Презентация РАТПЭ (Ассоциация торговых компаний и производителей электроинструмента и средств малой механизации): 26 июня 2008 г.

26 июня в зале «Стеклянный купол» Конгресс-Центра ЦВК «Экспоцентр» прошла Презентация – Круглый стол «РАТПЭ – цели, проекты, планы деятельности». В ее рамках были анонсированы журналы «ДрельДоДыр» и сайт www.instrumentonline.ru. Плюс собравшие услышали доклад организаторов выставки MITEX. Наш сотрудник Любовь Балаболина посетила это мероприятие и подготовила подробный репортаж, фактически стенограмму.

Программа встречи:
1. Выступление Президента Ассоциации торговых компаний и производителей электроинструмента и средств малой механизации РАТПЭ Гольдштейна Бориса Григорьевича на тему: «РАТПЭ – цели, проекты, планы, деятельность».

2. Выступление Ефимовой Евгении Валерьевны, руководителя редакции «ДрельДоДыр» и руководителя «Объединенной редакции изданий мэра и правительства Москвы» на тему: «Создание журнала «ДрельДоДыр» как ведущего источника профессиональной информации и рекламы об электроинструменте и средствах малой механизации».

3. Выступление об Интернет-портале www.instrumentonline.ru Николая Борячина, исполнительного директора РАТПЭ и одного из соучредителей Портала www.instrumentonline.ru. Тема доклада: «Создание портала www.instrumentonline.ru, который будет ведущим источником информации и рекламы об инструментальном рынке для конечного потребителя, активно пользующегося интернетом».

4. Доклад коммерческого директора компании «Меритлинк» о создаваемой специализированной розничной сети продаж электроинструмента и средств малой механизации MachineStore.

5. Доклад директора по организации выставок компании «Евроэкспо» Стригуна Михаила Петровича на тему: «Выставка MITEX (Moscow International Tool Expo) – основное выставочное мероприятие отрасли».

6. Серия вопросов и ответов после каждого из докладов.

ПРИМЕЧАНИЕ: Ниже мы приводим фактически дословно доклады, вопросы и ответы. Мы не меняли стилистику докладчиков, не вносили литературную правку в устную речь и не исправляли тавтологии, которые при устных докладах неизбежны. Это делалось умышленно: чтобы случайно правкой не исказить информацию. Плюс вопрос сроков. Текст больше напоминает стенограмму. Просим отнестись с пониманием к тому факту, что неотредактированная устная речь в плане формулировок принципиально отличается от письменной информации и в результате «на бумаге» смотрится по-другому.

Заранее приносим извинения за возможные неточности – не всё на диктофонной записи удалось расслышать дословно. Также приносим отнестись с пониманием к возможным орфографическим ошибкам: мы старались подготовить информацию максимально быстро.

Выступление Президента Ассоциации торговых компаний и производителей электроинструмента и средств малой механизации РАТПЭ Гольдштейна Бориса Григорьевича на презентации «РАТПЭ – цели, проекты, планы, деятельность».

В первую очередь я хотел бы поблагодарить всех, кто собрался в этом зале. Я понимаю, что вы все – люди занятые, но, тем не менее, нашли возможность принять участие в данном мероприятии. Это презентация Ассоциации торговых компаний и производителей электроинструмента и средств малой механизации (аббревиатура — РАТПЭ).

В первом приближении в зале присутствуют более 50 человек – представители крупнейших фирм, работающих в области электроинструмента и средств малой механизации. Перечислять не стоит, так как могу кого-нибудь забыть, а в результате обидятся.

Итак, 18 апреля этого года Федеральная регистрационная служба зарегистрировала Ассоциацию торговых компаний производителей электроинструмента и средств малой механизации.

Несколько слов о предпосылках создания РАТПЭ. Инструментальный рынок России является одним из наиболее динамично развивающихся по сравнению с другими инструментальными рынками в мире. Динамика роста продаж электроинструмента в России поистине впечатляет. Если в 2000 году было продано 2 млн 500 тысяч штук электроинструмента, то в 2007 году уже было продано 16 млн штук. И прогноз на 2008 год – 19 млн штук.

Стоит отметить, что в основном это инструмент импортный. В том числе очень много из Китая поступает электроинструмента и притом невысокого качества, к сожалению. Что касается инструмента российского производства, то его доля на рынке не только не растет, но из года в год снижается. Что, конечно, ненормально. Тем более что рынок интенсивно развивающийся, и страна обладает колоссальными материальными ресурсами – металл, пластмасса, рабочие руки. Казалось бы, есть все предпосылки для развития производства электроинструмента непосредственно в России. Но, к сожалению, этот процесс пока не происходит. Об этом еще мы поговорим.

Предпосылки создания РАТПЭ.
Есть много проблем, в решении которых заинтересовано большинство участников инструментального рынка, но которые даже крупной компании трудно решить в одиночку. Здесь на помощь должна прийти отраслевая Ассоциация. Существовавшая Ассоциация РАПЭ (многие знают о ее существовании) исчерпала свои возможности. При попытке ее реформировать оказалось, что юридическое состояние дел настолько запущено, что перерегистрировать и внести изменения в Устав оказалось практически невозможно. Поэтому инициативная группа, в которую вошел ряд российских компаний (причем были приглашены именно российские компании – с целью упрощения процедуры регистрации; в частности, вошли такие компании как «Интерскол», «Инфраком», «ЛИТ Трейдинг» и другие), приняла решение инициировать создание новой отраслевой организации. Были проведены предварительные дискуссии с ключевыми компаниями на рынке электроинструмента, где обсуждались их ожидания, интересы и отношение к новой отраслевой Ассоциации. Идеи, которые были у инициативной группы, во многом нашли поддержку у ведущих отраслевых игроков, что еще раз подтвердило необходимость создания координирующего отраслевого органа.

Была проведена работа по регистрации некоммерческой организации РАТПЭ, которая призвана стать платформой для приема новых членов и ведения дискуссий по совершенствованию первоначальной концепции. ПРИМЕЧАНИЕ: отсканированный Устав РАТПЭ можно посмотреть в конце статьи в формате pdf.

В качестве руководителя Ассоциации и ее президента избран ваш покорный слуга. Я думаю, что большинство здесь присутствующих меня хорошо знает, поскольку я работаю в отрасли с 1955 года. Получается 53 года. Сначала на заводе — технологом, конструктором, инженером. И около 40 лет – научный руководитель института ВНИИСМИ – головной организации Советского Союза, а потом России в области инструмента.

В советские времена более 90% электроинструмента, который производился в Союзе, — это были разработки нашего института. Помимо обычного инструмента, мы разрабатывали инструмент для космоса — для выполнения различных технологических и ремонтных операций на космических станциях и в открытом космосе. Большая работа выполнялась по заказу Министерства по чрезвычайным ситуациям – для проведения аварийно-спасательных работ.

Но в последние годы, оставаясь руководителем ВНИИСМИ, я параллельно работал в коммерческих структурах. В настоящее врем я член российского союза промышленников и предпринимателей (РСПП), с момента создания этого союза, и председатель комитета Ростехрегулирования ТК 262 по стандартизации механизированного и ручного инструмента.

Это я рассказываю не для того, чтобы сильно представить себя, а для того, чтобы было понятно, кто является руководителем РАТПЭ.

Основные цели РАТПЭ.
Основной целью Ассоциации является формирование цивилизованного рынка электроинструмента и средств малой механизации путем построения отраслевой инфраструктуры, которая была разрушена в период Перестройки, формирование цивилизованных отношений с органами государственной власти (законодательной, таможенной, налоговой), а также банковскими структурами. Ассоциация должна стать представителем бизнеса для органов власти, я бы так сказал – послом бизнеса в различных государственных структурах. Ассоциация должна заниматься решением проблем и вопросов, которые волнуют всех или большинство участников инструментального рынка.

Важной целью Ассоциации является защита ее членов от недобросовестной конкуренции, а потребителя – от некачественной продукции, в том числе борьба с контрафактной продукцией. Важная задача – развитие производства электроинструмента в России. Сложная задача, но об этом позже еще поговорим.

Для того, чтобы реализовать намеченные цели, необходимо выполнить большой объем работ, которые Ассоциация может выполнить только вместе с вами. Ассоциация – это не президент и аппарат. Это все ключевые участники рынка электроинструмента и средств малой механизации.

Основные направления работы РАТПЭ на 2008-2010 гг.
Разработана предварительная концепция и основные направления деятельности Ассоциации в ближайшие годы, которые включают в себя следующие мероприятия:

1. Мы инициировали создание популярного отраслевого журнала, который должен являться органом Ассоциации и быть источником объективной, актуальной, интересной информации об электроинструменте, средствах малой механизации и работе с ними. Мы провели переговоры с рядом издателей и в результате переговоров остановились на «Объединенной редакции изданий мэра и правительства Москвы», которая является одним из лидеров издательского дела в России и имеет большой опыт издания и распространения специализированных журналов. Эта «Объединенная редакция…» проявила большую заинтересованность и уже активно ведет работу по созданию такого журнала. Я не буду подробно рассказывать, так как дальше будет выступление руководителя «Объединенной редакции изданий мэра и правительства Москвы» Ефимовой Евгении Валерьевны. Уже проведен ряд встреч с ключевыми инструментальными компаниями по вопросу, как должен быть ориентирован журнал, что в нем интересно для этих компаний. Эти встречи были очень полезными. Общались с Bosch, Black&Decker, Makita, Sparky, Hitachi, Husqvarna, «Интерскол», «Меритлинк», Karcher и другими. В результате первоначальные идеи претерпели значительные изменения.

Будет создан общественный совет, который будет работать непосредственно с редакцией журнала, чтобы те материалы, которые он публикует, были действительно объективными, интересными и полезными.

2. Современную жизнь невозможно представить без интернета. Поэтому инициирована работа по созданию популярного отраслевого интернет-портала – www.instrumentonline.ru. Подробно рассказывать тоже не буду, так как Вас ждет выступление одного из его создателей, который подробно расскажет, какая работа поведена в этом направлении и что планируется дальше.

3. Важное значение мы придаем участию, подготовке и проведению специализированных инструментальных выставок, в том числе организации их деловой части – конференций, круглых столов и т.п. Нужно сказать, что на выставочном рынке сейчас непростая ситуация. Вообще таких выставок достаточно много и в Москве и в регионах. До последнего времени в течение 10 лет основной выставкой отрасли я являлась выставка Intertool, организаторами которой были две компании – «Евроэкспо» и MSI. Последняя из названных компаний была держателем лицензии на бренд Intertool. А владельцем этого бренда является австрийская фирма Reed. В 2007 году истек срок лицензии, которую приобрела MSI у фирмы Reed. И фирма Reed передала лицензию на бренд Intertool компании ITE – это крупнейший оператор выставок в России, в частности, это организатор и владелец выставки Mosbuild. ITE уже занимается организацией и подготовкой выставки Intertool, которая будет проходить в «Крокус Экспо» с 30 сентября по 2 октября (раньше выставка Intertool проходила в «Экспоцентре» на Красной Пресне).

Главный организатор выставки Intertool в 2007 году и раньше – компания «Евроэкспо» (здесь в президиуме присутствует ее директор Стригун Михаил Петрович) – презентовал международную специализированную инструментальную выставку MITEX, которая пройдет в «Экспоцентре» на Красной Пресне 11-14 ноября.

Компания MSI не успокоилась и тоже презентовала специализированную инструментальную выставку под названием «Интеринструмент», которая запланирована в марте тоже в «Крокус Экспо».

Надо сказать, что все эти организаторы обратились к нашей Ассоциации с просьбой поддержать их проекты, способствовать их организации, проведению и т.д., на что мы ответили, что Ассоциация готова поддерживать любое мероприятие, если оно направлено на развитие цивилизованного рынка электроинструмента и средств малой механизации. Но совершенно понятно, что Ассоциация на всех выставках не может присутствовать в равной степени, так же как и все компании — участники рынка — присутствуют на каких-то выставках в большей степени, на каких-то – в меньшей. Оказалось, что в этом году ключевые игроки на рынке электроинструмента решили участвовать в выставке MITEX. Естественно, там, где основные игроки, там и Ассоциация.

Что такое Ассоциация? Сегодня в ней шесть учредителей, но мы понимаем, что завтра количество членов Ассоциации, безусловно, будет больше и должно быть больше, потому что если все ключевые игроки на рынке электроинструмента и средств малой механизации не поддержат деятельность Ассоциации, об эффективной ее работе не может тогда быть и речи.

Поскольку основные ключевые игроки решили участвовать в выставке MITEX, а с другой стороны, руководство «Евроэкспо» проявило большую активность и желание совместно работать с Ассоциацией и пожелало войти в ее состав, принято решение, что основные усилия по поддержке направим на выставку MITEX. Во время MITEX мы планируем организовать деловую часть – круглый стол, собрание членов и подвести первые итоги деятельности РАТПЭ, а также прием новых членов. Еще один немаловажный момент – выставка проходит четыре дня. Обычно во время е проведения самые крупные компании, такие как Bosch, Black&Decker, Sparky, «Интерскол», организовывают приемы, где встречаются со своими партнерами. Но получается, что в один и тот же день проходит сразу несколько разных приемов, а партнеры в результате не знают, куда идти и какой выбрать. Поэтому появилась идея, которую мы поддерживаем, — вместо отдельных приемов собрать всех вместе и провести общий прием – «Инструментальный бал», на который бы собрались все партнеры. Чтобы хорошо работать, нужно хорошо отдыхать. Жизнь – это не только бизнес. Такие встречи спаивают коллектив и в прямом и в переносном смысле этого слова. Успех на рынке в значительной степени зависит не только от качества того продукта, с которым та или иная компания выходит на рынок, но и от отношений, от эффективности контактов участников рынка. Такие встречи способствуют укреплению партнерских отношений. Более подробно о выставке MITEX нам доложит генеральный директор «Евроэкспо» Михаил Петрович Стригун.

4. Большое значение для создания и развития цивилизованного инструментального рынка имеет вопрос создания и развития современной сети розничных продаж электроинструмента и средств малой механизации. Помните, как продавался инструмент в начале 90-х годов? На каком-то рынке расстилали одеяло, раскладывали на нем дрели, перфораторы и т.д. Потом появились палатки. Но пришло время уходить от палаток к настоящим цивилизованным методам розничной торговли – специализированным магазинам, сетям гипермаркетов. Такая работа ведется. И уже есть ряд сетей. Например, у «Инфракома» (компания является одним из учредителей Ассоциации), у «Энтузиаста». Сейчас создана новая компания – «Меритлинк» (кстати, тоже один из соучредителей Ассоциации), которая анонсирует грандиозные планы по созданию широкой сети современных специализированных инструментальных магазинов розничной продажи. Уже восемь таких создано. В ближайших планах десять. Это объективно очень большая и важная работа. Пока мы, конечно, готовы поддерживать эту деятельность, оказывать всяческое содействие развитию этой сети. Представитель «Меритлинк» попросил дать возможность сегодня выступить с докладом, чтобы познакомить вас с деятельностью компании и ее сетью MachineStore, которая в настоящее время развертывается.

Безусловно, большое значение в настоящее время имеет логистика. И здесь тоже ведется работа. Создан ряд логистических центров. Ведется работа по созданию новых современных логистических центров. В частности, компанией «Интерскол», которая является одним из лидеров на инструментальном рынке. И в Московской области ведет работы по созданию мощного современного логистического центра, который сможет работать не только в интересах компании «Интерскол», но еще и для других компаний.

5. Для всех участников рынка интересно, что происходит на рынке – куда он движется, какие предпочтения у потребителей, какова динамика, какое положение занимает та или иная компания. В настоящее время мы производим мониторинг рынка электроинструмента и средств малой механизации. Мы планируем осуществлять его не только силами Ассоциации, но привлекая профессиональные компании. В частности, мы уже сотрудничаем с компанией B2B. Конечно, все эти работы требуют средств. Определенных… И требуется поддержка со стороны ведущих компаний – организационная, интеллектуальная. Я думаю, что в рамках Ассоциации эта работа может быть выполнена значительно эффективней, чем каждая компания такими исследованиями будет заниматься по отдельности.

6. Мы планируем проведение круглых столов, конференций, семинаров, симпозиумов с целью выработки консолидированной позиции членов Ассоциации по решению проблем отрасли. Важным направлением является защита интересов членов Ассоциации в органах государственной власти, в том числе решение таможенного урегулирования. Но для того, чтобы защищать интересы, надо прежде сего выработать общую концепцию, консолидированную позицию, потому что не все компании имеют совершенно совпадающие интересы. Компании-поставщики, компании-производители или продавцы – нужно определиться с консолидированной позицией. В конце концов, мы все партнеры, мы все хотим иметь цивилизованный рынок.

В частности, всех волнует вопрос таможни, поскольку основной инструмент на рынке импортный. Нельзя сказать, что вопрос таможни прозрачный и все там по закону. Но, так или иначе, процесс легализации происходит во всех секторах. И если мы посмотрим мебель, секторы бытовой и компьютерной техники, там в значительной мере процесс легализации уже произошел. Это будет происходить и в сфере электроинструмента. Нужно быть готовыми и держать руку на пульсе, иметь информацию и по возможности воздействовать на этот процесс в интересах членов Ассоциации. Есть различные методы воздействия. Первый заключается в работе с общественно-консультативным советом по таможенной политике при Федеральной таможенной службе (ФТС) России.

Несколько слов об этом совете, членами которого Ассоциация не является, но мы ставим целью стать членами этого совета. Совет этот образован приказом ФТС от 14 июля 2007 г. Совет является общественно-консультативным органом. В состав входят ФТС России и представители деловых кругов. Возглавляют совет руководитель ФТС и от деловых кругов заместитель председателя торгово-промышленной палаты при президенте. Членами совета являются такие организации как Торгово-промышленная палата, вице-президент ОАО «Российские железные дороги», вице-президент Ассоциации российских банков, генеральный директора ОАО «Северсталь», генеральный директор ОАО «Аэрофлот», президент Ассоциации торговых компаний и производителей электро-, бытовой и компьютерной техники ну и т.д. Войти в общественно-консультативный совет по таможенной политике при Федеральной таможенной службе (ФТС) России не так просто, конечно. Но мы такую задачу поставили. Для того, чтобы вообще хоть как-то влиять на органы власти, ясно, что наша Ассоциация должна быть достаточно влиятельной. А для этого необходимо, чтоб именно ключевые авторитетные компании, такие как Bosch, Black&Decker, Makita, Sparky, Hitachi, Karcher и т.д., входили в состав Ассоциации и влияли на выработку тех позиций, которые эта Ассоциация будет защищать в государственных органах.

7. Одна из серьезных задач Ассоциации – защита ее членов от недобросовестной конкуренции, противодействие контрафакту, разработка международных стандартов, на базе которых осуществляется сертификация электроинструментов. Тут структура такова. Имеется федеральное агентство по техническому урегулированию. В его составе есть Технический комитет Ростехурегулирования ТК-262 по стандартизации электроинструмента, я председатель этого комитета уже в течение многих лет. Комитет разрабатывает основные стандарты, на базе которых осуществляется сертификация электроинструмента.

8. Об этом я уже упоминал, что одной из задач Ассоциации является содействие развитию производства электроинструмента в России. Эта задача очень сложная, потому что стоит вопрос не только развития, но и сохранения этого производства в России. В последние годы происходит не развитие, а сокращение производства электроинструмента в России и его доля на рынке сокращается. Если в 2003-м году доля российского инструмента составляла 20%, то в этом году она не превышает 15%. Парадокс, что имея такой мощный рынок и такие сырьевые и людские ресурсы, российское производство не только не развивается, но «загнивает». Необходимы инвестиции. Необходимо переоборудование. То производство, которое есть сейчас, оно не в состоянии конкурировать с современным производством не только западных фирм, но и того, что происходит в Китае. Задача – найти эти инвестиции. Причем не важно, будут ли они отечественные или зарубежные. Важно, чтобы производство в России развивалось. Мы приветствуем Bosch, который первым создал завод в саратовской области. В 2008 году этот завод произведет 209 тысяч штук электроинструмента. Планируется наращивание производства до 1 млн 300 тысяч штук в год.

9. Предполагается осуществлять активную деятельность в следующих организациях:

— Российский союз промышленников и предпринимателей (РСПП).

— Торгово-промышленная палата.

— Консультативный Совет при Федеральной таможенной службе (ФТС).

— Технический комитет Ростехрегулирования ТК-262 «Инструмент механизированный и ручной».

— Европейская ассоциация производителей электроинструмента (Europen Power Tools Association — EPTA). В этом году в конце сентября конгресс EPTA будет проходить в Болгарии в Софии – мы планируем принять в нем участие и выступить там с докладом о развитии рынка электроинструмента в России, чтобы дополнительно привлечь внимание западных производителей к российскому рынку.

— Иные комитеты и общественные организации.

Основные преимущества членства в РАТПЭ.
Я уже говорил и еще раз повторю, что Ассоциация – это не президент и не аппарат. Ассоциация – это все основные ключевые компании, работающие на инструментальном рынке. Мы провели встречи и переговоры со всеми ведущими компаниями, обсуждали направления деятельности, концепции, возможности вхождения компаний в состав Ассоциации, без чего Ассоциация не может стать эффективной и влиятельной организацией. Мы встречали взаимопонимание и поддержку практически со стороны всех компаний, с которыми мы встречались. Многие, особенно зарубежные компании спрашивают: «А что мы с этого будем иметь? Какие преимущества это дает?» Мы тут попытались сформулировать основные преимущества членства в Ассоциации:

— участие в выработке консолидированной позиции членов Ассоциации по важнейшим проблемам отрасти;

— укрепление и развитие партнерских контактов;

— повышение конкурентоспособности и усиление позиций компаний в диалоге с государством и партнерами по бизнесу;

— защита от недобросовестной конкуренции, произвола чиновников, неэтичного поведения партнеров, клеветнической информации в СМИ и т.п.;

— получение объективной информации о маркетинговой ситуации на инструментальном рынке;

— повышение узнаваемости и имиджа брендов и, как следствие, увеличение объемов продаж;

— повышение преимуществ при продвижении своей продукции в розничных сетях;

— получение преимуществ и льгот при размещении рекламных и информационных материалов в СМИ, курируемых РАТПЭ;

— получение преимуществ и льгот при участии в выставках, организованных при поддержке Ассоциации.

Следующие шаги.
— Настоящая презентация – это не завершение процесса формирования эффективной отраслевой Ассоциации, а его начало.

— Вашему вниманию предложена лишь некая концепция развития Ассоциации, выбранная на основании предварительного диалога с ключевыми участниками отрасли.

— Данная концепция будет совершенствоваться и уточняться по мере прихода новых членов Ассоциации.

— Чтобы Ассоциация могла реализовать поставленные цели, она должна быть достаточно авторитетной и влиятельной организацией, располагающей соответствующими ресурсами. Действуя в интересах всех добросовестных участников инструментального рынка и, прежде всего, членов РАТПЭ, Ассоциация должна опираться на их поддержку и заинтересованное участие в ее деятельности.

— Созданная инициативной группой и юридически оформленная платформа позволяет сегодня начать процесс приема новых членов и сформировать план последующей работы на равноправной основе, так как по Уставу организации – учредители Ассоциации не имеют никаких преимуществ перед вновь принятыми членами Ассоциации.

— Планируется проведение Круглого стола и Общего собрания членов Ассоциации в период функционирования выставки MITEX 11-14 ноября 2008 года в «Экспоцентре» на Красной Пресне, где будут представлены первые результаты работы РАТПЭ, а также проводиться прием новых членов и утверждаться план работы Ассоциации на 2009 год.

На этом я позволю завершить свое выступление, поблагодарить вас за внимание и готов ответить на ваши вопросы.

Задавший вопрос не представился:
— Когда ожидается первый выпуск журнала?

Б.Г.Гольдшейн:
— Название у журнала прикольное – «ДрельДоДыр», но, кстати, оно хорошо запоминающееся. Немного о названии. Мы обсуждали много разных названий. Названия типа «Инструменты, инструменты, инструменты…» немного навязло в зубах. Ну и придумали вот такое — «ДрельДоДыр». Журнал с таким прикольным названием – пилотный номер – ожидается и планируется в июле этого года. Я надеюсь, то наши ожидания оправдаются.

Задавший вопрос не представился:
— Я хотел бы прояснить для себя как Ассоциация, помимо сотрудничества с какими-либо организациями, собирается продвигать тему обеления рынка. И каким образом Ассоциация будет способствовать тому, чтобы поддерживать производителей и вести диалог с сетями? Известно, что существует проблема диалога с сетями. Сети выставляют сегодня очень сложные условия. Желание получить бонус – реальная проблема, которая существует между поставщиками и покупателями. Именно в приложении работы с сетями Ассоциация была бы интересна. Потому что участие в выставках, конференциях, СМИ – это было, есть и будет и без Ассоциации. А вот объединение рынка и диалог с сетями – это было бы интересно.

Б.Г.Гольдшейн:
— Об обелении рынка. Я же упомянул в докладе, что этот процесс так или иначе происходит независимо от Ассоциации, от компаний, участвующих на рынке. Но процесс может происходить более болезненно или менее болезненно для участников рынка. Мы стремимся к тому, чтобы держать руку на пульсе, иметь информацию, а что там замышляют таможенные, банковские органы. Таким образом, информация.

Затем переход даже к современным сетям, розничные продажи – это тоже способствует консолидации рынка. Одно дело, когда в палатках продается что-то и другое дело – когда продается в специализированных магазинах. Да и общественное мнение много значит. Нужно воспитывать и производителя, и продавца, и потребителя, и покупателя. Имен через СМИ – журналы, интернет-порталы, выставки. Значение этого трудно даже оценить. Взаимодействие с государственными органами, взаимодействие с таможенным комитетом, взаимодействие с банковскими органами. Нужно постараться, чтобы процесс обеления рынка прошел безболезненно. Очень важна выработка консолидированной позиции по этому вопросу. Вы думаете, есть очень умный президент и он сам сейчас придумает, как обелить менее безболезненно? Нет, это не так должно происходить. Это мы вместе должны, имея информацию. Ассоциации проще – она войдет туда, куда другие компании не могут войти. Да, нужно переварить эту информацию и получить консолидированную позицию, которую Ассоциация, опять же, постарается донести до соответствующих органов. Мы видим роль Ассоциации как посредника в том числе и по вопросам легализации рынка.

Что касается вопроса взаимодействия с сетями. Каждый хочет получить свою прибыль и чем больше, тем лучше – это совершенно естественно. Опять-таки – каждая компания работает с сетями. Но если мы совместно выработаем какую-то позицию и начнем оказывать давление на «Леруа Мерлен», или OBI, или «Кастораму», то это давление при наличии консолидированной позиции даст результат. Конкретный пример. Одно дела – если придет Gardena в сеть, а другое дело – придет Ассоциация, которая представляет все ключевые компании на этом рынке. С одной «Гарденой» могут и не посчитаться, а с Ассоциацией не считаться сложно. Повторюсь, Ассоциация – это мы все вместе. Прежде всего, основные ключевые игроки на этом рынке. Мы вместе должны вырабатывать позицию.

Игорь Михальчук, директор по продажам ФГУП «Ижевский механический завод» (марка Baikal):
— Вы в начале выступления сказали про поддержку отечественного производителя, что необходимо инвестирование для модернизации производства. Есть российские производители, есть проблемы с налоговой, с расширением производства. Как именно Ассоциация будет поддерживать российского производителя?

Б.Г.Гольдшейн:
— Мы приветствуем развитие производства электроинструмента в России любыми средствами. И российскими силами, и зарубежными. Ваш ведь завод где? В России! Он же ведь не в Германии. Работает там кто? Россияне. Налоги там платятся в какую казну? В российскую. Значит, мы вас приветствуем и поддерживаем. Если приходят российские инвесторы, то мы их, безусловно, будем поддерживать так или иначе. Проблема у нас вот в чем заключается. Вот был Советский Союз. Была определенная инфраструктура. Производство инструмента было расположено в основном не в российской федерации, а Прибалтике (Даугавпилс, Вильнюс, Литва), производство средств малой механизации – в Украине и Белоруссии. В России мало что было. Ну, Конаковский завод. Ну, еще несколько. Ничего не осталось.

Когда началась Перестройка и отпочковались страны, Россия осталась без производства. И заводы оборонного комплекса, потеряв оборонный заказ, перешли на конверсию и стали пытаться развивать производство электроинструмента. В частности, Ижевский механический завод при поддержке компании «Интерскол» стал производить электроинструмент за небывало короткие сроки. Не только Ижевский механический завод – Пермская Приборостроительная компания (ПНППК), на базе которой создавалась Ассоциация РАПЭ, она тоже перепрофилировалась на электроинструмент и стала крупным производителем на базе разработок ВНИИСМИ и «Интерскол».

А дальше что происходит? Вот что. Появляется оборонный заказ. И оказывается, что это значительно более прибыльно, чем производство инструмента. Ничего страшного – это законы рынка. Заводы начинают сворачивать производства электроинструмента. Это с одной стороны. А с другой стороны – та технология производства, которая есть, в частности, на Ижевском механическом заводе, не современна. Она не конкурентоспособна производству не только на западе, но и в Китае. Вы знаете, какое в Китае производство, технологии, оборудование? И какие инвестиции? О чём бы мы не говорили, оказывается, мы говорим о деньгах. От этого, сожалению, деться невозможно. Даже когда мы говорим об Ассоциации и перспективах, о деньгах говорить приходится. Если не будет ресурсов у Ассоциации, в том числе интеллектуальных и инвестиционных, не будет результата. На самом деле, для таких крупных компаний финансовая поддержка Ассоциации – это ноль-ноль процента – никакого значения не имеет.

Есть такая проблема в сертификации. Наш стандарт на локальную вибрацию не соответствует международному. И сейчас возникли проблемы, но их надо решать. У нас есть задача привести стандарт в соответствии с международным.

Российский бюджет сейчас практически ничего не финансирует. Так вот – нужно привлечение инвесторов. И желание, конечно. Я не очень вижу, что у нынешних руководителей Ижевского механического завода есть большое желание сохранять и тем более развивать производство электроинструмента. Которое, было, кстати, у покойного Чубуевского, генерального директора завода. О чём бы мы не говорили, мы говорим о деньгах. Но еще, о чём бы мы не говорили, мы говорим о людях. В свое время товарищ Сталин, которого мы часто недобрым словом вспоминаем, он сказал совершенно правильную крылатую фразу: «Кадры решают всё». Успех — от того, кто занимается этим делом.

Любовь Балаболина, издательство «Потребитель», журналы «Инструменты», GardenTools и «Всё для стройки и ремонта», строительные порталы www.master-forum.ru и www.mastercity.ru:
— Журнал «ДрельДоДыр» заявляет большой тираж. Чтобы обеспечить такие розничные продажи емкости специализированных магазинов партнёров не достаточно – мы делали оценки, так как сами продаемся через специализированные магазины. Чтобы обеспечить такой тираж, нужно распространение через точки продажи прессы. А это большие вливания денег. Плюс затраты на непосредственно процесс изготовления журнала. Очевидно, что вначале такие проекты убыточны для издателя. Соответственно, нужен спонсор. Я так понимаю, что им станет ваша Ассоциация. А она существует на членские взносы компаний, которые в неё входят. В настоящий момент главный спонсор – «Интерскол» и еще пять дружественных ему компании. Понятно, что у них есть конкуренты, которые занимают серьёзную долю рынка. Почему вы считаете, что конкурирующие компании дружно встанут под знамена Ассоциации? И если этого не произойдет, не превратится ли журнал в лоббирование определенной группы лиц – членов ассоциации РАТПЭ? Может ли идти речь о независимости проекта, если он развивается на спонсорские деньги участников рынка?

Б.Г.Гольдшейн:
— Конкуренты. Но в последнем номере большая статья про «Интерскол»… Основная Ваша мысль, Вы там много чего говорили: «Как же так? Конкуренты… Есть дружественные компании, а есть недружественные…» Мы все конкуренты, но мы все партнеры. Что значит дружественные? Все шесть компаний, учредивших Ассоциацию, конкуренты, но это не мешает им быть партнерами, ведь есть общие проблемы, которые затрагивают интересы всех участников рынка. Есть «Интерскол», есть Bosch, есть Sparky, есть «Инфраком» — они все конкуренты. Но они все партнеры. И есть общие проблемы, которые они решают. Борьба с контрафактом всех волнует? Всех волнует! Взаимоотношения с таможней всех волнуют? Всех волнуют! И так далее. Это только те проблемы, которые сразу пришли в голову. Проблемы требуют общего решения и консолидированной позиции.

Что касается вопроса про ангажированность журнала. Тогда можно сказать, что ангажирована и Ассоциация. Мы прекрасно понимаем, кто бы не финансировал (а финансировать могут только участники, конкуренты тире партнеры), мы прекрасно понимаем, что ангажированность и для Ассоциации, и для журнала – это немедленная смерть. Если мы хотим смерти, тогда будет ангажированный необъективный журнал. Будет создан общественный совет, в который войдут ключевые игроки на инструментальном рынке. И этот общественный совет никогда не допустит ангажированности журнала типа сегодня там Bosch проплатил, а завтра проплатил Black&Decker или Makita или еще кто-либо. Журнал будет совершенно объективным. Журнал – орган Ассоциации. Ассоциация не допустит никакой ангажированности. Это я ответственно заявляю. Любой здравомыслящий человек понимает – любая необъективность, любая ангажированность – смерь для Ассоциации и смерть для журнала. Мы все это создаем не для того, чтобы похоронить. И поэтому ангажированными быть не можем.

Любовь Балаболина, второй вопрос:
— На рынке уже есть журналы серии «Потребитель», сайты www.master-forum.ru и www.mastercity.ru, плюс журнал «Wood-Мастер» Юрия Столярова и на 1 июля заявлен выход «Хорошего инструмента» с каким-то бешеным тиражом, да еще и ежемесячным. Ваше отношение к этим проектам:

Б.Г.Гольдшейн:
— Если хотят работать, ради бога. Если кто-то хочет еще что-то создать, тоже. Я отвечу на ваш вопрос таким образом. Вот на рынке когда-то появились мобильные телефоны. Первой вышла на рынок «Московская Сотовая Связь». Это американская компания. Они приехали в наше здание в Химках на Ленинградском шоссе в непосредственной близости от Шереметьево. Пришли ко мне американцы и говорят: «Вот, разрешите мы поставим у вас антенну и еще нам надо какую-то еще комнату. Мы будем за это платить, хотите рублями, хотите валютой». Я ответил: «Не надо мне ни рублей, ни валюты, дайте мне телефон». И когда у меня появился этот телефон, все были просто в восторге. Потом появилась «МТС». Потом появился «БиЛайн». И они уже этот рынок, казалось бы, так окучили. И тут появился «МегаФон» — и ему тоже нашлось место. Существуют же все они нормально? Это нормальный закон рынка — конкуренция. Я уже цитировал одного вождя – Сталина. Теперь процитирую второго – Владимира Ильича Ленина, который сказал: «Там, где нет конкуренции, там, где монополия – там загнивание. Где абсолютная монополия – абсолютное загнивание». Вот и все.

Есть журнал «Потребитель», я не хочу его критиковать. И это лучшее, что сейчас есть – мое личное мнение. Хотя там много, на мой взгляд, и неправильного. Этот журнал многопрофильный, сегодня вы пишете об инструменте, завтра вы пишете о соках, послезавтра – еще там о чем-нибудь. Мы видим в журнале «ДрельДоДыр» специализированный инструментальный журнал, современный, наиболее объективный.

Кстати, есть еще журнал «Инструментальный мир», например.

Любовь Балаболина:
— Небольшой комментарий – мы не пишем о соках. Более того, мы не являемся ничьим органом и ничьим членом. И мы не мешаем средства малой механизации с инструментом – у нас входят отдельные журналы – «Инструменты» и «GardenTools».

Б.Г.Гольдшейн:
— Я хочу пожелать Вашему журналу дальнейших удач и процветания. Но это не мешает находиться на рынке и другим журналам.

Б.Г.Гольдшейн:
— Предлагаю предоставить слово ключевым компаниям Ассоциации.

Владимир Коротков, глава представительства Black&Decker:
— Прежде всего, хотелось бы поблагодарить вас – тема важная и интересная. Очень много вопросов, очень много задач. Ваша деятельность, безусловно, очень нужная. Ассоциация имеет право на существование и развитие. Тем более, наблюдается бум инструментального рынка. Давайте мы будем решать и обсуждать конкретно то, что каждому из нас полезно и интересно.

Сергей Назаров, компания «Интерскол»:
— Действительно, решать актуальные вопросы – это не задача Бориса Григорьевича, это задача наша общая с вами. А Борис Григорьевич должен участвовать в выработке консолидированных решений и продолжать проводить круглые столы. Я надеюсь, что уже к осени будет достигнут консенсус по ключевым вопросам.

Петр Бабурков, президент компании Sparky:
— Компания Sparky, конечно, полностью поддерживает создание РАТПЭ или, можно сказать, обновление РАПЭ. Мы – относительно небольшая компания, но компания с имиджем. Нас хорошо знают европейские производители, и мы наблюдаем, как там Ассоциации работают. Совместная работа крайне важна для консолидированного решения проблем рынка. Осень важны коммуникации и общение игроков рынка. Все готовы к работе в Ассоциации, просто нужно начинать.

Говоривший не представился:
— Вам нужно более четко определиться, каким образом вы представляете непосредственно работу Ассоциации, как часто ее члены будут встречаться, какие вопросы будут обсуждать. Раз в полгода – конечно, может быть, здорово, но недостаточно. Это, во-первых. А во-вторых, тут шло общение по поводу журналов. В России нет нормального журнала об инструменте. Пусть их будет один, пусть их будет пять – скажет потребитель, скажет рынок. Но то, что вы задумались о создании такого журнала – я приветствую это.

Выступление Ефимовой Евгении Валерьевны, руководителя редакции «ДрельДоДыр» и руководителя «Объединенной редакции изданий мэра и правительства Москвы» на тему: «Создание журнала «ДрельДоДыр» как ведущего источника профессиональной информации и рекламы об электроинструменте и средствах малой механизации».

Добрый день. Меня зовут Евгения Валерьевна, я действительно руководитель «Объединенной редакции изданий мэра и правительства Москвы». Я слышала долгую речь Бориса Григорьевича. И уже много им сказано о рынке инструмента, о его проблемах. Все, с кем мы общались на протяжении последних четырех-пяти месяцев, мы очень благодарны за советы и помощь организации редакции.

Сегодня я лучше кратно расскажу об «Объединенной редакции…», что мы умеем делать, чтобы вы понимали, в каком издательстве данный журнал будет начинать свое рождение.

«Объединенной редакции изданий мэра и правительства Москвы» работает на рынке более 12 лет. Я руковожу этой редакцией со дня ее основания. Правительство возложило на меня определенную ответственность, с которой я справляюсь. Все проекты, которые ведет объединенная редакция, на сегодняшний день являются успешными. Отвечаю на вопрос своим конкурентам по поводу рынка распространения данного журнала. Я могу сказать, например, что мы являемся членами Союза издателей России и входим в объединение крупных издательских домов таких как «Московский комсомолец», «Комсомольская правда», «Аргументы и факты», журнал «Здоровье», «Вечерняя Москва». Мы сделали собственное альтернативное распространение, которое сейчас состоит из 270 точек. К концу 2008 года мы планируем поставить 600 точек. К концу 2009 это будет 950 точек. Это делается по распоряжению мера Москвы – господина Лужкова. Я хочу рассказать о ситуации на рынке распространения и немного отойти от темы. Нашу сеть мы создавали именно как альтернативное распространение, потому что на рынке печатных СМИ существует проблема, аналогичная рынку инструментов – нас душит «Логос» и другие распространители. Издательство «Потребитель» знает, сколько стоит журналу только войти в сеть, чтобы в ней распространятся. Что такое тираж 60 тысяч для 900 точек? Это всего лишь 60 изданий в одной точке.

По поводу ангажированности сразу говорю, что «Объединенная редакция изданий мэра и правительства Москвы» — она уже изначально ангажирована и у нас, к сожалению или счастью, один хозяин. По поводу ангажированности даже смешно говорить. Мы не будем издавать журнал на деньги членов Ассоциации. Мы будем работать с вами при условиях здоровой конкуренции на абсолютно общих основаниях – в рынке, в свободном плавании.

Мы абсолютно уверены в себя и сейчас я расскажу почему. Чем мы известны? Во-первых, у нас творческая организация, у нас большой творческий коллектив, сплоченный, сильный, за долгие годы подобранные кадры. Кадры решают все – это понимаешь ежемесячно. У нас все кадры взаимозаменяемы.

Для примера я принесла сюда несколько наших продуктов – принести все невозможно. Мы известны тем, что в короткие сроки умеем делать важные и значимые проекты и причем достаточно качественные.

На данный момент у нас один из самых сильных в Москве дизайнерских центров. Многая литература, которую многие из вас покупают в свободное от работы время, выполнена в наше дизайнерском центре. Наши художники выполняют дизайн для многих издательских домов, таких как «Вагриус», «Эксмо» и т.д. Ряд мелких издательств обращается к нам постоянно для разработки пилотных номеров своих изданий.

Несколько примеров.
Журнал «Счастливая свадьба». Вы сейчас скажете, что девушка держит в руках гламурное издание. Мне действительно оно очень нравится, так как, наконец-то, я стала заниматься женской тематикой. Я принесла этот журнал для того, чтоб показать качество, которое мы можем делать у себя. На сегодняшний день этот журнал – лидер продаж на тематику свадьбы. Это бесплатное издание, выходит огромным тиражом для этого рынка. Сегодня мы сместили конкурирующий Wedding на второе место. В следующем месяце мы выходим в регионы и, думаю, что в регионах Wedding тоже станет тяжело.

Но мы можем делать и принципиально другое. Например, правительственное издание – «Московские инвестиции». Это издание получило грант за оформление и за верстку. Это гордость правительства, его представляют на выставках и на крупных инвестиционных проектах. Нами очень довольны. Мы делаем красиво и качественно.

Бюллетень оперативной информации. 150 номеров в месяц мы выпускам этого издания. Вы скажете, что он некрасивый и некачественный. Можно согласиться, но тут цель другая. Я принесла его Вам, чтобы показать, насколько мы можем делать такую информацию. Утро многих чиновников и бизнесменов, участвующих в распределении городского бюджета и в торгах, начинается с чтения этого журнала. Очень важно не ошибиться, очень важно подготовить информацию оперативно – в течение двух часов.

Мы можем делать большие красивые проекты. Я захватила с собой московскую строительную тематику, так как она более близка вашей Ассоциации.

Каждый день в нашем издательстве что-то творится, что-то выпускается, что-то делается. Мы никогда не сидим за столом. Наш творческий коллектив постоянно в процессе и в работе. Мы делаем подарочные издания для Правительства Москвы – цветные альбомы, цветные издания. Например, юбилейный альбом Ресина. Мы работаем с подарочными фондами Кремля. Путин делал у нас подарочное издание. Альбомов мы делаем очень много

Я говорю все это для того, чтобы вы понимали. Что нашей организации очень много лет.

Но мы можем делать и так. Я держу в руках не журнал. Это медиа-кит будущего журнала «ДрельДоДыр». Вы видите логотип журнала – это, безусловно, не обложка. Я надеюсь, что где-то через месяц буду держать в руках уже настоящий журнал «ДрельДоДыр». Естественно, мы будем делать его с вашей помощью. Надеюсь, что он станет еще одной гордостью нашей «Объединенной редакции…». В медиа-ките есть ответы на многие ваши вопросы. Но хотелось бы сказать вот о чем. В нашей редакции это первый случай, когда редакция открыта для диалога.

У вас есть уникальная возможность – вы для меня сегодня коллеги, потому что я предлагаю вам стать родителями этого ребенка. Представьте, что такая большая мама и у нее так много инициативных и умных пап. Я предлагаю сегодня вам родить не просто ребенка, а родить умного, красивого и, конечно, знаменитого будущего ребенка. Это мечта каждой матери. Сегодня редакция открыта для прямого диалога. Вы рожаете первый журнал, который, безусловно, нужен вашему рынку. Редакция долго не могла определить сегмент рынка, но сегодня я действительно определилась, что на вашем рынке нужно такое издание. Оно должно быть умное и качественное. Это подтверждает наши многочисленные исследования, которые мы проводили все эти месяцы, общаясь с огромным количеством людей, работающих на вашем рынке. Все компании, которые могут и хотят участвовать в журнале, имеют уникальную возможность просто внести какие-то изменения. Не думаю, что изменения будут сильные, так как журнал уже в принципе неплохо сделан. Наверное. Стоит говорить только о потенциальных дополнениях. Я бы могла показать вам готовое издание. Оно уже сверстано и очень красивое. И очень качественное. Конечно, уже есть компании, которые уже поверили в мою редакцию, поверили в нас и уже сейчас стали участвовать в создании этого журнала. Я их благодарю от себя лично, от своего коллектива. И, конечно, мы в будущем будем помнить вашу поддержку первых наших шагов.

Сейчас я хочу представить вам руководителя проекта журнала «ДрельДоДыр» — это Садовская Татьяна Николаевна. Она, кстати, еще редактор журнала «Московские торги» при Правительстве Москвы и достаточно серьезная и грамотная личность. Главный редактор журнала, как вы знаете, — Дмитрий Долгополов. Я понимаю, почему «Потребитель» так нервничает – мы забрали лучшее. И руководитель рекламной службы – Наталья Синицына.

Я сегодня не могу обещать, что мы можем сделать тот качественный журнал, умный и красивый, которого всем не хватает. Я могу только сказать, что наша редакция сделает все возможное, чтобы он стал таким. Наш девиз изначально всегда: «Качество. Компетентность. Оперативность». Со своей стороны мы сделаем все возможное, чтобы ваше доверие оправдалось. Мне кажется, что у нас может получиться.

Спасибо за внимание.

Б.Г.Гольдшейн:
— Небольшой комментарий к выступлению Евгении Валерьевны. Надо, чтобы этот журнал был нашим общим ребенком. Большинство здесь присутствующих имеет детей. И каждый знает, что его ребенок, наверное, не самый лучший, не самый талантливый, не самый красивый, но зато он самый любимый. Очень важно, чтобы Ассоциация и чтобы журнал стали вашим ребенком. Не чужим, а вашим ребенком – и тогда будет успех.

Выступление об Интернет-портале www.instrumentonline.ru. Николай Борячин, исполнительный директор РАТПЭ и один из соучредителей Портала www.instrumentonline.ru. Тема доклада: «Создание портала www.instrumentonline.ru, который будет ведущим источником информации и рекламы об инструментальном рынке для конечного потребителя, активно пользующегося интернетом».

Интернет является чрезвычайно эффективным инструментом продвижения на рынке электроинструмента и средств малой механизации. В будущем его значение будет только возрастать.

Сейчас крайне мало сайтов с качественной информацией. Распространение контента, в том числе в регионах, пока не эффективно. А потребители хотят осуществить сначала выбор в сети, а потом уже идти в магазин.

Развитие порталов не сдерживает развитие дистрибуции – интернет доступен практически по всей стране. После реализации проекта «Интернет — школам» быстрый интернет появился даже в деревнях. Низкоскоростной интернет есть везде, где есть сотовая связь. Интернет-СМИ сразу после появления доступно для всех регионов и для всех групп посетителей.

Технические возможности интернет-ресурсов очень интересны – это скорость, интерактив, трехмерные модели, опросы, видеоматериалы, способствующие пониманию, как работать инструментом, что такое именно этот инструмент, какие-то его технические особенности.

Количество пользователей Интернет в России за 7 лет выросло в девять раз и в 2007 году достигло 21%. При сохранении тренда у нас есть шансы в течение 3-5 лет догнать развитые страны (60-80% населения). Количество читателей крупных сайтов уже на порядок превосходит тиражи печатных журналов той же тематики (до 300 тыс. в месяц). Статистика Yandex показывает порядка 200 тысяч запросов об инструменте в месяц, что позволяет оценивать общую целевую аудиторию с учетом средств малой механизации в 400 тысяч человек в месяц. Таким образом, Интернет – это уже сейчас отличный ресурс для продвижения на рынок и выхода на очень многочисленную целевую аудиторию.

Каким образом наш портал станет эффективным средством продвижения в интернете? Ключевое – это привлечение большого количества посетителей за счет хорошего контента и его эффективного продвижения в сети. Что касается контента, то разным группам интересны разные вещи. Мы разделяем аудиторию нашего Портала на две группы. Первая: люди, которые ищут информацию в интернет, которая помогла бы им сделать выбор. Для них будет писаться контент доступным языком, хорошо понятным разным потребителям, а не только профессионалам. Текст будет иллюстрирован схемами, видео и возможностью оставлять собственные комментарии к каждой статье, что для потребителя очень важно. Вторая часть аудитории – достаточно профессиональные люди, которые часто посещают интернет-ресурсы. И им интересно знакомиться и общаться с подобными им людьми. Их привлекает профессиональная объективная информация, которой будет достаточно на нашем портале.

И, конечно, ключевое – это форум. Там можно будет публиковать свое мнение, получать обратную связь. Форум – это важная часть любого интернет-портала и формируется постоянными посетителями, которые приходят изо дня в день. Именно эти посетители создают сарафанное радио и многие приходят на портал исключительно, чтобы почитать свежие посты, которые оставлены на форуме, чтобы получить максимально объективную информацию. Не от производителей, не от экспонентов, а именно от людей, которые пользуются инструментом.

Контент предполагается оригинальный. Информация о новинках, изложенная интересным языком. История брендов и инструмента. Никакой ангажированности статей не будет. Ассоциация создаст общественно-редакционный совет, в который войдут ключевые игроки на рынке, — он будет контролировать объективность контента.

Что касается продвижения в сети, качественный контент обеспечит посещаемость портала. Качественный контент хорошо индексируется в поисковых системах. Дополнительные возможности – форум, видео и т.д. – будут дополнительно раскручивать сайт. Постоянное обновление ссылок хорошо определяется поисковыми системами, а, как показывает опыт, большинство посетителей приходит именно через них. Эффективный контент плюс эффективное продвижение привлекут значительную целевую аудиторию.

Что касается рубрик портала. Информация об инструменте. Затем появится информация о садовом оборудовании. Там будут статьи о конкретном типе инструмента и его применении. Второй раздел – это производители. У каждого производителя будет своя Интернет-страничка на этом портале, где будет описываться история бренда, новинки, модели, статьи об электроинструменте. Если человека интересует не просто перфоратор, а например, перфоратор Makita, то он просто зайдет в соответствующий раздел, где будут описаны все перфораторы интересующей его торговой марки.

Будут сравнительные тесты инструментов конкретных торговых марок, которые будут сравниваться между собой.

Отраслевые новости. Они будут в основном готовиться при взаимодействии с Ассоциацией. Информация о событиях, выставках и прочих связанных с отраслю мероприятиях. Интервью с разными интересными людьми. В частности информация про взаимодействию с таможней.

Часто задаваемые вопросы и полезные советы.

Видео мы будем создавать совместно с производителями. Плюс у многих из них уже есть соответствующий контент. Это видео о том, как пользоваться электроинструментом, либо как что-то делать с его помощью. Например, как пользоваться рубанком знают не все. И видео будет способствовать лучшему пониманию.

Плюс мастер-классы и развлекательные статьи.

На кого ориентирован сайт? Человек ищет инструмент через поисковую систему – будь то мастер, будь то любитель. Наш сайт призван стать самым популярным сайтом в сети по электроинструменту, учитывая то, что аналогичных практически нет. На нашем сайте будут по тематикам представлены электроинструмент и садовая техника.

Мы также всех приглашаем к рождению, можно сказать третьего ребенка в рамках Ассоциации.

Ассоциация будет способствовать продвижению портала и будет осуществлять контроль качества, будет поставлять статьи, обзоры, инструкции и размещение рекламы.

В формировании портала будут принимать участие сами посетители. Они будут участвовать в форумах, отвечать на вопросы, участвуя в опросах. Для производителей опросы крайне важны как обратная связь с потребителем.

Таким образом, благодаря интересному и объективному контенту, эффективному продвижению сайта в сети и нашему с вами взаимодействию мы получим эффективный ресурс продвижения на рынке инструмента и средств малой механизации.

Спасибо за внимание.

Любовь Балаболина:
— На прямой ссылке www.instrumentonline.ru  уже как минимум две недели висит совершенно сырая тестовая версия сайта да еще с незакрытыми кодами. Обычно тестовые версии публике в открытом доступе не показывают – сначала сайт делают в закрытом доступе, его тестируют и выкладывают контент, а публике показывают уже готовый продукт. И вообще кто отвечает за подготовку и написание контента? Меня крайне удивило, что новость «Обновление русскоязычного сайта Ryobi», которую я лично написала и выложила на www.master-forum.ru вчера вечером, сегодня утром оказалась на www.instrumentonline.ru без ссылки на первоисточник информации…

Не считаете ли Вы что старт такого амбициозного проекта, который должен стать ведущим на рынке информации и рекламы, немного непрофессионален? Что подразумевается под значком копирайт в подвале сайта?

Николай Борячин:
— Сайт действительно уже в открытом доступе – так нам удобней тестировать и работать с ресурсом. Что касается пресс-релизов и новостей, не знаю, что ответить, так как вчера я там ничего не видел.

Любовь Балаболина:
Вопрос к Евгении Ефимовой по кадровой политике издательства задать не дали, сказав, что из присутствующих он мало кому интересен и его можно будет задать на фуршете уже приватно. Вопрос был такой:

— Общеизвестен тот факт, что тексты и тесты в «Потребителе» критикуют многие – кстати, мы работаем над ошибками и не стоим на месте. Плюс Вы говорите, что журнал будет в формате, отличном от «Потребителя». И дальше совершенно непонятный шаг – Вы нанимаете на работу редактора «Потребителя» Дмитрия Долгополова, который как раз отвечал за тексты и организацию тестирования. Предупреждаю Ваш ответ, что Дмитрий не имел шансов для самореализации в издательстве «Потребитель». У него были полные полномочия и именно он придумывал формат и подбирал авторов. Не боитесь ли Вы на выходе получить по текстам аналог «Потребителя»?
ПРИМЕЧАНИЕ: уже на фуршете от Евгении был получен ответ: «Не боимся. Именно поэтому мы пригласили только лучшее – Дмитрия Долгополова, а не весь Ваш авторский коллектив»…

Доклад компании «Меритлинк» о создаваемой специализированной розничной сети продаж электроинструмента и средств малой механизации MachineStore. Выступает коммерческий директор Сергей Анатольевич (ПРИМЕЧАНИЕ: приносим извинения, фамилия записалась на диктофон неразборчиво).

Уважаемые коллеги, я попросил предоставить мне возможность выступить перед вами, поскольку здесь присутствует большое количество столь уважаемых людей. Хотелось бы сказать пару слов об Ассоциации и нашей новой компании на этом рынке. Предпосылки деятельности «Меритлинк» все сегодня прозвучали. Наша компания будет работать как федеральная рыночная сеть. Наша деятельность началась года два назад. И только в конце прошлого года мы вышли на открытие магазинов. Сегодня магазины работают в Москве, Петербурге, Ростове, Красноярске и Краснодаре. И ориентируемся мы именно на тот ассортимент, который вы все поставляете. Мы очень надеемся на сотрудничество с вами. Надеюсь, что со многими мы будем сотрудничать.

Планы у нас достаточно серьезные. В ближайшие годы мы рассчитываем выйти на уровень 200 магазинов. Мы почти полтора года потратили на создание автоматизированной системы, которая позволит нам грамотно с точки зрения логистики управлять столь большой и сложной сетью. Сейчас эта программа близка к завершению. В конце года мы опробуем ее на тех розничных точках, которые уже существуют. И дальше нам будет достаточно просто ее применять при росте компании. По крайней мере, в России у нас очень амбициозные планы.

Я думаю, что Ассоциация, которую мы сегодня фактически создаем, – важный и нужный шаг.

Доклад Стригуна Михаила Петровича, директора по организации выставок компании «Евроэкспо» на тему: «Выставка MITEX (Moscow International Tool Expo) – основное выставочное мероприятие отрасли».

Очень коротко, так как все устали. Сегодня детская тема у нас очень популярна. Два мальчика – журнал и портал. И Ассоциация – девочка. Наша девочка – выставка – уже чуть-чуть постарше. Она уже 11-й год имеет место быть в Москве. Здесь присутствует еще мама – директор проекта Татьяна Булавина.

Это не мое дело, но если говорить о расширении деятельности Ассоциации, то журнал и портал – это крайне важно с точки зрения связи, коммуникаций, взаимодействия между участниками рынка. Так как наша компания тоже является участником вашего рынка, я счел возможным от себя это отметить.

Итак, конкретные моменты, связанные с тем, что такое выставка и зачем она нужна – очень коротко.

Первое. О сложной ситуации на этом сегменте рынка сегодня Вам уже напомнил ваш президент. Но мы вместе с вами ее уже разрулили. Что это значит? Выставка будет проходить с 11 по 14 ноября. В прошлом году площадь ее составляла десять с небольшим тыс. кв.м. Сегодня за примерно пять месяцев до начала выставки мы уже имеем чуть больше восьми. За пять оставшихся месяцев мы догоним и перегоним ситуацию по прошлому году. И не говорю не слова о наших конкурентах.

Второе. Мы готовы предложить новые условия для участников выставки — членов Ассоциации.

Мы можем предложить Вам наши серьезные годами наработанные базы данных как участников, так и посетителей.

У нас очень посещаемый сайт – среди выставочных сайтов он находится на первом месте. Тот же самый Mosbuild отстает от нас в 2,5 раза по посещаемости. Это реальные официальные данные, полученные буквально позавчера.

Мы делаем серьезную отраслевую профессиональную выставку. И для участников этой выставки тире членов Ассоциации предложить льготное участие. Кстати, мы являемся организаторами крупнейшей выставки климатического оборудования, а ваш инструмент прекрасно вписывается в эту тему. Мы можем предложить вам или льготное участие, или распространение на выставке ваших рекламных материалов.

Мы с руководством Ассоциации прекрасно понимаем и поддерживаем друг друга. Будут льготные условия для участия в выставке, но так как этот год по MITEX сформирован, то начиная с 2009 года. Я с полной ответственностью заявляю, что мы прорешаем моменты, связанные с участием в выставке для членов Ассоциации.

Несколько слов об Инструментальном Бале. Давайте все объединим усилия и вместо отдельных мероприятий к каждой компании сделаем общее.

И последнее. Двери нашего выставочного дома для вас всегда открыты.

Спасибо за внимание.

Москва, ЦВК «Экспоцентр», 26 июня 2008 г.