1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

«Леруа Мерлен» открывает магазины нового формата и планирует торговать через соцсети
0
347
Dcut: новое имя на рынке абразивного инструмента
0
299
Китайская выставка инструментов CIHS 2018: всесторонняя бизнес-платформа питает энергией весь рынок
0
378
HiKoki делает ставку на новые технологии с применением бесщёточных двигателей в сетевых электроинструментах
0
430
Токарная битва на стенде «Столярного шоу» в рамках выставки MITEX 2018 (6-9 ноября, Москва, ЦВК «Экспоцентр»)
0
340
В России произведено более 500 тыс. насосов Grundfos
0
258
Возвращение Felisatti: известная марка представит свою экспозицию на выставке MITEX 2018
0
625
Российская компания «Интерскол» представит интересную экспозицию на выставке MITEX 2018
0
459
Журнал “Инструменты” + “GardenTools” + “Всё для стройки и ремонта” серии “Потребитель” (объединённый выпуск “Осень-зима 2018”)
0
889
Комнатные рекуператоры Viessmann на 91 % сократят теплопотери при проветривании
0
362
Открытое обращение участников Чемпионата России «Лесоруб-2018» к женщинам!
0
404
Репортаж: выставка Spoga+Gafa 2018. Из Кёльна с новостями
0
399
Новинки оснастки для садовой техники Unisaw by Sarp. Нас ждёт много нового
0
359
6-9 и 13-16 декабря на двух площадках Санкт-Петербурга пройдёт выставка-ярмарка «Новогодний подарок»
0
483
Обзор оснастки Metabo: новинки 2018. «Расходка» бывает для всего!
0
648
Сетевая УШМ DeWALT DWE4119-KS: тест
0
759
Репортаж о мировой пресс-конференции Stihl Media Day: вижу будущее!
0
998
6 ноября 2018 года в рамках Демосалона профессиональной техники состоится презентация новинок Oleo-Mac
0
474
«Интерьерный салон» в рамках 21-й Международной строительной выставки «Строим дом 2018»: Санкт-Петербург, 20-21 октября
0
666
Viessmann представит результаты импортозамещения на выставке Heat & Power 2018
0
648
Открыт новый класс Rehau Академии по направлению «Инженерные системы»
0
786
Деловая программа выставки City Build Russia 2018 (Санкт-Петербург, 22-23 октября): новые актуальные темы и спикеры
0
765
Компания Husqvarna поддержала первый Чемпионат России по арбористике
0
863
Вторая новинка от Tiemme – серия шаровых кранов Buran
0
1382
Honda: двигатели нового поколения. Обзор новинок 2018
0
1287
Новый профессиональный циркулярный станок Jet JPS-10TSL с диском 254 мм и чугунным основным рабочим столом
0
1175
Hitachi Power Tools завершает процесс перехода на HiKoki. Новое имя, прежние ценности!
0
1754
Почетный гость ДемоСалона профессиональной техники Unisaw Group – Чемпион мира по валке леса Илья Швецов
0
755
Выставка ремонта и дизайна квартир «Ремонт Экспо» в 2019 году пройдёт 1-3 февраля в Москве, в ВК «Даниловский Эвент Холл»
0
964
Rockwool открыл в России самое современное в мире производство субстратов для экологичного выращивания овощей и цветов
0
787
Viessmann представил новые модули подключения конденсационных котлов Vitodens 200-W
0
370
Вальщикам с бензопилами Husqvarna не было равных на Чемпионате России «Лесоруб-2018»
0
1199
Открыта регистрация посетителей на выставку Aquatherm Moscow 2019 (12-15 февраля, Москва, МВЦ «Крокус Экспо»)
0
3567
Международная строительная выставка-переговоры City Build Russia меняет даты и площадку в Санкт-Петербурге
0
1100
Первая новинка от Tiemme – полнопроходной шаровой кран 2139
0
1793
6 ноября, в первый день работы выставки MITEX-2018, «Юнисоо» проведёт масштабный ДемоСалон профессиональной техники
0
1462
За типовую комплектацию котельной оборудованием De Dietrich цена ниже на 10%
0
939
Wild Klara («Дикая Клара») – самая быстрая газонокосилка в мире на базе садового трактора Husqvarna
0
1641
Компания Rehau примет участие в MosBuild 2019 в Крокус Экспо
0
741
Покупатели гипермаркетов «Оби» смогут оплачивать до 50% покупки бонусными рублями
0
1063

Лучшие
мастер-классы /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Чьими рекомендациями Вы руководствуетесь при выборе строительного оборудования и материалов?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

Spoga+Gafa 2018: 2-4 сентября, Кельн (Германия)

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

Строим дом 2018: 20-21 октября, Санкт-Петербург

City Build Russia 2018: 22-23 октября, Санкт-Петербург

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Ремонт Экспо 2019: 1-3 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Как поставщику попасть в DIY-сеть? Отвечает Юлия Арапова, директор направлений строительного интернет-магазина «Аксон»

0
993

У каких поставщиков есть реальные шансы продвинуть свой товар в крупные сети DIY и как проходят переговоры на выставке City Build Russia, рассказала Юлия Арапова, директор товарных направлений Hard, Garden и Household компании «Аксон» (известный интернет-магазин стройматериалов akson.ru).

Юлия Арапова директор Аксон akson ru интернет магазин City Build Russia выставка переговоры

Юлия Арапова, директор направлений Hard, Garden и Household компании «Аксон» (строительный интернет-магазин akson.ru), общается с потенциальными поставщиками на выставке-переговорах City Build Russia

Юлия, чем, по вашему мнению, выставка City Build Russia отличается от других мероприятий, в которых Вы участвуете или посещаете как эксперт отрасли?

Главное отличие это качественная деловая программа и её формат. Достаточно назвать имена таких экспертов, принимающих участие в мероприятии, как Дмитрий Потапенко и Георгий Мельников, чтобы сделать вывод: проект полезный и интересный.

Спикеры ведут нетривиальный диалог с аудиторией: есть возможность задать не просто важные вопросы профессионалам и получить ответ, но и провести интерактивную дискуссию.

Сколько переговоров ваша компания провела с потенциальными клиентами и по каким товарным категориям? Довольны ли Вы результатом?

Да, наша компания довольна результатом. Проведено 47 дайджест-переговоров по таким товарным направлениям, как Hard, Soft, Household, Garden.

Если  ориентироваться на количество заключённых договоров, то можно говорить о положительной конверсии. Если оценивать networking, то процент эффективности близок к 90%.

Как Вы можете оценить качественный состав участников, которые пришли на переговоры к Вам?

Были проведены переговоры с различными поставщиками.

Среди них – производители, с которыми наша компания уже сотрудничает, поэтому представилась возможность провести дополнительные встречи в рамках выставки, обсудить текущее сотрудничество и улучшить коммерческие условия.

Также мы провели переговоры с новыми поставщиками, готовыми работать с сетями DIY. Всё это позволило нам отметить высокую эффективность переговорной сессии.

Если не секрет, сколько контрактов Вы заключили и на какую сумму?

По результатам проведенных переговоров, мы подписали 9 контрактов на общую сумму 45 млн. руб., с плановой ротацией ассортимента до 700 SKU.

Ещё 6 контрактов в данный момент находятся на рассмотрении.

Какие поставщики Вам наиболее интересны? По каким критериям ваша компания проводит отбор поставщиков?

Разумеется, интересны те поставщики, которые обладают подготовленной базой для работы с сетями DIY.

Если говорить о критериях отбора, то, согласно стратегии нашей компании, закладывается определённая совокупность требований для поставщиков и принятия решения по ассортименту. Этот набор критериев динамичен, то есть он не жёсткий.

Насколько важна для Вас возможность лично ознакомиться с образцами продукции на стендах участников?

Производители со стендами, безусловно, обладают явным преимуществом перед теми, кто решил сэкономить на экспозиции. При демонстрации образцов потенциальный поставщик рекламирует не только товар, но и возможности мерчендайзинга и товарного маркетинга, что является одним из важнейших критериев отбора для заказчика.

Товар должен уметь «продавать себя» на полке, а наглядная экспозиция – не что иное, как демонстрация этого. Поэтому правильно оформленный стенд с продукцией может качественно повлиять на решение заказчика при выборе поставщика.

Особенно предпочтительно наличие стенда для производителей интерьерной отделки, товаров для дома, текстиля – тех товарных категорий, которые покупатели выбирают тактильно, эмоционально.

Также наличие стенда немаловажно для функциональных групп товаров: инструмент, инженерная электрика.

На Ваш взгляд, какие ошибки допускают производители во время переговоров? Чего не достаёт некоторым из них для заключения контракта с вашей компанией?

К минусам можно отнести: неподготовленность менеджеров по продажам, не обладающих знаниями о компаниях, к которым записались на переговоры. Предполагаю, что листинг потенциальных заказчиков у них есть. Соответственно, используя основную информацию о деятельности компании, коммерческое предложение может стать более релевантным. Как следствие, производители, подготовленные к переговорам, имеют больше шансов стать нашими поставщиками.

Кроме того, зачастую производители не анализируют и не исследуют рынок. Поэтому далеко не все могут дать объективную оценку собственному  продукту и провести простейший конкурентный анализ. В результате, с поставщиками, чья продукция не подготовлена к рыночным критериям продаж, переговоры изначально обречены на «разговоры». Отбор пройдут сильнейшие.

Вместе с тем, сложно найти производителей даже тех товарных категорий, которые востребованы на рынке. Например, список поставщиков пиломатериалов и пенопласта, действительно готовых работать с сетями, достаточно узок. Поставщик может быть силён в производственных мощностях, в финансовой базе, но при этом иметь недостаточно развитые товарный маркетинг и/или мерчендайзинг. Другими словами, товар «не продаёт сам себя».

Как Вы оцениваете организацию выставки City Build Russia?

Мы отметили деловую и благоприятную атмосферу во время проведения переговоров. Вместе с тем, на мой взгляд, следует внести в программу дополнительные перерывы, кофе-брейки. Вовремя сделанный перерыв позволит избежать эмоционального переутомления.

В деловую программу можно добавить выступления экспертов из ведущих аналитических агентств, чтобы участники выставки получали полезную информацию о тенденциях развития рынка, о состоянии и перспективах розничной торговли DIY и т.д.

Собирается ли компания «Аксон» участвовать в City Build Russia 2018 в Москве?

Да, мы рассматриваем участие в выставке.

Чего бы Вы хотели пожелать или посоветовать поставщикам, которые планируют принять участие в следующем мероприятии City Build Russia 2018?

Я бы порекомендовала воспользоваться практическими кейсами эксперта Георгия Мельникова, которыми он делился в первый день прошлой выставки City Build Russia 2017.

Ещё попробуйте привнести в свою работу правило: «Помогите людям получить то, что они хотят, и вы получите то, что нужно вам».

City Build Russia DIY переговоры выставка строительно интерьерная

DIY-переговоры в рамках строительно-интерьерной выставки City Build Russia

⇒ ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ


Интервью записала Анна Скобелева,
пресс-служба Конгрессно-выставочной компании «Рус Экспо»
(организатор выставки-переговоров City Build Russia).


Интернет-магазин строительных материалов «Аксон»: akson.ru
Официальный сайт выставки-переговоров City Build Russia 2018: citybuildrussia.ru
Официальный сайт Конгрессно-выставочной компании (КВК) «Рус Экспо»: russ-expo.com

Ноябрь 2017 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде