1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

HiKoki – новое имя электроинструмента, силового оборудования и садовой техники Hitachi
0
136
Сотрудничество ТМК и «Мэшинстор»
0
187
Выставка Batimat Russia 2018 подтвердила статус одного из лидеров в строительных технологиях и интерьерных решениях: пост-релиз
0
115
27 июня вступит в силу постановление о сертификации отопительного оборудования. Итоги общего собрания АПРО
0
119
27-28 сентября в Санкт-Петербурге состоится очередная выставка-переговоры City Build Russia
0
66
Всё для строительства дома от фундамента до крыши – на выставке «Малоэтажное домостроение 2018»: Красноярск, 16-19 мая
0
135
Почему без чистой воды не бывает крепкого здоровья
0
123
Открыта регистрация на 11-ю Международную выставку инструментов, оборудования и технологий MITEX-2018
0
878
В Москве пройдёт «Чемпионат паркетных специальностей» (Сокольники, 20-21 апреля 2018 года)
0
123
Редакция «Потребитель» зарегистрировала канал в Telegram
0
251
Выставка ОСМ-2019 пройдёт с 29 января по 1 февраля на прежнем месте – в ЦВК «Экспоцентр»
0
95
3M и Festool объявляют о начале стратегического сотрудничества с целью оборудования предприятий авторемонта
0
420
Акция «Ольмакс»: «Весна – время обновления!» (до 31 мая 2018 года)
0
333
Ножницы электрика Knipex 95 05 155 – теперь и с функцией опрессовки до 6 кв.мм
0
196
Конференция гринкиперов и новый проект компании Unisaw Group – «Футбольные поля»
0
216
Компания «Технониколь» купила Izovol
0
152
14-18 мая в ЦВК «Экспоцентр» пройдёт 19-я Международная выставка «Металлообработка-2018»
0
277
Компания Grundfos наращивает объёмы продаж насосов в России. Итоги 2017 года
0
207
DIY-сеть «Бауцентр» объявила о планах выйти в Московский регион
0
261
Уникальные индустриальные клейкие ленты 3М VHB теперь доступны и в розницу – на «ВсеИнструменты.ру»
0
240
Робот для прополки клумб и грядок – уже реальность! Husqvarna приобрела 25% Franklin Robotics
0
845
Viessmann показал проточный водонагреватель Vitotherm EI2 и инфракрасную панель Vitoplanar EI2
0
164
Новые сварочные щитки 3M 9002NC и 9100XXI на выставке SAPE 2018 в Сочи (10-13 апреля)
0
148
Компания 3М представила технологию герметизации швов, альтернативную жидким герметикам
0
184
Кто и что закупал в Интернете в 2017 году? B2B-Center подводит итоги
0
433
Что, не ждали? В ассортименте LG появилась газонокосилка-робот!
0
525
Компания «ИТА-СПб» представляет новый ленточнопильный станок для деревообработки Powermatic PWBS-14CS
0
405
На производстве Viessmann запущен один из крупнейших гелиопарков Германии
0
197
«Фестиваль столярного дела» 2018 (#ФСД18): 21-22 апреля, Москва, Сокольники
0
866
Струбцина Bessey GearKlamp GK для пространств, недоступных другим зажимным инструментам
0
488
Новый двигатель Vanguard – новый класс от Briggs&Stratton!
0
498
Защита 3М от падения с высоты: семинар и обучение
0
139
13 апреля в «Ремесленном дворе» Екатеринбурга пройдёт встреча мастеров и любителей столярного дела «Уральский Wood-Мастер»
0
212
Краткий каталог Oventrop 2018 с новыми розничными ценами
0
181
Лидерство в инновациях: Husqvarna поделилась планами на ежегодной дилерской конференции. Официальный пост-релиз
0
397
3-5 апреля в Волгограде состоится выставка «Строй-Volga-2018. Благоустройство. Комфортная среда. ЖКХ. Капитальный ремонт»
0
171
6-7 июня в Нальчике состоится многопрофильная строительно-промышленная выставка Unibuild 2018
0
182
Переставные клещи Knipex 86 серии: улучшенная классика
0
235
Основам крепёжных технологий можно обучиться бесплатно – в апреле 2018 г. стартуют вебинары компании Fischer
0
274
Немецкий бренд Gardena запустил российскую страницу в социальной сети Instagram
0
201

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Акция «Ольмакс»: «Весна – время обновления!» (до 31 мая 2018 года)
До 31 мая 2018 года
0
333
Компания Patriot объявила о старте масштабной акции «Миллион за триммер»
С 2 апреля по 22 июля 2018 года
0
625
Gardena открывает набор участников – опытных садоводов – на второй сезон реалити-шоу «Мой сад»
Заявка на участие до 10 апреля 2018 г.
0
323
Акция Overtime на профессиональный инструмент Knipex и Wera
До 30 марта 2018 года
0
521
Акция компании «Оптулс»: «Бесконтактный тестер – бесплатно»
С 01 октября 2017 по 31 мая 2018 года
0
427
Выиграйте 11000 $ в конкурсе «Я и Briggs&Stratton» в честь 110-летия компании! Такой приз получит и покупатель, и магазин
1 марта - 31 августа 2018 года
0
868
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
279
Продавать и монтировать оборудование Viessmann стало выгоднее
До мая 2018 года
0
396
Специальное предложение на Knipex и Wera – акция продолжается!
До 30 июня 2018 года
0
2231
Акция Bessey Door-Openers в «Оптулс»
До 29 июня 2018 года
0
759
Выиграй поездку на Formula 1 вместе с Hajdu!
С 20 ноября 2017 по 30 июня 2018 года
0
793
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
6097
Впервые в России! Новые пильные цепи Husqvarna X-Cut SP33G 64, 66, 72 по уникальным ценам!
Цены действуют до объявления компанией Husqvarna об их изменении
0
7617
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10506
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10576
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10308

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2017: 22-24 октября, Шанхай (Китай)

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

Aquatherm Moscow 2018: 6-9 февраля, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Санкт-Петербург

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Виктор Дрюков, генеральный директор компании «Кратон», рассказывает об инструменте и другой продукции Kraton

0
6479

Кратон Kraton электроинструмент инструментОписывая, каким был российский рынок инструмента лет семь назад, всегда хочется использовать один и тот же заезженный штамп. Не постыжусь и снова повторю то, что наш журнал писал уже много раз: компании появлялись как грибы после дождя и зачастую так же быстро исчезали. Когда собственные торговые марки выводили крупные московские или питерские игроки, прогнозы были достаточно оптимистичными. На их стороне были финансовые, административные и иные доступные центру ресурсы. Региональные фирмы обычно довольствовались местным рынком. На фоне такой конкуренции деятельность хабаровской компании «Кратон» как заметного и крупного участника инструментального рынка представляет несомненный интерес. Мы встретились с генеральным директором компании «Кратон» Виктором ДРЮКОВЫМ. Публикуем его интервью и отзывы о рынке.


Виктор Дрюков генеральный директор компания– Перечислите основные вехи развития компании.

– Фирму «Кратон» мы зарегистрировали в 1992-м году. Сначала она никакого отношения к инструменту не имела, а разрабатывала программное обеспечение, ремонтировала компьютеры и т.п. Мы пробовали себя в разных направлениях (впрочем, как и все, кто хотел в то время развить собственный бизнес).

Я работал тогда преподавателем в Хабаровском государственном техническом университете, защитил диссертацию к.ф.-м.н. С началом перестройки финансирование научных исследований практически прекратилось, а бизнес, напротив, становился для меня все более и более интересным, и в итоге я сделал свой выбор в его пользу.

Начало нашему инструментальному бизнесу положило сотрудничество с Тульским оружейным заводом. Мы закупали у них монтажные пистолеты. Затем нашими партнерами стали еще несколько заводов, производящих инструменты: Dauer, Rebir. Через какое-то время мы открыли первый магазин инструментов в Хабаровске. Сейчас в нашу структуру входит хорошо известная на Дальнем Востоке сеть магазинов «Стройка».

Параллельно с развитием розничной сети в 1999 году мы зарегистрировали собственную торговую марку (одноименную с названием компании) и стали под ней продвигать инструмент. С тех пор «Кратон» специализируется на инструменте и близких к нему направлениях. С чем это связано? На рынке России в то время были слабо представ лены недорогие инструменты и расходные материалы нормального качества. Проанализировав ситуацию, мы пришли к выводу, что можем предложить российским потребителям именно такой товар.

Приняв такое решение, мы поставили перед собой цель: наш товар должен быть хорошего качества. Поэтому начали мы с продаж под своей маркой расходных материалов, так как в то время именно их китайские производители могли делать качественно и относительно дешево.

На сегодняшний день под маркой «Кратон» мы выпускаем около 2000 позиций расходных материалов, электроинструментов и строительного оборудования. И намерены дальше расширять ассортимент.

– Сколько сотрудников сейчас работает в компании «Кратон»?

– С учетом филиалов — около пятисот человек.

– Почему Хабаровск, а не Москва?

– В Хабаровске живут люди, основавшие компанию, в том числе и я.

бренд Кратон Хабаровск продукция интервью– Каковы, на ваш взгляд, преимущества и недостатки расположения головного офиса в Хабаровске?

– Преимущество — дома всегда проще. Проще получить поддержку местной администрации, проще получить кредит в местном банке, установить конструктивные отношения с таможней и другими государственными органами.

С недостатками сложнее. Основная проблема — логистика. Неравномерность развития регионов России сильно сказывается на нашем бизнесе. Все привязано к столице: отправить из Москвы в Новосибирск любой груз не составляет никаких проблем, можно выбирать из нескольких десятков транспортно-логистических компаний. Но попробуйте отправить товар из Хабаровска в Новосибирск! Минимум — контейнер, меньший груз отправить практически нереально, так как это очень долго и дорого (в три-четыре раза дороже, чем из Москвы). Так что нам необходимо привозить товар сначала в Москву, потом делить его на небольшие партии и отправлять в регионы, в тот же Новосибирск. Именно для решения вопросов логистики мы организовали филиалы в Москве, Новосибирске, Ростове-на-Дону, Екатеринбурге и Санкт-Петербурге, которые занимаются прежде всего дистрибуцией.

Есть определенные трудности с кадрами, которые, как известно, решают всё. Не секрет, что с Дальнего Востока идет большой отток квалифицированных специалистов. Ощущается явная потребность в менеджерах по маркетингу, брендингу, понимающих, как нужно развивать торговую марку, как ее позиционировать, куда движется рынок, что необходимо потребителям сегодня, а что они захотят увидеть завтра. Если сказать образно, специалист должен обладать чутьем рынка. Поэтому нам приходится готовить собственные кадры, заниматься их обучением и прилагать немало усилий, чтобы сотрудникам было интересно и комфортно работать в нашей компании.

В Хабаровске сейчас располагается головной офис, который занимается маркетингом, координирует действия филиалов, а также выполняет логистические функции.

– Является ли достоинством то, что ваш регион соседствует с КНР?

– Безусловно, является, если вы каждый день желаете видеть китайский берег, стоя на берегу Амура. Но для бизнеса я в этом не вижу никаких особых преимуществ. Большинство наших грузов, как и у других компаний, идут одним и тем же маршрутом: сначала они попадают в Москву, откуда и распределяются по регионам.

Даже процедура получения визы в Китай у нас такая же, как для москвичей, в том числе и по времени. Вот разве что полет на самолете покороче (из Москвы лететь почти восемь часов, из Хабаровска — порядка двух), но это ведь не принципиально.

– По географии продаж «Кратон» можно назвать региональной компанией?

– Скорее федеральной, невзирая даже на то, что в самой Москве мы продаем очень мало, меньше 5% от общего оборота. Вообще наш бренд присутствует в каждом российском городе. Но больше 50% продаж происходит за Уралом, где позиции «Кратон» сильны исторически, — мы пришли сюда раньше других.

В настоящий момент ситуация постепенно меняется — в тех регионах, где мы открываем филиалы, наблюдается рост объемов продаж.

– Вы сравнительно недавно стали выпускать под своим брендом электроинструменты. Зачем и почему?

– Для ответа на этот вопрос необходимо представлять, как развивался рынок в Китае и в Европе. Электроинструменты были придуманы для использования их на производстве, поэтому сначала они были очень не дешевы. Лишь с течением времени, когда себестоимость продукции упала до уровня, приемлемого для бытового применения, их стали выпускать для сегмента DIY. Как только в КНР появились первые частные заводы, на них (ввиду дешевизны) стали размещать заказы на производство бытовых инструментов. Первые китайские изделия были дешевые и некачественные, но приемлемые для европейского сектора DIY. Что значит «приемлемые»? Например, для дрели: предполагается, что за год ею просверлят в среднем не больше 10 отверстий. Примерно таким цифрам и соответствовало качество тогдашней «среднестатистической» китайской продукции.

Однако в России того времени инструмент покупали преимущественно для применения строительными бригадами и эксплуатировали до тех пор, пока он не сгорит. Если срок службы был меньше 6 месяцев, то данная продукция в глазах профессиональных потребителей выглядела некачественной. Вот и получалось, что строители выбирали инструмент европейской (или американской) сборки.

Лишь около трех-четырех лет назад в Китае появились производства, способные сделать электроинструмент полупрофессионального, а по некоторым моделям и профессионального уровня. В этот-то момент мы и начали развивать свою линейку электроинструмента.

– Заказы размещаете только в Китае?

Мы не скрываем, что большинство товаров «Кратон» производится в КНР (причем головки и ключи имеют тайваньское происхождение). Некоторые расходные материалы мы закупаем в Южной Корее.

Кроме того, мы сейчас активно сотрудничаем с Bosch. Эта компания давно предлагала нам размещать у них заказы на производство «расходки» — буров, пилок и др. Недавно мы дали согласие, так что в скором времени вы сможете увидеть в продаже оснастку «Кратон» немецкого производства.

– Вы работаете с разными китайскими поставщиками напрямую или делаете закупки через китайскую оптовую компанию?

– Сейчас в структуре «Кратон» есть собственное подразделение, отвечающее за внешнеторговую деятельность, а также свой офис в Харбине. Наши представители напрямую работают с поставщиками, мы регулярно посещаем заводы, на которых изготавливается наша продукция, внимательно следим за всеми изменениями на рынке, за качеством призводимых товаров, являемся постоянными участниками проводимых в Китае выставок. Услугами китайских оптовых компаний «Кратон» не пользуется.

– Многие компании, занимающиеся электроинструментом, начинают развивать направления садовой техники и силового оборудования. Как вы относитесь к такой тенденции?

– Уровень товаров этой категории в Европе и Китае практически сравнялся. Есть, конечно, нюансы, но они не объясняют ту ценовую разницу, которая сейчас существует. Эту тенденцию мы просчитали давно, поэтому и продаем уже почти пятый год сварку, генераторы и компрессоры «Кратон».

А с 2007 года у нас появилась своя садовая программа — бензопилы и бензокосы. Мы и раньше присматривались к разным китайским заводам, но не могли найти подходящий по качеству: ни один из них не проходил наши тесты. Теперь ситуация изменилась.

Кратон чей бренд Китай инструмент– Что еще ожидать нового в ассортименте «Кратон»?

– Мы запустили линию автомобильного инструмента «Кратон-Авто» — наборы, головки, ключи и т.д. В следующем году планируем ее расширить и довести до трехсот позиций.

– Ваша компания никогда не пыталась маскироваться под «made in/by/for Germany, Austria, Switzerland…» или «сделано в России». Мешала ли такая честность в плане продаж?

– По этому поводу я вспоминаю одну давнюю историю: на нашу розничную сеть вышел представитель одной известной итальянской фирмы, производящей компрессоры. Он дал мне свой каталог и горячо убеждал, что их продукция очень конкурентоспособная и выпускается в Италии. Когда я присмотрелся к фотографиям в каталоге, я увидел, что у «итальянских» рабочих слишком уж раскосые глаза. О чем и сказал представителю фирмы. Итальянец сначала смутился, а потом сказал, что они не могут честно признаться, что их товары делают в Китае, так как бояться, что в России из-за этого их не будут покупать.

Искушение написать на инструменте что-нибудь из того, что вы перечислили, конечно, было, но мы не могли и не можем себе позволить обманывать своих клиентов. «Кратон» изначально создавался для обоюдовыгодного и открытого сотрудничества. Я вам скажу так: обмануть просто, а вот доказать, что уже перестал обманывать, практически невозможно.

Пожалуй, мы первыми откровенно рассказали о происхождении своего товара. Сначала такая честная позиция вызывала недоумение. Некоторые из наших клиентов просили, чтобы мы наклеили на товар такие лейблы «мэйд ин не наше». Но мы им объяснили, что пусть постепенно, но люди привыкнут к тому, что «Кратон» — синоним качества, и не важно, где наша фирма делает товары: в Китае, Германии или России.

В этом отношении показателен наш родной Хабаровск: в самом начале продаж розничные покупатели с подозрением относились к нашей «расходке», ведь там написано: «Сделано в Китае». Пришлось немало сил потратить, чтобы объяснить, что мы уверены в качестве своего товара, потому и пишем всё честно.

– Меняется ли отношение потребителей к китайскому инструменту?

– Безусловно. Изменение отношения происходит параллельно с повышением китайскими производителями качества. Судите сами: сейчас почти все крупные мировые игроки рынка инструмента размещают заказы в КНР или строят там собственные заводы.

Важную роль играет и тот факт, что уровень товаров массового потребления соотносится с уровнем технологий, а они в условиях глобализации становятся доступными всем, в том числе и Китаю.

Приведу еще такой пример: кто сейчас скажет, что корейские или японские товары имеют плохое качество? А теперь вспомните, каким оно было на заре промышленной революции в этих странах?

– Отличается ли продажа станков от продажи электроинструментов?

– Конечно. Станки нуждаются в послепродажном сопровождении: расходных материалах, аксессуарах, обслуживании. Маленькие станки люди покупают домой, для использования с небольшой интенсивностью. А крупные — всегда для коммерческих целей, нещадно эксплуатируя их на производствах. Здесь особенно важно, чтобы сервис и поставки запасных частей и оснастки были максимально оперативными.

отзывы Кратон электроинструмент инвертор компрессор– В рекламных кампаниях «Кратон» (каталоги, плакаты, выставочные стенды и т.д.) используются самолеты. Почему не девушки, как у большинства конкурентов?

– Девушки — бесспорно эффективно, ведь основные покупатели инструментов — мужчины. Но мы решили не использовать штампы. Точнее, использовать, но другие. Что Россия делает лучше или по крайней мере не хуже других супердержав, что ассоциируется с надежностью, мощью, точностью? Конечно же, наша боевая авиатехника. Так и родилась идея. Согласно «замыслу художника», самолеты ассоциируются с полетом, новыми впечатлениями, высокими требованиями к качеству и сервису. Перефразируя известную песню: «Первым делом — инструменты! Ну а девушки? А девушки потом!»

Ноябрь 2007 г.

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде