1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Годовая пресс-конференция Bosch 2018. 25 лет устойчивого развития в России
0
288
Первое обучение в Академии завода Viessmann в Липецке
0
80
Пылесос для сухой и влажной уборки Bort BSS 1425 PowerPlus
0
137
Пылесосы и воздуходувки Bort: обзор новинок 2018. Средства от пыли и мусора
0
141
Объявлен старт конкурса архитектурных и дизайнерских решений Egger D&D
0
70
Gedore Red: вторая продуктовая линейка в ассортименте Gedore
0
180
Hitachi Koki / HiKoki начинает поставлять аккумуляторы Multi-Volt, работающие с инструментами как 36 В, так и 18 В
0
409
Скидки до 20% инструмент Knipex, Wera, Bessey, Heyco, Testboy, Exact, Parat, Picard, Rennsteig в честь юбилея
0
195
Открылась линия по производству «Кнауф-листов» в Узбекистане
0
95
Компания «Белмаш» представляет новинку 2018 года – круглопильный станок Belmash TS-250R
0
372
Китайский павильон на «Металлообработке 2018» демонстрирует высокий уровень инструментов и станков из Поднебесной
0
139
Новинки садовой техники Husqvarna 2018 года для частных пользователей
0
309
Утеплитель Rockwool Скандик – теперь с технологией дополненной реальности
0
122
Столярная мастерская Festool едет к Вам – демотур продолжается! Расписание RoadShow до 14 июня 2018 года
0
301
Обновление в семействе перфоратора Hilti ТЕ-30: новые аккумуляторная и сетевая версии
0
189
Инструментальные чемоданы Knipex с фирменным оснащением для профессиональных электриков
0
172
Аккумуляторная садовая техника Gardena: обзор новинок, тест. Для него и для неё?
0
232
Трубогибы Stalex: обзор 2018. Их дело — труба!
0
190
На ToolFest-2018 Milwaukee проводит розыгрыш приза стоимостью более 120 000 рублей! Всем участникам – памятные подарки!
0
445
14 мая стартует выставка «Металлообработка-2018» – главное событие мирового станкостроения и современных технологий
0
274
12 мая в Московской области при поддержке компании Stihl пройдёт масштабная акция по посадке деревьев
0
248
С Днём Победы! Шествие Бессмертного полка и митинг 9 мая 2018 года
0
275
Как правильно заботиться о коже младенца, или что могут умягчители Aqa Perla XL
0
135
Неожиданные применения фольги в быту и на приусадебном участке
0
177
Hilti представляет самую мощную УШМ в своём ассортименте: AG 230-27DB
0
603
Как противодействовать контрафакту в охране труда? Итоги круглого стола 3M в рамках Всероссийской недели охраны труда 2018
0
167
Gardena на Миланской неделе дизайна 2018: 18-20 апреля, г. Милан, Италия
0
123
Инструменты Knipex для работы с электроникой
0
186
Премьеры новинок в рамках выставки «КлиматАкваТЭкс 2018»: Красноярск, 16-19 мая
0
216
Milwaukee: лёгкая одежда для тяжёлой работы
0
261
Листогибочные станки Tapco. Прогнём вашу крышу!
0
344
Фестиваль строительного инструмента ToolFest 2018 – 19 мая 2018 года, Москва, БП «Румянцево»
0
927
Новинки садовой техники Husqvarna 2018 года для профессиональных пользователей
0
538
Новинки садовой техники Ryobi 2018: всё больше «плюсов»
0
501
Садовые тракторы MasterYard ES1233M и ES1233H
0
217
Мотоблоки Caiman Vario с двигателем Honda
0
285
Сезон клещей: мифы и реальность
0
345
Отрезные и шлифовальные абразивные диски Hilti SP и SPX: новое семейство в новом дизайне
0
419
Локализация производства промышленных разъемов RockStar в России
0
184
Выставка CIHS 2018 в Шанхае устанавливает новую дату проведения с учётом годового цикла продаж инструментов
0
189

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Объявлен старт конкурса архитектурных и дизайнерских решений Egger D&D
С 15 мая до 15 сентября 2018 г. 
0
70
Скидки до 20% инструмент Knipex, Wera, Bessey, Heyco, Testboy, Exact, Parat, Picard, Rennsteig в честь юбилея
С 15 мая по 30 сентября
0
195
На ToolFest-2018 Milwaukee проводит розыгрыш приза стоимостью более 120 000 рублей! Всем участникам – памятные подарки!
Москва, 19 мая 2018 года
0
445
Фестиваль строительного инструмента ToolFest 2018 – 19 мая 2018 года, Москва, БП «Румянцево»
19 мая 2018 года, Москва, БП «Румянцево»
0
927
Акция «Ольмакс»: «Весна – время обновления!» (до 31 мая 2018 года)
До 31 мая 2018 года
0
430
Компания Patriot объявила о старте масштабной акции «Миллион за триммер»
С 2 апреля по 22 июля 2018 года
0
838
Gardena открывает набор участников – опытных садоводов – на второй сезон реалити-шоу «Мой сад»
Заявка на участие до 10 апреля 2018 г.
0
441
Акция Overtime на профессиональный инструмент Knipex и Wera
До 30 марта 2018 года
0
622
Акция компании «Оптулс»: «Бесконтактный тестер – бесплатно»
С 01 октября 2017 по 31 мая 2018 года
0
543
Выиграйте 11000 $ в конкурсе «Я и Briggs&Stratton» в честь 110-летия компании! Такой приз получит и покупатель, и магазин
1 марта - 31 августа 2018 года
0
1038
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
337
Продавать и монтировать оборудование Viessmann стало выгоднее
До мая 2018 года
0
474
Специальное предложение на Knipex и Wera – акция продолжается!
До 30 июня 2018 года
0
2447
Акция Bessey Door-Openers в «Оптулс»
До 29 июня 2018 года
0
834
Выиграй поездку на Formula 1 вместе с Hajdu!
С 20 ноября 2017 по 30 июня 2018 года
0
884
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
6213
Впервые в России! Новые пильные цепи Husqvarna X-Cut SP33G 64, 66, 72 по уникальным ценам!
Цены действуют до объявления компанией Husqvarna об их изменении
0
7782
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10635
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10675
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10378

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Чьими рекомендациями Вы руководствуетесь при выборе строительного оборудования и материалов?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

City Build Russia 2018: 27-28 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Олег Изварин, руководитель отдела закупок «Строительные материалы» СТД «Петрович», об особенностях работы сети

0
769

Об особенностях работы сети Строительный Торговый Дом (СТД) «Петрович» с производителями и о том, какие товарные категории будут востребованы в новом сезоне и как проходят переговоры на выставке City Build Russia, рассказал руководитель отдела закупок «Строительные материалы» Олег Изварин.

Олег Изварин Петрович СТД City Build Russia выставка переговоры 2018

Олег Изварин, руководитель отдела закупок «Строительные материалы» Строительный Торговый Дом (СТД) «Петрович»

Олег, ваша компания участвовала в City Build Russia 2017, которая прошла в Санкт-Петербурге в сентябре. В чём, на Ваш взгляд, состоит главное отличие City Build Russia от других отраслевых выставок, которые вы посещаете?

Хотел бы поблагодарить организаторов за проведенное мероприятие. Его формат действительно отличается от классической выставки со стендами поставщиков-производителей. При этом именно на City Build Russia 2017 было уделено достаточно немало времени конференции – обсуждению актуальных вопросов и правил игры при работе с сетями: продвижению товаров, коммерции, логистике и пр.

Какое количество переговоров с поставщиками было проведено? Сколько контрактов было заключено в результате работы на выставке?

Было проведено порядка 80 встреч с производителями.

Относительно контрактов – тут надо рассказать о специфике системы работы с товарной матрицей в СТД «Петрович», потому что она выстроена особым образом. Так, расширение и смена ассортимента проходит в первые несколько месяцев года, а именно с января по март-апрель. Но новый ассортимент для заведения в будущем году в основной массе согласовывается в нашей компании на ассортиментных комиссиях по товарным направлениям в августе-сентябре текущего года.

Таким образом, на момент проведения выставки осенью 2017 изменения матрицы на 2018 год уже были сформированы, согласованы и утверждены в нашей компании на всех уровнях принятия решения. Поэтому ожидать быстрых договорённостей о поставках и заключения контрактов по итогам City Build Russia 2017 не приходится.

С другой стороны, срок на принятие решения о вводе товара в матрицу с момента переговоров, согласование и подписание сторонами договора поставки, как правило, занимает от 3 до 6 месяцев. Поэтому более результативным будет знакомство и начало обсуждения возможности сотрудничества с начала года, а также интенсивное обсуждение матрицы будущего года в период май-август. И это практика не только нашей компании – известны примеры, когда достижение договорённостей о входе в те или иные DIY-сети занимает несколько лет.

Какие товарные категории на сегодняшний день наиболее актуальны для СТД «Петрович»? Как часто сеть обновляет матрицу по товарам?

На данный момент СТД «Петрович» активно развивает ассортимент отделочных материалов: напольные покрытия, двери, санфаянс. Остальные товарные направления – в рамках действующего ассортимента.

Тем не менее, участие в подобных мероприятиях помогает «держать руку на пульсе»: отслеживать тенденции и изменения рынка, появление новых товаров и производителей.

Какие критерии и факторы являются ключевыми при выборе продукции?

К таковым относятся: спрос продукции у клиентов торговой сети и её рентабельность, а также соблюдение всех норм и требований сети по поставке товара, принятых для той или иной группы товаров.

Назовите, пожалуйста, наиболее частые причины отказа поставщикам. Чего, на Ваш взгляд, не хватает производителям для того, чтобы начать поставлять продукцию в вашу сеть?

Если на эту продукцию отсутствует спрос и товар не востребован у покупателей сети.

Вы подтвердили участие в выставке City Build Russia 2018, которая состоится в Москве, в феврале (её анонс читайте здесь). Есть ли какие-то конкретные прогнозы?

Давать прогнозы по этому пункту крайне сложно, поэтому и планов мы не ставим.

Каковы условия поставок в СТД «Петрович»? Что Вы бы порекомендовали поставщикам, стремящимся поставить товар на полки вашей сети?

Условия поставок в СТД «Петрович» для различных товарных направлений и групп сильно отличаются и зависят от сложившихся практик в той или иной отрасли. Наша компания умеет слышать и понимать потребности партнёров.

Но текущая ситуация на рынке стройматериалов заставляет производителей конкурировать между собой, поэтому предлагаемые условия для СТД «Петрович» постепенно улучшаются. Потенциальным поставщикам рекомендую, в первую очередь, чётко понимать конкурентные преимущества предлагаемого товара, как для конечного потребителя, так и для нашей сети. И, конечно же, знать и быть готовым выполнять условия/правила/требования поставки, уже сложившиеся для аналогичного товара от действующих поставщиков.

Какую роль играет выставочный стенд в презентации продукции? И влияет ли наличие стенда на результат переговоров? Почему?

Выставочный стенд играет важную роль, поскольку способствует максимальному раскрытию потребительских свойств предлагаемого товара.

Ваши ожидания от City Build Russia 2018? Каких поставщиков вы хотели бы увидеть на выставке?

Хотелось бы увидеть крупных производителей лесопиломатериалов. В этой отрасли сейчас происходят сильные изменения, дающие возможность не только выйти новым игрокам, но и действующим переориентировать свой сбыт на внутренний рынок.

Что Вы пожелаете участникам City Build Russia 2018?

Успехов и удачи!

⇒ ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ


Интервью записала Анна Скобелева,
пресс-служба Конгрессно-выставочной компании «Рус Экспо»
(организатор выставки-переговоров City Build Russia).


Строительный Торговый Дом (СТД) «Петрович»: petrovich.ru
Официальный сайт выставки-переговоров City Build Russia 2018: citybuildrussia.ru
Официальный сайт Конгрессно-выставочной компании (КВК) «Рус Экспо»: russ-expo.com

Декабрь 2017 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде