1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Qingdao Haier поглотила компанию Candy
0
61
Wasserkraft Kammel 1800 и K‑8300: коллекции однозахватных смесителей и аксессуаров для ванных комнат
0
55
AS Motor усиливает активность в России: участие в выставках, роуд-шоу, русскоязычный сайт, расширение дилерской сети
0
149
C 19 февраля по 2 марта 2019 г. Unisaw Group проведёт Международную конференцию с участием Dealer Team №1
0
256
Завод «Технониколь» в Нижнем Новгороде отпразднует 85-летие
0
127
Компания Rockwool празднует 20-летие производства из натурального камня в России
0
136
«Мэшинстор» расширяет эксклюзивную линейку «Интерскол»
0
328
Акция к 23 февраля на профессиональный ручной инструмент Haupa
0
232
Только в феврале – от 23% на топовый инструмент Knipex!
0
258
Промокод на выставку Aquatherm Moscow 2019 (откроется во вторник, 12 февраля)
0
749
25-27 апреля во Владивостоке пройдёт 26-я Международная строительная выставка «Город»
0
252
Компания Husqvarna увеличила гарантийный срок обслуживания своих бензопил до 2 лет
0
464
Компания 3М наращивает инвестиции в локализацию в России
0
353
Деловая программа выставки Aquatherm Moscow 2019
0
397
Рынок «умных» насосов: угрозы и вызовы
0
390
Cersanit представляет новую линейку керамогранита Trendy Wood с текстурой состаренного дерева
0
340
Внимание! Конкурс! Лучший объект на базе оборудования De Dietrich – 2019
0
376
Инновации в производстве санитарного фарфора от Cersanit и Sacmi
0
220
На российском заводе Bosch стартовало производство котлов, ранее выпускаемых в Турции
0
609
Больше половины пассажиров общественного транспорта в Москве заглядывают в телефоны соседей
0
442
Husqvarna представила новое поколение цепных бензопил с объёмом двигателя 50 куб. см – 550 XP Mark II и 545 Mark II
0
720
Скидки до 50%. Для «Киберпонедельника» в ОБИ выбрали 1000 самых популярных товаров для ремонта
0
577
Закрылись две трети переработчиков оконного ПВХ-профиля. Итоги 2018 года, прогнозы на 2019 год
0
617
Урса Евразия в очередной раз признана одним из ведущих промышленных предприятий России
0
223
Исследования НИИМосстрой доказали эффективность однослойного утепления
0
551
Итоги деятельности Fischer в России в 2018 году: рост продаж, расширение географии поставок, новые продукты
0
673
Knipex – лауреат 11-й премии German Sustainability Award
0
591
Новый взгляд на автономную котельную
0
614
Новый стандарт изготовления насосов DAB
0
514
Ведущие производители строительных и отделочных материалов представят свои новинки на выставке MosBuild 2019
0
1166
Конференция Milwaukee в Дублине 10-13 февраля 2019 года: анонс
0
1056
ТОП-25 событий инструментального рынка 2018 по версии журнала «Потребитель»
0
1147
Ассоциация НОПСМ проведёт круглый стол на выставке City Build Russia 2019 (Москва, 19 марта)
0
514
Строительная и интерьерная выставка ShymkentBuild 2019 (13-15 марта, Шымкент): широкие возможности для развития бизнеса
0
693
Выставка CES 2019: LG обещает «искусственный интеллект для лучшей жизни»
0
393
Машины и оборудование McELROY (США) для сварки полимерных труб – начало поставок!
0
505
Dcut заключил прямой эксклюзивный контракт со StanleyBlack&Decker
0
1964
20-22 марта в Волгограде пройдёт 45-я Всероссийская специализированная выставка «СтройЭкспо 2019»
0
810
Выставка «ОСМ 2019» пройдёт 29-31 января в Москве при поддержке «Деловой России»
0
934
Cordless Alliance System от Metabo: одна батарея на всех
0
1178

Лучшие
мастер-классы /все

Лучшие репортажи /все

Опросы

Чьими рекомендациями Вы руководствуетесь при выборе строительного оборудования и материалов?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

Spoga+Gafa 2018: 2-4 сентября, Кельн (Германия)

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

Строим дом 2018: 20-21 октября, Санкт-Петербург

City Build Russia 2018: 22-23 октября, Санкт-Петербург

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Ремонт Экспо 2019: 1-3 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Мир климата 2019: 4-7 марта, Москва

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

СтройЭкспо 2019: 20-22 марта, Волгоград

ЧеченСтрой Экспо 2019: 24-25 апреля, Грозный

Город 2019 - 25-27 апреля, Владивосток

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

MITEX 2019: 5-8 ноября, Москва

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Олег Изварин, руководитель отдела закупок «Строительные материалы» СТД «Петрович», об особенностях работы сети

0
1640

Об особенностях работы сети Строительный Торговый Дом (СТД) «Петрович» с производителями и о том, какие товарные категории будут востребованы в новом сезоне и как проходят переговоры на выставке City Build Russia, рассказал руководитель отдела закупок «Строительные материалы» Олег Изварин.

Олег Изварин Петрович СТД City Build Russia выставка переговоры 2018

Олег Изварин, руководитель отдела закупок «Строительные материалы» Строительный Торговый Дом (СТД) «Петрович»

Олег, ваша компания участвовала в City Build Russia 2017, которая прошла в Санкт-Петербурге в сентябре. В чём, на Ваш взгляд, состоит главное отличие City Build Russia от других отраслевых выставок, которые вы посещаете?

Хотел бы поблагодарить организаторов за проведенное мероприятие. Его формат действительно отличается от классической выставки со стендами поставщиков-производителей. При этом именно на City Build Russia 2017 было уделено достаточно немало времени конференции – обсуждению актуальных вопросов и правил игры при работе с сетями: продвижению товаров, коммерции, логистике и пр.

Какое количество переговоров с поставщиками было проведено? Сколько контрактов было заключено в результате работы на выставке?

Было проведено порядка 80 встреч с производителями.

Относительно контрактов – тут надо рассказать о специфике системы работы с товарной матрицей в СТД «Петрович», потому что она выстроена особым образом. Так, расширение и смена ассортимента проходит в первые несколько месяцев года, а именно с января по март-апрель. Но новый ассортимент для заведения в будущем году в основной массе согласовывается в нашей компании на ассортиментных комиссиях по товарным направлениям в августе-сентябре текущего года.

Таким образом, на момент проведения выставки осенью 2017 изменения матрицы на 2018 год уже были сформированы, согласованы и утверждены в нашей компании на всех уровнях принятия решения. Поэтому ожидать быстрых договорённостей о поставках и заключения контрактов по итогам City Build Russia 2017 не приходится.

С другой стороны, срок на принятие решения о вводе товара в матрицу с момента переговоров, согласование и подписание сторонами договора поставки, как правило, занимает от 3 до 6 месяцев. Поэтому более результативным будет знакомство и начало обсуждения возможности сотрудничества с начала года, а также интенсивное обсуждение матрицы будущего года в период май-август. И это практика не только нашей компании – известны примеры, когда достижение договорённостей о входе в те или иные DIY-сети занимает несколько лет.

Какие товарные категории на сегодняшний день наиболее актуальны для СТД «Петрович»? Как часто сеть обновляет матрицу по товарам?

На данный момент СТД «Петрович» активно развивает ассортимент отделочных материалов: напольные покрытия, двери, санфаянс. Остальные товарные направления – в рамках действующего ассортимента.

Тем не менее, участие в подобных мероприятиях помогает «держать руку на пульсе»: отслеживать тенденции и изменения рынка, появление новых товаров и производителей.

Какие критерии и факторы являются ключевыми при выборе продукции?

К таковым относятся: спрос продукции у клиентов торговой сети и её рентабельность, а также соблюдение всех норм и требований сети по поставке товара, принятых для той или иной группы товаров.

Назовите, пожалуйста, наиболее частые причины отказа поставщикам. Чего, на Ваш взгляд, не хватает производителям для того, чтобы начать поставлять продукцию в вашу сеть?

Если на эту продукцию отсутствует спрос и товар не востребован у покупателей сети.

Вы подтвердили участие в выставке City Build Russia 2018, которая состоится в Москве, в феврале (её анонс читайте здесь). Есть ли какие-то конкретные прогнозы?

Давать прогнозы по этому пункту крайне сложно, поэтому и планов мы не ставим.

Каковы условия поставок в СТД «Петрович»? Что Вы бы порекомендовали поставщикам, стремящимся поставить товар на полки вашей сети?

Условия поставок в СТД «Петрович» для различных товарных направлений и групп сильно отличаются и зависят от сложившихся практик в той или иной отрасли. Наша компания умеет слышать и понимать потребности партнёров.

Но текущая ситуация на рынке стройматериалов заставляет производителей конкурировать между собой, поэтому предлагаемые условия для СТД «Петрович» постепенно улучшаются. Потенциальным поставщикам рекомендую, в первую очередь, чётко понимать конкурентные преимущества предлагаемого товара, как для конечного потребителя, так и для нашей сети. И, конечно же, знать и быть готовым выполнять условия/правила/требования поставки, уже сложившиеся для аналогичного товара от действующих поставщиков.

Какую роль играет выставочный стенд в презентации продукции? И влияет ли наличие стенда на результат переговоров? Почему?

Выставочный стенд играет важную роль, поскольку способствует максимальному раскрытию потребительских свойств предлагаемого товара.

Ваши ожидания от City Build Russia 2018? Каких поставщиков вы хотели бы увидеть на выставке?

Хотелось бы увидеть крупных производителей лесопиломатериалов. В этой отрасли сейчас происходят сильные изменения, дающие возможность не только выйти новым игрокам, но и действующим переориентировать свой сбыт на внутренний рынок.

Что Вы пожелаете участникам City Build Russia 2018?

Успехов и удачи!

⇒ ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ


Интервью записала Анна Скобелева,
пресс-служба Конгрессно-выставочной компании «Рус Экспо»
(организатор выставки-переговоров City Build Russia).


Строительный Торговый Дом (СТД) «Петрович»: petrovich.ru
Официальный сайт выставки-переговоров City Build Russia 2018: citybuildrussia.ru
Официальный сайт Конгрессно-выставочной компании (КВК) «Рус Экспо»: russ-expo.com

Декабрь 2017 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде