительно, прочны и надёжны. Это самое главное конкурентное преимущество Maruzen.

В нашей компании есть свой собственный исследовательский отдел, мы также сотрудничаем с другими лабораториями и исследовательскими институтами Японии, которые ведут для нас разработки в области материаловедения. Всё это позволяет постоянно двигаться вперед и совершенствовать технику.

Актуальна ли для Maruzen проблема подделок?

На строительном рынке, в отличие от сельскохозяйственного, работают в основном профессионалы. Они не могут и не хотят использовать низкокачественное оборудование, которое распознаётся очень быстро. В Китае в последнее время появились подделки, но при этом даже китайское правительство закупает Maruzen, несмотря на то, что есть «альтернатива».

Подделки довольно быстро выходят из строя, поэтому не являются большой проблемой для нашей компании, несмотря на то, что они есть, и их очень много. Но технологический уровень таких изделий совершенно не тот: скопировать можно внешность, но все те нюансы, которые мы внедряем благодаря глубоким познаниям в материаловедении, производителям подделок недоступны.

Какие направления деятельности компания считает для себя перспективными? Какие новинки ожидают потребителя в ближайшее время?

Нам есть куда расти и развиваться. Мы постоянно ведём поиск новых решений и разрабатываем новые продукты. Конкретные детали по будущим разработкам пока что разглашать рано, но они есть, и в скором времени мы воплотим их «в железе» и представим рынку, в том числе и российскому.

На что нужно обратить внимание вашим партнёрам, в частности Unisaw Group, для ведения успешных продаж техники Maruzen?

Как говорил один из ваших лидеров: «Учиться, учиться и ещё раз учиться»! И при этом учить других: необходимо уметь объяснять пользователям все нюансы эксплуатации, обслуживания и ремонта таких сложных изделий. И делать это на высоком профессиональном уровне. Мы видим, что наши партнёры прекрасно это понимают и предпринимают все необходимые шаги, чтобы достичь успеха на этом поприще.


Интервью подготовил Алексей МЕСНЯНКИН

Статья опубликована в выпуске журнала «Всё для стройки и ремонта» ЛЕТО 2014

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде