1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Долгожданная новинка от «Белмаш» – многофункциональный деревообрабатывающий станок Belmash SDMR-2500
0
218
Семинар Stihl для садово-парковых хозяйств «Средства малой механизации для облегчения и оптимизации сезонных работ»
0
85
Stihl – генеральный спонсор выставки MITEX 2017 – приглашает на свой стенд
0
184
Конференция ГК «Внешторг» и презентация бренда Ingco Industrial на выставке MITEX 2017
0
253
Конференция «220 Вольт. Высокое напряжение на рынке» в рамках выставки MITEX 2017 (8 ноября c 14:30 до 17:30)
0
241
Ассоциация РАТПЭ: исследования российского рынка электроинструмента 2017 и актуальные проблемы отрасли
0
522
Инвестиции Al-Ko в приобретение Masport и Solo
0
268
Лужский абразивный завод строит новое производство за 500 млн рублей
0
361
Сетевые новинки Metabo 2017: УШМ WE/ WEPBA 19-180 Quick RT, мультитул MT 400, ЭШМ SXE 150 2,5/ 5,0 BL
0
371
Конференция Milwaukee 2017 в Берлине. Рабочая станция «Новое оборудование Milwaukee для работы по бетону»
0
419
Конференция РАТПЭ на MITEX 2017 – всегда самые актуальные вопросы инструментальной отрасли
0
205
Слёт Мастеровых #14 на инструментальной выставке MITEX 2017
0
234
Компания Fischer презентовала скрытое крепление с повышенной предельной нагрузкой на 4-м Фасадном конгрессе России
0
163
Hilti представляет буры TE-YX (SDS-Max) третьего поколения. Революция в бурении армированного бетона
0
385
Система управления активами Hilti ON!Track. Строительные объекты переходят на новый уровень эффективности
0
293
Тепловые пушки RedVerg: работают не прохлаждаясь. Обзор новинок сезона зима 2017/2018
0
215
Тепловые пушки «Рысь»: дающие тепло. Обзор новинок сезона зима 2017/2018
0
221
Снегоотбрасыватели RedVerg: оружие против снега. Новинки сезона зима 2017/2018
0
293
Снегоотбрасыватели Patriot: покорители снежных просторов
0
415
Как попасть на полку в Леруа Мерлен… и что делать, если уже попал?
0
754
Fischer представляет новый режущий инструмент для быстрой и безопасной резки монтажных шин FLS
0
145
BASF открыл завод по производству строительной химии в Санкт-Петербурге
0
164
«Интерскол» позеленел!
0
1043
ГОСТ Р 52588-2011 (безопасность абразивов): пора менять правила игры!
0
455
Акция Oventrop! Сезонное предложение по универсальной трубе из сшитого полиэтилена Copex PE-Xc
0
179
Конференция Milwaukee 2017 в Берлине. Рабочая станция «Новые строительные уровни, рулетки, линейки, лазерный дальномер LDM 30»
0
380
СТД «Петрович» открывает четвертый строительный центр на юге Московской области
0
633
Конкурс 3М «Предсказуемый результат в непредсказуемых условиях»
0
236
Регистрация на самую крупную в России выставку строительных и отделочных материалов WorldBuild Moscow/MosBuild 2018 открыта – получите билет!
0
1513
ИСМА расширяет производство
0
454
WorldBuild Moscow / MosBuild 2018 – эффективный инструмент привлечения новых клиентов
0
174
Ультра премиальный бренд LG Signature представлен в России
0
282
Особенности национальной уборки: как убираются в разных странах мира
0
324
Хранение инструмента? Не вопрос! Системы хранения инструмента Makita MacPac и Powerpack
0
522
Глобальный ребрендинг Fitt: презентация на выставке Spoga+Gafa 2017
0
354
Fitt представляет новую коллекцию шлангов YoYo на 2018 год
0
299
Инфракрасные кабины b-intense – солнце в доме каждый день
0
247
Новый флагманский магазин BWT в ТРЦ «Рига Молл»
0
238
Новые биметаллические коронки Ridgid HSS стали прочнее и долговечнее
0
255
Выбор профессионалов. Оснастка Edge
0
575

Лучшие видео /все

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Акция Oventrop! Сезонное предложение по универсальной трубе из сшитого полиэтилена Copex PE-Xc
С 02.10.17 по 29.12.17 гг
0
179
Конкурс 3М «Предсказуемый результат в непредсказуемых условиях»
C 1 октября по 15 декабря 2017 года
0
236
Специальное предложение на Knipex и Wera
До 30 июня 2018 года
0
627
Акция: распродажа складских остатков бит Wera
До 29 сентября 2017 года
0
523
Акция «Успей выбрать лучшее» компании «Оптулс» совместно с Knipex Werk GmbH
До 29 сентября 2017 года
0
1737
Свежий выпуск журнала «Потребитель» можно купить через мобильное приложение в App Store и Google Play
Специальная цена 75 рублей до 15 июля 2017 года
0
2561
Участвуй в конкурсе «Лучший объект De Dietrich 2017»
0
4273
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
5426
Акция «Объекты с Comap». Присоединяйтесь!
До конца 2017 года
0
5536
Впервые в России! Новые пильные цепи Husqvarna X-Cut SP33G 64, 66, 72 по уникальным ценам!
Цены действуют до объявления компанией Husqvarna об их изменении
0
6417
Акция от Oventrop: купи комплект фитингов Cofit PDK и Cofit P и получи инструмент в подарок!
С 3 апреля 2017 г.
0
8422
Конкурс для специалистов по монтажу Oventrop Profi 2017
До 31 октября 2017 г.
0
8799
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
9769
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
9995
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
9865
Конкурс от Wilo! Выиграй новый “умный” насос Wilo-Stratos Maxo
С 14 марта по 27 октября 2017 г.
0
4107
Акция «Аккумулируй!» от компании Rothenberger
До окончании акционного товара на складе
0
10554

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

ОСМ 2017 - 24-27 января 2017

Intertool Kiev 2017: 1-3 марта 2017 г., Украина, г. Киев

Дом. Дача. Дизайн 2017: 9-11 марта 2017 г., Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2017 - 23-26 марта 2017, Москва

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

КлиматАкваТЭкс 2017: 16-19 мая 2017, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2017: 16-19 мая 2017, Красноярск

Строй-Volga-2017: 17-19 мая 2017, Волгоград

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

City Build Russia 2017: 26-27 сентября 2017, Санкт-Петербург

CIHS-2017: 22-24 октября, Шанхай (Китай)

MITEX-2017 - 7-10 ноября 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

Aquatherm Moscow 2018: 6-9 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Семинары /все

Конференция ГК «Внешторг» и презентация бренда Ingco Industrial на выставке MITEX 2017
8 и 9 ноября 2017 года, выставка MITEX, с 11:00 до 12:00 часов
0
253
Конференция «220 Вольт. Высокое напряжение на рынке» в рамках выставки MITEX 2017 (8 ноября c 14:30 до 17:30)
8 ноября, выставка MITEX, c 14:30 до 17:30
0
241
Конференция РАТПЭ на MITEX 2017 – всегда самые актуальные вопросы инструментальной отрасли
8 ноября, выставка MITEX, с 10:30 до 15:00
0
205
Слёт Мастеровых #14 на инструментальной выставке MITEX 2017
7 — 10 ноября 2017 года, выставка MITEX
0
234
Осенний демотур Festool 2017. В фокусе – Центр, Поволжье, Урал и Юг России, а также Казахстан
График Демотура Festool с августа по ноябрь 2017
0
440
Фестиваль Столярного Дела в Санкт-Петербурге: 23-24 сентября 2017 года
0
763
График семинаров «Терморос» на I полугодие 2017
С 16 февраля по 25 мая
0
13084
Открыта онлайн-запись на бесплатное обучение «Бош Термотехника» по отопительному оборудованию Bosch
С мая 2016 г.
0
19793
Семинары De Dietrich в Москве в учебном классе на базе МГСУ
По средам по предварительной записи
0
20770

Как заработать на тепловизоре. Бизнес-эксперимент по тепловизионному обследованию зданий

2
5606

Интересные идеи обычно приходят внезапно. Осенью прошлого года сотрудники редакции журнала «Инструменты» проводили тест тепловизоров. Одну из моделей испытывали во Владимирской области, в деревенском доме, где как раз в это время утепляли чердак. Работу проводили двое профессиональных строителей – наших давних знакомых. До того момента им не доводилось сталкиваться с тепловизором, что и не удивительно – для небольшой строительной компании его стоимость обычно настолько запредельна, что идея покупки может прийти в голову разве что во сне.

И тут мы на пороге… с тепловизором. Естественно, у друзей возник интерес, и они часа полтора всесторонне изучали новинку, облазив с ней весь дом. А потом за вечерним чаем, обсудив всё, решили, что с этим прибором можно было бы целый бизнес развернуть. Благо в округе никакой конкуренции нет и в помине, и никто услуг по тепловизионному обследованию домов с применением высоких технологий не предлагает. Словом, размечтались: «Будь у нас такой прибор, уж мы бы развернулись». Только не стоило им говорить об этом вслух, да ещё в присутствии сотрудников редакции. О том, что произошло дальше, скажем так: «осторожнее мечтать надо… мечты сбываются». Договариваемся с производителем и через непродолжительное время привозим тепловизор Fluke TI32. Вручаем со словами: «Хотели прибор? Получите и распишитесь. А теперь вперёд… оказывать населению услуги по тепловизионному обследованию домов и квартир. Ваша задача – заработать максимум денег. А мы потом подсчитаем и оценим, можно ли на этой основе создать выгодный бизнес».

Fluke TI32 тепловизорFluke TI32

Тепловизор

Профессиональный тепловизор, отлично приспособленный для широкого круга задач. Устойчивость к ударам (без вреда для себя выдерживает падение с двухметровой высоты), высокая тепловая чувствительность, отличная чёткость изображений. Добавим к этому возможность установки широкоугольного или телеобъектива – в базовый комплект они не входят, но можно купить отдельно и устанавливать прямо на объекте, в рабочих условиях. Кстати, на отсутствие «широкоугольника» наши товарищи успели пожаловаться – дескать, будь он у нас, то мы бы ух как развернулись. Интересно, будь у них ещё и комплект объективов, чего бы им не хватало для полного счастья? Предполагаю, что беспилотника – снимать виды сверху.

Впрочем, вернёмся к нашему тепловизору. Возможности и преимущества прибора можно перечислять очень долго. Главное, что считаю должным отметить, причём акцентированной – очень высокое тепловое разрешение (320х240 точек). Легко разглядеть мельчайшие детали. Диапазон измеряемых температур – от -20 до +600 градусов Цельсия, с погрешностью не более 2 градусов. В общем, прибор далеко не самый дешевый, но вложенные в него средства способен оправдать очень быстро, если уметь им пользоваться. И по этому поводу стоит отметить очень дружественное отношение производителя к клиентам: на сайте можно бесплатно скачать как необходимый софт, так и справочные материалы, инструкции и т.д. Словом, если хочется заняться этим бизнесом, то Fluke предлагает полностью готовые решения, включающие и сами приборы, и полный набор необходимых для уверенной работы знаний.

 

тепловизионное обследование зданий заработать«И пошли они…»

И вот два наших товарища, вооружённые современным прибором, отправляются покорять Владимирскую область. Наше участие не ограничивается только предоставлением прибора – ещё на этапе ожидания проводим массированную рекламную кампанию. Верстаем и печатаем визитки и информационный буклет, в котором наглядно разъясняем преимущества новой технологии. Визитки и буклеты распространяем по почтовым ящикам в окрестных населенных пунктах, возле магазинов и прочих мест стечения народа. Размещаем рекламные объявления в региональных разделах крупных тематических интернет-порталов. Результаты не замедлили сказаться – пошли звонки. Правда, и здесь не обошлось без приключений: первым клиентом могла бы стать девушка, которая не очень трезвым голосом (а точнее, совсем нетрезвым) сообщила, что замёрзла и отчаянно нуждается в срочном согревании. Наши «работнички» почему-то решили, что такой вызов можно проигнорировать, за что получили строгое порицание и указание ехать на все подряд вызовы и как минимум без пяти тысяч рублей не возвращаться. Иначе это уже не бизнес получается. В конце концов клиент всегда прав! Если, конечно, готов платить за услуги!

После такого внушения дела пошли намного веселее. За те три недели, что прошли с начала рекламной кампании и до получения прибора, накопилось около двух десятков заявок. В основном от дачников, которые приехали отдохнуть на новогодние каникулы. В январе и феврале нашим товарищам сидеть без дела не пришлось: пока отработали накопившиеся заказы, поступили новые. Причём не все оказались откликом на рекламу, некоторые были от старых клиентов, кому позвонили лично и сообщили о новых услугах. Поэтому ездить пришлось не только по Владимирской области, но и по Московской, причём даже в отдалённые от места постоянной дислокации районы, например в Рублевку. И не только для поиска мест утечек тепла – были заказы на поиск замурованной в стену(!) и протекшей водопроводной трубы и на поиск участка с отсыревшей теплоизоляцией. Возможности тепловизора позволяют решать и такие задачи.

Вот здесь труба плохо утеплена, по стыку тепло уходит с первого этажа
Fluke TI32 обследование найти утечки тепла как найти утечки тепла тепловизор
Крыша коттеджа с плохо утеплённым мансардным окном.
Даже по неравномерно растаявшему снегу уже можно догадаться,
где именно строители накосячили.
как найти плохую теплоизоляцию утечки Крыша коттеджа с плохо утеплённым мансардным окном. Даже по неравномерно растаявшему снегу уже можно догадаться, где именно строители накосячили.
Тот же самый коттедж.
Проблема с плохим утеплением окон,
как нетрудно заметить, всеобъемлющая.
тепловизор обследование заказать сделать утепление окон обследование поиск утечек тепла
Уже знакомый нам по двум предыдущим снимкам коттедж.
Оказывается, и стены тоже утеплены из рук вон плохо.
Fluke Флюк тепловизор пирометр заказать сделать тепловизор обследование картинка
Уже другой коттедж.
Здесь строители «забыли» утеплить фундамент.
Эта «забывчивость» могла бы сойти им с рук, если бы не тепловизор.
найти утечки тепла тепловизор утеплить фундамент окна найти утечки
Окна хорошие, но установлены плохо, тепло уходит на улицу через щели.
А в дом соответственно поступает холодный воздух.
тепло уходит щели утеплить искать холод найти искать тепловизор пирометр Fluke
Напоследок – бревенчатый сруб для бани.
Судя по тепловому изображению, утеплитель между венцами уложен из рук вон плохо.
бревенчатый сруб утеплить тепловизор тепловое изображение теплоизоляция поиск проблем

Результаты бизнес-эксперимента

Подводим итоги. Принимаем во внимание, что основной рабочий сезон у наших товарищей начался только после новогодних каникул (напомню, что рекламную кампанию мы начали на три недели раньше, и заказы стали поступать ещё до того, как появилась физическая возможность выполнить их). Для нормальной работы это настолько поздно, что сезон можно считать потерянным – по-хорошему, начинать нужно уже в сентябре–октябре. Плюс ранняя весна ещё больше сократила возможности. Был бы это не эксперимент, а реальный бизнес, пришлось бы фиксировать убытки. Но у нас-то именно эксперимент, так что, делая поправку на то, что можно было заработать и больше, начинаем считать.

За 2,5 месяца поступило более 70 звонков, из них в реальные заказы превратилось меньше половины. «Конвертация» звонков в вызовы пошла успешнее после того, как минимальный ценник снизили с 5000 до 3500 рублей. Всё-таки Владимирская область не выделяется высокими доходами, и для местных жителей сумма в 5000 руб. уже служит психологически важным критерием, не каждый готов решиться на такие траты. В Москве, насколько нам известно, ещё в прошлом году ценник на обследование однокомнатной квартиры был не менее 10 000 руб., и на фоне этих цифр предложение наших товарищей выглядит глубоким демпингом. Однако и такие демпинговые цифры позволяют оставаться с прибылью.

За рамками этих расчётов остался один очень важный момент. Некоторые клиенты, получив на руки подробный отчёт о состоянии своих домов, заинтересовались возможностью устранить обнаруженные недостатки. Вполне естественно, что у них не было никакого желания обращаться к тем же строителям, что когда-то занимались этой работой – какой смысл наступать снова на старые грабли? Наши «подопытные» не растерялись и предложили свои услуги. Соответственно на лето у них уже есть несколько перспективных контрактов. Будут они реализованы или нет – говорить пока рано, но как минимум предварительные договорённости есть. Без тепловизора их точно не было бы, значит, это достижение тоже идёт в плюс нашему проекту.

Считаем чужие деньги

Теперь переходим к самому интересному. Выручка за 2,5 месяца работы составила около 115 000 руб. За вычетом стоимости топлива, визиток и буклетов, бумаги для печати отчётов и прочих важных накладных расходов чистая прибыль составила 94 000 руб. При стоимости тепловизора порядка 320 000 руб. (на январь 2015 года) это не так уж много, и затраты на его приобретение, естественно, не окупает. На первый взгляд результат не радует. Однако посмотрим на ситуацию ещё раз: времени на выполнение работ было совсем немного – это раз. Начинать такие проекты надо, как мы уже говорили, не в середине января, а в конце сентября.

В проекте был задействован дорогой прибор – это два. Ведь существуют гораздо более дешёвые тепловизоры. Наконец, надо учитывать ещё и особенности национального бизнеса, а именно психологический фактор. В России принято считать, что инвестиции должны окупаться за предельно короткий срок. Если в Европе низкая маржинальность никого не удивляет и там привыкли работать на небольшой прибыли и окупать инвестиции годами, то нам «вынь да положь» сразу. Если проект не способен окупить себя в течение двух, максимум трёх лет, то у российских компаний обычно нет никакого интереса участвовать в нём. Впрочем, даже в нашем случае проект окупается за два, максимум три сезона.

Побочный бонус – вытеснение конкурентов

Таким образом, мы приходим к выводу, что тепловизор – прибор очень полезный для строительных компаний, даже небольших. Он не только позволяет расширить сферу деятельности и оказывать заказчикам новые высокотехнологичные услуги, но ещё и может здорово помочь в конкурентной борьбе за долю рынка. Это ведь так удобно: приходишь на объект, сданный конкурентами, находишь все косяки, которые они допустили, и буквально тычешь заказчика в них носом. Правда, для этого надо, во-первых, освоить теорию и практику эксплуатации прибора, чтобы понимать, как и что искать. А во-вторых, научиться выполнять те работы, за которые критикуешь конкурентов, на высоком уровне, чтобы не получить аналогичные претензии в свой адрес.

Итоги эксперимента в цифрах

Продолжительность эксперимента: 2,5 месяца (середина января – конец марта)

Прибыль (за вычетом накладных расходов): 94 000 руб.

Бонус: несколько заказов на переделку утепления обследованных домов, вытеснение конкурентов с рынка

ВЫВОД: ЗАРАБОТАТЬ МОЖНО!

Редакция благодарит компанию «Флюк СИАЙЭС» за предоставленный тепловизор

Автор: Алексей МЕСНЯНКИН


Статья опубликована в объединённом выпуске «Весна 2015»
журналов «Инструменты» + «Всё для стройки и ремонта» + «GardenTools»

серии «Потребитель»

Архив всех выпусков в pdf-формате смотрите здесь

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде