1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

«Интерскол» устраняет дефицит продукции
0
1010
«Интерскол» продаётся. Публикация в газете «Ведомости» 10 июля 2018 года
0
3203
Газонокосилка-робот Husqvarna Automower 310 снова начала работу в Ботаническом саду МГУ «Аптекарский огород»
0
315
Напиши, кто победит на ЧМ 2018, и выиграй Stihl
0
410
Мойки высокого давления Oleo-Mac: новинки 2018
0
404
Газонокосилки-роботы Husqvarna: обзор новинок 2018
0
386
Пять бензомоторных хитов лета-2018 от Patriot: мотоблок, генератор, коса, цепная пила, лодочный мотор
0
466
Компания DeWALT представила новинку аккумуляторной серии XR Flexvolt – 54-вольтовый миксер DCD240
0
423
Аккумуляторные новинки DeWALT, работающие от батарей напряжением 18 В
0
640
Открыто представительство торговой марки P.I.T. в городе Москва
0
569
«Бош Термотехника» встретила своих партнеров призами и мастер-классами
0
410
Компания «Оптулс» предлагает компактные светодиодные прожекторы HUPlight от Haupa
0
637
Новый портативный генератор Honda EU22i: увеличенная мощность и улучшенные характеристики
0
505
Названы имена победителя и призёров второго сезона реалити-шоу Gardena «Мой сад»
0
390
Компания AEG представила аккумуляторы 18 В нового поколения High Demand L1890RHD и L1860RHD – ёмкостью 9 и 6 А*ч
0
660
20-21 октября 2018 г. в Санкт-Петербурге пройдёт 21-я Международная строительная выставка «Строим Дом»
0
510
Rockwool и Илья Варламов объявляют о старте конкурса про шумных соседей
0
707
Самые энергоэффективные низкотемпературные котлы Frisquet серии Evolution уже в России
0
654
Wellness как стиль жизни! Spa Day для архитекторов и дизайнеров
0
585
Аккумуляторная система AEG Pro 18V пополнилась двумя бесщёточными дрелями-шуруповёртами – BS18C2BL и BSB18C2BL
0
1212
20 июня состоялся пресс-завтрак Grundfos на тему «Госзакупки против энергоэффективности: законы и реальность»
0
733
Чем можно заменить участие в выставке «Отечественные строительные материалы» (ОСМ)?
0
546
Ручной фрезер… по металлу. Мы протестировали уникальную новинку Metabo – KFM 16-15 F
0
1694
В аккумуляторном 18-В семействе Ryobi One+ очередное пополнение – пылесос R18PV
0
893
Двигатели Vanguard для строительной техники на выставке Bauma CTT Moscow Russia
0
660
Eaton AFDD+ для защиты от дугового пробоя, замыкания на землю и сверхтоков
0
1059
Бензомоторные газонокосилки Husqvarna: новинки 2018. Когда время — деньги!
0
2120
Садовая техника AL-KO: обзор новинок 2018
0
995
Силовая и строительная техника «Вымпел»: обзор 2018
0
895
3 июля в Москве пройдёт конференция Clage 2018
0
1012
Итоги 19-й Международной специализированной выставки «Металлообработка-2018»: официальный пост-релиз
0
913
Мотоблоки «Целина» и дополнительное оборудование к ним. Пермские универсалы
0
1068
Выставка MosBuild 2019: строим будущее индустрии вместе
0
697
Компания Metabo представила очередную интересную новинку – аккумуляторный заклёпочный пистолет NP 18 LTX BL 5.0
0
1244
Надёжность кресел, перил и ограждений на «Ростов Арене» гарантирует крепёж Fischer
0
780
Новые насадки для комбисистемы Gardena: треугольная щелевая щётка, очиститель для жёлобов и плодосъёмник
0
653
Новый насосно-смесительный узел Oventrop Regufloor H в упрощённой комплектации
0
1031
Поступила в продажу новая насосная установка повышения давления Grundfos CMBE Twin
0
607
Компания «Грундфос» подписала соглашение о сотрудничестве с WorldSkills Russia
0
313
Как сделать русскую картошку фри? Готовится к запуску первый в России завод по переработке и консервированию картофеля
0
663

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Rockwool и Илья Варламов объявляют о старте конкурса про шумных соседей
С 28 июня по 31 июля 2018 года
0
707
Конкурс компании 3М «Мы защищаем профессионалов» 2018
С 1 июня по 31 октября 2018 года
0
749
Футбольная лихорадка от Kärcher: эксклюзивная серия Football Edition, состоящая из мини-мойки K 5 и пылесоса WD 3 Car
0
655
Акция Oventrop PPSU+Инструмент
0
419
Объявлен старт конкурса архитектурных и дизайнерских решений Egger D&D
С 15 мая до 15 сентября 2018 г. 
0
367
Скидки до 20% инструмент Knipex, Wera, Bessey, Heyco, Testboy, Exact, Parat, Picard, Rennsteig в честь юбилея
С 15 мая по 30 сентября
0
810
Компания Patriot объявила о старте масштабной акции «Миллион за триммер»
С 2 апреля по 22 июля 2018 года
0
1631
Выиграйте 11000 $ в конкурсе «Я и Briggs&Stratton» в честь 110-летия компании! Такой приз получит и покупатель, и магазин
1 марта - 31 августа 2018 года
0
1736
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
506
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
6902
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
11246
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
11116
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10499
Спешите выиграть новый шуруповерт Ryobi 14.4 Lithium-ion !
0
1489
В Bosch Green подвели итоги кампании Smart Li-Ion 2014 и вручили главный приз
0
1233

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Какую садовую технику Вы собираетесь купить?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

City Build Russia 2018: 27-28 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

Строим дом 2018: 20-21 октября, Санкт-Петербург

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Винсент Боуден, директор по маркетингу в Европе компании Briggs&Stratton

0
1166
Briggs&Stratton Винсент Боуден

Директор по маркетингу в Европе компании Briggs&Stratton Винсент Боуден

Знаете ли вы, что такое Briggs&Stratton (Бриггс энд Страттон)? Если имеете хоть малейшее отношение к садовой технике, хотя бы на уровне: «у моего соседа есть газонокосилка, регулярно вижу, как он газон косит» — то наверняка знаете. Ведь Briggs&Stratton — это один из крупнейший в мире производителей моторов для садовой и силовой техники. Культиваторы и мотоблоки, газонокосилки, трактора, генераторы, мотопомпы — вот далеко не полный список техники, на которую устанавливают «Бриггсы».

На прошедшей этой весной в Москве на выставке Gardentool нам довелось пообщаться с Винсентом Боуденом, занимающим в компании должность директора по маркетингу в Европе. Мы задали ему несколько вопросов о деятельности компании и ее московского представительства.


В Москве уже много лет действует представительство компании Briggs&Stratton. Чем оно занимается, каковы его цели и задачи?

Действительно, мы открыли представительство в РФ 14 лет назад. В те времена было довольно трудное время для инвестиций, но компания пошла на этот шаг. Россия — это большой и, как мы считаем, очень перспективный рынок. За те два дня, что я присутствую на выставке, я убедился, что нас в России знают, и что у нас очень хорошие отношения с нашими партнерами. Это показатель того, что представительство работает именно так, как мы ожидали.

Кстати, в конце марта представительство переехало в новый офис — это тоже свидетельствует о том, что мы намерены и дальше работать и развиваться на российском рынке.

Штат у нас небольшой — всего 6 человек. Почти все работают давно, самый «молодой» сотрудник (последний, кто присоединился к нашему коллективу) — Михаил Кузнецов, он занимается маркетингом. Как видите, мы поставили отдельного специалиста на это направление, мы прикладываем все усилия, чтобы завоевать по возможности большую долю рынка.

Мы являемся некоммерческим представительством. Мы не продаем двигатели или запасные части, этим занимаются наши дистрибьюторы. Задача представительства — информация, а также поддержка тех, кто уже занимается нашей техникой. Основная форма поддержки — обучение дилеров, а также специалистов по обслуживанию и ремонту.

Обучение в вашем центре — бесплатное, причем прийти может практически каждый. Для России это редкое явление. Чем вызван такой альтруизм, и насколько оправдываются эти инвестиции?

Практически весь «бизнес» представительства в России основан на обучении сервисных специалистов. Так что эта программа у нас запущена с момента открытия представительства.

Немного отступлю от темы, чтобы пояснить ситуацию. У нас есть деловые партнеры — это те, кто производит садовую технику. Например, Husqvarna, MTD, GGP… список весьма обширен. Они покупают наши двигатели и ставят их на свои машины. А наша задача — обучить их дилеров обслуживать и ремонтировать двигатели. Именно в этом и заключается главная задача сотрудников московского офиса. Впрочем, этой политики наша компания придерживается во всем мире — где бы ни продавалась техника с мотором Briggs&Stratton, рядом всегда должны быть опытные специалисты по ремонту и обслуживанию.

Россия в этом плане — страна особенная. Здесь практически нет сервисных компаний «в чистом виде». Как правило, сервисы есть при компаниях, торгующих техникой тех или иных марок, и они занимаются ремонтом именно продаваемой техники. В этом и заключается одно из отличий российского рынка от европейского. В Европе люди приходят, учатся, получают сертификат, после чего открывают свою мастерскую и начинают работать и зарабатывать деньги. В России все немного по-другому, но есть основания полагать, что и здесь ситуация развивается в том же направлении, что и в Европе.

