1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Выставка Spoga Horse весна-2019. Новый график настраивает на позитив
0
69
Рассрочка от Unisaw Group. Бери сейчас, плати потом!
0
94
Сделано в России! Новые отрезные и шлифовальные абразивные круги Metabo для УШМ
0
220
Абэ Есиро покидает пост генерального директора ООО «Макита», преемник – Изуми Саито
0
315
Московская международная выставка инструментов, оборудования и технологий MITEX 2019 пройдёт с 5 по 8 ноября в ЦВК Экспоцентр
0
116
Пять конкурсов для дизайнеров и архитекторов на выставке MosBuild 2019
0
95
16-17 марта в Санкт-Петербурге, в ВК «ЛенЭкспо» пройдёт 22-я Международная строительная выставка «Строим Дом»
0
145
Первые итоги Aquatherm Moscow 2019: рекордная посещаемость за всю историю выставки
0
142
Новый конденсационный котел De Dietrich Evodens AMC пришел на смену Innovens MCA
0
131
Qingdao Haier поглотила компанию Candy
0
239
Wasserkraft Kammel 1800 и K‑8300: коллекции однозахватных смесителей и аксессуаров для ванных комнат
0
166
AS-Motor усиливает активность в России: участие в выставках, роуд-шоу, русскоязычный сайт, расширение дилерской сети
0
357
C 19 февраля по 2 марта 2019 г. Unisaw Group проведёт Международную конференцию с участием Dealer Team №1
0
452
Завод «Технониколь» в Нижнем Новгороде отпразднует 85-летие
0
226
Компания Rockwool празднует 20-летие производства из натурального камня в России
0
238
«Мэшинстор» расширяет эксклюзивную линейку «Интерскол»
0
474
Акция к 23 февраля на профессиональный ручной инструмент Haupa
0
378
Только в феврале – от 23% на топовый инструмент Knipex!
0
389
Промокод на выставку Aquatherm Moscow 2019 (откроется во вторник, 12 февраля)
0
870
25-27 апреля во Владивостоке пройдёт 26-я Международная строительная выставка «Город»
0
360
Компания Husqvarna увеличила гарантийный срок обслуживания своих бензопил до 2 лет
0
587
Компания 3М наращивает инвестиции в локализацию в России
0
449
Деловая программа выставки Aquatherm Moscow 2019
0
492
Рынок «умных» насосов: угрозы и вызовы
0
473
Cersanit представляет новую линейку керамогранита Trendy Wood с текстурой состаренного дерева
0
433
Внимание! Конкурс! Лучший объект на базе оборудования De Dietrich – 2019
0
467
Инновации в производстве санитарного фарфора от Cersanit и Sacmi
0
316
На российском заводе Bosch стартовало производство котлов, ранее выпускаемых в Турции
0
648
Больше половины пассажиров общественного транспорта в Москве заглядывают в телефоны соседей
0
532
Husqvarna представила новое поколение цепных бензопил с объёмом двигателя 50 куб. см – 550 XP Mark II и 545 Mark II
0
826
Скидки до 50%. Для «Киберпонедельника» в ОБИ выбрали 1000 самых популярных товаров для ремонта
0
649
Закрылись две трети переработчиков оконного ПВХ-профиля. Итоги 2018 года, прогнозы на 2019 год
0
727
Урса Евразия в очередной раз признана одним из ведущих промышленных предприятий России
0
242
Исследования НИИМосстрой доказали эффективность однослойного утепления
0
615
Итоги деятельности Fischer в России в 2018 году: рост продаж, расширение географии поставок, новые продукты
0
725
Knipex – лауреат 11-й премии German Sustainability Award
0
609
Новый взгляд на автономную котельную
0
674
Новый стандарт изготовления насосов DAB
0
599
Ведущие производители строительных и отделочных материалов представят свои новинки на выставке MosBuild 2019
0
1397
Конференция Milwaukee в Дублине 10-13 февраля 2019 года: анонс
0
1181

Лучшие
мастер-классы /все

Лучшие репортажи /все

Опросы

Какое масло Вы используете для смазки пильной цепи цепной бензопилы (электропилы)?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

Spoga+Gafa 2018: 2-4 сентября, Кельн (Германия)

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

City Build Russia 2018: 22-23 октября, Санкт-Петербург

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Ремонт Экспо 2019: 1-3 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Мир климата 2019: 4-7 марта, Москва

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

Строим дом 2019: 16-17 марта, Санкт-Петербург

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

СтройЭкспо 2019: 20-22 марта, Волгоград

ЧеченСтрой Экспо 2019: 24-25 апреля, Грозный

Город 2019 - 25-27 апреля, Владивосток

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

MITEX 2019: 5-8 ноября, Москва

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Николай Запуняко, компания Nikkey. Принимаем ОЕМ-заказы. Сделано в России

0
2258

Nikkey Рысь снегоуборщик снегоуборщики отзывы НиккейВ свете модной темы «импортозамещения» в 2015 году на страницах нашего журнала выступил коммерческий директор компании Nikkey (Никкей) Николай Запуняко, который рассказал о сборочном производстве бензокос в Белоруссии — читайте по этой ссылке. Тогда же был анонсирован старт аналогичного проекта в России — по снегоуборщикам. Причём компания изначально ориентировалась не на продажи под собственным брендом, а на ОЕМ-заказы, то есть фактически выступила как альтернатива импорту из Китая.

Прошло два года, и мы снова встретились, чтобы обсудить, как развивается проект по сборочному производству снегоуборщиков на российском рынке. Публикуем интервью и отзывы Николая.


Николай, как давно вы собираете снегоуборщики в России?

Почти два года. Первую партию мы выпустили вскоре после публикации интервью, в 2016 году.

Достаточно длительный срок, можно было бы уже и какие-то предвари­тельные итоги подвести.

Наша компания смогла выступить как альтернатива китайскому производителю. В принципе мы не делаем ничего сверхъестественного, всего лишь покупаем все нужные комплектующие и собираем продукцию под торговыми марками заказчиков. Двигатели и редукторы мы берём на одном заводе, запчасти для рам — на двух других и т. д. Мы работаем, как многие китайские производители, которые сами конкретно никаких запчастей не делают. Они просто знают, кто, в какой провинции делает те или иные комплектующие, покупают их и осуществляют сборку. Мы делаем то же самое.

Сейчас, по прошествии времени, мы уже чётко понимаем, что решение по организации собственных сборочных производств (сначала — мотокос в Белоруссии, потом — снегоуборщиков в России) было абсолютно правильным. На фоне резкого сокращения доходов россиян рынок двинулся в сторону бюджетного уровня, а мы смогли предложить хорошее решение — недорогую и надёжную технику. Причём мы лучше, чем китайцы, знаем специфику рынка и запросы потребителей, поэтому наше предложение выгоднее не только по цене, но ещё и в плане сочетания цены и качества. Наша продукция полностью адаптирована для эксплуатации в России, в частности мы усилили все узлы, наиболее подверженные износу.

В чём финансовая выгода покупать снегоуборщики у вас, а не в Китае?

В целом наша схема бизнеса такая же, что и у китайских заводов‑производителей: мы покупаем комплектующие, собираем готовую продукцию для ОЕМ-брендов, при не­обходимости оформляем все необходимые сертификаты. Получается, что работа с нами подразумевает исключение из цепочки одного звена, а именно китайского завода. А это не только упрощение коммуникации, преимуществ много.


Рысь SM 6.5 A снегоуборщик отзывы⇒ ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Снегоуборщики Рысь SM6.5A и SM6.5B: отзывы


Во‑первых, цена. Фактически мы продаём по китайской себестоимости, но уже в России, поэтому с учётом всех затрат заказывать у нас выгоднее, чем импортировать из Китая. Тем более что благодаря локальному производству мы получаем налоговые льготы, и это помогает нам поддерживать выгодные цены.

Во‑вторых, размеры инвестиций. Работа напрямую с Китаем подразумевает достаточно большие объёмы и, соответственно, финансовые риски. Мы же готовы делать небольшие партии товара.

В‑третьих, «плечо» намного короче. Китайскую продукцию нужно заказывать заранее: полтора месяца товар только делается, и потом ещё месяц-полтора занимает доставка. При наличии комплектующих мы можем отгрузить готовый товар даже в течение недели. К тому же заказчик имеет возможность приехать к нам прямо в Подмосковье и проверить готовую партию на месте, ещё до её отправки. Более того, клиентам мы можем показать и само сборочное производство. Близко и удобно — не надо получать визу и ехать в Китай.

В‑четвёртых, мы реально несём ответственность перед клиентом. С нами проще и удобнее работать по гарантии. Мы живём и работаем в России, рядом, в одном правовом поле с заказчиком. Решать вопросы с гарантией с китайскими заводами как минимум проблематично. Если они видят в клиенте какую-то перспективу, то гарантию предоставят, если нет, то заставят покупать запчасти за деньги. Зачастую диалог с китайскими поставщиками заканчивается после того, как товар оплачен.

Кстати, многие заводы в Китае, которые занимались только снегоуборщиками и специализировались в основном на рынке России, разорились в результате кризиса и мало- снежных зим в начале сезона, когда идут основные продажи. Для нас такая ситуация выгодна. Чем искать поставщиков по всему Китаю, проще и удобнее заказать у нас.

ОЕМ-производство предполагает не просто сборку, а как минимум окраску в цвета заказчика и нанесение логотипов.

Визуальную персонификацию под заказчика делаем без проблем. Любые запчасти и детали мы красим в нужный цвет у себя с промышленным качеством, у нас есть ка­мера для порошковой окраски.


Рысь БТР 52 бензиновая коса⇒ ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Бензокоса Рысь БТР-52: отзывы по результатам испытаний


Какие объёмы вы можете оперативно изготавливать?

Порядка 2500 экземпляров в месяц.

Какое время требуется на исполнение заказа?

Основная сложность темы в том, что она короткосезонная. Снегоуборщики собирают и продают всего лишь два (с большой натяжкой — три) месяца в году. Наш пик заказов приходится на октябрь и ноябрь, и в этом самая большая трудность.

Нужны предварительные договорённости. Даже не так важна предоплата, как план. Если ОЕМ-заказчик хочет, чтобы поставки шли гарантированно, ему нужно оформить заявку до начала сезона. Все заказы, которые делаются до сентября включительно, мы отрабатываем чётко, без проволочек.

У вас в ассортименте всего три модели, причём две из них практически идентичны, различаются только наличием или отсутствием электростартёра. Плюс одна модель меньшей мощности. Почему вы предлагаете именно такой выбор?

Это самые ходовые, наиболее востребованные рынком позиции. Мы сделали такой вывод на основе длительного изучения статистики спроса и продаж. Поэтому делаем именно то, что будет востребовано в России.

Есть ли планы по расширению в сторону более тяжёлых машин?

Не всё сразу. Налаживание даже сборочного производства, к сожалению, не такое быстрое, как хотелось бы и как это кажется на первый взгляд. О расширении ассортимента, естественно, думаем, но на ближайшую перспективу таких планов не строим.

Есть ли входной контроль качества комплектующих?

Конечно, без этого вообще никак не обойтись. У нас есть офис в Китае и два сотрудника, которые постоянно ездят по заводам, проверяя качество отгружаемых нам комплектующих. Плюс контроль качества, который проводится непосредственно на нашем сборочном производстве.

Какие двигатели вы ставите на свои снегоуборщики?

Это зависит от пожеланий заказчика. Выбор мы предлагаем обширный: Briggs&Stratton, Loncin, Raito и просто китайский двигатель no-name.

«Китайский двигатель ноунейм» — это что?

За последние годы средний уровень качества китайских бензиновых двигателей сильно вырос. Сейчас есть много предложений достаточно качественной продукции, но названия заводов‑производителей и их торговых марок неизвестны на рынке. Так как мы хорошо проработали тему китайских бюджетных двигателей, то понимаем уровень их качества и можем предложить очень интересную цену с гарантией, что такой ноунейм не будет ломаться.


Рысь бензопила Никкей⇒ ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Бензопила «Рысь»: отзывы после испытаний


На каких основаниях вы делаете выводы об их качестве?

Не буду лезть в технические дебри, отвечу просто — на основании большого опыта.

Моторы типа «168» и «170» используются много где, не только на культиваторах и генераторах. Это, наверное, самые распространённые модели двигателей. Оболочка и пластиковая «навеска» могут отличаться, но внутренности — цилиндры, поршни — у всех китайских «клонов» практически одинаковые. Более того, они взаимозаменяемы, потому что в основе лежит один и тот же двигатель — Honda GX. Китайцы просто скопировали данную модель и растиражировали на весь мир. За 12 лет работы (мы начинали, как многие, с импорта) мы продали множество этих двигателей.

Имея свой сервисный центр и отдел по закупке запчастей, прекрасно понимаем, что в предлагаемых нами моделях может ломаться и какой у них моторесурс.

Зимний двигатель для снегоуборщика имеет свою специфику. Его компрессия должна быть выше, чем у летнего, примерно на 20%, чтобы снегоуборщик гарантированно заводился в мороз. Нюансов много, все «секреты фирмы» в рамках интервью выдавать не буду. Могу утверждать (и два года работы нашего сборочного производства тому подтверждение): мы знаем, на что обращать внимание и как определять, какой из китайских двигателей заведётся на морозе, а какой — нет. Поэтому покупатель «нашего» снегоуборщика не окажется в ситуации, когда его машина не заведётся после холодной ночи в гараже.

Есть ли данные по географии продаж ваших снегоуборщиков? Особенно интересуют районы Севера, где реально холодно.

Мы имеем большой опыт продаж по всей России — и в Сибирь, и на Крайний Север, туда, где мороз под 40 градусов. Снегоуборщики нашего производства там успешно работают.

Вопросы по гарантии с поставщиками решаете сами?

Гарантию перед заказчиком по закону должен брать на себя завод-производитель. Соответственно, все вопросы по гарантии нужно адресовать нам. Согласитесь, удобно — мы здесь, рядом, реагируем быстро и всегда на связи.

Сколько у вас авторизованных сервисных центров?

Мы изготавливаем товар по ОЕМ, то есть сервисным обслуживанием той техники, что мы изготавливаем под разными брендами, занимаются владельцы брендов — наши заказчики. Наша же задача — обеспечивать их авторизованные сервисные центры запчастями. Свои обязательства выполняем, у нас есть большой склад запчастей в Подмосковье, в Одинцово.

Обучение специалистов сервисных центров проводите?

При желании со стороны заказчика можем провести тренинг по ремонту и обслуживанию. Считаем, что это очень полезная практика, которую непременно надо брать на вооружение.

Какой гарантийный срок вы устанавливаете на свои снегоуборщики?

Два года. Условия гарантии примерно одинаковые по сравнению теми, что есть у других производителей.

Какие тренды сейчас наблюдаются на рынке снегоуборочной техники? Что предпочитают заказчики? Стараются брать первую цену или ориентируются на технические функции?

С учётом падения покупательского спроса идёт однозначный тренд на снижение цены. Прекрасно помню те времена, когда в Китае производили снегоуборщики по цене $250, а в России их успешно продавали по $400– 450. Сейчас ценовой порог очень снизился по сравнению с тем, что был два-три года назад.

Рынок смотрит в первую очередь на цену. Если качество хоть как-то сопоставимо, никто за брендами не гонится. Так как стоимость двигателя составляет значительную часть в цене готового продукта, за счёт применения китайского двигателя можно удешевить снегоуборщик на 20–30%. Причём качество реально высокое. Даже китайский «ноунейм»-двигатель, который мы предлагаем, два года гарантии отрабатывает без проблем.


Интервью подготовили Любовь Балаболина и Алексей Меснянкин

Статья опубликована в выпуске журнала «Инструменты» + «GardenTools» + «Всё для стройки и ремонта» ЛЕТО 2017

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде