1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Аккумуляторная система AEG Pro 18V пополнилась двумя бесщёточными дрелями-шуруповёртами – BS18C2BL и BSB18C2BL
0
74
20 июня состоялся пресс-завтрак Grundfos на тему «Госзакупки против энергоэффективности: законы и реальность»
0
131
Чем можно заменить участие в выставке «Отечественные строительные материалы» (ОСМ)?
0
115
Ручной фрезер… по металлу. Мы протестировали уникальную новинку Metabo – KFM 16-15 F
0
614
В аккумуляторном 18-В семействе Ryobi One+ очередное пополнение – пылесос R18PV
0
259
Двигатели Vanguard для строительной техники на выставке Bauma CTT Moscow Russia
0
281
Eaton AFDD+ для защиты от дугового пробоя, замыкания на землю и сверхтоков
0
438
Бензомоторные газонокосилки Husqvarna: новинки 2018. Когда время — деньги!
0
734
Садовая техника AL-KO: обзор новинок 2018
0
342
Силовая и строительная техника «Вымпел»: обзор 2018
0
265
Wellness как стиль жизни! Spa Day для архитекторов и дизайнеров
0
21
3 июля в Москве пройдёт конференция Clage 2018
0
350
Итоги 19-й Международной специализированной выставки «Металлообработка-2018»: официальный пост-релиз
0
283
Мотоблоки «Целина» и дополнительное оборудование к ним. Пермские универсалы
0
408
Выставка MosBuild 2019: строим будущее индустрии вместе
0
188
Компания Metabo представила очередную интересную новинку – аккумуляторный заклёпочный пистолет NP 18 LTX BL 5.0
0
508
Надёжность кресел, перил и ограждений на «Ростов Арене» гарантирует крепёж Fischer
0
229
Новые насадки для комбисистемы Gardena: треугольная щелевая щётка, очиститель для жёлобов и плодосъёмник
0
250
Новый насосно-смесительный узел Oventrop Regufloor H в упрощённой комплектации
0
266
Поступила в продажу новая насосная установка повышения давления Grundfos CMBE Twin
0
178
Компания «Грундфос» подписала соглашение о сотрудничестве с WorldSkills Russia
0
155
Как сделать русскую картошку фри? Готовится к запуску первый в России завод по переработке и консервированию картофеля
0
210
В начале июня во все гипермаркеты «Оби» поступила «Большая энциклопедия ремонта»
0
239
Новый погружной насос Kärcher SP 5 Dual подходит для перекачки как грязной воды, так и чистой практически досуха
0
161
Футбольная лихорадка от Kärcher: эксклюзивная серия Football Edition, состоящая из мини-мойки K 5 и пылесоса WD 3 Car
0
245
«Палыч» выбрал Viessmann
0
241
Компания Metabo представила новые сильноточные LiHD-аккумуляторы ёмкостью 4,0; 5,5 и 8,0 А*ч
0
603
Новый объединённый номер «Весна 2018» журналов «Инструменты», «GardenTools» и «Всё для стройки и ремонта»
0
733
Акция от De Dietrich: подарок при покупке котла!
0
310
Российский учебный центр Viessmann выпустил первых сертифицированных специалистов по промоборудованию
0
258
Акция Oventrop PPSU+Инструмент
0
272
Обзор новинок садовой техники Makita сезона 2018: когда два лучше, чем один
0
513
Новинки продукции Stihl сезона 2018
0
507
23 мая в сирингарии Ботанического сада МГУ стартовал второй сезон реалити-шоу Gardena «Мой сад»
0
207
Новинка от DeWALT – аккумуляторная газонокосилка DCMW 564P2
0
507
Sika запускает производство полимерных мембран в России
0
231
Годовая пресс-конференция Bosch 2018. 25 лет устойчивого развития в России
0
717
Первое обучение в Академии завода Viessmann в Липецке
0
1058
Пылесос для сухой и влажной уборки Bort BSS 1425 PowerPlus
0
434
Пылесосы и воздуходувки Bort: обзор новинок 2018. Средства от пыли и мусора
0
413

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Конкурс компании 3М «Мы защищаем профессионалов» 2018
С 1 июня по 31 октября 2018 года
0
167
Футбольная лихорадка от Kärcher: эксклюзивная серия Football Edition, состоящая из мини-мойки K 5 и пылесоса WD 3 Car
0
245
Акция от De Dietrich: подарок при покупке котла!
До 30 июня 2018 г.
0
310
Акция Oventrop PPSU+Инструмент
0
272
Объявлен старт конкурса архитектурных и дизайнерских решений Egger D&D
С 15 мая до 15 сентября 2018 г. 
0
271
Скидки до 20% инструмент Knipex, Wera, Bessey, Heyco, Testboy, Exact, Parat, Picard, Rennsteig в честь юбилея
С 15 мая по 30 сентября
0
486
Акция «Ольмакс»: «Весна – время обновления!» (до 31 мая 2018 года)
До 31 мая 2018 года
0
512
Компания Patriot объявила о старте масштабной акции «Миллион за триммер»
С 2 апреля по 22 июля 2018 года
0
1077
Акция компании «Оптулс»: «Бесконтактный тестер – бесплатно»
С 01 октября 2017 по 31 мая 2018 года
0
745
Выиграйте 11000 $ в конкурсе «Я и Briggs&Stratton» в честь 110-летия компании! Такой приз получит и покупатель, и магазин
1 марта - 31 августа 2018 года
0
1311
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
409
Продавать и монтировать оборудование Viessmann стало выгоднее
До мая 2018 года
0
563
Специальное предложение на Knipex и Wera – акция продолжается!
До 30 июня 2018 года
0
2660
Акция Bessey Door-Openers в «Оптулс»
До 29 июня 2018 года
0
939
Выиграй поездку на Formula 1 вместе с Hajdu!
С 20 ноября 2017 по 30 июня 2018 года
0
989
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
6352
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10863
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10838
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10463
Спешите выиграть новый шуруповерт Ryobi 14.4 Lithium-ion !
0
1451

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

City Build Russia 2018: 27-28 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

Строим дом 2018: 20-21 октября, Санкт-Петербург

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Как заработать на тепловизоре. Бизнес-эксперимент по тепловизионному обследованию зданий

2
7228

Интересные идеи обычно приходят внезапно. Осенью прошлого года сотрудники редакции журнала «Инструменты» проводили тест тепловизоров. Одну из моделей испытывали во Владимирской области, в деревенском доме, где как раз в это время утепляли чердак. Работу проводили двое профессиональных строителей – наших давних знакомых. До того момента им не доводилось сталкиваться с тепловизором, что и не удивительно – для небольшой строительной компании его стоимость обычно настолько запредельна, что идея покупки может прийти в голову разве что во сне.

И тут мы на пороге… с тепловизором. Естественно, у друзей возник интерес, и они часа полтора всесторонне изучали новинку, облазив с ней весь дом. А потом за вечерним чаем, обсудив всё, решили, что с этим прибором можно было бы целый бизнес развернуть. Благо в округе никакой конкуренции нет и в помине, и никто услуг по тепловизионному обследованию домов с применением высоких технологий не предлагает. Словом, размечтались: «Будь у нас такой прибор, уж мы бы развернулись». Только не стоило им говорить об этом вслух, да ещё в присутствии сотрудников редакции. О том, что произошло дальше, скажем так: «осторожнее мечтать надо… мечты сбываются». Договариваемся с производителем и через непродолжительное время привозим тепловизор Fluke TI32. Вручаем со словами: «Хотели прибор? Получите и распишитесь. А теперь вперёд… оказывать населению услуги по тепловизионному обследованию домов и квартир. Ваша задача – заработать максимум денег. А мы потом подсчитаем и оценим, можно ли на этой основе создать выгодный бизнес».

Fluke TI32 тепловизорFluke TI32

Тепловизор

Профессиональный тепловизор, отлично приспособленный для широкого круга задач. Устойчивость к ударам (без вреда для себя выдерживает падение с двухметровой высоты), высокая тепловая чувствительность, отличная чёткость изображений. Добавим к этому возможность установки широкоугольного или телеобъектива – в базовый комплект они не входят, но можно купить отдельно и устанавливать прямо на объекте, в рабочих условиях. Кстати, на отсутствие «широкоугольника» наши товарищи успели пожаловаться – дескать, будь он у нас, то мы бы ух как развернулись. Интересно, будь у них ещё и комплект объективов, чего бы им не хватало для полного счастья? Предполагаю, что беспилотника – снимать виды сверху.

Впрочем, вернёмся к нашему тепловизору. Возможности и преимущества прибора можно перечислять очень долго. Главное, что считаю должным отметить, причём акцентированной – очень высокое тепловое разрешение (320х240 точек). Легко разглядеть мельчайшие детали. Диапазон измеряемых температур – от -20 до +600 градусов Цельсия, с погрешностью не более 2 градусов. В общем, прибор далеко не самый дешевый, но вложенные в него средства способен оправдать очень быстро, если уметь им пользоваться. И по этому поводу стоит отметить очень дружественное отношение производителя к клиентам: на сайте можно бесплатно скачать как необходимый софт, так и справочные материалы, инструкции и т.д. Словом, если хочется заняться этим бизнесом, то Fluke предлагает полностью готовые решения, включающие и сами приборы, и полный набор необходимых для уверенной работы знаний.

 

тепловизионное обследование зданий заработать«И пошли они…»

И вот два наших товарища, вооружённые современным прибором, отправляются покорять Владимирскую область. Наше участие не ограничивается только предоставлением прибора – ещё на этапе ожидания проводим массированную рекламную кампанию. Верстаем и печатаем визитки и информационный буклет, в котором наглядно разъясняем преимущества новой технологии. Визитки и буклеты распространяем по почтовым ящикам в окрестных населенных пунктах, возле магазинов и прочих мест стечения народа. Размещаем рекламные объявления в региональных разделах крупных тематических интернет-порталов. Результаты не замедлили сказаться – пошли звонки. Правда, и здесь не обошлось без приключений: первым клиентом могла бы стать девушка, которая не очень трезвым голосом (а точнее, совсем нетрезвым) сообщила, что замёрзла и отчаянно нуждается в срочном согревании. Наши «работнички» почему-то решили, что такой вызов можно проигнорировать, за что получили строгое порицание и указание ехать на все подряд вызовы и как минимум без пяти тысяч рублей не возвращаться. Иначе это уже не бизнес получается. В конце концов клиент всегда прав! Если, конечно, готов платить за услуги!

После такого внушения дела пошли намного веселее. За те три недели, что прошли с начала рекламной кампании и до получения прибора, накопилось около двух десятков заявок. В основном от дачников, которые приехали отдохнуть на новогодние каникулы. В январе и феврале нашим товарищам сидеть без дела не пришлось: пока отработали накопившиеся заказы, поступили новые. Причём не все оказались откликом на рекламу, некоторые были от старых клиентов, кому позвонили лично и сообщили о новых услугах. Поэтому ездить пришлось не только по Владимирской области, но и по Московской, причём даже в отдалённые от места постоянной дислокации районы, например в Рублевку. И не только для поиска мест утечек тепла – были заказы на поиск замурованной в стену(!) и протекшей водопроводной трубы и на поиск участка с отсыревшей теплоизоляцией. Возможности тепловизора позволяют решать и такие задачи.

Вот здесь труба плохо утеплена, по стыку тепло уходит с первого этажа
Fluke TI32 обследование найти утечки тепла как найти утечки тепла тепловизор
Крыша коттеджа с плохо утеплённым мансардным окном.
Даже по неравномерно растаявшему снегу уже можно догадаться,
где именно строители накосячили.
как найти плохую теплоизоляцию утечки Крыша коттеджа с плохо утеплённым мансардным окном. Даже по неравномерно растаявшему снегу уже можно догадаться, где именно строители накосячили.
Тот же самый коттедж.
Проблема с плохим утеплением окон,
как нетрудно заметить, всеобъемлющая.
тепловизор обследование заказать сделать утепление окон обследование поиск утечек тепла
Уже знакомый нам по двум предыдущим снимкам коттедж.
Оказывается, и стены тоже утеплены из рук вон плохо.
Fluke Флюк тепловизор пирометр заказать сделать тепловизор обследование картинка
Уже другой коттедж.
Здесь строители «забыли» утеплить фундамент.
Эта «забывчивость» могла бы сойти им с рук, если бы не тепловизор.
найти утечки тепла тепловизор утеплить фундамент окна найти утечки
Окна хорошие, но установлены плохо, тепло уходит на улицу через щели.
А в дом соответственно поступает холодный воздух.
тепло уходит щели утеплить искать холод найти искать тепловизор пирометр Fluke
Напоследок – бревенчатый сруб для бани.
Судя по тепловому изображению, утеплитель между венцами уложен из рук вон плохо.
бревенчатый сруб утеплить тепловизор тепловое изображение теплоизоляция поиск проблем

Результаты бизнес-эксперимента

Подводим итоги. Принимаем во внимание, что основной рабочий сезон у наших товарищей начался только после новогодних каникул (напомню, что рекламную кампанию мы начали на три недели раньше, и заказы стали поступать ещё до того, как появилась физическая возможность выполнить их). Для нормальной работы это настолько поздно, что сезон можно считать потерянным – по-хорошему, начинать нужно уже в сентябре–октябре. Плюс ранняя весна ещё больше сократила возможности. Был бы это не эксперимент, а реальный бизнес, пришлось бы фиксировать убытки. Но у нас-то именно эксперимент, так что, делая поправку на то, что можно было заработать и больше, начинаем считать.

За 2,5 месяца поступило более 70 звонков, из них в реальные заказы превратилось меньше половины. «Конвертация» звонков в вызовы пошла успешнее после того, как минимальный ценник снизили с 5000 до 3500 рублей. Всё-таки Владимирская область не выделяется высокими доходами, и для местных жителей сумма в 5000 руб. уже служит психологически важным критерием, не каждый готов решиться на такие траты. В Москве, насколько нам известно, ещё в прошлом году ценник на обследование однокомнатной квартиры был не менее 10 000 руб., и на фоне этих цифр предложение наших товарищей выглядит глубоким демпингом. Однако и такие демпинговые цифры позволяют оставаться с прибылью.

За рамками этих расчётов остался один очень важный момент. Некоторые клиенты, получив на руки подробный отчёт о состоянии своих домов, заинтересовались возможностью устранить обнаруженные недостатки. Вполне естественно, что у них не было никакого желания обращаться к тем же строителям, что когда-то занимались этой работой – какой смысл наступать снова на старые грабли? Наши «подопытные» не растерялись и предложили свои услуги. Соответственно на лето у них уже есть несколько перспективных контрактов. Будут они реализованы или нет – говорить пока рано, но как минимум предварительные договорённости есть. Без тепловизора их точно не было бы, значит, это достижение тоже идёт в плюс нашему проекту.

Считаем чужие деньги

Теперь переходим к самому интересному. Выручка за 2,5 месяца работы составила около 115 000 руб. За вычетом стоимости топлива, визиток и буклетов, бумаги для печати отчётов и прочих важных накладных расходов чистая прибыль составила 94 000 руб. При стоимости тепловизора порядка 320 000 руб. (на январь 2015 года) это не так уж много, и затраты на его приобретение, естественно, не окупает. На первый взгляд результат не радует. Однако посмотрим на ситуацию ещё раз: времени на выполнение работ было совсем немного – это раз. Начинать такие проекты надо, как мы уже говорили, не в середине января, а в конце сентября.

В проекте был задействован дорогой прибор – это два. Ведь существуют гораздо более дешёвые тепловизоры. Наконец, надо учитывать ещё и особенности национального бизнеса, а именно психологический фактор. В России принято считать, что инвестиции должны окупаться за предельно короткий срок. Если в Европе низкая маржинальность никого не удивляет и там привыкли работать на небольшой прибыли и окупать инвестиции годами, то нам «вынь да положь» сразу. Если проект не способен окупить себя в течение двух, максимум трёх лет, то у российских компаний обычно нет никакого интереса участвовать в нём. Впрочем, даже в нашем случае проект окупается за два, максимум три сезона.

Побочный бонус – вытеснение конкурентов

Таким образом, мы приходим к выводу, что тепловизор – прибор очень полезный для строительных компаний, даже небольших. Он не только позволяет расширить сферу деятельности и оказывать заказчикам новые высокотехнологичные услуги, но ещё и может здорово помочь в конкурентной борьбе за долю рынка. Это ведь так удобно: приходишь на объект, сданный конкурентами, находишь все косяки, которые они допустили, и буквально тычешь заказчика в них носом. Правда, для этого надо, во-первых, освоить теорию и практику эксплуатации прибора, чтобы понимать, как и что искать. А во-вторых, научиться выполнять те работы, за которые критикуешь конкурентов, на высоком уровне, чтобы не получить аналогичные претензии в свой адрес.

Итоги эксперимента в цифрах

Продолжительность эксперимента: 2,5 месяца (середина января – конец марта)

Прибыль (за вычетом накладных расходов): 94 000 руб.

Бонус: несколько заказов на переделку утепления обследованных домов, вытеснение конкурентов с рынка

ВЫВОД: ЗАРАБОТАТЬ МОЖНО!

Редакция благодарит компанию «Флюк СИАЙЭС» за предоставленный тепловизор

Автор: Алексей МЕСНЯНКИН


Статья опубликована в объединённом выпуске «Весна 2015»
журналов «Инструменты» + «Всё для стройки и ремонта» + «GardenTools»

серии «Потребитель»

Архив всех выпусков в pdf-формате смотрите здесь

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде