1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Чтобы спать спокойно! Новые уникальные многофункциональные газовые шаровые краны VAiT
0
135
Аккумуляторный пылесос для сухой и влажной уборки Ryobi R18PV-0
0
75
«Гибридная» техника Ryobi: ликбез и обзор. Гибрид – это удобно!
0
152
Практическое пособие De Dietrich по крышным котельным
0
97
Предварительный список участников выставки MITEX 2018
0
282
Международная награда для BWT – iF Design Award 2018
0
209
Как привезти оборудование из Китая? Легко! Приходите на выставку China Machinery Fair 2018 (Москва, Экспоцентр, 30.10 – 01.11)
0
304
Сборная России улучшила результаты на Чемпионате мира среди вальщиков леса 2018 года
0
305
AEG Limited Edition: инструменты к «круглой дате»
0
466
Шуруповёрты AEG BS 18C2BL и AEG BSB 18C2BL
0
284
Одноступенчатый шнековый снегоуборщик Honda HS 750 EA
0
355
Составлен график обучения в Учебном Центре De Dietrich в городе Иваново на 2-ое полугодие
0
367
Новинки по бетону 2018: обзор перфораторов и отбойных молотков DeWALT
0
830
Компания AL-KO приобрела крупного британского поставщика садовой техники
0
860
Фотоконкурс «Мисс Hitachi-HiKoKi 2018»
0
675
Деаэратор Caleffi Discalslim для настенных котлов
0
496
Коллекция однозахватных смесителей Hansgrohe Novus
0
458
Rockwool выпустил новый видеоролик по монтажу звукоизоляции «Акустик Ультратонкий»
0
617
Скидка 18% в магазине «МВ Групп» в честь Дня рождения компании
0
597
ООО «Бош Термотехника» выводит на российский рынок регулятор Buderus Logamatic RC310
0
555
Уникальный проект бизнес-образования BDR Thermea Rus (Baxi и De Dietrich)
0
553
Коллекция однозахватных смесителей, аксессуаров и душевого оборудования Wasserkraft Elbe
0
485
Электрический и гибридный полотенцесушители Runtal Folio Glass и Folio Hybrid
0
493
Husqvarna комментирует спорный вопрос эффективности ручного бензоинструмента в лесном хозяйстве
0
881
Масштабная модификация линейки циркуляционных насосов Grundfos Alpha
0
719
Воздушные тепловые насосы Viessmann Vitocal 100-S типа «воздух/вода» теперь в России
0
813
Компактная цепная электропила Bosch NanoBlade EasyCut 50 – теперь и в «Леруа Мерлен»
0
947
Полная ликвидация склада садовой техники Solo (Германия)! Скидки до 70%
0
1228
Российский рынок насосного оборудования для малоэтажных зданий демонстрирует рост
0
655
Компания «ТехноНиколь» заинтересована во вхождении на рынок электроинструментов
0
1389
Лайфхаки Villeroy & Boch по проектированию ванной
0
858
Акция Blue Deal: специальное предложение на шарнирно-губцевый инструмент Gedore
0
1048
Специально к 130-летию SNA Europe – трубный ключ Bahco
0
970
«Интерскол» устраняет дефицит продукции
0
2710
«Интерскол» продаётся. Публикация в газете «Ведомости» 10 июля 2018 года
0
6843
Газонокосилка-робот Husqvarna Automower 310 снова начала работу в Ботаническом саду МГУ «Аптекарский огород»
0
1158
Напиши, кто победит на ЧМ 2018, и выиграй Stihl
0
1124
Мойки высокого давления Oleo-Mac: новинки 2018
0
1369
Газонокосилки-роботы Husqvarna: обзор новинок 2018
0
1363
Пять бензомоторных хитов лета-2018 от Patriot: мотоблок, генератор, коса, цепная пила, лодочный мотор
0
1453

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Полная ликвидация склада садовой техники Solo (Германия)! Скидки до 70%
До окончания товара на складе
0
1228
Акция Blue Deal: специальное предложение на шарнирно-губцевый инструмент Gedore
До 31 декабря 2018 года
0
1048
Rockwool и Илья Варламов объявляют о старте конкурса про шумных соседей
С 28 июня по 31 июля 2018 года
0
1341
Конкурс компании 3М «Мы защищаем профессионалов» 2018
С 1 июня по 31 октября 2018 года
0
1538
Футбольная лихорадка от Kärcher: эксклюзивная серия Football Edition, состоящая из мини-мойки K 5 и пылесоса WD 3 Car
0
1237
Акция Oventrop PPSU+Инструмент
0
623
Объявлен старт конкурса архитектурных и дизайнерских решений Egger D&D
С 15 мая до 15 сентября 2018 г. 
0
612
Скидки до 20% инструмент Knipex, Wera, Bessey, Heyco, Testboy, Exact, Parat, Picard, Rennsteig в честь юбилея
С 15 мая по 30 сентября
0
1181
Компания Patriot объявила о старте масштабной акции «Миллион за триммер»
С 2 апреля по 22 июля 2018 года
0
2711
Выиграйте 11000 $ в конкурсе «Я и Briggs&Stratton» в честь 110-летия компании! Такой приз получит и покупатель, и магазин
1 марта - 31 августа 2018 года
0
2358
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
1069
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
7750
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
12111
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
11304
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10563
Спешите выиграть новый шуруповерт Ryobi 14.4 Lithium-ion !
0
1655
В Bosch Green подвели итоги кампании Smart Li-Ion 2014 и вручили главный приз
0
1294

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Чьими рекомендациями Вы руководствуетесь при выборе строительного оборудования и материалов?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

Spoga+Gafa 2018: 2-4 сентября, Кельн (Германия)

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

City Build Russia 2018: 27-28 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

Строим дом 2018: 20-21 октября, Санкт-Петербург

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Как поставщику попасть в DIY-сеть? Отвечает Юлия Арапова, директор направлений строительного интернет-магазина «Аксон»

0
786

У каких поставщиков есть реальные шансы продвинуть свой товар в крупные сети DIY и как проходят переговоры на выставке City Build Russia, рассказала Юлия Арапова, директор товарных направлений Hard, Garden и Household компании «Аксон» (известный интернет-магазин стройматериалов akson.ru).

Юлия Арапова директор Аксон akson ru интернет магазин City Build Russia выставка переговоры

Юлия Арапова, директор направлений Hard, Garden и Household компании «Аксон» (строительный интернет-магазин akson.ru), общается с потенциальными поставщиками на выставке-переговорах City Build Russia

Юлия, чем, по вашему мнению, выставка City Build Russia отличается от других мероприятий, в которых Вы участвуете или посещаете как эксперт отрасли?

Главное отличие это качественная деловая программа и её формат. Достаточно назвать имена таких экспертов, принимающих участие в мероприятии, как Дмитрий Потапенко и Георгий Мельников, чтобы сделать вывод: проект полезный и интересный.

Спикеры ведут нетривиальный диалог с аудиторией: есть возможность задать не просто важные вопросы профессионалам и получить ответ, но и провести интерактивную дискуссию.

Сколько переговоров ваша компания провела с потенциальными клиентами и по каким товарным категориям? Довольны ли Вы результатом?

Да, наша компания довольна результатом. Проведено 47 дайджест-переговоров по таким товарным направлениям, как Hard, Soft, Household, Garden.

Если  ориентироваться на количество заключённых договоров, то можно говорить о положительной конверсии. Если оценивать networking, то процент эффективности близок к 90%.

Как Вы можете оценить качественный состав участников, которые пришли на переговоры к Вам?

Были проведены переговоры с различными поставщиками.

Среди них – производители, с которыми наша компания уже сотрудничает, поэтому представилась возможность провести дополнительные встречи в рамках выставки, обсудить текущее сотрудничество и улучшить коммерческие условия.

Также мы провели переговоры с новыми поставщиками, готовыми работать с сетями DIY. Всё это позволило нам отметить высокую эффективность переговорной сессии.

Если не секрет, сколько контрактов Вы заключили и на какую сумму?

По результатам проведенных переговоров, мы подписали 9 контрактов на общую сумму 45 млн. руб., с плановой ротацией ассортимента до 700 SKU.

Ещё 6 контрактов в данный момент находятся на рассмотрении.

Какие поставщики Вам наиболее интересны? По каким критериям ваша компания проводит отбор поставщиков?

Разумеется, интересны те поставщики, которые обладают подготовленной базой для работы с сетями DIY.

Если говорить о критериях отбора, то, согласно стратегии нашей компании, закладывается определённая совокупность требований для поставщиков и принятия решения по ассортименту. Этот набор критериев динамичен, то есть он не жёсткий.

Насколько важна для Вас возможность лично ознакомиться с образцами продукции на стендах участников?

Производители со стендами, безусловно, обладают явным преимуществом перед теми, кто решил сэкономить на экспозиции. При демонстрации образцов потенциальный поставщик рекламирует не только товар, но и возможности мерчендайзинга и товарного маркетинга, что является одним из важнейших критериев отбора для заказчика.

Товар должен уметь «продавать себя» на полке, а наглядная экспозиция – не что иное, как демонстрация этого. Поэтому правильно оформленный стенд с продукцией может качественно повлиять на решение заказчика при выборе поставщика.

Особенно предпочтительно наличие стенда для производителей интерьерной отделки, товаров для дома, текстиля – тех товарных категорий, которые покупатели выбирают тактильно, эмоционально.

Также наличие стенда немаловажно для функциональных групп товаров: инструмент, инженерная электрика.

На Ваш взгляд, какие ошибки допускают производители во время переговоров? Чего не достаёт некоторым из них для заключения контракта с вашей компанией?

К минусам можно отнести: неподготовленность менеджеров по продажам, не обладающих знаниями о компаниях, к которым записались на переговоры. Предполагаю, что листинг потенциальных заказчиков у них есть. Соответственно, используя основную информацию о деятельности компании, коммерческое предложение может стать более релевантным. Как следствие, производители, подготовленные к переговорам, имеют больше шансов стать нашими поставщиками.

Кроме того, зачастую производители не анализируют и не исследуют рынок. Поэтому далеко не все могут дать объективную оценку собственному  продукту и провести простейший конкурентный анализ. В результате, с поставщиками, чья продукция не подготовлена к рыночным критериям продаж, переговоры изначально обречены на «разговоры». Отбор пройдут сильнейшие.

Вместе с тем, сложно найти производителей даже тех товарных категорий, которые востребованы на рынке. Например, список поставщиков пиломатериалов и пенопласта, действительно готовых работать с сетями, достаточно узок. Поставщик может быть силён в производственных мощностях, в финансовой базе, но при этом иметь недостаточно развитые товарный маркетинг и/или мерчендайзинг. Другими словами, товар «не продаёт сам себя».

Как Вы оцениваете организацию выставки City Build Russia?

Мы отметили деловую и благоприятную атмосферу во время проведения переговоров. Вместе с тем, на мой взгляд, следует внести в программу дополнительные перерывы, кофе-брейки. Вовремя сделанный перерыв позволит избежать эмоционального переутомления.

В деловую программу можно добавить выступления экспертов из ведущих аналитических агентств, чтобы участники выставки получали полезную информацию о тенденциях развития рынка, о состоянии и перспективах розничной торговли DIY и т.д.

Собирается ли компания «Аксон» участвовать в City Build Russia 2018 в Москве?

Да, мы рассматриваем участие в выставке.

Чего бы Вы хотели пожелать или посоветовать поставщикам, которые планируют принять участие в следующем мероприятии City Build Russia 2018?

Я бы порекомендовала воспользоваться практическими кейсами эксперта Георгия Мельникова, которыми он делился в первый день прошлой выставки City Build Russia 2017.

Ещё попробуйте привнести в свою работу правило: «Помогите людям получить то, что они хотят, и вы получите то, что нужно вам».

City Build Russia DIY переговоры выставка строительно интерьерная

DIY-переговоры в рамках строительно-интерьерной выставки City Build Russia

⇒ ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ


Интервью записала Анна Скобелева,
пресс-служба Конгрессно-выставочной компании «Рус Экспо»
(организатор выставки-переговоров City Build Russia).


Интернет-магазин строительных материалов «Аксон»: akson.ru
Официальный сайт выставки-переговоров City Build Russia 2018: citybuildrussia.ru
Официальный сайт Конгрессно-выставочной компании (КВК) «Рус Экспо»: russ-expo.com

Ноябрь 2017 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде