Инвестиции в качество. Репортаж о дилерской конференции компании «ТМК» 2025

6-8 февраля 2025 года состоялась ежегодная дилерская конференция компании «ТМК». Это одно из знаковых событий российского инструментального рынка, которое всегда собирает множество участников как со стороны розничного инструментального бизнеса, так и со стороны компаний — поставщиков или производителей различной техники. Неформально конференции «ТМК» воспринимаются как начало сезона: представители бизнеса приезжают обменяться мнениями о складывающейся на рынке ситуации, обсудить пути дальнейшего развития, наладить новые деловые связи. В этот раз конференция собрала более 300 представителей профессиональной оптовой и розничной торговли инструментом и садовой техникой – больше, чем в прошлом году.

Участники конференции — «Красный Октябрь — Нева», ADA Instruments, Geos, Greenworks, Cellfast, Kress, Messer, заочно — Alumet (ведущий производитель стремянок и лестниц в России). И конечно же, были широко представлены новинки собственных торговых марок (СТМ) компании «ТМК», а именно RedVerg, «Квалитет» и Concorde. Плюс было показано новое направление – оснастка профессионального уровня под брендом Shyld.

Особенный интерес на подобных мероприятиях представляют два момента. Один из них – это демонстрация новинок. Их было много, но в рамках нашего репортажа мы о них упоминать не будем – ждите в течение года подробные обзоры и тесты. Второй момент – это оценка складывающейся на рынке ситуации и прогноз её дальнейшего развития. В той или иной форме такие оценки и прогнозы озвучивали практически все компании, участвующие в конференции. Они работают (и весьма успешно) уже много лет, так что их мнение, безусловно, имеет серьёзный авторитет и заслуживает самого пристального внимания. В этом репортаже представляем наиболее интересные, на наш взгляд, выдержки из отдельных выступлений.

Вадим Скосырев, руководитель группы компаний «ТМК»

Вадим Скосырев, руководитель группы компаний «ТМК»

Мы с вами собираемся обменяться мнениями, найти пути развития и точки роста. Производители здесь выставляются, чтобы показать свои достижения, новинки, инновационные разработки, которые действительно приводят к качественным изменениям продукта.

В двух словах хотелось бы подвести итоги ушедшего года. Мы считаем, что рынок в 2024 подрос незначительно — в пределах 5%. Это наши собственные данные, позже, когда появится статистика РАТПЭ, посмотрим, что покажет она. Но данные РАТПЭ своеобразные, они основаны на данных таможни по ввозу товаров в страну. Все знают, что были проблемы с платежами за продукцию в Китай, на сегодняшний день обстановка более-менее стабилизировалась, в целом стало лучше.

По поводу компании «ТМК»: мы видим, что в рублях оборот увеличился на 15%, по СТМ — на 20%. Основной драйвер роста — аккумуляторная техника платформы Unimax, здесь сосредоточено наибольшее количество новинок, которые появились в 2024 году и планируются в 2025. Развитие продолжается как в плане расширения ассортимента, так и в плане улучшения качества.

Позиционирование оснастки Shyld

В 2024 году у нас появился бренд Shyld. Здесь мы ориентируемся на профессиональное качество. Заходим не спеша, скромно, начали с оснастки (пильные диски, алмазные диски и биты). Отзывы профессионалов, попробовавших новинки в работе, очень положительные. Это говорит о том, что продукция как минимум уже сейчас соответствует их требованиям.

Кирилл Агафонов, генеральный директор компании «ТМК ОптТорг»

Каждый год мы даём нашей конференции креативное название, и в этом году решили её назвать: «Инвестиции в качество». В современных реалиях мы сталкиваемся с конкуренцией в первую очередь с крупными маркетплейсами. Считаем, что наше ключевое отличие от различных онлайн-площадок, которое мы можем предложить конечному потребителю – это именно качество, как собственно продуктов, так и сервиса.

Компания «ТМК» расширила пакет брендов. У нас появился профессиональный полив — Cellfast. Под конец 2024 года мы стали сотрудничать с тепловой техникой Ballu. Уже в 2025 году, после долгих лет переговоров, мы заключили договор с известным брендом Champion, и буквально на следующей неделе первая партия появится на нашем складе и наших прайс-листах.

Кирилл Агафонов, генеральный директор компании «ТМК ОптТорг»

По бренду Shyld мы взяли эксклюзивное интервью у Кирилла Агафонова

Бренд Shyld сейчас представлен в виде нескольких типов оснастки. Как вы планируете дальше развивать его?

В краткосрочной перспективе — продолжение оснастки. Практически всё готово по бурам, включая все нюансы с ассортиментом и упаковкой. Естественно, протестировано качество. Сейчас заканчивается китайский Новый год, и мы размещаем первый заказ, к середине года буры будут здесь. Сразу придут SDS Plus, SDS Max, пики, зубила — полный ассортимент.

Далее — абразив, а именно отрезные и шлифовальные круги. Ресурсное тестирование пока ещё не завершено, и хотя результаты положительные, но ещё продолжаем процесс подбора. Работа выполнена примерно на 85%, месяца через два завершим её и начнём размещение заказа. На выставке MITEX-2025 рассчитываем представить и абразив.

Оснастку, естественно, будем развивать и дальше, на пяти группах мы не остановимся. Напрашиваются свёрла, продолжение алмазного инструмента (различные чашки, коронки и т.д.), пилки, гибкий абразив и т.д.

С профессиональным инструментом всё тяжелее. Мы планируем линейку Shyld промышленного качества, но очень сложно с поиском поставщиков. Те фабрики, на которых размещаются российские бренды из тех, кто называются профессиональными, нас не до конца устраивают. Ищем лучшие варианты, особенно в таких сегментах как тяжёлые перфораторы, отбойные молотки и т.д. То есть то, что предназначено для интенсивной работы. Сроков по инструменту никаких называть не буду, до сих пор нет полной уверенности в том, что китайский инструмент способен заменить Bosch, Hilti, DeWALT, Metabo и т.д.

Демонстрация пильных дисков Shyld по металлу

Сделать то же самое, что Bosch и Metabo, мешают патентные ограничения, несопоставимые объёмы заказов, или и то, и другое?

Дело не в объёме. Даже китайские фабрики, производящие Bosch, DeWALT, Metabo и т.д., делают их на отдельных линиях, в отдельных цехах под контролем сотрудников этих компаний и в присутствии инженеров. Там всё роботизировано, автоматизировано. По сути европейцы пользуются площадкой с низкой оплатой труда, но со своим оборудованием и технологиями. Это уже не OEM-производство, и туда не попасть со своими заказами. Приходится пользоваться теми инженерными решениями, которые делают китайцы в основном для своего внутреннего рынка. Выбор на самом деле есть, многие знают, что на рынках Китая и Индии отсутствует понятие инструмента DIY, весь рынок является профессиональным.

Аккумуляторный инструмент Shyld будет на платформе RedVerg, или отдельно? Что-то ещё можно о нём сказать?

Это будет отдельная платформа, предполагается пока, что совместимая с Makita. Степень совместимости пока что не оговаривается.

По профессиональной садовке есть планы?

На сегодняшний день нет. Пока концентрируемся на инструменте.

⇒ ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Тест алмазного диска Shyld

Тест пильных дисков Bosch, DeWALT, CMT, Freud, Shyld, Спец)

Shyld: обновлены результаты редакционного теста бит PH2

Приводим также наиболее интересные, на наш взгляд, выдержки из выступлений некоторых представителей компаний-участников.

Василий Полтораус, директор по продажам компании «Гринворкс»

Это уже пятый год, когда мы принимаем участие в конференции. Из года в год акцентируем ваше внимание на перспективах развития аккумуляторного направления. Сегодня я хотел бы остановиться на фактах, опираясь на статистику РАТПЭ за 6 месяцев.

Greenworks — номер три на рынке садовой техники. Количество ввезённых аккумуляторных цепных пил за первые 6 месяцев 2024 года превысило количество ввезённых бензопил, что произошло впервые в истории. В аккумуляторных цепных пилах Greenworks — лидер.

Количество ввезённых аккумуляторных триммеров практически сравнялось с количеством ввезённых сетевых триммеров. По аккумуляторным триммерам мы также занимаем первое место.

Темпы роста в категории аккумуляторных газонокосилок в разы превышают бензиновые и сетевые. И здесь Greenworks на первом месте.

Таким образом, наша компания занимает лидирующие позиции в ключевых категориях садовой техники, пользующихся наибольшей популярностью у потребителей.

Рынок уже изменился, пользователь сделал свой выбор. Доля аккумуляторной техники будет продолжать расти. Greenworks уделяет пристальное внимание развитию инструментального направления. Уже сейчас мы — номер один в аккумуляторных УШМ, лобзиках, дисковых и сабельных пилах.

С 2019 года оборот Greenworks в России, а соответственно и наших партнёров, вырос в 14 раз.

Алексей Аристархов, коммерческий директор компании Messer

За прошедший 2024 год мы, как и все, столкнулись с проблемами платежей в Китай, но мы их успешно преодолели, и параллельно нашли новые логистические пути. За 2024 год наш оборот вырос на 30%, а наш оборот с «ТМК» увеличился в 3 раза. Помимо собственно продаж, мы авторизовали сервисный центр «ТМК» под инструмент Messer.

Одновременно с этим мы увеличили свои складские помещения в 2,5 раза. Расширяем не только текущий ассортимент, но и вводим целые новые направления — в металлообработке, в деревообработке, в оснастке. Заслуженно гордимся и своими аккумуляторами.

Дмитрий Горьков, генеральный директор ЗАО «Красный Октябрь — Нева»

Приятно, что из года в год я вижу практически одни и те же лица. Это говорит о том, что здесь присутствуют профессионалы, способные адаптироваться под те веяния, которые преподносит нам внешняя среда.

Из рекомендации — деньги присутствуют в госсекторе, интерес со стороны госструктур, желающих приобрести, в частности, нашу технику, увеличился в разы. Четыре мотоблока «Нева» сертифицированы по стандарту СТ 1 (оформление сертификата СТ 1 даёт существенные преимущества при участии в госзакупках – прим. редакции).

Евгений Полотнянщиков, генеральный директор компании Geos

Эта конференция с «ТМК» у нас вторая, с прошлого года ассортимент «ТМК» был дополнен профессиональными продуктами компании Geos, ранее называвшимися Solo by AL-KO — бензопилы, мотокосы, кусторез, воздуходувки. В первый год удалось добиться многого, но есть ещё к чему стремиться.

Репортаж подготовили Любовь Балаболина и Алексей Меснянкин

11 марта 2025 года