1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Новые биметаллические коронки Ridgid HSS стали прочнее и долговечнее
0
47
Домашнему мастеру. Оснастка Edge by Patriot
0
66
Husqvarna запустила роботизированную «божью коровку» в «Аптекарский огород» (Ботанический сад МГУ)
0
72
Отзывы начальника отдела закупок направления «Сад» сети гипермаркетов ОБИ Максима Суравегина о выставке Spoga+Gafa 2017
0
216
Аккумуляторная садовая техника и инструмент: ТОП-5 трендов от Greenworks
0
154
Результаты выставки Spoga+Gafa 2017: рекордное количество экспонентов
0
152
MITEX 2017 – как работать с выставкой? Советы участникам и посетителям
0
235
Высокая производительность съёма при эффективном пылеудалении, или новая шлифовальная система Multi-JetStream 2 от Festool
0
1274
«Интерскол» на выставке «Импортозамещение 2017»
0
776
«Эван» начинает поставки нового электрического котла “Эван Novator”
0
99
Насосные группы Grundfos Heatmix: новые горизонты
0
262
Новая серия котлов Ariston One: инновации на рынке отопления
0
48
Лицом или спиной к душу? Ответ связан с качеством воды
0
132
Газонокосилки Briggs&Stratton: легко запускать, удобно хранить
0
260
Настольные универсалы, или портативные станки Ryobi для домашней мастерской
0
345
Паровые котлы Viessmann Vitomax 200-HS M75B стали сердцем самого крупного в России производства томатной пасты
0
163
Festool представляет новый абразивный шлифовальный материал на сетчатой основе – Granat Net
0
196
Осенний демотур Festool 2017. В фокусе – Центр, Поволжье, Урал и Юг России, а также Казахстан
0
270
Торговая марка Baxi празднует 150-летний юбилей! Поздравляем!
0
127
Вальщики с бензопилами Husqvarna стали лучшими на Чемпионате России «Лесоруб-2017»
0
261
Строительные миксеры «Интерскол»: помогают мешать
0
225
Снегоотбрасыватели и бензопилы «Рысь»: для дома, для семьи
0
154
Культиваторы и мотоблоки «Патриот»: работающие на земле
0
272
Мотоблоки «Рысь»: «земная» техника, отзывы
0
257
Станции умягчения воды Viessmann Aquahome 11‑N | 17‑N | 20‑N | 30‑N
0
201
Конференция Milwaukee 2017: развитие One-Key, аккумуляторная садовая техника, строительные уровни и др. (Берлин, 26-27 января)
0
942
Специальное предложение на Knipex и Wera
0
316
Новый аксессуар Baxi – система Zont H-1B c GSM-модемом для удаленного управления котлом
0
218
Акция: распродажа складских остатков бит Wera
0
338
На Spoga+Gafa 2017 заключён контракт Greenworks с сетью «Бауцентр»
0
351
9 сентября – Большой День инструмента в МосАрсенал! Участвуют Milwaukee, Fein, Festool, Knipex, Wera, Bessey, Mirka, Rupes и др.
0
396
Мировая премьера от Husqvarna – новое поколение профессиональных бензопил во главе с флагманом 572 XP
0
616
Новый объединённый номер «Лето 2017» журналов «Инструменты», «Всё для стройки и ремонта» и «GardenTools»
0
506
Узкоспециализированное пылеудаляющее оборудование Milwaukee для перфораторов или УШМ
0
461
«Интерскол» обновляет: сварочная модернизация
0
497
Состоялся запуск новой версии сайта выставки MITEX
0
1506
В России открылся официальный интернет-магазин компании Grundfos
0
346
«Интерскол»: задачи для дачи
0
342
Аккумуляторные новинки AEG сезона 2017: фрезер и ленточная шлифовальная машина
0
554
3 новых аккумуляторных шлифовальных машины Festool с бесщёточным двигателем и возможностью работы от сети
0
440

Лучшие видео /все

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Специальное предложение на Knipex и Wera
До 30 июня 2018 года
0
316
Акция: распродажа складских остатков бит Wera
До 29 сентября 2017 года
0
338
Акция «Успей выбрать лучшее» компании «Оптулс» совместно с Knipex Werk GmbH
До 29 сентября 2017 года
0
1566
Свежий выпуск журнала «Потребитель» можно купить через мобильное приложение в App Store и Google Play
Специальная цена 75 рублей до 15 июля 2017 года
0
2443
Участвуй в конкурсе «Лучший объект De Dietrich 2017»
0
4154
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
5280
Акция «Объекты с Comap». Присоединяйтесь!
До конца 2017 года
0
5427
Впервые в России! Новые пильные цепи Husqvarna X-Cut SP33G 64, 66, 72 по уникальным ценам!
Цены действуют до объявления компанией Husqvarna об их изменении
0
6130
Акция от Oventrop: купи комплект фитингов Cofit PDK и Cofit P и получи инструмент в подарок!
С 3 апреля 2017 г.
0
8313
Конкурс для специалистов по монтажу Oventrop Profi 2017
До 31 октября 2017 г.
0
8678
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
9558
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
9864
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
9742
Конкурс от Wilo! Выиграй новый “умный” насос Wilo-Stratos Maxo
С 14 марта по 27 октября 2017 г.
0
3982
Акция «Аккумулируй!» от компании Rothenberger
До окончании акционного товара на складе
0
10446

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Какую садовую технику Вы собираетесь купить?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

ОСМ 2017 - 24-27 января 2017

Мир климата 2017: 28 февраля - 3 марта 2017

Intertool Kiev 2017: 1-3 марта 2017 г., Украина, г. Киев

Дом. Дача. Дизайн 2017: 9-11 марта 2017 г., Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2017 - 23-26 марта 2017, Москва

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

КлиматАкваТЭкс 2017: 16-19 мая 2017, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2017: 16-19 мая 2017, Красноярск

Строй-Volga-2017: 17-19 мая 2017, Волгоград

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

City Build Russia 2017: 26-27 сентября 2017, Санкт-Петербург

CIHS-2017: 22-24 октября, Шанхай (Китай)

MITEX-2017 - 7-10 ноября 2017, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

Aquatherm Moscow 2018: 6-9 февраля, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Николай Запуняко, компания Nikkey. Принимаем ОЕМ-заказы. Сделано в России

0
326

Nikkey Рысь снегоуборщик снегоуборщики отзывы НиккейВ свете модной темы «импортозамещения» в 2015 году на страницах нашего журнала выступил коммерческий директор компании Nikkey (Никкей) Николай Запуняко, который рассказал о сборочном производстве бензокос в Белоруссии — читайте по этой ссылке. Тогда же был анонсирован старт аналогичного проекта в России — по снегоуборщикам. Причём компания изначально ориентировалась не на продажи под собственным брендом, а на ОЕМ-заказы, то есть фактически выступила как альтернатива импорту из Китая.

Прошло два года, и мы снова встретились, чтобы обсудить, как развивается проект по сборочному производству снегоуборщиков на российском рынке. Публикуем интервью и отзывы Николая.


Николай, как давно вы собираете снегоуборщики в России?

Почти два года. Первую партию мы выпустили вскоре после публикации интервью, в 2016 году.

Достаточно длительный срок, можно было бы уже и какие-то предвари­тельные итоги подвести.

Наша компания смогла выступить как альтернатива китайскому производителю. В принципе мы не делаем ничего сверхъестественного, всего лишь покупаем все нужные комплектующие и собираем продукцию под торговыми марками заказчиков. Двигатели и редукторы мы берём на одном заводе, запчасти для рам — на двух других и т. д. Мы работаем, как многие китайские производители, которые сами конкретно никаких запчастей не делают. Они просто знают, кто, в какой провинции делает те или иные комплектующие, покупают их и осуществляют сборку. Мы делаем то же самое.

Сейчас, по прошествии времени, мы уже чётко понимаем, что решение по организации собственных сборочных производств (сначала — мотокос в Белоруссии, потом — снегоуборщиков в России) было абсолютно правильным. На фоне резкого сокращения доходов россиян рынок двинулся в сторону бюджетного уровня, а мы смогли предложить хорошее решение — недорогую и надёжную технику. Причём мы лучше, чем китайцы, знаем специфику рынка и запросы потребителей, поэтому наше предложение выгоднее не только по цене, но ещё и в плане сочетания цены и качества. Наша продукция полностью адаптирована для эксплуатации в России, в частности мы усилили все узлы, наиболее подверженные износу.

В чём финансовая выгода покупать снегоуборщики у вас, а не в Китае?

В целом наша схема бизнеса такая же, что и у китайских заводов‑производителей: мы покупаем комплектующие, собираем готовую продукцию для ОЕМ-брендов, при не­обходимости оформляем все необходимые сертификаты. Получается, что работа с нами подразумевает исключение из цепочки одного звена, а именно китайского завода. А это не только упрощение коммуникации, преимуществ много.


Рысь SM 6.5 A снегоуборщик отзывы⇒ ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Снегоуборщики Рысь SM6.5A и SM6.5B: отзывы


Во‑первых, цена. Фактически мы продаём по китайской себестоимости, но уже в России, поэтому с учётом всех затрат заказывать у нас выгоднее, чем импортировать из Китая. Тем более что благодаря локальному производству мы получаем налоговые льготы, и это помогает нам поддерживать выгодные цены.

Во‑вторых, размеры инвестиций. Работа напрямую с Китаем подразумевает достаточно большие объёмы и, соответственно, финансовые риски. Мы же готовы делать небольшие партии товара.

В‑третьих, «плечо» намного короче. Китайскую продукцию нужно заказывать заранее: полтора месяца товар только делается, и потом ещё месяц-полтора занимает доставка. При наличии комплектующих мы можем отгрузить готовый товар даже в течение недели. К тому же заказчик имеет возможность приехать к нам прямо в Подмосковье и проверить готовую партию на месте, ещё до её отправки. Более того, клиентам мы можем показать и само сборочное производство. Близко и удобно — не надо получать визу и ехать в Китай.

В‑четвёртых, мы реально несём ответственность перед клиентом. С нами проще и удобнее работать по гарантии. Мы живём и работаем в России, рядом, в одном правовом поле с заказчиком. Решать вопросы с гарантией с китайскими заводами как минимум проблематично. Если они видят в клиенте какую-то перспективу, то гарантию предоставят, если нет, то заставят покупать запчасти за деньги. Зачастую диалог с китайскими поставщиками заканчивается после того, как товар оплачен.

Кстати, многие заводы в Китае, которые занимались только снегоуборщиками и специализировались в основном на рынке России, разорились в результате кризиса и мало- снежных зим в начале сезона, когда идут основные продажи. Для нас такая ситуация выгодна. Чем искать поставщиков по всему Китаю, проще и удобнее заказать у нас.

ОЕМ-производство предполагает не просто сборку, а как минимум окраску в цвета заказчика и нанесение логотипов.

Визуальную персонификацию под заказчика делаем без проблем. Любые запчасти и детали мы красим в нужный цвет у себя с промышленным качеством, у нас есть ка­мера для порошковой окраски.


Рысь БТР 52 бензиновая коса⇒ ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Бензокоса Рысь БТР-52: отзывы по результатам испытаний


Какие объёмы вы можете оперативно изготавливать?

Порядка 2500 экземпляров в месяц.

Какое время требуется на исполнение заказа?

Основная сложность темы в том, что она короткосезонная. Снегоуборщики собирают и продают всего лишь два (с большой натяжкой — три) месяца в году. Наш пик заказов приходится на октябрь и ноябрь, и в этом самая большая трудность.

Нужны предварительные договорённости. Даже не так важна предоплата, как план. Если ОЕМ-заказчик хочет, чтобы поставки шли гарантированно, ему нужно оформить заявку до начала сезона. Все заказы, которые делаются до сентября включительно, мы отрабатываем чётко, без проволочек.

У вас в ассортименте всего три модели, причём две из них практически идентичны, различаются только наличием или отсутствием электростартёра. Плюс одна модель меньшей мощности. Почему вы предлагаете именно такой выбор?

Это самые ходовые, наиболее востребованные рынком позиции. Мы сделали такой вывод на основе длительного изучения статистики спроса и продаж. Поэтому делаем именно то, что будет востребовано в России.

Есть ли планы по расширению в сторону более тяжёлых машин?

Не всё сразу. Налаживание даже сборочного производства, к сожалению, не такое быстрое, как хотелось бы и как это кажется на первый взгляд. О расширении ассортимента, естественно, думаем, но на ближайшую перспективу таких планов не строим.

Есть ли входной контроль качества комплектующих?

Конечно, без этого вообще никак не обойтись. У нас есть офис в Китае и два сотрудника, которые постоянно ездят по заводам, проверяя качество отгружаемых нам комплектующих. Плюс контроль качества, который проводится непосредственно на нашем сборочном производстве.

Какие двигатели вы ставите на свои снегоуборщики?

Это зависит от пожеланий заказчика. Выбор мы предлагаем обширный: Briggs&Stratton, Loncin, Raito и просто китайский двигатель no-name.

«Китайский двигатель ноунейм» — это что?

За последние годы средний уровень качества китайских бензиновых двигателей сильно вырос. Сейчас есть много предложений достаточно качественной продукции, но названия заводов‑производителей и их торговых марок неизвестны на рынке. Так как мы хорошо проработали тему китайских бюджетных двигателей, то понимаем уровень их качества и можем предложить очень интересную цену с гарантией, что такой ноунейм не будет ломаться.


Рысь бензопила Никкей⇒ ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Бензопила «Рысь»: отзывы после испытаний


На каких основаниях вы делаете выводы об их качестве?

Не буду лезть в технические дебри, отвечу просто — на основании большого опыта.

Моторы типа «168» и «170» используются много где, не только на культиваторах и генераторах. Это, наверное, самые распространённые модели двигателей. Оболочка и пластиковая «навеска» могут отличаться, но внутренности — цилиндры, поршни — у всех китайских «клонов» практически одинаковые. Более того, они взаимозаменяемы, потому что в основе лежит один и тот же двигатель — Honda GX. Китайцы просто скопировали данную модель и растиражировали на весь мир. За 12 лет работы (мы начинали, как многие, с импорта) мы продали множество этих двигателей.

Имея свой сервисный центр и отдел по закупке запчастей, прекрасно понимаем, что в предлагаемых нами моделях может ломаться и какой у них моторесурс.

Зимний двигатель для снегоуборщика имеет свою специфику. Его компрессия должна быть выше, чем у летнего, примерно на 20%, чтобы снегоуборщик гарантированно заводился в мороз. Нюансов много, все «секреты фирмы» в рамках интервью выдавать не буду. Могу утверждать (и два года работы нашего сборочного производства тому подтверждение): мы знаем, на что обращать внимание и как определять, какой из китайских двигателей заведётся на морозе, а какой — нет. Поэтому покупатель «нашего» снегоуборщика не окажется в ситуации, когда его машина не заведётся после холодной ночи в гараже.

Есть ли данные по географии продаж ваших снегоуборщиков? Особенно интересуют районы Севера, где реально холодно.

Мы имеем большой опыт продаж по всей России — и в Сибирь, и на Крайний Север, туда, где мороз под 40 градусов. Снегоуборщики нашего производства там успешно работают.

Вопросы по гарантии с поставщиками решаете сами?

Гарантию перед заказчиком по закону должен брать на себя завод-производитель. Соответственно, все вопросы по гарантии нужно адресовать нам. Согласитесь, удобно — мы здесь, рядом, реагируем быстро и всегда на связи.

Сколько у вас авторизованных сервисных центров?

Мы изготавливаем товар по ОЕМ, то есть сервисным обслуживанием той техники, что мы изготавливаем под разными брендами, занимаются владельцы брендов — наши заказчики. Наша же задача — обеспечивать их авторизованные сервисные центры запчастями. Свои обязательства выполняем, у нас есть большой склад запчастей в Подмосковье, в Одинцово.

Обучение специалистов сервисных центров проводите?

При желании со стороны заказчика можем провести тренинг по ремонту и обслуживанию. Считаем, что это очень полезная практика, которую непременно надо брать на вооружение.

Какой гарантийный срок вы устанавливаете на свои снегоуборщики?

Два года. Условия гарантии примерно одинаковые по сравнению теми, что есть у других производителей.

Какие тренды сейчас наблюдаются на рынке снегоуборочной техники? Что предпочитают заказчики? Стараются брать первую цену или ориентируются на технические функции?

С учётом падения покупательского спроса идёт однозначный тренд на снижение цены. Прекрасно помню те времена, когда в Китае производили снегоуборщики по цене $250, а в России их успешно продавали по $400– 450. Сейчас ценовой порог очень снизился по сравнению с тем, что был два-три года назад.

Рынок смотрит в первую очередь на цену. Если качество хоть как-то сопоставимо, никто за брендами не гонится. Так как стоимость двигателя составляет значительную часть в цене готового продукта, за счёт применения китайского двигателя можно удешевить снегоуборщик на 20–30%. Причём качество реально высокое. Даже китайский «ноунейм»-двигатель, который мы предлагаем, два года гарантии отрабатывает без проблем.


Интервью подготовили Любовь Балаболина и Алексей Меснянкин

Статья опубликована в выпуске журнала «Инструменты» + «GardenTools» + «Всё для стройки и ремонта» ЛЕТО 2017

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде