1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Выставка MITEX 2022: забронировать стенд
91
Выставка «Металлообработка-2022»: состояние и перспективы современного станкостроения
126
В Санкт-Петербурге открылся фирменный салон профессиональной садово-парковой техники Caiman
649
Максимум удовольствия от вождения – новые электрические газонокосилки AL-KO
610
Выставка «Металлообработка» (23–27 мая 2022 года, Москва, ЦВК «Экспоцентр»)
733
ESAB на корпоративном чемпионате WorldSkills Kazakhmys-2022 в Казахстане
712
Стартовал приём заявок на Всероссийский чемпионат профмастерства «Лучший сантехник. Кубок России»!
702
Выставка AstanaBuild 2022 (25-27 мая, г. Нур-Султан): индикатор строительной отрасли и новые возможности роста
1047
Работа с бетоном стала проще. Fischer представил новый аккумуляторный ударный гайковёрт под своим брендом — FSS 18V
1052
Полностью адаптированный культиватор AL-KO для российского пользователя
705
Оборудование ESAB на международной выставке «Сварка и резка 2022» в Минске
481
21-23 июня 2022 г. в Бишкеке состоятся Первая промышленная выставка Expo-Russia Kyrgyzstan и бизнес-форум
1319
Сеть строительных и хозяйственных магазинов OBI продала своё российское подразделение российскому инвестору
1100
15-17 сентября 2022 г. в Симферополе пройдёт XII специализированная строительная выставка «СтройЭкспоКрым»
1595
Компания ESAB объявила об отделении от корпорации Enovis и выходе на фондовую биржу
838
Новый проект Baxi Pulse – бизнес сегодня: держим руку на пульсе
680
Honda представила новую версию роботизированной газонокосилки HRM3000 Live, подключённую к сети Интернет
868
35-я выставка «Загородный дом» (7-10 апреля 2022 г., ВДНХ) − пространство для широкого выбора готовых проектов домов
1851
Замглавы Республики Карелия встретился с финалистами чемпионата «Лучший сантехник. Кубок России»
717
Выставка MosBuild 2022 соберёт более 800 участников в московском «Крокус Экспо» с 29 марта по 1 апреля
1340
Deli Tools: новый бренд ищет партнёров на рынке России
1367
MITEX — главная отраслевая выставка инструментов 2022. Пресс-релиз от организаторов
962
2-3 апреля в Москве, в КВЦ «Сокольники» пройдёт Фестиваль Столярного Дела 2022
1331
Компания Fein анонсировала новые модели сетевых углошлифовальных машин
1143
Встреча руководителей АО «Зарубеж-Экспо» и МИД Кыргызстана по вопросам организации выставки Expo-Russia Kyrgyzstan 2022
1365
Деловая программа MosBuild 2022 (29 марта — 1 апреля): ключевые компании, ведущие архитекторы и актуальные вопросы рынка
1913
Официальное обращение организаторов выставки MITEX
954
Шестая выставка Expo-Russia Serbia и Шестой Белградский бизнес-форум пройдут в Белграде 7-9 сентября 2022 г.
3252
Инновации отрасли и решения для бизнеса на выставке Aquatherm Moscow 2022
1009
Obi закрывает бизнес в России. Leroy Merlin продолжает работать в стандартном режиме
1273
Fiskars Group прекращает деятельность в России
3185
Caiman презентовал 100 новинок сезона 2022
1640
Выставка «Металлообработка-2021» глазами участников
1978
Koelnmesse приостанавливает сотрудничество с российскими компаниями
1220
Национальная экспозиция Швейцарии на выставке «Металлообработка-2022»
1129
Выставка AtyrauBuild 2022 — уникальная возможность открыть новые рынки сбыта и найти новых партнёров в прикаспийском регионе
1594
Новинки Viessmann стали хитами выставки Aquatherm Moscow 2022
1357
На заводе Viessmann в Липецке запущено производство компактных водогрейных котлов нового поколения Vitomax LCB
1362
Выставка MosBuild 2022 представляет спецпроект Decorium с участием звезд российского дизайна
2397
На RosBuild-2022 пройдёт мастер-класс «Технологии загородной жизни» и презентация «Бизнес-Экосистема Open Village»
1781

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

Пром-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

КлиматАкваТЭкс 2021: 17-20 марта, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2021: 17-20 марта, Красноярск

Строительство и архитектура 2021: 17-20 марта, Красноярск

BREX 2021: 24-26 марта, Москва

Белорусский дом 2021: 25-27 марта, Беларусь, г. Минск

Expo-Russia Uzbekistan 2021: 1 апреля - 31 мая, онлайн

City Build Russia 2021 Москва: 28-29 апреля

DIY & Household Retail Russia 2021: 27-28 мая, Москва

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

ДагСтройБилд 2021: 23-24 июня, Махачкала

Expo-Russia Kazakhstan 2021: 23-25 июня, г. Алматы, Казахстан

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

ExpoDrev Russia 2021: 15-17 сентября, Красноярск

UzStroyExpo 2021: 27-29 октября, Узбекистан, г. Ташкент

Новогодний подарок 2021: 9-12 и 16-19 декабря, Санкт-Петербург

Aquatherm Moscow 2022: 15-18 февраля, Москва

Climate World Expo 2022 (раньше Мир климата): 1-4 марта, Москва

РСН и RosBuild 2022: 1-4 марта, Москва

MosBuild 2022: 29 марта - 1 апреля, Москва

Фестиваль Столярного Дела Москва 2022: 2-3 апреля

AtyrauBuild 2022: 6-8 апреля, Казахстан, Атырау

Загородный дом 2022: 7-10 апреля, Москва

Izbushka! 2022: 27-30 апреля, Челябинск

Металлообработка-2022: 23-27 мая, Москва

AstanaBuild 2022: 25-27 мая, Казахстан, Нур-Султан

ЧеченСтрой Экспо 2022: 1-2 июня, Грозный

Выставка Expo-Russia Kyrgyzstan 2022: 21-23 июня, г. Бишкек, Кыргызстан

Expo-Russia Serbia 2022: 7-9 сентября, г. Белград, Сербия

СтройЭкспоКрым 2022, 15-17 сентября, Симферополь

Expo-Russia Armenia 2022: 5-7 октября, г. Ереван, Армения

RusWeld 2022: 24–27 октября, Москва

MITEX 2022: 8-11 ноября, Москва

Expo-Russia Vietnam 2022: 30 ноября - 2 декабря, г. Ханой, Вьетнам

UzBuild 2023: 28 февраля - 3 марта, Узбекистан, г. Ташкент

Опросы

Чьими рекомендациями Вы руководствуетесь при выборе строительного оборудования и материалов?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Олег Изварин, руководитель отдела закупок «Строительные материалы» СТД «Петрович», об особенностях работы сети

5096

Об особенностях работы сети Строительный Торговый Дом (СТД) «Петрович» с производителями и о том, какие товарные категории будут востребованы в новом сезоне и как проходят переговоры на выставке City Build Russia, рассказал руководитель отдела закупок «Строительные материалы» Олег Изварин.

Олег Изварин Петрович СТД City Build Russia выставка переговоры 2018

Олег Изварин, руководитель отдела закупок «Строительные материалы» Строительный Торговый Дом (СТД) «Петрович»

Олег, ваша компания участвовала в City Build Russia 2017, которая прошла в Санкт-Петербурге в сентябре. В чём, на Ваш взгляд, состоит главное отличие City Build Russia от других отраслевых выставок, которые вы посещаете?

Хотел бы поблагодарить организаторов за проведенное мероприятие. Его формат действительно отличается от классической выставки со стендами поставщиков-производителей. При этом именно на City Build Russia 2017 было уделено достаточно немало времени конференции – обсуждению актуальных вопросов и правил игры при работе с сетями: продвижению товаров, коммерции, логистике и пр.

Какое количество переговоров с поставщиками было проведено? Сколько контрактов было заключено в результате работы на выставке?

Было проведено порядка 80 встреч с производителями.

Относительно контрактов — тут надо рассказать о специфике системы работы с товарной матрицей в СТД «Петрович», потому что она выстроена особым образом. Так, расширение и смена ассортимента проходит в первые несколько месяцев года, а именно с января по март-апрель. Но новый ассортимент для заведения в будущем году в основной массе согласовывается в нашей компании на ассортиментных комиссиях по товарным направлениям в августе-сентябре текущего года.

Таким образом, на момент проведения выставки осенью 2017 изменения матрицы на 2018 год уже были сформированы, согласованы и утверждены в нашей компании на всех уровнях принятия решения. Поэтому ожидать быстрых договорённостей о поставках и заключения контрактов по итогам City Build Russia 2017 не приходится.

С другой стороны, срок на принятие решения о вводе товара в матрицу с момента переговоров, согласование и подписание сторонами договора поставки, как правило, занимает от 3 до 6 месяцев. Поэтому более результативным будет знакомство и начало обсуждения возможности сотрудничества с начала года, а также интенсивное обсуждение матрицы будущего года в период май-август. И это практика не только нашей компании — известны примеры, когда достижение договорённостей о входе в те или иные DIY-сети занимает несколько лет.

Какие товарные категории на сегодняшний день наиболее актуальны для СТД «Петрович»? Как часто сеть обновляет матрицу по товарам?

На данный момент СТД «Петрович» активно развивает ассортимент отделочных материалов: напольные покрытия, двери, санфаянс. Остальные товарные направления – в рамках действующего ассортимента.

Тем не менее, участие в подобных мероприятиях помогает «держать руку на пульсе»: отслеживать тенденции и изменения рынка, появление новых товаров и производителей.

Какие критерии и факторы являются ключевыми при выборе продукции?

К таковым относятся: спрос продукции у клиентов торговой сети и её рентабельность, а также соблюдение всех норм и требований сети по поставке товара, принятых для той или иной группы товаров.

Назовите, пожалуйста, наиболее частые причины отказа поставщикам. Чего, на Ваш взгляд, не хватает производителям для того, чтобы начать поставлять продукцию в вашу сеть?

Если на эту продукцию отсутствует спрос и товар не востребован у покупателей сети.

Вы подтвердили участие в выставке City Build Russia 2018, которая состоится в Москве, в феврале (её анонс читайте здесь). Есть ли какие-то конкретные прогнозы?

Давать прогнозы по этому пункту крайне сложно, поэтому и планов мы не ставим.

Каковы условия поставок в СТД «Петрович»? Что Вы бы порекомендовали поставщикам, стремящимся поставить товар на полки вашей сети?

Условия поставок в СТД «Петрович» для различных товарных направлений и групп сильно отличаются и зависят от сложившихся практик в той или иной отрасли. Наша компания умеет слышать и понимать потребности партнёров.

Но текущая ситуация на рынке стройматериалов заставляет производителей конкурировать между собой, поэтому предлагаемые условия для СТД «Петрович» постепенно улучшаются. Потенциальным поставщикам рекомендую, в первую очередь, чётко понимать конкурентные преимущества предлагаемого товара, как для конечного потребителя, так и для нашей сети. И, конечно же, знать и быть готовым выполнять условия/правила/требования поставки, уже сложившиеся для аналогичного товара от действующих поставщиков.

Какую роль играет выставочный стенд в презентации продукции? И влияет ли наличие стенда на результат переговоров? Почему?

Выставочный стенд играет важную роль, поскольку способствует максимальному раскрытию потребительских свойств предлагаемого товара.

Ваши ожидания от City Build Russia 2018? Каких поставщиков вы хотели бы увидеть на выставке?

Хотелось бы увидеть крупных производителей лесопиломатериалов. В этой отрасли сейчас происходят сильные изменения, дающие возможность не только выйти новым игрокам, но и действующим переориентировать свой сбыт на внутренний рынок.

Что Вы пожелаете участникам City Build Russia 2018?

Успехов и удачи!

⇒ ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ


Интервью записала Анна Скобелева,
пресс-служба Конгрессно-выставочной компании «Рус Экспо»
(организатор выставки-переговоров City Build Russia).


Строительный Торговый Дом (СТД) «Петрович»: petrovich.ru
Официальный сайт выставки-переговоров City Build Russia 2018: citybuildrussia.ru
Официальный сайт Конгрессно-выставочной компании (КВК) «Рус Экспо»: russ-expo.com

Декабрь 2017 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде