Репортаж о выставке Eisenwarenmesse (4-7 марта 2018 г., Кёльн, Германия)

Дорогие друзья! С 4 по 7 марта в Кёльне прошла инструментальная выставка Eisenwarenmesse 2018. По приглашению организатора, компании Koelnmesse, её посетили сотрудники редакции журналов «Потребитель» Любовь Балаболина и Алексей Меснянкин. Представляем вашему вниманию репортаж, а также отзывы участников и посетителей – с акцентом на российский рынок.

РЕПОРТАЖ

Серьёзный рост

Официальная статистика выставки Eisenwarenmesse 2018 показала серьёзный рост: в общей сложности 2770 экспонентов из 58 стран и более 47 000 посетителей-специалистов из 143 стран. Рост посещаемости составил 9% по сравнению с 2016 годом. Эти данные подтверждают наши личные субъективные впечатления, а также отзывы наших партнёров и друзей. Два года назад было как-то более тихо и спокойно, на Eisenwarenmesse 2018 жизнь кипела – интересные экспоненты, множество новинок, презентаций, большое количество посетителей, в том числе из России – мы встретили очень много знакомых, причём не только на территории выставочного комплекса Koelnmesse, но даже в городе и в отеле, где проживали!

Руководящие сотрудники компаний со всего мира использовали ведущую инструментальную ярмарку для ознакомления с новыми моделями, инновациями и тенденциями отрасли. Кроме того, вырос и процент интернациональности выставки.

Руководитель компании Koelnmesse GmbH Катарина К. Хамма (Katharina C. Hamma)

Вот что отмечает Катарина К. Хамма, исполнительный директор компании Koelnmesse GmbH:

«Порядка 87% экспонентов и более 70% посетителей-специалистов приезжают к нам из-за границы. В этот раз среди посетителей выставки были представители из 143 стран, а это на 19 стран больше, чем раньше. Также стоит отметить и значительный рост числа посетителей, лишний раз подтверждающий ведущую роль Международной выставки Eisenwarenmesse в инструментальной отрасли».

Увеличение числа посетителей в этом году было обусловлено ростом количества торговых представителей из-за рубежа. Значительно выросло число гостей из Азии, особенно из Японии, из Северной и Южной Америки, Африки и из России. Только из США прибыло на 12% больше посетителей. Количество посетителей из Германии осталось на прежнем уровне.

Торжественное вручение премии Eisen 2018

Премия Eisen 2018

Вот уже в четвёртый раз Koelnmesse вместе со своими партнёрами вручал премию Eisen Award. Вручение происходило во время банкета в первый день открытия выставки. Премия Eisen CSR за корпоративную и социальную ответственность при поддержке BHB была вручена компании Knipex-Werk C. Gustav Putsch KG.

Премия за лучшие инновации при поддержке ZHH присуждена компаниям Hazet-Werk Hermann Zerver Gmbh & Co. KG, Knipex-Werk C. Gustav Putsch KG и Wiha Werkzeuge GmbH. Победители отобраны соответствующим экспертным жюри из двенадцати номинантов.

В чём особенность Eisenwarenmesse?

После поездки в Кёльн нас часто спрашивают, стоит ли ехать на Eisenwarenmesse? Помимо масштабов и специфики деловой программы, есть одна важная особенность в плане экспонентов. Сильная сторона Eisenwarenmesse – это огромное разнообразие ручного инструмента и оснастки, особенно абразивов. Причём выставляются не только компании, которые продают под своими торговыми марками, но и реальные производители.

Кроме того, в Европе очень много небольших, но имеющих длительную историю узкоспециализированных производств. Так, на выставке Eisenwarenmesse можно найти маленький завод по производству топоров или VDE-инструмента, или только пассатижей. Но многие другие бренды размещают на нём свои ОЕМ-заказы. Это абсолютно нормальная практика.

Что запомнилось?

Выставка грандиозная, событий много. Как обычно, огромные стенды у таких монстров, как Stahlwille, Wera, Knipex, Hazet, Gedore, NWS, Klingspor, Rothenberger, Pferd, Ruko, Rhodius и т. д. Есть всё-таки стабильность в этом мире!

Основной акцент при подготовке репортажа мы сделали на отзывах представителей компаний и мини-интервью, чтобы наши читатели получили информацию из первых рук. Но естественно, пообщаться успели не со всеми. Поэтому подготовили рейтинг дополнительных комментариев из того, что ещё нам запомнилось по итогам Eisenwarenmesse 2018. Так сказать, ТОП-10 по версии редакции «Потребитель».

Пример прикольной и одновременно чрезвычайно полезной на выставке сувенирки

⇒ Если бы нам предложили вручить приз за лучший маркетинг на выставке, то мы бы без сомнений отдали его Wera. Стильная реклама с концепцией Tools Rebels, ненавязчиво сопровождающая посетителя выставки везде – на входе, в зонах отдыха, по мере продвижения к основному стенду компании. Даже следы на полу нарисовали, по которым стенд Wera было легко найти. Стильные демонстраторы и сотрудники компании – одежда, стрижки, татуировки, всё в формате Tools Rebels. Кстати, в финале во время переговоров нам подарили сувениры, которые вначале насторожили, потому что напоминали… презервативы. Если честно, мы были расстроены и даже разочарованы: как-то пошло это показалось после всего увиденного ранее. Но!.. в упаковке оказался лейкопластырь для ног с надписью «Tools Rebels don’t cry». Тот, кто когда-то бегал по масштабным выставкам, сразу оценит пользу подарка! У Wera получилось быть нескучными, запомниться, пройти по грани, но не скатиться на пошлость. Безусловное первое место за креатив!

На стенде StanleyBlack&Decker было много франшизных продуктов, которых нет на российском рынке

⇒ Стенд StanleyBlack&Decker тоже предложил оригинальную маркетинговую идею: они нанесли логотипы своих брендов на поручни эскалаторов на входе в свой павильон. И выступили с очень большим, просто необъятным стендом! В основном были представлены продукты сторонних производителей, производимые по франшизе. Например, мы с удивлением смотрели на фонари и бензиновые газонокосилки Stanley, мини-электростанции DeWALT и т. п.

Почти ничего из представленного в Кёльне на стенде StanleyBlack&Decker в России вы не найдёте, ассортимент совершенно необычный для нашего рынка.

⇒ С большим стендом и огромным количеством новинок выступила компания Greenworks. Всё, естественно, в аккумуляторном исполнении!

На фото — прототип. Но покататься по выставке мы уже успели, штука шустренькая. Один недостаток — в валидатор «Победы» не влезет даже в сложенном виде. Но представители Greenworks этот образец «Аэрофлотом» в багаже уже возили, проверено — берут

Причём современные технологии настолько прочно вошли в нашу жизнь, что работающие на аккумуляторах всевозможные инструменты, а также некоторые виды садовой техники типа кос, газонокосилок, цепных пил, опрыскивателей воспринимаются как обыденное явление. Но компания Greenworks пошла дальше в плане внедрения аккумуляторных технологий. И вот мы уже видим в её ассортименте лодочный мотор, широкий модельный ряд моек высокого давления, измельчитель и даже прототипы серийных моделей велосипедов!

⇒ Очевиден общий мировой тренд – сокращение количества брендов в портфелях компаний. Менее сильные бренды зачастую переводят под знамёна основного, чтобы сократить затраты на маркетинг и усилить основной бренд. Самый яркий пример прошлого года – компания Stihl решила закрыть Viking и перенести его линейку в модельный ряд Stihl. В Кёльне мы получили дополнительное подтверждение, что тренд продолжается. Новость выставки – компания Gedore, исходя из маркетинговых соображений, «убила» купленный ею в начале 2000-х бренд Carolus и представила на его основе линейку Gedore Red, которая будет позиционироваться в бюджетном сегменте. Но это не самая «политкорректная» версия. Историю можно рассказать и по-другому. Компания Gedore в своё время покупала различные производства, специализировавшиеся на выпуске разного инструмента, и сохраняла их бренды. Habero – для ударного инструмента, Baldur – для съёмников, Torqueleader – для английской динамометрии, Loesomat – для гидравлики и т. д. Но в современном мире содержать такое количество брендов – дорогое удовольствие. В результате компания решила сосредоточиться на продвижении всех линеек под единым брендом Gedore. Насколько мы в курсе, исключение сделали лишь для топоров Ochsenkopf – на бренд, которому больше 200 лет, «рука не поднялась» (пока, по крайней мере).

⇒ Snap On купил компанию Norbar – это ведущий мировой специалист по динамометрическим инструментам. На стенде Norbar продемонстрировали тележку с функцией автоматического контроля наличия инструмента от Snap On. Такую же телегу увидели на стенде Ega Master.

Вендинговый аппарат на стенде Unior

⇒ На стенде Unior – демонстрация вендингового аппарата. Подход правильный для выдачи тех же СИЗов, но нетипичный и пока не очень популярный. Производители режущего инструмента давно делают похожие системы для выдачи пластин и свёрл. Кстати, систему автоматизированного контроля выдачи режущего инструмента мы увидели на заводе компании Heller, где делают буры и свёрла. Это подтверждает, что контроль – актуальная тема. Если же говорить о перспективных технологиях для рынка инструмента в принципе, то нельзя не упомянуть технологию RFID (Radio Frequency Identification — радиочастотная идентификация) – бесконтактный обмен данными, основанный на использовании радиочастотного электромагнитного излучения для автоматической идентификации и учёта инструмента или оборудования.

⇒ Отметим инструментальные кейсы B&W с гидравлическими упорами (как для капота автомобиля).

⇒ Rothenberger выступил со множеством новинок. Нас впечатлили газовые горелки, которые можно поворачивать на 360 градусов. Для теста использовали огнеупорный коврик Rothenberger, который выдерживает нагрев до 1000 градусов. Причём «выдерживает» – это значит, что он не просто не прогорает при такой температуре, он реально даёт возможность, например, плавить медь прямо в руке. В качестве have fun для съёмки видео для канала нашего журнала на Youtube редактор Алексей Меснянкин плавил медь прямо на ладони.

Оказывается, это возможно, только ковёр должен быть правильным. Иначе бы Алексей не пил с невозмутимым видом кёльш после двух расплавленных на ладони медных колец. Пользуясь случаем, агитируем подписываться на наш канал на Youtube (http://youtube.com/MasterForum) – у нас впереди ещё много интересных тестов!

⇒ В начале февраля 2018 года ГК «АВТОграф» и немецкий концерн August Rüggeberg GmbH & Co. KG Pferd-Werkzeuge запустили производство в России твердосплавных борфрез и лепестковых кругов (КЛТ). Нам потребовалось доехать до Кёльна, чтобы узнать, что в окрестностях Питера появился ещё один абразивный завод.

На церемонии открытия по цехам торжественно провели коня. Пусть маленького, но коня. Хочется сострить на тему Калигулы, который коня ввёл в Сенат… но чрезвычайно уважаемая нами компания Pferd имеет на такой трюк полное право. Название компании с немецкого переводится как «конь», на логотипе тоже изображён конь. Мы даже вспомнили по этому поводу устойчивое выражение «конский ценник» — всего лишь игра слов, но в случае с Pferd она как никогда уместна. Компания выпускает инновационную и высокотехнологичную продукцию премиального класса, и стоит она, конечно же, недешево. Но может быть, цены удастся снизить, например, за счет сокращения логистических издержек?

Наш размерчик!

А теперь немного официальной информации. «Производственное предприятие «Пферд-Рус» оснащено самым передовым европейским оборудованием, которое применяется для выпуска продукции Pferd на всех заводах компании. Это станки для правки/заточки режущего инструмента, станки для изготовления борфрез, а также линия по производству КЛТ, в том числе печь для финального спекания адгезива. Кроме того, на заводе функционирует цех контроля качества, в котором готовая продукция проходит проверку на соответствие высочайшим требованиям Pferd. Всё тестовое оборудование подключено к единой системе контроля Pferd, за его работой следит специальный отдел компании, расположенный в Германии.

Алексей Фёдоров на стенде Amazon

Высочайшее качество выпускаемой продукции гарантировано полностью автоматизированным процессом, применением импортного сырья и материалов, а также высококвалифицированным персоналом, прошедшим трёхмесячное обучение на аналогичном производстве Pferd в Германии.

⇒ Президент АКИТ и управляющий партнёр «220 Вольт» Алексей Фёдоров, опубликовал на своей странице в Фейсбук фото на стенде Amazon с комментарием: «Ну всё, самый главный вопрос решён».

Мы даже как-то забеспокоились, не случилось ли чего с Amazon!

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ РЫНКА

Представители Klingspor, cлева направо: Милен Харалампиев, Антон Бодрин, Виталий Конников

Антон Бодрин, компания Klingspor (Германия)

Выставка Eisenwarenmesse исторически сильна в теме абразивного инструмента, именно поэтому компания Klingspor регулярно в ней участвует. Конечно же, к выставке мы предложили нашим клиентам новинки и в рамках настоящей статьи сфокусируемся на некоторых из них.

1. Портфолио отрезных кругов для УШМ. Рынок движется в сторону тонких отрезных кругов, это несомненно. Но зачастую и мы, и другие производители наблюдаем ситуацию, что конечные потребители не в курсе инноваций и преимуществ новой продукции. Например, у клиента есть длительный положительный опыт использования кругов толщиной 2,5 мм или 1,6 мм, но появились новые круги – 1,0 мм, более оптимальные для его задач, однако потребитель исключительно по привычке предпочитает традиционные круги 2,5 или 1,6 мм. Поэтому мы рекомендуем нашим партнёрам задаться вопросом, а всегда ли их клиенты выбирают для своих целей оптимальные продукты? Чтобы акцентировать внимание на теме, создана таблица, которая помогает сделать правильный выбор артикула для тех или иных задач. Кстати, в этом году Klingspor запускает производство абсолютно новой линейки тонких кругов: для диаметров от 100 до 150 мм предлагается толщина 1,6 мм, а для 180 и 230 мм – 1,9 мм. Теперь у потребителя появляется больше возможностей для выбора.

2. Шлифование сварных швов — какую оснастку выбрать? Помимо бакелитовых кругов, Klingspor предлагает КЛТ, фибру и вспененные абразивы. И зачастую встаёт вопрос – для каких задач разработаны эти виды продукции, в чём специфика применения? Фибра активно набирает популярность, но сможет ли она заменить другие виды оснастки? Клиенты задают вопросы, тема эффективности различных типов материалов сейчас популярна. Осенью прошлого года ваш журнал проводил тест на основе продуктов другого бренда и сделал такие выводы, цитирую: «Обдирочные круги лучше всего применять там, где другие не подходят в силу геометрии (внутренние углы, например) или в ситуации, когда нужно сильное давление на деталь. При этом риск перегрева или неровной поверхности после обработки не должны быть критически важными. Если же нужно аккуратно работать по плоскости или не перегревать поверхность — берите фибру. Лепестковые круги занимают промежуточное положение». В целом выводы вашего журнала совпадают с нашими. Мы проводим подробные собственные тесты и анализ, чтобы наши партнёры имели готовое экономическое обоснование на основе ассортимента Klingspor и помогали своим клиентам выбирать для тех или иных видов работ оптимальную оснастку.

3. Влияние условий хранения на качество бакелитовых кругов. Как известно, при хранении круги впитывают влагу и в результате их износостойкость сильно ухудшается. Многие производители бьются над новыми рецептурами, чтобы сделать круги более устойчивыми к воздействию влаги.

Мы предлагаем другое решение – герметичную пластиковую упаковку Kronenflex Box. По сути, продукт не новый для рынка. В настоящее время мы поставляем 10 артикулов в такой упаковке. Но наблюдается ситуация, когда многие конечные клиенты вообще не в курсе того, что влага при хранении оказывает негативное влияние на круги. Именно поэтому на выставке Eisenwarenmesse мы сфокусировались на данной теме.

Согласно исследованиям нашей компании, круги в коробке Kronenflex Box, по сравнению с картонной коробкой, остаются свежими дольше и показывают результат по износостойкости на 40% лучше. Одни и те же наши круги, которые вы возьмёте из картонной коробки и из пластиковой банки, по своим характеристикам будут два разных продукта. Кроме того, такая упаковка надёжно защищает круги не только от влаги, но также от грязи и возможных повреждений при транспортировке. Ещё один «плюс» – наши банки имеют форму, благодаря которой они могут быть компактно штабелированы.

4. Алмазная программа. В мае 2015 года наша компания запустила собственное производство алмазного инструмента в Украине – в городе Великие Мосты, расположенном в 50 км к северу от Львова рядом с польской границей. Различные составы, связки, алмазы (с титановым покрытием и без) и геометрические параметры разрабатываются в собственной исследовательской лаборатории Klingspor. Стратегия – стремление к отличному качеству и высокой производительности. Мы нацелены на то, чтобы занять достойную позицию на международном рынке высококачественных алмазных отрезных кругов. Подход Klingspor, сертифицированный OSA, заключается в том, чтобы предлагать по конкурентоспособным ценам только высококачественные алмазные отрезные круги, изготовленные методом лазерной сварки. Наша линейка продуктов выгодно отличается от многочисленных азиатских аналогов. Уже сейчас видны результаты – алмазная программа успешно развивается, наращиваются объёмы. Компания Klingspor может предложить цены чуть ниже рыночных в сопоставлении с остальными представителями рынка, имеющими продукцию аналогичного качества. С целью дальнейшего продвижения мы планируем в ближайшее время ряд акций, в том числе на российском рынке.

5. Поддержка партнёров. На Eisenwarenmesse мы делаем акцент на сервисах, которые наша компания готова предложить своим дистрибьюторам для успешного ведения бизнеса с нами. Выделю основные моменты.

• Для e—commerce. Мы подготовили набор готовых решений, своего рода конструктор, которые наши партнёры могут встроить в свои вебсайты, – на их основе легко создать собственный индивидуальный сайт. Предложение включает фото, видео, готовые варианты оформления страницы, основное меню, оптимальный поиск продуктов и т. д.
• Для традиционного ритейла. У нашей компании есть готовые решения для оформления точек конечных розничных продаж – стойки, стеллажи, маркетинговый материал и т. д. Очень важный момент для клиента: из стандартных решений легко сформировать индивидуальный пакет. Готовы обсуждать совместные промоакции, например на момент выставки в Германии идёт акция с рюкзаком, в который упаковано несколько видов продуктов. Также готовы поддерживать продвижение клиентов в интернет-пространстве, участвовать в совместной рекламе и т. д. Неотъемлемая часть поддержки Klingspor – тренинги и демонстрации на объектах клиентов.
  

  Оригинальное решение для площадей магазинов – Klingspor ТОП-6 или «четверть палеты»

  На выставке для дилеров мы представили оригинальное решение для площадей магазинов – так называемое Klingspor ТОП-6 или «четверть палеты». Это картонный стенд, на котором можно представить шесть продуктов. Выполнен в четырёх вариантах – для строительства, для аккумуляторного инструмента, для работы с нержавейкой и «микс» из того, что клиенты сами хотят набрать. Стенды доступны для заказа в российском представительстве нашей компании. Полагаем, что они будут очень полезны тем партнёрам, которые продают Klingspor в своих магазинах.

• Широкий ассортимент и его доступность, скорейшая поставка. Наша компания ставит своей целью работу исключительно в сотрудничестве с дистрибьюторами, так как при прямых продажах ресурсы ограничены – ведь нужно каждую неделю встречаться и общаться с конечным потребителем, проводить демонстрации. Именно эту роль берёт на себя наш партнёр. С нашей стороны он получает поддержку – широкий ассортимент и постоянное его наличие на нашем складе обеспечивает короткий срок поставки, что крайне важно для работы в современных условиях рынка.

На стенде Herman c Германом Нагипалом

Герман Нагипал, компания Herman (Словакия)

Наша компания продолжает развивать собственное производство абразивных кругов в Словакии. В выпуске журнала «Осень-зима 2016» вы публиковали интервью с нами и репортаж – тогда мы только начинали свою деятельность. В настоящее время объёмы стали существенно выше, под них закуплено новое оборудование, тем не менее и его мощностей уже недостаточно.

Сегодня у нас много потенциальных заказчиков, с которыми сотрудничество только начинается, – мы выслали им образцы, они их устраивают, есть готовность делать заказы. Под будущие объёмы во второй половине прошлого года мы заказали новые машины. В конце марта у нас на производстве заработает новый ротационный пресс, который может делать за смену 7 тысяч 115-х или 125-х кругов. Плюс запустим 600-тонный пресс, который делает за смену 4 тысячи 230-х кругов. Во второй половине этого года мы получим ещё один ротационный пресс и ещё одну 600-тонную машину. Всё это оборудование должно заработать на полную мощность до конца февраля 2019 года. Таким образом, наши объёмы производства кругов в день должны за год вырасти в четыре раза.

Финальный пункт наших планов по оснащению оборудованием – робот на основе пресса с усилием 650 тонн, который мы специализируем на 230-е отрезные круги. С двух сторон этого пресса уже не будут работать люди, вместо них мы планируем поставить роботов. Достаточно, чтобы за ними следил один человек, задача которого сведётся к наблюдению, чтобы у роботов всегда были материалы для работы. Производительность такой системы составит от 7 до 9 тысяч штук 230-х кругов в смену.

Тесты абразивных кругов проводили прямо на выставке. С этой целью компания Herman привезла испытательную машину Abrapress

Главный акцент – качество. Мы сильно продвинулись по сравнению с тем, что было год или два назад. Регулярно делаем много новых рецептур, постоянно проводим их испытания и выходим на такой уровень, что можем по качеству сравняться с немецким.

Тест – лучший способ продемонстрировать достоинства нашего производства в сравнении с конкурентами. Поэтому на выставку Eisenwarenmesse 2018 мы привезли с завода в Словакии купленную у Abrapress машину, на которой проводим испытания. Прямо на нашем выставочном стенде клиенты могут протестировать и сравнить образцы заинтересовавшей их абразивной продукции.

Дмитрий Власенко, компания «Торговый дом “ТОТ”»

Дмитрий Власенко, компания «Торговый дом “ТОТ”» (Россия)

Выставка Eisenwarenmesse потрясла своим размахом и многообразием высококлассного инструмента. «Прорывные» технологии и новейшие тенденции воплотились в ручном инструменте, всевозможных станках и расходных материалах.

Данное мероприятие представляет большой интерес для потребителей и производителей абразива. Потрогать руками, понаблюдать за процессом эксплуатации – лучшее подтверждение поговорки «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». Тестовые стенды в реальном времени демонстрировали работу электроинструмента. Посетители в полной мере смогли удовлетворить любопытство и ознакомиться с новостями и новинками аппаратной промышленности.

По роду нашей деятельности, конечно же, особое внимание привлекли разработки в абразивных и ручных электроинструментах. Очень радует тот факт, что меняется подход к абразивной оснастке: главным фокусом становятся производительность и безопасность, а не физическая стойкость (стереотип, характерный для российского покупателя).

Минимальная толщина в «отрезе» и инновационный подход к гидрофильности абразива на бакелите – для меня это самые интересные темы на этой выставке. Возможность обсудить насущные вопросы, обменяться опытом и получить новые экспертные мнения по данной тематике от лидеров мира абразивов – вот мощный толчок вдохновения и новых идей! А также повод гордиться собственной продукцией TOTFlex. Наглядное тому подтверждение – довольное лицо нашего главного технолога во время сравнительного тестирования образцов, полученных на выставке. Новый опыт и рекомендации в подборе инструмента TOTFlex в зависимости от мощности УШМ в ближайшее время выложим на нашем официальном сайте totflex.ru.

Валерий Галаган, «Нововодолажский абразивный завод» (бренд NovoAbrazive, Украина)

На выставке Eisenwarenmesse у нас два стенда. Цель – открыть новые рынки для нашего производства. Европейские клиенты для нас очень интересны, так как мы можем предложить вполне конкурентоспособные цены. Наш завод делает ОЕМ-заказы для партнёров из разных стран – поставки идут в Европу, Азию и даже Африку. Но непосредственно сейчас в Германии мы ищем дилеров и дистрибьюторов для продукции под собственным брендом NovoAbrazive.

Николай Алексейчук, ООО «Книпекс»

Николай Алексейчук, ООО «Книпекс» (Россия)

В первую очередь несколько слов о фирме Knipex. Это семейное предприятие и всю свою 135-летнюю историю оно занимается разработкой, модернизацией и производством ручного инструмента, в основном шарнирно-губцевого.

Завод «Книпекс» расположен в Германии, и мы гордимся его слоганом: «Knipex Quality – Made in Germany». Господин Ральф Путч, который присутствует на выставке, – владелец фирмы уже в четвёртом поколении.

Фирмой Knipex изобретено много видов инструмента. Например, всем известные клещи Cobra изначально были разработаны Knipex. Версии данного инструмента под другими брендами сейчас очень распространены, тем не менее аналоги других производителей так и не смогли достичь уровня качества Cobra от Knipex. Есть ещё совершенно уникальный клещевой ключ, на который до сих пор действует патент на основные технологические решения, так что никто не имеет права его полностью копировать. Это лишь одна из иллюстраций инновационных идей фирмы Knipex.

Новинки Knipex вызывали на выставке высокий интерес

Накануне нынешней инструментальной выставки в Кёльне состоялась конференция Knipex, где нам продемонстрировали новинки. Расскажу о них подробнее.

С моей точки зрения, наиболее интересен обжимник с поворотной головкой, которая позволяет обжимать провод, используя инструмент как при фронтальном, так и при боковом захвате. Очень актуальный для рынка продукт, заменяющий сразу два его аналога для этих видов работ.

Особого внимания заслуживает новый тросорез. Ранее в ассортименте были только инструменты для тонкого и толстого тросов. Сейчас появилась новинка для среднего – Knipex 95 62 160, который подходит для резания проволочных тросов всех известных повивов диаметром до 4 мм, а также кабелей диаметром до 6 мм. Этим инструментом можно перекусывать трос, прилагая совсем небольшие усилия, поскольку лезвия расположены близко к оси коробчатого шарнира, имеющего двустороннюю опору. За счёт особой конструкции шарнира новинка, несмотря на длину всего 160 мм, требует для резания усилий почти на 30% меньше, чем обычные, но более длинные тросорезы (190 мм). Новый инструмент весит 175 г, изготовлен из шарикоподшипниковой стали, благодаря чему фирмой гарантирован большой срок службы даже при интенсивном использовании. Именно за тросорез 95 62 160 Knipex получил престижную премию Eisen Innovation Award 2018 (за лучшие инновации).

Среди инструментов, с которыми компания выступила на выставке, есть просто усовершенствованные модели, например клещевой ключ в более удобном и лёгком исполнении с более широким захватом, маркировкой развода губок в метрическом и дюймовом исполнении и немного визуально отличающийся от предыдущей версии.

Характерная особенность инструмента Knipex – удобство эксплуатации. Казалось бы, элементарная вещь – инструмент для снятия изоляции ErgoStrip, но на выставке Eisenwarenmesse 2016 именно он получил премию Eisen. Компания предложила простое и элегантное решение, способное упростить жизнь электрикам всего мира. ErgoStrip – это инструмент для быстрого, точного и аккуратного снятия оболочки и изоляции с проводов и кабелей наиболее популярных типов и диаметров. Сюда входят, например, NYM от 3×1,5 мм² до 5×2,5 мм², витые пары, коаксиальные кабели. Инструмент удобен для работы в труднодоступных местах, имеет эргономичную форму, прост и надёжен. Российские электрики-профессионалы высоко оценили эту модель – как результат в 2017 году мы продали рекордное количество ErgoStrip, несколько сотен тысяч штук. Новинка Eisenwarenmesse 2018 – такой же инструмент Knipex для левшей. Вроде ничего особенного, но налицо ориентация на потребителя – чтобы было удобно работать всем.

Также отмечу, что у Knipex появились специальные многофункциональные чемоданы-боксы. Фирма их не изобрела, но начала использовать для комплексного предложения инструмента. Есть даже противоударные, влагонепроницаемые чемоданы для экстремальных условий перевозки и хранения инструмента Knipex.

Несомненный интерес посетителей на выставке вызывают новые разработки Knipex CoBolt 71 01 160, усовершенствованные кусачки и щипцы для электроники, инструмент для гофроизоляции Knipex TwistCut, новая версия инструмента для снятия изоляции 12 74 180 и некоторые другие инновации.

Пользуясь случаем, хочу акцентировать внимании аудитории вашего журнала на двух ярчайших событиях в истории инструментального мира. Первое – 135-летний юбилей фирмы Knipex Werk KG. Второе – 20-летний юбилей официального представительства Knipex на российском рынке. Раньше наша компания в России называлась German Tools и являлась на 100% дочерней компанией Knipex Werk KG. Изначально название было выбрано «небрендированное», так как в команду для выхода на российский рынок фирмы «Книпекс» пригласили ещё девять немецких производителей – Wera, Bessey, Exact, Heyco и т.д. Критерий отбора был следующий: чтобы весь инструмент был произведён на заводах в Германии, соответствовал по качеству уровню Knipex и дополнял его по ассортименту. Этот пакет предложения существует и 20 лет спустя. Теперь мы называемся ООО «Книпекс», но, помимо непосредственно инструмента марки Knipex, по-прежнему представляем интересы ещё девяти немецких заводов, причём практически по всем брендам на эксклюзивных правах.

Эксклюзив – это не просто амбиции. Такие условия обеспечивают чёткую и контролируемую ценовую и торговую политику. Мы прилагаем все усилия для того, чтобы инструмент был доступен по цене для конечного потребителя и чтобы наши партнёры вели себя в рамках общепринятых правил поведения на рынке между торгующими организациями, исключающих недобросовестную конкуренцию.

В честь двойного юбилея в настоящее время мы готовим грандиозную акцию, которая стартует в мае. Уже выбран ассортимент, сделаны заказы на заводы и разработаны особые предложения по товару, в первую очередь это касается ценового позиционирования и маркетингового обеспечения. Параллельно основной акции планируем провести несколько специализированных. Цель – популяризация качества нашего инструмента и привлечение новых партнёров.

Наша компания в 2018 году будет снова участвовать в выставке MITEX, в том же формате, как в последние два года, то есть в рамках совместной немецкой экспозиции. Мы опять арендуем порядка 100 квадратных метров площади, основное место займёт Knipex, но будут представлены и другие наши партнёры. Приглашаем всех!

Валентин Попов, компания «МВ Групп»

Валентин Попов, компания «МВ Групп» (Россия)

Выставка Eisenwarenmesse проходит один раз в два года. К ней все компании готовят новинки, потому что эта площадка считается самой главной в Европе для показа инноваций. Очень часто производители используют «рерайт», то есть какие-то небольшие изменения продукта. Но в этот раз компания Wiha предложила действительно инновационный продукт, которого до этого не было ни у кого в мире.

Посмотрите на рекламный плакат на стенде Wiha – не нём изображены велосипед и мотоцикл. Проведём аналогию. Велосипед – это обычная отвёртка. Мотоцикл – это шуруповёрт. В чём разница? Казалось бы, оба инструмента делают одно и то же – закручивают винты. Отвёрткой крутишь долго, но зато чувствуешь рукой усилие. Шуруповёртом получается быстро, но в тех случаях, когда требуется аккуратная работа (рамки, подрозетники и т. д.), есть риск повредить изделие, так как крутящий момент не предназначен для деликатного закручивания. Но между велосипедом и мотоциклом современный рынок предлагает нечто среднее – аккумуляторный велосипед.

Компания Wiha первая в мире инструмента предложила нечто среднее – диэлектрическую электроотвёртку speedE. Перед допуском к работе с переменным током в 1000 В каждая отвёртка speedE тестируется под напряжением 10000 В переменного тока, что соответствует международным стандартам и требованиям VDE.

Стандартные подрозетники, рамки, выключатели и т. д. нужно закручивать с моментом 0,5 Н*м. Электродвигатель отвёртки отключается при достижении усилия в 0,4 Н*м, что оптимально для защиты крепежа от повреждения. Далее при необходимости винт затягивают вручную, как обычной отверткой, до нужного момента либо момент контролируется ограничителем (насадкой) easyTorque. Электрический храповый механизм позволяет при этом не снимать жало отвертки со шлица винта. К speedE подходят все биты серии Wiha slimBits – соответственно, используя насадку-ограничитель easyTorque, можно работать с одним из шести предустановленных моментов.

Со speedE на одном цикле заряда батарейки можно сделать до 800 циклов завинчивания-отвинчивания, что обеспечивает спокойный многодневный труд без перезарядки. Отвёртка оснащена стандартными аккумуляторами, это позволяет избежать дополнительных затрат на покупку специальных батарей.

Пользователи Wiha speedE в зависимости от поставленной задачи могут выбрать один из трёх вариантов комплектации. Набор включает в себя портативное зарядное устройство, прочный кейс L-Boxx (для безопасной и комфортной транспортировки), соответствующее количество бит slimBit и адаптеров-ограничителей крутящего момента easyTorque.

Пользователи, которым довелось протестировать новую отвёртку, отметили, что на стандартные для подобной работы операции они тратили примерно вдвое меньше сил в сравнении с работой обычным инструментом.

По сути, speedE создаёт новый класс инструмента. Компания Wiha выступает как пионер, предложивший решение, способное удвоить производительность труда. Если учесть, что в день электрик делает 300–400 операций, то покупка такой отвёртки окупится при ежедневной работе за шесть недель. Почему? Крутишь быстрее, руки меньше устают, времени тратишь вдвое меньше.

Комментарий редакции. Розничная цена в России  впечатляет – 23 320 рублей. Но важно понимать, что это первая на сегодняшний день, единственная в мире аккумуляторная отвёртка с допуском к работе с переменным током в 1000 В, сертифицированная VDE. Причём  работать можно максимально аккуратно, не повреждая крепёж. То есть это инструмент для профессионала, а не обычная мебельная отвёртка или шуруповёрт.

Александр Семёнов с ключом Padre. Обратите внимание, что поверхность имеет матовую финишную обработку. Это сделано специально, чтобы промасленные руки не скользили

Мартин Драйнер и Александр Семёнов, компания Padre (Германия)

На Eisenwarenmesse 2018 мы представили расширенную линейку с очень редкими метрическими (например, 26 мм) и дюймовыми (например, 1.9/16) размерами ударных ключей, плюс новый волнообразный профиль накидных ударных ключей, который позволяет не повреждать крепёж и работать с ним аккуратно. Такие ключи выпускаются для гаек до гигантских 230 мм.

Более подробную информацию о бренде Padre и его продвижении на российском рынке читайте в интервью на нашем сайте по этой ссылке.

На фото по центру: Артур Лисичкин, российское представительство Heller

Артур Лисичкин, российское представительство Heller (Германия)

Компания Heller оценивает своё участие в выставке Eisenwarenmesse 2018 как очень успешное, клиентов на наш стенд пришло много как актуальных, так и потенциальных. Как сотрудник российского представительства я общался в основном с партнёрами из своего региона. Коллеги высоко оценили результат. Сказывается тот факт, что у компании Heller активно работает представительство в России, в основном все вопросы решаются на местном уровне – непосредственно в Москве или Санкт-Петербурге либо с выездом в другие регионы.

Несколько слов о выставленных продуктах. Heller делает акцент на качественную оснастку, произведённую непосредственно в Германии. Мы сталкиваемся с ситуацией, когда некоторые конкуренты пишут не «Сделано в Германии», а просто «Германия». Как правило, за такой формулировкой скрывается попытка замаскировать истинную страну производства и ввести потребителя в заблуждение. Основной ассортимент Heller выпускается на собственной производственной площадке в городе Динклаге. Естественно, компания не может производить у себя все товарные группы, которые требуются её клиентам, но в таком случае подбирают для ОЕМ-заказа надёжных партнёров с акцентом на производство в Германии. Увидев на продукции Heller надпись «Сделано в Германии», можно не сомневаться, что она действительно произведена в Германии.

Новинки, представленные нашей компанией на Eisenwarenmesse 2018, вызвали интерес посетителей.

Основной упор был сделан на «бур-пылесос» Heller Duster Expert, который позволяет быстро и эффективно удалять пыль и шлам во время работы. Прямо в «сердце бура» имеются специальные полости для отвода пыли, а перед хвостовиком – адаптер для подключения к пылесосу. Duster Expert отлично справляется с бетоном и кирпичом, гранитом, мрамором и кладкой из натурального камня. Duster Expert существует с хвостовиками SDS-Max и SDS-Plus. Модельный ряд дополнен двумя новыми размерами: мы представили как самый маленький SDS-Plus бур Duster Expert 6 мм (такого пока больше нет ни у кого в мире), так и самый большой в нашем ассортименте SDS-Max Duster Expert размером 40 мм.

Обновлён модельный ряд оснастки для мультитулов, добавлен популярный на рынке разъём Starlock.

Представлен новый набор торсионных бит для шуруповёртов. Сейчас ассортимент бит у Heller состоит только из трёх наборов. На будущее планируется развивать этот сегмент и в дальнейшем продавать биты по отдельности, каждую в индивидуальной упаковке.

Важная стратегическая новость: в ассортименте Heller появляется широкий выбор оснастки для деревообработки. Абсолютная новинка – круги для циркулярных пил, произведённые в Германии. Также большой интерес клиентов вызвали новые усовершенствованные серии свёрл по дереву Heller. Эта продукция вошла в каталог Heller полгода назад и уже участвовала в тестах журнала «Потребитель» в осенне-зимнем выпуске 2017-го, тем не менее повторно акцентирую внимание ваших читателей на трёх новинках свёрл по дереву – они действительно заслуживают внимания. Первая – свёрла Форстнера High Speed, которые позволяют превосходно и гладко сверлить глухие и краевые отверстия точно по размеру. Они также подходят для сверления скошенных отверстий. Особенностью можно считать продуманную геометрию и инновационные режущие кромки с запатентованной волнистой шлифовкой. Преимуществами такой конструкции являются высокая скорость сверления и низкий износ.

Вторая новинка – свёрла HSS Turbo, которые оптимальны для обработки самых твёрдых пород древесины. Третья – спиральные свёрла Lewis Long Life, с их помощью можно быстро и легко засверливаться в массив древесины (брус, бревно, мебельный щит большой толщины), а также в древесину различной плотности, а не только в сосну. Согласно данным тестовой лаборатории Heller, свёрла Lewis Long Life дают значительно меньшую нагрузку на инструмент (до 40%) и, соответственно, дольше работают от аккумулятора. Их можно затачивать до 15 раз за весь срок их службы.

В настоящий момент ведутся активные разработки буров SDS-Plus, SDS-Max, системы Ratio, скоро мы сможем приятно удивить наших клиентов, самый поздний срок – на следующей выставке.

Слева на фото: ареа-менеджер компании Ruko Станислав Завизион

Станислав Завизион, компания Ruko (ареа-менеджер в РФ и странах СНГ)

Ruko GmbH является постоянным участником выставки Eisenwarenmesse.

В этом году концепция стенда претерпела существенные изменения. На 150 квадратных метрах были размещены не только дисплеи с образцами, но и обрабатывающий центр, производящий зенковки нового типа Ultimate Cut в режиме реального времени. Кроме того, оборудован уголок практического применения инструмента, где мы предлагаем клиентам протестировать ступенчатые свёрла Ruko нового поколения.

Выставка Eisenwarenmesse для Ruko является основной в мировом масштабе. В этом году на нашем стенде особенно много клиентов, в том числе из России. Уже на второй день выставки в лаунж-зоне образовался импровизированный «Русский дом».

Коротко об истории компании. Ruko GmbH с момента основания в 1974 году занимается производством металлорежущего инструмента. Прежде всего, ступенчатых и конических свёрл, зенковок и цековок. Кроме того, в ассортименте есть все основные серии спиральных свёрл, резьбонарезной инструмент и сопутствующий товар.

Товар производится как под собственным брендом Ruko, так и для ОЕМ-клиентов. Поставки осуществляются в более чем 60 стран мира. У компании два собственных завода – в Германии и Чехии. Общий штат сотрудников порядка 250.

Одним из наших основных конкурентных преимуществ является наличие собственных производственных мощностей и лаборатории контроля качества, оснащённых по последнему слову техники.

По сути, мы позиционируемся как европейский производитель инструмента промышленного качества, но с разумными ценами. Продукция Ruko по карману взыскательному бытовому потребителю. Но, конечно же, основной клиент – это промышленные предприятия.

Мы уверены в дальнейшем успешном развитии нашего бизнеса в России и на постсоветском пространстве в целом.

Михаил Горбатенко, СООО «Завод Белмаш» (бренд Belmash, Беларусь, город Могилёв)

Наш завод на Eisenwarenmesse 2018 в Кёльне снова выступил с собственным стендом. Участие в этой грандиозной выставке – уже второе по счёту. Впервые мы показали наши станки на Eisenwarenmesse 2016 и по итогам заключили контракт c польским отделением французской компании «Леруа Мерлен» – через полтора года после долгих согласований (по-другому никак, так как сеть крупная) начались поставки. Появились и другие полезные наработки.

Мы продолжаем продвижение на европейском рынке и в 2018 году подготовили высокотехнологичный и стильный стенд. Более 80% представленного оборудования – наши новинки. Производство развивается, нам есть что показать.

Cтанок Belmash MCS-400 для распилки бетонных и силикатных блоков

Обращаем внимание на абсолютно новый станок Belmash MCS-400 для распилки бетонных и силикатных блоков, аналогов которому на рынке нет, причём не только на постсоветском пространстве, но и вообще в мире. Это полностью наша разработка.

Также мы представили кинетический дровокол. Аналоги есть, но на постсоветском пространстве и в Европе не они не распространены. У нас есть два исполнения – с электрическим и бензиновым двигателями, причём они ставятся на одинаковые места и взаимозаменяемы. Принцип работы такой: стоят два маховика, двигатель их раскручивает, тем самым накапливая энергию. Через шестерёнчатую рейку маховики связаны с ударным механизмом, который толкает бревно на колун. Основное преимущество кинетического дровокола перед гидравлическим – гораздо более высокая производительность. На один раскол уходит полторы секунды.

Кинетический дровокол

Мы считаем наш дровокол очень интересным для рынка Европы и в настоящий момент решаем вопросы с сертификацией, так как с июля 2018 года вступают в силу изменения к требованиям по безопасности, которым необходимо соответствовать.

Ещё одна новость – старый станок «Универсал-2000» мы готовы делать с коллекторным двигателем. Это позволит существенно снизить цену, а значит, у потребителя появится возможность выбора. Все испытания уже проведены.

Подробную информацию о пильно-строгальном станке с функцией рейсмусования с автоматической подачей Belmash SDMR-2500 можно найти на страницах журнала «Потребитель» (выпуск «Осень-зима 2017»). На российском рынке модель успешно продаётся, в Европе у неё дебют, но уже сейчас видно, что интерес посетителей выставки к ней тоже высокий.

Стенд Belmash на Eisenwarenmesse 2018

Стенд Belmash на Eisenwarenmesse 2018 посетили представители оптовых и розничных компаний из разных регионов, причём не только из Европы, но даже с Ближнего Востока. Мы провели переговоры с топ-менеджерами таких гигантских ритейлеров, как Leroy Merlin (Польша), Kesko Senukai (Литва), Epicenter (Украина) и другие.

Стоит отметить, что «Белмаш» был единственным экспонентом из Республики Беларусь. Многие посетители выражали восхищение дизайном стенда Belmash и организацией нашего бизнеса.

Бесспорно, бренд Belmash стал ещё более сильным и узнаваемым. Мы готовы приступить к работе, чтобы все наши клиенты, как старые, так и новые, обслуживались по самым высоким стандартам.

Денис Чайковский, компания «Инструментальный Мир» (Россия, город Ковров)

На выставку Eisenwarenmesse я приехал впервые. Впечатлило большое количество ручного инструмента и оснастки, особенно абразивов. Не ожидал увидеть здесь, в Кёльне, такое разнообразие производителей в этом сегменте, причём как европейских, так и азиатских, очень много Тайваня. На выставках в России и даже в Китае столько не встретишь.

Для себя ставил задачу посмотреть, что в мире есть интересного, чтобы понимать, какие тренды полезны для будущего развития компании. Найти что-то конкретное – такая цель не ставилась.

Для расширения кругозора и лучшего понимания рынка такие выставки, как Eisenwarenmesse, посещать, безусловно, очень важно. Причём совершенно не стоит волноваться по поводу языкового барьера – на многих стендах работают русскоязычные менеджеры.

Эдуард Марголин, компания МЭГ (Россия)

В этом году я впервые посетил международную инструментальную выставку в Кёльне. Неоднократно слышал, что Eisenwarenmesse является центральным событием всей инструментальной жизни Европы или даже всего мира. Много раз пытался попасть на выставку, но причины разного рода не позволяли этого сделать. И вот, наконец, сбылась заветная мечта, мне удалось приехать. Впечатления сложились двойственные.

С одной стороны, поразил масштаб мероприятия, огромные павильоны, обилие участников из разных стран, сегментов и «весовых категорий». Впечатлили своим великолепием стенды ведущих немецких производителей. Много звука, света, демонстрационных стендов и красивых девушек. Лидеры рынка не скупились на пиво и бутерброды.

С другой стороны, как мне кажется, в инструментальном мире (и не только в нём) остро ощущается кризис жанра, явная нехватка свежих идей. Дальше – моё сугубо личное мнение. Например, отвёртка с зауженным жалом никак не может претендовать на революционную роль  в мире инструментов. Особенно в этом смысле удивил американский павильон, где из-за отсутствия новых мыслей целые стенды были посвящены каким-то нелепым (повторюсь, в моём понимании) вещам: пакетики с водой, которую «пили мамонты», ремни для переноски холодильников и тележки с тройными колёсиками для езды по ступенькам. Для стимулирования и увеличения покупательского спроса придумываются всё более узкоспециализированные «изощрённые» разновидности инструмента.

Ещё немного личных впечатлений. Вопреки моим ожиданиям, навеянным российскими СМИ, никакого экономического спада я не ощутил. Весь мир работает, производит, покупает и продаёт. И ничего не напоминает о наших внутрироссийских экономических проблемах.

Также поразил тот факт, что на Eisenwarenmesse представлено огромное количество мелких производителей, причём не только из Азии (они есть везде и всегда, так как их выставочная активность поддерживается даже на уровне правительств их стран), но и из Европы. Множество небольших фирм из Италии, Турции, Испании, Португалии… Но в России местные олигархи предпочитают построить очередной «сто восьмой» торговый или бизнес-центр и сдать всё в аренду. Масштаб «турецко-итальянских» производств сопоставим с одной котельной российского торгового центра, но в России не выпускается ни одной биты для шуруповёрта, ни одного бура SDS-Plus… Остаётся только надеяться, что такое положение дел когда-нибудь изменится и посетители кёльнской выставки будут всё чаще встречать там российских производителей.

СТАТИСТИКА ВЫСТАВКИ

Международная инструментальная выставка-ярмарка Eisenwarenmesse 2018 в цифрах:

• Периодичность выставки: раз в два года.
• Количество участников: 2770 компаний из 58 стран (для сравнения: в 2016 году в выставке приняли участие 2672 компаний из 55 стран).
• 87% экспонентов прибыли из-за границы (в 2014 году также 87%).

Показатели на последний день ярмарки:

• более 47 000 торговых представителей из 143 стран, причём более 70% прибыли из-за границы (для сравнения: в 2016 году выставку посетили 43014 представителей из 124 стран и около 63% были из-за границы).*

* Все цифры рассчитаны согласно рекомендациям Association for the Voluntary Control of Trade Fair and Exhibition Statistics и подлежат проверке аудитором (www.fkm.de).

Следующая Международная инструментальная выставка-ярмарка Eisenwarenmesse пройдет в Кёльне с 1 по 4 марта 2020 года!

Репортаж подготовили Любовь Балаболина и Алексей Меснянкин

Март 2018 года