Caiman 296x90

Интерскол 296x90

MITEX 2024 296x90

Deli 296x90


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Откройте строительный сезон с выставкой Build Ural 2024!
704
Фестиваль Столярного Дела 2024: 1-2 июня, Москва, «Экспоцентр»
465
Второй выпуск Академии Unisaw
1944
Deli Tools приняли участие в выставке Eisenwarenmesse 2024 (Кёльн, Германия)
2692
Эффективное использование строительной техники для повышения производительности на объектах в Ставрополе
673
Veka Rus: лидер в производстве ПВХ-профилей для окон и дверей
1603
Более 640 экспонентов представят отделочные материалы на выставке MosBuild 2024 2-5 апреля в МВЦ «Крокус Экспо»
4123
В России вышел документальный фильм «В Арктику»
4414
Выставка Build Ural в Екатеринбурге 23 по 25 апреля 2024 года: промокод для бесплатного посещения
1949
Выставка Aquatherm Moscow 2024: пост-релиз
1620
MITEX такой один. Остерегайтесь подделок!
2375
Тренды развития HVAC/R индустрии на выставке «Мир Климата Экспо 2024»
5087
Выставка MosBuild 2024 соберет рекордное число участников
2522
В рамках деловой программы выставки ArtDom 2024 выступят Карим Рашид, Дима Логинов, Диана Балашова, Алексей Дорожкин и др.
3556
Как установить раковину над стиральной машиной: подробно о ключевых моментах
3732
Бренд Meteor объединит активы S8 Capital. «Энгельс Отопительные системы» стало «Метеор Термотехника Энгельс»
927
Карим Рашид, мировая звезда промышленного дизайна, стал амбассадором выставки ArtDom 2024
1338
Нет предела профессионализму! В Астане завершился VIII чемпионат «WorldSkills Kazakhstan 2023»
1483
HND расширяет линейку силовой техники и запускает в продажу 5 моделей снегоуборщиков
3271
Выставка Aquatherm Moscow: с 6 по 9 февраля 2024 г. в Москве, в Крокус Экспо
1978
Пятая Всероссийская премия «Лучший DIY-блогер» от ВсеИнструменты.ру: итоги
824
Компания ЭСАБ начала сотрудничество с Уфимским университетом науки и технологий
1817
Молодые мастера сварочного дела встретились на корпоративном чемпионате «WorldSkills Kazakhmys — 2023»
1833
Новые инструментальные высоты: итоги выставки MITEX 2023
817
На выставке MITEX 2023 Caiman представил первый художественный фильм, посвящённый бензопиле
764
Компания «Бигам» представила новый российский бренд строительного оборудования и техники Snirrex
1029
«Электра» в действии
470
Очередная новинка от «Белмаш» — фрезерный стол Belmash RT650L для работы с ручным фрезером или фрезерным двигателем
687
«ВсеИнструменты.ру» проведут 5-ю юбилейную Премию лучших DIY-блогеров
743
Кафельная плитка в интерьере квартиры: главные правила
1417
В Центре сварочных технологий в республике Марий Эл прошел День открытых дверей
527
Точные заточные. Линейка электроточил «Белмаш» пополнилась новинками — Belmash WPG-250/200VS и GC-650
608
Пылесосы «по металлу», или новые вытяжные установки от «Белмаш» — Belmash MDС1100, MDС1100/400, MDС1800, MDС1800/400
822
Сверление «по-серьёзному». Обзор новых сверлильных станков Belmash по дереву и металлу
696
Мастерам на заметку – новые станки Belmash: токарные WL-300/535 и 300/535VS, ленточнопильный WBS-228P
645
Немецкая Obi подала иск в московский арбитраж к своей бывшей российской «дочке»
887
Meteor Tech Engels (ранее ООО «Бош Пауэр Тулз») и «Интерскол» запускают контрактное производство электроинструмента
1164
Belmash MS C-210, MS U-305 и MS U-305H — новые торцовочно-усовочные пилы от «Белмаш»
1138
Два новых циркулярных станка от «Белмаш» — Belmash TS-255M и TS-255MR
1566
Выставка ArtDom 2024 запускает продажу билетов. Для получения скидки воспользуйтесь промокодом MASTER
1771

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

КлиматАкваТЭкс 2021: 17-20 марта, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2021: 17-20 марта, Красноярск

Строительство и архитектура 2021: 17-20 марта, Красноярск

BREX 2021: 24-26 марта, Москва

Expo-Russia Uzbekistan 2021: 1 апреля - 31 мая, онлайн

City Build Russia 2021 Москва: 28-29 апреля

ДагСтройБилд 2021: 23-24 июня, Махачкала

Expo-Russia Kazakhstan 2021: 23-25 июня, г. Алматы, Казахстан

UzStroyExpo 2021: 27-29 октября, Узбекистан, г. Ташкент

Новогодний подарок 2021: 9-12 и 16-19 декабря, Санкт-Петербург

Загородный дом 2022: 7-10 апреля, Москва

Металлообработка-2022: 23-27 мая, Москва

Выставка Expo-Russia Kyrgyzstan 2022: 21-23 июня, г. Бишкек, Кыргызстан

Expo-Russia Serbia 2022: 7-9 сентября, г. Белград, Сербия

СтройЭкспоКрым 2022, 15-17 сентября, Симферополь

ExpoDrev Russia 2022: 21-23 сентября, Красноярск

Expo-Russia Armenia 2022: 5-7 октября, г. Ереван, Армения

Машиностроение: С и Т 2022: 18-20 октября, Москва

RusWeld 2022: 24–27 октября, Москва

Белорусский дом 2022 и ОВК 2022: 27-29 октября, Беларусь, г. Минск

Пром-Энерго-Volga-2022: 23-25 ноября, Волгоград

Expo-Russia Vietnam 2022: 7-9 декабря, г. Ханой, Вьетнам

AIRVent 2023: 14-17 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2023: 14-17 февраля, Москва

РСН и RosBuild 2023: 28 февраля - 3 марта, Москва

Мир Климата Экспо 2023: 28 февраля - 3 марта, Москва

Стройиндустрия Севера 2023: 1-3 марта, Якутск

Outdoor Dacha 2023: 21-23 марта, Москва

MosBuild 2023: 28-31 марта, Москва

MosWeekHome 2023: 4-8 апреля, Москва

Intelligent Building Expo 2023: 5-6 апреля, Казахстан, г. Астана

AtyrauBuild 2023: 5-7 апреля, Казахстан, Атырау

СПТО.Краны 2023: 5-7 апреля, Москва

Izbushka! 2023: 26-28 апреля, Челябинск

Фестиваль Столярного Дела Москва 2023: 6-7 мая, КВЦ Сокольники

Строй-Volga-2023: 17-19 мая, Волгоград

Сибирская строит. неделя 2023: 23-24 мая, Омск

ЧеченСтрой Экспо 2023: 24-25 мая, Грозный

AstanaBuild 2023: 24-26 мая, Казахстан, Астана

DIY & Household Retail Russia 2023: 25-26 мая, Москва

Aquatherm Almaty 2023: 6-8 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2023: 6-8 сентября, Казахстан, Алматы

Всеросс. нед. охр. труда 2023: 26-29 сентября, Сочи

Expo-Russia Iran 2023: 10-12 октября, г. Тегеран, Иран

СТМ 2023: 17-19 октября, Новосибирск

MITEX 2023: 7-10 ноября, Москва

BuildExpo Uzbekistan 2023: 28-30 ноября, Узбекистан, г. Ташкент

UzBuild 2024: 27 февраля - 1 марта, Узбекистан, г. Ташкент

BuildUral 2024: 23-25 апреля, Екатеринбург

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Проект «Единая платформа»: «Присоединяйтесь, господа… Присоединяйтесь»

3246

В начале июня состоялась очередная конференция проекта «Единая платфор­ма». Уже в третий раз в одно и то же время и в одном и том же месте, так что уверенно можно говорить о сложившейся традиции. Примерно в прежнем формате, с демозо­ной на улице и обширной бизнес-програм­мой в конференц-зале.

Первым делом мы отметили несомнен­ный рост популярности конференции. Если в первый раз она собрала порядка 150 участников, и уже тогда все говорили о несо­мненном успехе (собрать 150 представите­лей бизнеса в сезон активных продаж само по себе считалось практически нереальным, а тут ещё пандемия со своими ограничени­ями), то в третий раз участников и гостей было порядка 350 человек только по офи­циальным данным… в реальности явно боль­ше. Больше гостей, больше участников как со стороны торговой розницы, так и со сто­роны поставщиков, более насыщенная де­ловая программа – всё это говорит о несо­мненной популярности и востребованности как самой конференции, так и собственно проекта «Единая платформа».

Мы не стали публиковать репортаж «с колёс», потому что собственно перечис­ление и демонстрация стендов или даже «мгновенные» впечатления участников – это не самое важное. Мы решили попы­таться выяснить, в чём польза от участия в конференции и от партнёрства с «Единой платформой» в конечном итоге – а для это­го надо было немного подождать, пока, так сказать, уляжется пена, все стороны разбе­рутся с деталями прошедших деловых пе­реговоров и смогут чётко сформулировать, что именно полезного они для себя вынесли (а особо удачливые, видимо, вывезли) с кон­ференции. Предлагаем вашему вниманию интервью с управляющим партнёром про­екта «Единая платформа» Евгением Ли­скиным, а также комментарии участников конференции, которые уже успели обрабо­тать первичные контакты на конференции, превратить их в ощутимую пользу для бизнеса, и (что особенно ценно) готовы поде­литься этой информацией.

Евгений Лискин: «Продажи делаются «глаза в глаза»…

Конференция состоялась, посещае­мость выше, чем в прошлые годы, рост интереса к проекту очевиден: больше участников со стороны как магази­нов, так и производителей. Зачем им это всё надо? Что им это даёт? Бытовал стереотип, что людей в это время летом собрать крайне тяжело, потому что сезон, надо продавать и т.д. Но люди собрались. Значит, им это зачем-то нужно.

Безусловно, людей собралось больше. Если говорить в цифрах, то прирост гостей конференции – более чем на 30%. Если го­ворить про производителей, принявших участие в мероприятии, то там рост соста­вил уже 60%. Да вы и сами видели, насколь­ко изменилась демонстрационная площад­ка по представленности участников.

Вся эта история подтверждает мой глав­ный тезис, что продажи делаются всё-таки «глаза в глаза», партнёрство выстраивает­ся не путём отправки счетов и накладных, а путём общения, встреч людей, поиска ими разных вариантов сотрудничества, развития этого сотрудничества. Поэтому никакие «почты», «зумы» или телефонные разговоры, к сожалению, полноценно не заменят встре­чу двух людей, особенно в условиях, когда рынок переживает колоссальные измене­ния, можно сказать трансформацию, свя­занную с появлением новых брендов и ухо­дом старых. В этих условиях обмен опытом, который есть у игроков рынка, конечно, приобретает ещё большее значение, потому что источников информации не так много.

Да, но есть выставки – тоже место встречи двух и более людей, объединён­ных общими бизнес-интересами…

Я бы сказал, что выставки – это другой формат. Выставки и конференции решают разные задачи, и делают это по-разному.

Почему выставки нельзя сравнивать с на­шей конференцией? Два этих формата взаи­модействия с рынком они решают немного разные задачи и делаю это по-разному. Клю­чевое отличие конференции – это возмож­ность установить связи, получить новый опыт, поделиться своим опытом, сделав это в максимально дружелюбной и комфорт­ной обстановке. Выставки же очень хоро­шо демонстрируют продукцию, позволяют встретиться со своими действующими пар­тнёрами, они крайне эффективны как точка сбора большого количества людей в одно время и в одном месте, и в этом их неоспо­римая ценность. Но именно общение меж­ду новыми, ранее не знакомыми между со­бой людьми, требует конференции.

Никогда онлайн не заменит ценность живого человеческого общения

Основное в конференции – это всё же деловая программа. Мы видим, что ак­цент всё больше смещается к высту­плениям бизнес-тренеров. Как это вос­принимают участники конференции?

Мы всё больше отходим от формата до­кладов, и намереваемся делать это и дальше. На мой взгляд, всё меньше и меньше жела­ющих послушать о том, в каком году была основана та или иная компания, и когда они сделали первый шуруповёрт, и сколько у них сотрудников работает в филиалах. Нельзя сказать, что это – не важная информация, но стоит ли ради неё сидеть двое суток в зале? Круглые столы, обмен бизнес-кейсами и оценками ситуации в формате «вопрос-от­вет», чтобы зал и выступающие общались, а не просто одни вещали, а вторые слушали – это, на мой взгляд, куда полезнее.

«Бензопилу каждый продать может… ты шлем попробуй продать». Советы гуру рынка не устареют никогда

Бизнес-тренеры – это всегда другой взгляд на бизнес. Те, кого мы приглашаем, уже доби­лись определённых успехов в том, о чём они говорят, и их опыт точно заслуживает вни­мания. Мы не обязаны соглашаться с этим опытом, и в этом тоже есть смысл – мы при­глашаем бизнес-тренеров не для того, чтобы ублажить наш слух, а чтобы подтолкнуть к каким-то размышлениям, идеям, оцен­ке своей деятельности. Это как минимум вызывает вопросы, начинаются дискуссии, споры – и это здорово. Аудитория большая, разнородная, с разным опытом и разными знаниями – в формате дискуссии идёт очень насыщенный обмен информацией, мнения­ми, оценками. Не могу вспомнить ни одно­го выступления бизнес-тренера, на котором даже я, слушая их постоянно, не мог найти для себя полезных для развития мыслей.

Градус скептицизма нарастает. По собственному опыту можем сказать, что дискуссии в рамках «Единой платформы» обычно очень живые… иногда даже немного чересчур живые. Но ещё никто не сказал, что было неинтересно

В этом году стало очевидно, что такой формат востребован. Круглый стол на вто­рой (!) день конференции, назначенный на 9 утра (!!),– и полный зал. И люди не про­сто сидели – они активно участвовали в дискуссии, задавали вопросы. Безусловно нам есть что доработать в этом формате, но сам подход точно востребован, и он точ­но живее выступления практически любо­го спикера того или иного производителя. И что ещё интересно – формат «круглого стола» совершенно не мешает любому про­изводителю донести через общение на за­данную тему ценности своей компании, собственно говоря то, из-за чего мы выби­раем в партнёрство те или иные бренды. Все выбирают поставщика, потому что он, вероятно, адекватен, скорее всего разумен, он является экспертом в каких-то вопросах. При этом есть демозона, где никто не ме­шает производителю как раз рассказывать и показывать всё, что он считает необходи­мым рассказать и продемонстрировать.

Мы думаем также над увеличением вре­мени общения в рамках неофициальной части, оцениваем, как это лучше и удоб­нее для всех обустроить. Полагаю, полезно было бы дать больше возможностей людям общаться не только в зале, но и за его пре­делами, потому что это уже другой формат общения, и он тоже крайне важен. Вообще всё это планирование – это некий поиск баланса. Мы всегда находимся на развил­ке между выбором количества свободного времени и возможностями встретить, по­общаться, познакомиться с большим коли­чеством производителей и поставщиков.

Есть ли уже какие-то итоги конфе­ренции «в цифрах»?

Есть цифры роста количества участни­ков со стороны торговой розницы и ком­паний-производителей, которые я уже оз­вучивал. Есть и другие цифры, как в целом по проекту, так и по конкретной конфе­ренции в Москве. Количество розничных торговых точек, подключившихся к про­екту, перевалило за отметку 350. Из них 60 магазинов выразили желание подклю­читься именно после московской конфе­ренции, и часть была подключена букваль­но в течение пары недель – это недолгий процесс. Вероятно, появится несколько брендов-партнёров – чуть позже будем анонсировать, когда подпишем договора с ними. Точно знаю, что у нишевых брен­дов-производителей, которые приняли уча­стие в конференции, уже через неделю-две состоялись существенные отгрузки, догово­ренности по которым были достигнуты как раз на конференции.

Что касается итогов для «Единой плат­формы», то здесь всё просто: партнёров на­много больше, чем в прошлом году, а в про­шлом году их было намного больше, чем в позапрошлом. Ожидаем как минимум сохранения динамики роста 2023 года, и в то же время надеемся, что нам удастся превысить показатели прошлого года.

А для кого-то – ещё и семейное мероприятие. Всецело одобряем!

Расскажи о планах на будущее.

Тут можно было бы сказать, что мы хо­тим провести ещё больше конференций… и это, кстати, совершенно правильно, пото­му что такие планы есть. Хочется организо­вать 3–4 такие же большие конференции, как в Москве, с таким же масштабным под­ходом, но в других регионах страны. При этом мы сохраним форму однодневных конференций, чтобы быть близко к роз­нице и регионам, тут ничего не меняется, кроме формата: больше обмена опытом и меньше формальной информации.

Но это совершенно естественное и пред­сказуемое направление развития. Есть и ме­нее очевидные. Например, у нас разрабаты­вается программа обучения для розницы, для продавцов и управляющих магазинами. Через наши конференции в прошлом году прошло не менее 500 продавцов, и в боль­шинстве случаев мы видели серьёзный дисбаланс в знаниях: очень неплохая тех­ническая подготовка и при этом явно не­достаточный уровень навыков установле­ния контакта с клиентом и выявления его потребностей. Но это как дом без фунда­мента, знания одних только характеристик инструмента явно недостаточно для успеш­ных продаж.

Наша программа будет не только повы­шать знания продавцов, но в том числе по­могать брендам, участвующим в ней, про­двигать свою продукцию, так как обучение будет вестись на примере их моделей.

Мы планируем запустить эту программу в сентябре. Начнём с обучения базе – тому, как продавать. Вероятно, позже появится возможность обучения и техническим ве­щам. Всё это онлайн, пока в планах – об­учение два раза в неделю с домашними заданиями и оценками. Вести курс будет специалист с глубочайшим опытом в роз­нице – Катя Казаринова.

Ещё одной новостью является то, что мы рассматриваем и сейчас прорабаты­ваем вопрос выхода «Единой платформы» на рынок Казахстана. Рынок явно большой, с серьёзным потенциалом, связей с Казах­станом всё больше. Начнём с совместной конференции в Казахстане с участием как казахских, так и российских компаний. Это даст возможность для компаний из Казахстана познакомиться с российскими по­ставщиками, и для российских розничных и оптовых компаний наладить деловые связи с местными торговыми компания­ми. Страна в чём-то похожа на нас, в чём- то сильно отличается. Но точно недалека от нас с точки зрения менталитета.

Есть также изменения менее заметные снаружи, но значимые внутри компании – мы сильно перестраиваем IT, структуру хранения данных и т.д. Мы уже набрали со­лидный опыт и понимаем, какие процессы нуждаются в автоматизации, масштабиро­вании и т.д. Тем более что объём информа­ции растёт очень быстро, и если на первых порах мы могли позволить себе какие-то отчёты построить руками, то сейчас та­ких возможностей стало намного меньше. Даже первичная автоматизация отчётов, которую мы уже внедрили, сократила вре­мя построения отчёта в 20 раз. Доработка IT-инфраструктуры – это очень серьёзный задел на будущее.

Комментарии участников

Евгений Полотнянщиков, компания «АЛ-КО Кобер»

Конечно, «Единая платформа» приносит нам большие результаты. Каждое участие в её конференциях – это повод как мини­мум пообщаться со своими клиентами. Ев­гений Лискин всегда говорил, что в период больших потрясений и изменений на рын­ке нужно общаться, и использовать для это­го любую возможность. Абсолютно с ним согласен, сейчас это как никогда актуально.

Площадка «Единой платформы» помо­гает донести до наших клиентов сжато всю информацию о себе. И в нашем случае это действительно очень важно, потому что мы тоже сильно поменялись в нынешней си­туации – у нас новый бренд Geos и новые продуктовые группы. Приносит ли участие в конференциях «Единой платформы» ре­зультат в виде клиентов и заказов? Несо­мненно! После каждого мероприятия у нас появляются дополнительные клиенты. Кон­кретно московская конференция принесла нам порядка 15 новых партнёров – это специализированные дилеры, причём до­статочно крупные в своих регионах, кото­рые ищут для себя какие-то альтернативы, замены и новый ассортимент.

Отмечу, что гораздо больше времени и средств у нас бы ушло, если бы каждо­го из дилеров мы посещали по отдельно­сти. Это касается не только московской, но и региональных конференций. Собирать такую аудиторию для нас в каждом регио­не – это достаточно тяжело. Поэтому мы с удовольствие участвуем во всех меропри­ятиях «Единой платформы».

Андрей Демьяненко, компания «Северные стрелы»

Федеральная конференция «Единой платформы» – отличная площадка для об­мена мнениями между ведущими произ­водителями и продавцами инструментов.

Подобного формата ранее не было, и очень здорово, что он появился и возглавляется крайне профессиональным человеком. Для «Северных Стрел», думаю, как и для любой другой компании в отрасли, важно перио­дически «сверять часы» с коллегами и пар­тнерами. Лучшего места, чем конференция ЕП, на данный момент нет. Здесь рассказы­вают про продажи, а не про товар – в этом отличие от выставки MITEX. Только у «Еди­ной платформы» презентации с обменом мнениями, только здесь целевые выступле­ния ведущих специалистов и ассоциаций отрасли. Нашей компании информация, полученная на конференции, как минимум дала понимание, что выбранная нами стра­тегия верна, и на каком уровне относитель­но рынка мы находимся.

Денис Давыдов, компания Sturm

Компания Sturm является постоянным партнером конференций «Единой плат­формы». Сама идея подобного объеди­нения идеально отвечает интересам как производителей, так и активных, заинте­ресованных в развитии дилеров. У про­изводителя есть максимально быстрый способ донести информацию о новин­ках своих ТМ (торговых марок – прим. редакции), векторах развития; у дистри­бьюторов – сравнить выгоды сотрудни­чества с разными ТМ и сделать выбор, исходя из своей структуры сбыта; полу­чить личный контакт с представителями компаний, что зачастую сильно помогает в бизнесе.

Летняя конференция «Платформы» – уже традиционно общероссийский «смотр» инструментального рынка, где каждый бренд старается максимально полно представить свой ассортимент, познакомить наиболее активную часть инструментального сбыта со своими но­винками, хитами, перспективными моде­лями.

Не секрет, что рынок сейчас находится в стадии определенной турбулентности, связанной с нестабильностью курса валют, как следствие – отложенным спросом по­требителя и т.п.; в этом контексте дистри­бьюторы начинают пересматривать пул партнеров, сравнивая условия сотрудниче­ства для оценки реальной выгоды от рабо­ты с теми или иными брендами. Для этой цели конференции «Единой платформы» идеально подходят – это экспресс-срез, на котором здесь и сейчас можно сравнить условия сотрудничества с лидерами ин­струментального рынка России.

Конференция 2023 года стала для нас ключом к старту сотрудничества с шестью новыми, достаточно сильными дистри­бьюторами. Два из них за прошедшие три месяца уже вышли на уровень ключевого партнера в своих регионах. Помимо этого, на двух стендах нашей компании за дни конференции состоялось порядка трёх десятков переговоров – то есть потенциал сотрудничества полностью еще не выбран. Sturm рад встрече с региональными дис­трибьюторами на каждой конференции Единой Платформы – к настоящему вре­мени мы не пропустили ни одной!


Интервью подготовили Любовь БАЛАБОЛИНА и Алексей МЕСНЯНКИН

Статья опубликована в объединённом выпуске «2023» (№1’2023)
журналов «Инструменты» + «GardenTools» серии «Потребитель».

Архив всех выпусков в pdf-формате смотрите здесь.

Самое читаемое за месяц