Как Вы оцениваете российский рынок? Есть ли какая-то специфика, и если да, то учитывается ли она при разработке и производстве?

Специфика, безусловно, есть. В России основная доля продаж приходится на генераторы и культиваторы, это самый крупный в Европе рынок техники такого типа. А вот газонокосилок здесь, например, продается меньше, чем в Чехии. Впрочем, любой рынок имеет свои особенности. Например, в США тоже очень велик спрос на генераторы — там их продается примерно в 10 раз больше, чем в Европе.

Причина довольно проста: в США, как и в России, линии электропередач — наземные, провода протянуты по столбам (в Европе их стараются прокладывать под землей, в специальных трубопроводах). Частые торнадо и прочие катаклизмы валят столбы, в итоге без электроэнергии остаются целые поселки и небольшие городки. Еще в США очень популярны мойки высокого давления с бензиновыми двигателями.

Требования рынка сбыта учитывают в первую очередь наши партнеры. Дело в том, что двигатели производятся с учетом требования заказчика, и одинаковые моторы, выпускаемые, например, для компаний Husqvarna и MTD, могут иметь отличия в длине выходного вала, его форме и т.д. Они формулируют свои требования к моторам, опираясь на собственные представления о том, что будет более востребовано покупателем. Получается, что мы учитываем пожелания наших клиентов, но несколько опосредованно.

Вы плотно работаете в том числе и с российскими компаниями — производителями культиваторов и мотоблоков. Как Вы оцениваете это сотрудничество? Каковы, на Ваш взгляд, их перспективы?

До настоящего момента российские компании («Красный Октябрь», Туламашзавод, Салют, ЗиД и т.д.) не покрывали потребности рынка полностью. Россия становится все более открытой страной, и они волей-неволей вступают в конкурентную борьбу с зарубежными производителями. Естественно, легкой эта борьба не будет. В Европе 25 лет назад было около 150 производителей садовой техники, сейчас их насчитывается около 40. Количество сократилось в результате процессов слияния и поглощения, и эти процессы будут происходить и здесь. Но мы одинаково работаем со всеми своими партнерами,учитываем из пожелания и отзывы. Конечно, нам бы хотелось, чтобы у всех все было в порядке, и желаем успеха всем без исключения.

Изначально компания Briggs&Stratton производила только двигатели. Несколько лет назад появилась и так называемая «конечная продукция». Как это было достигнуто, и для чего это было нужно?

Да, в настоящее время модельный ряд техники, выпускаемой нашей компанией, весьма широк: генераторы, газонокосилки, снегоотбрасыватели, садовые трактора. Мы не стали разрабатывать все это «с ноля». Компания пошла более простым путем, купив существующие предприятия, со своим ассортиментом.

Первой ласточкой была покупка в 2003 году компании Generac Portable products (крупнейший производитель генераторов в США). На данный момент полный список приобретенных торговых марок выглядит так:
— Murray (газонокосилки, снегоуборщики, трактора);
— Snapper (газонокосилки, снегоуборщики, трактора);
— Simplicity (газонокосилки, снегоуборщики, трактора);
— Canadiana (газонокосилки, снегоуборщики, трактора);
— Ferris (профессиональные райдеры);
— Yard King ( газонокосилки, снегоуборщики, трактора);
— Brute (газонокосилки);
— Victor (газонокосилки).

Все перечисленные бренды принадлежали американским компаниям, за исключением австралийской компании Victor, приобретенной в прошлом году. На австралийском рынке эта компания занимает второе место по производству газонокосилок.

Но основная наша продукция — именно двигатели. Скупив несколько брендов готовой техники, «Бриггс» не перестал быть одним из основных мировых производителей моторов для садовой техники. И не собирается отказываться от этого звания. На конечную продукцию мы планируем ставить не более 30% от всего объема производимых за год двигателей. Остальные 70% — это «просто» моторы, выпускаемые для наших партнеров.

Несколько лет назад на рынке снегоуборочной техники «правили бал» моторы Tecumseh Snow King. Сейчас их не видно, в основном предлагают машины с вашими моторами. Что произошло, и как удалось добиться такого прорыва?

Да, такая картина действительно наблюдается. Но это произошло не в результате каких-то агрессивных действий с нашей стороны. Лет 5 назад мы делили рынок вместе с Tecumseh, но потом у них начались серьезные проблемы, и место осталось пустым. Так что мы всего лишь заняли опустевшую было нишу, расширив тем самым свою долю рынка.

Вообще хочу сказать, что бизнес на снегоуборочной технике в России очень сложный, он рискован и похож на игру в рулетку. Основной фактор риска — его сезонность и непредсказуемость. Когда выпадает снег, возникает ажиотажный спрос, а ни у кого на складе нет этих машин. И наоборот, когда склады забиты — снега нет. Повезло тому, кто угадает погоду.

Хорошо, что трава растет всегда, каждое лето, и рынок газонокосилок более спокоен и предсказуем. Насколько я знаю, у вас в модельном ряду есть и лодочный мотор. Планируется ли какое-то развитие этого направления?

Нет, пока не планируем. Не хотим распылять усилия. Кроме того, в Европе очень жесткие экологические требования к таким двигателям, и очень сильны позиции японских производителей. Именно здесь мы не видим смысла вступать в конкурентную борьбу. Мотор есть, что называется, «для ассортимента», но он пока так и останется в виде единственной выпускаемой модели.

Несколько лет назад доводилось слышать, что у «Бриггса» проблемы с запчастями — дескать, невозможно заказать небольшой объем, как минимум контейнер. В последнее время подобные разговоры утихли. С чем это связано — изменилась схема поставки запчастей, или же нормально заработала существующая?

Очень приятно слышать, что проблема осталась в прошлом. Схема поставок осталась прежней, и хорошие результаты — следствие того, что она работает в нормальном режиме.

Представительство не поставляет запасные части. Этим занимаются наши российские партнеры — «Юнисоо», «Техноторг», «Нева-центр». Они привозят запчасти регулярно, в среднем раз в неделю происходят поставки, и для любой компании. Основные партнеры например Husqvarna, тоже заказывают запчасти, но для своих нужд.

Никаких принципиальных изменений в схеме не было. Видимо, просто рынок развился в достаточной мере, чтобы стать более цивилизованным. Впрочем, это не означает, что мы можем расслабиться и почивать на лаврах. Напротив, мы все время работаем над этим вопросом, потому что он — часть нашей работы.

Дополнительный стимул для нас к улучшению качества работы — тот поток продукции, что идет из Китая. Нам будет трудно соревноваться с китайскими производителями, если мы не будем постоянно работать над собой, улучшать обслуживание и т.д.

Давайте поговорим и о Китае. Насколько сильна конкуренция с их стороны?

Конечно, мы испытываем давление со стороны Китая. Китай как производитель моторов для садовой техники и конкурент мировым брендам — это уже свершившийся факт, и от этого никуда не деться.

Мы спокойно говорим об этом, мы признаем, что со стороны китайских производителей исходит конкурентная угроза. Но не сидим, сложа руки. Мы стараемся создать себе максимально хорошую репутацию именно по двигателям, а не по конечной технике. Приведу простой пример, который все наглядно объясняет. При покупке холодильника вы вряд ли станете интересоваться, какой именно компрессор установлен там, вы покупаете холодильник «в целом». Так вот, мы не можем допустить, чтобы то же самое произошло и с садовой техникой. Двигатель имеет первостепенное значение, это основа любой машины, будь то газонокосилка или культиватор.

В чем, как Вы думаете, источник китайской изобретательности? Откуда они берут идеи для создания двигателей? Придумывают сами, производят по лицензии или нелегально копируют?

Больше всего, конечно, копируют. При этом используют дешевые материалы. Впрочем, они делают достаточно дешевые и надежные двигатели, и сейчас они уже не так плохи, как были изначально.

Больная тема — всемирный финансовый кризис! Затронул ли он Вашу компанию, и как вы справляетесь с ним и его последствиями?

Естественно, нас он тоже не обошел своим вниманием. Прошлый, 2009 год был довольно тяжелым. В этом году мы не ожидаем каких-либо серьезных потрясений и надеемся, что ситуация на рынке в этом году будет более-менее ровной. А вот с 2011 года мы прогнозируем уверенный рост и развитие.

Газонокосилка Nexus - это одна из наших новинок. Создавая ее, мы рисовали себе инновационную модель. В итоге получилось то, что мы видим — газонокосилка не самая дешевая, зато, как принято теперь говорить, «креативная»Газонокосилка Nexus… что это такое, и чем она интересна?

Это одна из наших новинок. Создавая ее, мы рисовали себе инновационную модель. В итоге получилось то, что мы видим — газонокосилка не самая дешевая, зато, как принято теперь говорить, «креативная».

Фактически это новое направление на рынке — нечто среднее между электрическими и бензиновыми машинами: она маленькая, легкая, и внешне очень похожа на электрическую. Полагаем, что этот стиль понравится женщинам. И дизайн, и техническая часть — полностью наша разработка, а производится она в Чехии, поставляться будет уже в этом году, через компанию «Юнисоо».


Автор: Алексей Меснянкин

Апрель 2010 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде