Прошли те времена, когда «мастер на все руки» был единственным умельцем на селе/деревне/городе, способным и кран поменять, и печь сложить, и котёл повесить. Сегодня от мастеров-самоучек одни разочарования — термостат не работает, дымоход замёрз, котёл не греет, трубы лопнули. И причина тому — незнание современного оборудования и новых методик в монтаже и подборе техники. А страдает от этого потребитель, который платит за некачественный ремонт, неверно подобранное и смонтированное оборудование и винит в своих бедах производителей труб, радиаторов, котлов, водонагревателей, смесителей — всех, кроме «мастера-ломастера» и себя.
Правильнее — доверить работу профессионалам. В нашей стране за последнее время качество сервиса значительно выросло. И этот сервис дают компании, которые пришли на рынок не просто продать свой товар, а обеспечить его поддержку во время эксплуатации. Но для исправной работы прибора важно, чтобы его установку, первый запуск и регламентные работы провёл специалист, аккредитованный производителем. Ведь тот затрачивает огромные ресурсы на его обучение в надежде, что заказчик воспользуется советами именно профессионала.
В Германии, например, купить котёл можно только в монтажной организации, которая и теплорасчёт сделает, и оборудование подберёт с учётом запросов потребителя. И потребитель полностью доверяет этому выбору, потому что уверен, что монтажнику эти знания передал производитель техники, научив его и монтировать оборудование, и обслуживать. А в подтверждение успешному обучению выдал удостоверение на право работать с определённой маркой согласно пройденной учебной программе.
Наш журнал «Всё для стройки и ремонта» серии «Потребитель» был приглашён немецкой компанией Vaillant на один из семинаров, проводимых для монтажников в рамках учебного центра Академии Vaillant в Санкт-Петербурге. Монтажникам семинар даёт знания, которых им не хватает в работе, а конечному пользователю — уверенность в серьёзном подходе компании к обучению своих партнёров, которым она доверила самое ценное — выбор, установку и обслуживание своей техники.
Сегодня Vaillant предлагает обучение на базе собственных учебных центров в разных городах РФ: Казани, Новосибирске, Саратове, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Санкт-Петербурге и Москве.
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
Обучающие семинары Vaillant для партнёров всех уровней
1. По продукции и проектированию. Только после правильного подбора оборудования и грамотного проекта с учётом спецификаций техники, пожеланий заказчика и рекомендаций производителя следует переходить к монтажу. Курс включает информацию по проектированию котельных различных назначений и сведения о новинках в программе поставок.
Семинары однодневные, проводятся как в учебных центрах Академии Vaillant, так и на выезде. По факту успешного прохождения тестирования представителям проектных организаций и продавцам выдаётся удостоверение на 1 год.
2. По монтажу. В 90 % случаев причину поломки оборудования следует искать в ошибках монтажа. Современное отопительное оборудование подразумевает знания не только в области ассортимента производителя, но и в области физики, математики, термодинамики, гидравлики. Важно не просто собрать систему, но и грамотно подобрать все её компоненты, чтобы она работала без сбоев и при максимально эффективном режиме теплогенератора. На семинаре рассматриваются основные принципы построения системы отопления, гидравлические схемы, подбор ГВС, дымоудаления, электроснабжения, а также особенности применения оборудования Vaillant в зависимости от поставленных задач. Обучение позволяет в дальнейшем успешно применять полученные знания на практике и гарантирует увеличение продаж для монтажных организаций.
Семинары по монтажу проводятся также и в учебных центрах Академии Vaillant, и на выезде. В первом случае семинар трёхдневный, во втором — двухдневный. Успешно сдавшие экзамен получают удостоверение сроком действия на 3 года (при обучении в центре Академии) или на 2 года (при обучении на выездном семинаре).
3. По сервису и вводу в эксплуатацию. Компания Vaillant в технической документации по продукции в обязательном порядке указывает, что ввод котла в эксплуатацию должен производиться аккредитованным специалистом, несущим юридическую ответственность за свою работу. Кроме того, смонтированное оборудование требует постоянного сопровождения и выполнения регламентных работ по сервису. Только тогда оно будет безопасно и исправно работать. В России зачастую об этих рекомендациях вспоминают, когда что-то сломалось, и винят при этом производителя техники, хотя поломки можно было бы и избежать. Если ввод в эксплуатацию осуществлён неаккредитованным специалистом, то условия по гарантийным обязательствам производителя перед пользователем невыполнимы.
Семинары по сервису и вводу в эксплуатацию проводятся исключительно для специалистов сервисных центров и только в учебных центрах Vaillant. Длительность — 3 рабочих дня. Сервисмены на практике получают максимум знаний о различных режимах работы оборудования и способах устранения ошибок. Успешно сдавшим тестирование выдаётся удостоверение сроком действия на 2 года.
Евгений Сотниченко, директор департамента обучения «Вайлант Груп Рус» и региональный представитель в СЗФО (на фото: вручает удостоверение монтажника Vaillant):
2013 год для Vaillant прошёл под девизом открытия учебных центров в разных регионах РФ. Проект потребовал больших вложений, и теперь партнёры всех уровней компании «Вайлант» могут пройти обучение в современных учебных центрах, имеющих не только лекционный зал, но и зал с действующим оборудованием — для практических занятий. В центрах представлены наиболее популярные позиции ассортимента для каждого конкретного региона РФ, а также новые модели и энергоэффективное оборудование Vaillant. Важная особенность центров — наличие в каждом классе комбинированных схем отопления и ГВС в сборе с подключением к определённой нагрузке. Эти смонтированные миникотельные не только дают знания о монтаже и пусконаладке, но и служат своего рода пособием по проектированию котельных малых и средних мощностей, где могут решаться разные задачи: приготовление горячей воды, радиаторное отопление и/или отопление водяными тёплыми полами. На практике есть возможность каскадировать установку и показывать набор мощностей.
В системе тренинга у нас двойная дифференциация — мы учитываем работу с партнёрами разного уровня (продавцами, монтажниками, проектировщиками, сервисменами) и предлагаем семинары по обеим маркам, которые группа Vaillant представляет в России, — Protherm и Vaillant. При этом проектировщиков ориентируем в большей степени на марку Vaillant, поскольку индивидуальные сложные системы отопления строятся именно на ней, а не на Protherm.
Партнёр, успешно прошедший тестирование в Академии Vaillant, получает право работать с определённой маркой и удостоверение монтажника или сервисмена (в зависимости от программы обучения) с индивидуальным номером. Этот ID-номер даёт возможность принять участие в бонусной программе и получить набор разных преференций от «Вайлант».
Пропускная способность учебного центра в Санкт-Петербурге — порядка 1000–1200 человек в год по всем группам. Больше провести через один центр нельзя — выиграет количество, но пострадает качество, а мы этого позволить себе не можем. Примерно такая же пропускная способность и у других учебных центров Vaillant в других городах РФ. В 2014 году загрузка по всем учебным центрам будет гораздо выше. Это мы видим по формированию запросов уже по первому кварталу текущего года. Радует, что ряд запросов идёт от маленьких магазинов и монтажных организаций из небольших городов, удалённых от областных центров на 100–200 км. Раньше такое наблюдалось в меньшей степени. Участие в семинарах бесплатное, и в 2014 году эта тенденция сохранится.
УЧИТЕСЬ НА ЧУЖИХ ОШИБКАХ!
Зачастую монтажник попадает в ситуацию, когда заказчик диктует свои условия. Переубедить клиента не получается, и тогда приходится идти у него на поводу. Рассмотрим пять типичных ошибок, возникающих, как правило, по вине клиента, который не хочет слушать специалиста и упорно настаивает на своем единственно «правильном» мнении.
1. ВЫБОР МОЩНОСТИ КОТЛА
Самая распространённая ошибка — неправильный выбор мощности котла. Чаще всего происходит именно завышение этой мощности. В России люди привыкли всё «брать с запасом», по аналогии с автомобилями, где приветствуется увеличение числа лошадиных сил. Кто-то ориентируется на подбор оборудования с приоритетом работы системы на ГВС. Но при завышенной мощности система отопления не в состоянии принять переизбыток тепла. Котёл начинает тактовать. Он быстро нагревает теплоноситель, отключается, а после падения температуры на установленное значение ∆t (перепад температур) снова включается — процесс становится цикличным на минимальных отклонениях от ∆t.
В помещениях с малым объёмом системы (полипропиленовые трубы малого диаметра, алюминиевые секции с небольшим объёмом теплоносителя, ограниченное число самих секций) даже на самой низкой скорости насоса теплоноситель очень быстро возвращается в котёл. Многие газовые теплогенераторы, особенно настенные, имеют возможность модулирования мощности — автоматического её изменения от некоего минимального значения до максимума. Этот минимум находится в среднем в пределах 25–35 % от максимального значения (у разных моделей поразному).
Постоянное включение/отключение прибора сказывается в первую очередь на его ресурсе, а кроме того, приводит к перерасходу энергоносителей. В результате из заявленного, например, десятилетнего срока эксплуатации он в лучшем случае проработает семь лет.
Завышение мощности часто возникает в поквартирном отоплении, когда в помещение площадью 50–70 м2 ставят котел на 24 кВт, рассчитанный на большую систему отопления. Заказчика устраивает получение 12 литров горячей воды с такого котла, а зачастую ещё и низкая цена, и другие факторы им в расчёт не берутся. В частном доме тоже «на всякий случай» берут с запасом, например на 250 квадратных метров вместо 24‑киловаттного котла ставят модели на 28–32 кВт.
В целом всё индивидуально, но превышение мощности не всегда оправданно. Перед покупкой котла необходимо провести тепловой расчёт всего здания и для каждой комнаты, имеющей наружную стену, теплопотери через стены, окна, потолки, пол и на инфильтрацию. Полученные величины для каждой комнаты делят на её площадь и получают удельные теплопотери (Вт/м 2). Эти значения для комнат верхнего этажа максимальные, затем идут значения для первого этажа, минимальные — у помещений промежуточных этажей. И только из общих цифр по теплопотерям уже выбирают мощность котла и радиаторов.
Затем определяется температурный режим работы системы отопления (высоко или низкотемпературный), проводится гидравлический расчёт, включающий выбор диаметра труб и характеристик циркуляционного насоса, оценивается объём системы отопления на предмет необходимости дополнительного расширительного бака. Это краткое руководство, которому нужно следовать, прежде чем купить котёл.
Семинар включает не только информацию о факторах, влияющих на выбор котла, но и подробные сведения об основных узлах и их назначении в котле, об использовании конвекционных котлов и преимуществах конденсационной техники, о параметрах электроснабжения, влияющих на работу узлов газового оборудования, правилах заземления, выборе бесперебойного источника питания.
Монтажникам даются знания об особенностях оборудования основных товарных групп Vaillant: о приборах малых (от 12 до 36 кВт) и средних (до 37 кВт) мощностей как наиболее распространённом решении для частного сектора, а также о технике для промышленного сегмента. Котлы повышенной производительности мощностью 45–65 кВт позволяют формировать каскадные котельные до 100 кВт (неподлежащие надзору и с простым дымоудалением) и каскадные котельные до 0,5 мВт, а кроме того, организовывать системы повышенной производительности ГВС на малых площадях.
Высокопроизводительные котлы Vaillant мощностью более 65 кВт используются для создания больших котельных — до 2,2 мВт. Причём каждый котёл в каскаде модулирует от 100 до 17 % (ecoCRAFT 280 кВт в каскаде из восьми котлов под управлением VRC 630/3).
2. ОРГАНИЗАЦИЯ ГОРЯЧЕГО ВОДОСНАБЖЕНИЯ (на схеме: обеспечение ГВС с бойлером послойного нагрева воды)
Вторая распространённая ошибка возникает при подборе горячего водоснабжения (ГВС). В обычной квартире есть как минимум две точки водоразбора — кран в кухне (потребляет 3–5 литров) и душевая кабина (потребляет от 9 до 11 литров). Для этих целей вполне хватает двухконтурного котла 24 кВт, особенно если жильцы имеют договорённость не мыть посуду, когда ктото занимает ванную комнату. У двухконтурного котла есть неоспоримые преимущества — низкая стоимость, компактные размеры, мгновенное получение горячей воды. Но схема не всегда работает.
Если речь идёт о частном доме, то здесь проектировщики часто каждую точку водоразбора умножают на 10 и получают максимальный расход воды в доме (при пяти точках расход составит 50 литров). А вот если клиент сэкономил и настоял на покупке 24‑киловаттного котла с производительностью по воде до 12 литров в минуту, то уже при двух точках водоразбора этого прибора ему не хватит.
Зачастую люди думают, что котёл на выходе даёт кипяток, и если 12 литров кипятка разбавить, то можно получить 25–30 литров воды комфортной температуры. Но это не так. Двухконтурный котёл мощностью 24 кВт выдаёт воду с разницей температур в 35 °C (10 градусов на входе, 45 — на выходе). А если на выходе хочется получить 65 °C, котёл даст всего 6 литров из заявленных 12 (при том что расчёт на один кран составляет 10 литров). Поэтому покупать двухконтурный котёл и пытаться с его помощью и дом греть, и наполнять джакузи объёмом 300 литров, и в баню воду «тянуть» бессмысленно. Возникает парадокс: казалось бы, на джакузи деньги были, а на покупку бойлера для нагрева воды их пожалели… В результате котёл круглые сутки готовит горячую воду в ущерб отоплению (функция ГВС у него в приоритете), ресурс его работы снижается, горячей воды не хватает, дома холодно, а недовольный потребитель во всём винит производителя «маломощного» прибора.
Проблему нехватки горячей воды при наличии нескольких точек водоразбора решает установка бойлера, объём которого выбирают исходя из запросов потребителя. И здесь могут быть рассмотрены различные вариации подбора прибора — по объёму, со змеевиком в качестве нагревательного элемента или водонагреватель, использующий принцип послойного нагрева воды скоростным теплообменником. Во втором случае бойлер Vaillant интересен тем, что он способен готовить горячую воду в проточном режиме, как двухконтурный котёл. Приведём некоторые цифры. При использовании бойлера объёмом 120 литров смешение этого количества воды, нагретой до 65 °C, с холодной водой 15 °C (температура на входе — 15, на выходе — 40) позволит получить в 2,1 раза большее воды комфортной температуры 40 °C, а именно 252 литра. У Vaillant есть водонагреватель размером с котёл и объёмом 63 литра — вместе они удачно вписываются в интерьер. Температуру нагрева воды в бойлере можно регулировать в диапазоне от 35 до 65 градусов (но следует помнить про зону образования накипи).
И ещё один типичный пример «упрямства». Бывают случаи, когда клиенты жалуются, что они пять минут сливают воду и ждут, пока пойдёт горячая. Но ведь они сами захотели отнести котёл от раковины на несколько десятков метров, и теперь должны понимать, что, прежде чем из крана польётся горячая вода, из труб сначала должна слиться холодная…
Семинар включает подробный анализ разных схем обеспечения ГВС с использованием оборудования Vaillant: с организацией ГВС с применением двухконтурного котла в проточном режиме, одноконтурного котла с бойлером косвенного нагрева, с бойлером послойного нагрева. Также приводится информация о правилах подбора труб (материалы, диаметр с учётом расхода теплоносителя и т. д.), радиаторов, тёплых полов и особенностях монтажа.
3. ПОДБОР СХЕМ СИСТЕМ ОТОПЛЕНИЯ
Есть типовые тепловые схемы (двухтрубные и однотрубные, закрытые и открытые, с естественной и принудительной циркуляцией), но в каждом случае следует отталкиваться от расчёта. Чаще всего монтажники пользуются схемой, которую им проще всего собрать. Но в разных домах есть свои особенности — тут более холодная комната, там более удалённая. И если клиент не высказывает особых пожеланий, то вместо того, чтобы рассмотреть разные варианты с заказчиком, они монтируют самую простую схему, а потом по мере возникновения проблем, начинают их решать… А если заказчик, наслушавшись соседа, у которого «всё работает», ещё захочет и сэкономить, заложником в этой ситуации опять станет котёл. Потом оказывается, что работой котла хотелось бы управлять из дома, а не бегать каждый раз в котельную, что в дальней комнате батареи не греют, пол нужен тёплый, а на газе можно было бы сэкономить, если повесить уличные и комнатные датчики. Все желания нужно озвучивать монтажнику заранее, чтобы он смог применить схему, индивидуальную для каждого конкретного случая.
Если дом небольшой, одноэтажный, общей площадью около 100 м2 и, кроме радиаторов, в системе нет других приборов (например, тёплых полов), то можно сделать выбор в пользу однотрубной системы отопления. Она проста в монтаже, имеет меньшую общую длину трубопроводов и, как следствие, более низкую стоимость сметы, в ней равномерно распределяется перепад давления на точках отбора энергии. Если в доме несколько этажей с множеством комнат и используются разные приборы отопления, то однотрубная схема не подходит. В ней все радиаторы подключены последовательно, то есть обратка предыдущего радиатора соединена с подачей следующего. В этой связи приборы, стоящие в цепочке первыми к котлу, всегда будут иметь температуру выше, чем последующие, а значит, самая дальняя комната будет холодной. Другой «минус» — схему практически невозможно «надставить» в будущем. Также при сборке следует соблюдать особые требования к диаметрам основного трубопровода.
Самая распространённая на сегодняшний день — двухтрубная система, когда одна труба подаёт теплоноситель приборам отопления, а вторая собирает отработанную воду от них и доставляет её в котёл. Она наиболее часто применяется в частных домах малой и средней площади. Среди её преимуществ — использование небольшого количества трубопроводов достаточно малых диаметров. Схема позволяет получить хорошо сбалансированную и эффективную систему отопления. Расход теплоносителя здесь зависит от того, сколько отопительных приборов в данный момент включено и на какую мощность. Если все радиаторы перекрыть, то циркуляции не будет, и котёл сбросит мощность. В однотрубной схеме, где радиаторы включены последовательно, нагретая вода должна циркулировать постоянно, даже тогда, когда система работает вхолостую.
Двухтрубная система гораздо более вариабельна. Её можно сделать как с верхней, так и с нижней подачей теплоносителя. А различные схемы разводки позволяют максимально учесть особенности планировки здания. Но надо помнить, что при данном построении системы через ближайшие радиаторы проходит больший расход, что грозит возникновением шумовых эффектов и гидроударов. Это «минус» данной системы отопления.
В схеме параллельного включения каждый радиатор независимо от других подключается к коллектору своим собственным трубопроводом. Преимущество такой схемы — лёгкая балансировка, а также то, что любые действия по балансировке одного радиатора практически не оказывают влияния на всю остальную систему. Недостаток — большой расход труб и фитингов, что, естественно, сказывается на стоимости.
Схема с использованием трёхходовых вентилей. Её применяют в системах отопления для изменения тепловой мощности так называемых потребителей теплоты. Ниже на странице представлена схема подключения вентиля (рис. 1) и эквивалентная схема работы смесителя в виде двух проходных вентилей (рис. 2). Следует учитывать, что изменение поперечного сечения регулируемого входа А происходит в полной зависимости от изменения поперечного сечения регулируемого входа В, то есть закрытие сечения А приводит к адекватному открытию сечения В. На примере этой схемы можно увидеть, что температура В на выходе котла (tkv) поддерживается постоянной, а желаемая температура в подающей линии достигается за счёт того, что, изменяя положение штока вентиля, изменяют отношения расхода VA, имеющего температуру котла, к расходу VB c пониженной температурой теплоносителя из обратной линии.
Трёхходовой вентиль работает в широком диапазоне регулирования, «минусом» здесь считается сложная начальная регулировка.
В индивидуальном секторе монтажник зачастую попадает в ситуацию, когда клиент требует вывести дымоход через стену на определённую сторону дома. Воспротивиться этому желанию порой невозможно.
В России примерно 85 % людей при установке котла с закрытой камерой сгорания останавливают свой выбор на горизонтальном проходе дымохода через стену. У этого способа есть три очевидных «плюса» — минимальное место для монтажа, быстрая установка и низкая стоимость (самый дешёвый комплект на рынке стоит в пределах 3000–5000 руб.). Но есть ряд и негативных факторов, которые сперва не очевидны, но проявляют себя в ходе эксплуатации котла.
Дымоход логично делать через стену, если он совпадает с розой ветров, а иначе продукты сгорания будут залетать к вам же в дом или в дом соседа через открытое окно либо «оседать» на стенах, что зимой, например, будет приводить к выпадению конденсата на облицовке дома с последующим его обмерзанием. И это важно объяснить клиенту. В Европе при строительстве посёлка дома разворачивают с учётом розы ветров. У нас в стране логика проектировщиков зачастую направлена на желание разместить как можно больше строений на осваиваемой площади, в результате дома стоят впритык, дымоходы соседей «смотрят» друг на друга, и оба они дышат продуктами сгорания. Правда, сейчас требуется получить у соседа документальное согласие, чтобы дымоход был направлен в сторону его участка.
Важно учитывать не только розу ветров, но и расположение дымохода относительно крыши, и ряд других факторов, влияющих на работу котла. Бывают случаи, когда человек строит закрытый с трёх сторон навес (например, для дров), используя общую с домом стену, куда выведен дымоход. Продукты сгорания скапливаются под этим навесом, и затем вместе с приточным воздухом котёл их начинает забирать в дом. Это приводит к сбоям в работе оборудования. Пользователь при этом грешит на прибор, хотя сам виноват в сложившейся ситуации.
Монтажник должен знать обо всех нюансах расположения дымохода и донести эту информацию до потребителя. А уже заказчик сам для себя решит — жить ему с горизонтальным дымоходом или нет.
Курс Vaillant для монтажников включает все основы дымоудаления как для коммерческих многоэтажных объектов, так и для объектов в частном секторе.
5. ТИПИЧНАЯ ОШИБКА — ВЫБОР В КАЧЕСТВЕ ТЕПЛОНОСИТЕЛЯ АНТИФРИЗА.
Компания Vaillant запрещает использование антифризов, допуская применение в качестве теплоносителя только воды. Каждый специалист по монтажу должен знать, что в случае несоблюдения данного условия фирма Vaillant не несёт никакой ответственности за любой возможный ущерб, а оборудование полностью лишается гарантийного обслуживания.
Сергей Турута, старший региональный тренер «Вайлант Груп Рус»:
Монтажник монтажнику рознь! Есть профессионалы высокого класса, способные устанавливать сложные системы отопления. Но и они ежегодно приходят к нам на семинары и каждый раз узнают для себя чтото новое, а кроме того, знакомятся с обновлённым модельным рядом. Мы очень гибкие и в ходе семинара подстраиваемся под базовые знания пришедших к нам людей.
Но у большей части специалистов в этой области всё же наблюдается недостаток и знаний, и практики. Есть такие, кто вчера продавал велосипеды и хитрее паяльника в руках инструмента не держал, а сегодня фирма, в которой он работает, решила продавать отопительные приборы… В этом случае без учёбы не обойтись. И эти люди потом нам очень признательны, поскольку знания и опыт, которые они у нас получают, помогают им в работе, и благодаря нам они осваивают новую профессию.
Иногда заказчики сами приводят монтажника на семинар. Владелец котла может не разбираться в технике, но он умеет читать инструкцию, где есть схемы подключения, а в первом пункте написано, что система отопления дома собирается исходя из теплорасчёта. И если монтажная бригада не может ему такой теплорасчёт предоставить или «рисует» сомнительную схему, заказчик, как правило, обращается к более компетентным специалистам, а кто-то отправляет монтажника к нам на обучение. Были случаи, когда клиенты, у которых уже смонтирована система отопления, звонили на горячую линию Vaillant и, разобравшись, что ошибка скрыта в монтаже, отправляли монтажника к нам на семинар.
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ КУРСА ДЛЯ МОНТАЖНИКОВ
Курс для специалистов монтажных организаций рассчитан на три дня, один из которых почти целиком отдан изучению непосредственно оборудования Vaillant и применению конкретных моделей в определённых системах отопления. И что особенно важно, каждый участник семинара может видеть в зале для практических занятий, как всё это смонтировано и работает, а кроме того, задать любые вопросы тренеру, который знает всё о технике Vaillant и способах её монтажа и регулярно проходит обучение в Германии.
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
Контактное лицо по вопросам обучения: Елена Положенцева elena.polozhentseva@vaillant-group.ru или training@vaillant.ru Тел. +7 812 703 00 28 Сайт компании Vaillant: www.vaillant.ru |
Репортаж с семинара опубликован в весеннем выпуске журнала «Все для стройки и ремонта» серии «Потребитель» ВЕСНА 2014
Апрель 2014