1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Viessmann Profi: новая программа лояльности для профессионалов в области отопления
0
91
Встречайте сплит-системы Baxi Alta!
0
242
Bosch и Fein завили о сотрудничестве в области 18-вольтовых батарей
0
501
Разные варианты крепления и гибкий монтаж. Инновационные кабельные замки SHA и вставные дюбели SF plus от Fischer
0
448
С 28 по 30 октября в минском Футбольном манеже пройдёт выставка «Отопление. Водоснабжение. Климат» (ОВК-2021)
0
472
ООО «След»: новый дилер Honda Motor Rus в Санкт-Петербурге
0
542
Salus страхует объекты на сумму до 15 млн
0
602
Хотите выиграть стильный функциональный рюкзак De Dietrich?
0
465
Международная специализированная выставка «Белорусский дом. Осень-2021» пройдёт в Минске 28-30 октября
0
953
Новый насос Grundfos UPA 15–160 для системы водоснабжения частного дома
0
1156
Объявлены победители научного конкурса для школьников «Наука дома»
0
1785
StanleyBlack&Decker – новый партнёр McLaren
0
1862
В Швеции разработали подпружиненные саморезы с эффектом звукоизоляции
0
1326
Орловский сталепрокатный завод (ОСПАЗ) группы «Северсталь» и Hilti Россия объявили о сотрудничестве
0
1820
Решения Grundfos для водоснабжения малоэтажного жилья
0
1774
«Экспоцентр» и «Алюминиевая Ассоциация» расширяют сотрудничество
0
1876
Компания Honda Motor Rus объявляет об открытии нового дилера силовой и водно-моторной техники в Санкт-Петербурге
0
1403
В 2021 году оборот садовой техники вырос на 10%
0
2458
В ногу со временем: итоги выставки «Металлообработка-2021»
0
2136
Новая эра в сфере коммерческого ухода за газоном. Мировая премьера газонокосилки-робота Husqvarna Ceora
0
2644
Выставка Eisenwarenmesse 2022 в Кёльне
0
2721
В 2021 году компания Hilti получила 12 наград на двух конкурсах – iF и Red Dot – за качество дизайна и инновации
0
2739
Инструмент «Фиолент» – от Крыма до Южного полюса
0
2565
Распродажа австрийских газонокосилок-роботов «АЛ-КО»
0
3707
Строительные инструменты в аренду теперь в телефоне
0
2465
Выиграй лето с Rockwool – покупай утеплитель, участвуй в розыгрыше призов и отправляйся в отпуск в Сочи!
0
1661
Honda Motor Rus предлагает выгодные условия покупки мотопомп
0
2264
Honda и Komatsu объявляют о начале совместной работы по электрификации микроэкскаваторов
0
1898
23-25 июня в рамках выставки Expo-Russia Kazakhstan 2021 пройдёт VII Алматинский бизнес-форум
0
1887
Стартовал новый этап акции «Меняй на Viessmann!»
0
2508
Kärcher представляет минимойку K5 Football Edition
0
3189
Компания Honda Motor Rus объявляет об открытии нового дилера силовой техники в Родионовке
0
2206
Новинка сезона: водонагреватель Ariston Velis 3.0
0
3498
Быстрый монтаж и длительный срок службы кровельного пирога. Fischer презентовал новые опоры FFRB и FFRBH
0
3777
Международная выставка UzStroyExpo-2021 состоится 27-29 октября в Ташкенте, в выставочном центре «Узэкспоцентр»
0
1509
У «Петровича» самый высокий темп роста в России – 23%
0
1308
В розницу! Компания ESAB расширяет ассортимент продукции в сегменте DIY
0
3744
Новая цепная пила Greenworks 82V – выбор профессионалов
0
1895
Выставка «Металлообработка-2021»: день третий
0
1928
Теперь в продуктовой линейке Metabo – и аккумуляторная садовая техника!
0
3821

Лучшие видео / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие
мастер-классы / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Акции /все

Выиграй лето с Rockwool – покупай утеплитель, участвуй в розыгрыше призов и отправляйся в отпуск в Сочи!
Выбор победителя - 24 августа
0
1661
Honda Motor Rus предлагает выгодные условия покупки мотопомп
С 16 июня 2021 года
0
2264
Стартовал новый этап акции «Меняй на Viessmann!»
До 15 декабря 2021 г.
0
2508
Автопробег Viessmann Roadshow: тур с техническими новинками стартовал в Краснодаре
С мая по 3 июля в разных городах России
0
1047
Honda Motor Rus предлагает выгодные условия покупки аккумуляторных газонокосилок
Лето 2021 года
0
1121
В Челябинске стартовал очередной чемпионат «Лучший сантехник. Кубок России 2021» – на этот раз Звёздный Кубок Кубков!
Финал - 11 ноября 2021 г.
0
2159
Компания «МаксиПРО» запустила услугу аренды инструментов Hilti в гипермаркете «Леруа Мерлен»
С июня 2020 г.
0
11240
Новая премия для молодых архитекторов и студентов профильных вузов MADA – MosBuild Architecture & Design Awards
Вручение премии – на выставке MosBuild 2021
0
3164

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Загородный дом. Весна 2020: 16-19 апреля, Москва

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

Пром-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

Aquatherm Moscow 2021: 2-5 февраля, Москва

КлиматАкваТЭкс 2021: 17-20 марта, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2021: 17-20 марта, Красноярск

Строительство и архитектура 2021: 17-20 марта, Красноярск

BREX 2021: 24-26 марта, Москва

Белорусский дом 2021: 25-27 марта, Беларусь, г. Минск

MosBuild 2021: 30 марта - 2 апреля, Москва

Expo-Russia Uzbekistan 2021: 1 апреля - 31 мая, онлайн

Фестиваль Столярного Дела Москва 2021: 24-25 апреля

City Build Russia 2021 Москва: 28-29 апреля

Мир климата 2021: 11-14 мая, Москва

Металлообработка-2021: 24-28 мая, Москва

ЧеченСтройЭкспо 2021: 26-27 мая, Грозный

DIY & Household Retail Russia 2021: 27-28 мая, Москва

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

ДагСтройБилд 2021: 23-24 июня, Махачкала

Expo-Russia Kazakhstan 2021: 23-25 июня, г. Алматы, Казахстан

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

ExpoDrev Russia 2021: 15-17 сентября, Красноярск

UzBuild 2021: 22-24 сентября, Узбекистан, г. Ташкент

RusWeld 2021: 18–21 октября, Москва

UzStroyExpo 2021: 27-29 октября, Узбекистан, г. Ташкент

MITEX 2021: 9-12 ноября, Москва

Expo-Russia Vietnam 2021: 17-19 ноября, г. Ханой, Вьетнам

РСН и RosBuild 2022: 1-4 марта, Москва

AtyrauBuild 2022: 6-8 апреля, Казахстан, Атырау

AstanaBuild 2022: 27-29 апреля, Казахстан, Нур-Султан

Лучшие репортажи / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие тесты / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Опросы

Чьими рекомендациями Вы руководствуетесь при выборе строительного оборудования и материалов?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Олег Изварин, руководитель отдела закупок «Строительные материалы» СТД «Петрович», об особенностях работы сети

0
3898

Об особенностях работы сети Строительный Торговый Дом (СТД) «Петрович» с производителями и о том, какие товарные категории будут востребованы в новом сезоне и как проходят переговоры на выставке City Build Russia, рассказал руководитель отдела закупок «Строительные материалы» Олег Изварин.

Олег Изварин Петрович СТД City Build Russia выставка переговоры 2018

Олег Изварин, руководитель отдела закупок «Строительные материалы» Строительный Торговый Дом (СТД) «Петрович»

Олег, ваша компания участвовала в City Build Russia 2017, которая прошла в Санкт-Петербурге в сентябре. В чём, на Ваш взгляд, состоит главное отличие City Build Russia от других отраслевых выставок, которые вы посещаете?

Хотел бы поблагодарить организаторов за проведенное мероприятие. Его формат действительно отличается от классической выставки со стендами поставщиков-производителей. При этом именно на City Build Russia 2017 было уделено достаточно немало времени конференции – обсуждению актуальных вопросов и правил игры при работе с сетями: продвижению товаров, коммерции, логистике и пр.

Какое количество переговоров с поставщиками было проведено? Сколько контрактов было заключено в результате работы на выставке?

Было проведено порядка 80 встреч с производителями.

Относительно контрактов – тут надо рассказать о специфике системы работы с товарной матрицей в СТД «Петрович», потому что она выстроена особым образом. Так, расширение и смена ассортимента проходит в первые несколько месяцев года, а именно с января по март-апрель. Но новый ассортимент для заведения в будущем году в основной массе согласовывается в нашей компании на ассортиментных комиссиях по товарным направлениям в августе-сентябре текущего года.

Таким образом, на момент проведения выставки осенью 2017 изменения матрицы на 2018 год уже были сформированы, согласованы и утверждены в нашей компании на всех уровнях принятия решения. Поэтому ожидать быстрых договорённостей о поставках и заключения контрактов по итогам City Build Russia 2017 не приходится.

С другой стороны, срок на принятие решения о вводе товара в матрицу с момента переговоров, согласование и подписание сторонами договора поставки, как правило, занимает от 3 до 6 месяцев. Поэтому более результативным будет знакомство и начало обсуждения возможности сотрудничества с начала года, а также интенсивное обсуждение матрицы будущего года в период май-август. И это практика не только нашей компании – известны примеры, когда достижение договорённостей о входе в те или иные DIY-сети занимает несколько лет.

Какие товарные категории на сегодняшний день наиболее актуальны для СТД «Петрович»? Как часто сеть обновляет матрицу по товарам?

На данный момент СТД «Петрович» активно развивает ассортимент отделочных материалов: напольные покрытия, двери, санфаянс. Остальные товарные направления – в рамках действующего ассортимента.

Тем не менее, участие в подобных мероприятиях помогает «держать руку на пульсе»: отслеживать тенденции и изменения рынка, появление новых товаров и производителей.

Какие критерии и факторы являются ключевыми при выборе продукции?

К таковым относятся: спрос продукции у клиентов торговой сети и её рентабельность, а также соблюдение всех норм и требований сети по поставке товара, принятых для той или иной группы товаров.

Назовите, пожалуйста, наиболее частые причины отказа поставщикам. Чего, на Ваш взгляд, не хватает производителям для того, чтобы начать поставлять продукцию в вашу сеть?

Если на эту продукцию отсутствует спрос и товар не востребован у покупателей сети.

Вы подтвердили участие в выставке City Build Russia 2018, которая состоится в Москве, в феврале (её анонс читайте здесь). Есть ли какие-то конкретные прогнозы?

Давать прогнозы по этому пункту крайне сложно, поэтому и планов мы не ставим.

Каковы условия поставок в СТД «Петрович»? Что Вы бы порекомендовали поставщикам, стремящимся поставить товар на полки вашей сети?

Условия поставок в СТД «Петрович» для различных товарных направлений и групп сильно отличаются и зависят от сложившихся практик в той или иной отрасли. Наша компания умеет слышать и понимать потребности партнёров.

Но текущая ситуация на рынке стройматериалов заставляет производителей конкурировать между собой, поэтому предлагаемые условия для СТД «Петрович» постепенно улучшаются. Потенциальным поставщикам рекомендую, в первую очередь, чётко понимать конкурентные преимущества предлагаемого товара, как для конечного потребителя, так и для нашей сети. И, конечно же, знать и быть готовым выполнять условия/правила/требования поставки, уже сложившиеся для аналогичного товара от действующих поставщиков.

Какую роль играет выставочный стенд в презентации продукции? И влияет ли наличие стенда на результат переговоров? Почему?

Выставочный стенд играет важную роль, поскольку способствует максимальному раскрытию потребительских свойств предлагаемого товара.

Ваши ожидания от City Build Russia 2018? Каких поставщиков вы хотели бы увидеть на выставке?

Хотелось бы увидеть крупных производителей лесопиломатериалов. В этой отрасли сейчас происходят сильные изменения, дающие возможность не только выйти новым игрокам, но и действующим переориентировать свой сбыт на внутренний рынок.

Что Вы пожелаете участникам City Build Russia 2018?

Успехов и удачи!

⇒ ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ


Интервью записала Анна Скобелева,
пресс-служба Конгрессно-выставочной компании «Рус Экспо»
(организатор выставки-переговоров City Build Russia).


Строительный Торговый Дом (СТД) «Петрович»: petrovich.ru
Официальный сайт выставки-переговоров City Build Russia 2018: citybuildrussia.ru
Официальный сайт Конгрессно-выставочной компании (КВК) «Рус Экспо»: russ-expo.com

Декабрь 2017 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде