Форум РАТПЭ на выставке MITEX-2008: «Российский рынок электроинструмента. Состояние и перспективы» (12 ноября)

12 ноября 2008 года в рамках выставки MITEX 2008 прошел форум «Российский рынок электроинструмента. Состояние и перспективы». Организатор: РАТПЭ. Участники форума: представители компаний-производителей электроинструментов, крупных торговых и строительных компаний, банков. Ведущий: автор и ведущий программы «В Фокусе» на телеканале РБК ТВ Игорь Виттель. Наш сотрудник Любовь Балаболина посетила это мероприятие и подготовила подробный репортаж. Описание проблемной ситуации. За последние годы российский рынок электроинструментов демонстрировал регулярный рост, в среднем, более чем на 20% каждый год. Сохранение подобных тенденций роста российского рынка виделось и в дальнейшем, по крайней мере, в ближайшие несколько лет. Но случившийся недавно мировой финансовый кризис предполагает переоценку возможностей рынка. Вполне вероятно, что произойдет снижение темпов строительства, которое повлечет снижение темпов роста продаж электроинструментов. Также, возможно, произойдет уменьшение количества торговых марок, присутствующих на российском рынке, так как снижение спроса на электроинструмент обострит конкуренцию на рынке.
В сложившейся ситуации, возможное направление развития рынка сильно зависит от влияния двух факторов: 1) Банков, которые обслуживают производителей и продавцов электроинструмента; 2) Покупательской способности двух групп пользователей электроинструмента: а) строительных организаций; б) частных лиц, использующих электроинструмент для собственных нужд.Главный вопрос круглого стола – какие изменения произойдут на рынке, под влиянием этих факторов? К обсуждению участников предлагаются две основные гипотезы возможного развития событий: Гипотеза 1. В сложившихся сегодня условиях преимущество останется за инструментом известных торговых марок, которые сильно потеснят на рынке инструмент малоизвестных торговых марок. В пользу этой гипотезы говорит то обстоятельство, что производители (или импортеры) малоизвестных марок инструмента «живут» по большей части за счет банковского кредита. В условиях кризиса эти компании столкнутся с проблемой кредитования, а значит, существенно снизят свою деятельность на рынке, а некоторые, возможно, прекратят ее полностью. Гипотеза 2. Снижение покупательской способности строительных организаций и населения приведет к росту спроса на дешевый электроинструмент малоизвестных торговых марок, который, используя сложившуюся ситуацию, усилит свои позиции на российском рынке.
Участники круглого стола: 1.               Представители компаний-производителей электроинструментов. 2.               Представители крупных торговых компаний. 3.               Представители строительных компаний. 4.               Представители банков. Ведущий круглого стола: автор и ведущий программы «В Фокусе» на телеканале РБК ТВ Игорь Виттель.
ПРИМЕЧАНИЕ: Ниже мы приводим фактически дословно доклады, вопросы и ответы. Мы не меняли стилистику докладчиков, не вносили литературную правку в устную речь и не исправляли тавтологии, которые при устных докладах неизбежны. Это делалось умышленно: чтобы случайно правкой не исказить информацию. Плюс вопрос сроков. Текст больше напоминает стенограмму. Просим отнестись с пониманием к тому факту, что неотредактированная устная речь в плане формулировок принципиально отличается от письменной информации и в результате «на бумаге» смотрится по-другому. Заранее приносим извинения за возможные неточности – не всё на диктофонной записи удалось расслышать дословно. Также приносим отнестись с пониманием к возможным орфографическим ошибкам: мы старались подготовить информацию максимально быстро.
Ведущий Игорь Виттель. Тема нашего сегодняшнего обсуждения – «Российский рынок электроинструмента. Состояние и перспективы». Но это формальное название. Все сводится к одному извечному русскому вопросу: «Нам было хорошо, теперь нам стало плохо, потом нам станет еще хуже. Что делать?». На конференции мы постараемся понять, что же все-таки делать в сложившей ситуации, каковы перспективы российской экономики в целом и в частности того сегмента, о котором мы с вами говорим.
Выступление исполнительного директора РАТПЭ Александра Долгорукова на тему «Состояние рынка электроинструмента в России». Уважаемые коллеги! Вашему вниманию предлагается краткий обзор состояния российского рынка электроинструментов.

Слайд №1. Рост российского рынка электроинструментов и бензопил по количеству проданного инструмента, в млн. штук (для увеличения слайда кликните на него)

Сейчас на графике Вы видите изменение объемов российского рынка электроинструментов с 2000-го по 2007 год, а также наш прогноз на 2008 год, основанный на данных объема рынка в первом полугодии 2008 года. В 2007 году рынок вырос на 33% по сравнению с 2006 годом, составив 16 млн. штук электроинструмента или 35 млрд. руб. в денежном выражении, а прогнозируемый нами объем рынка в 2008 году составит около 19 млн. штук электроинструментов или 42 млрд. руб. в денежном выражении, что на 19% больше чем в 2007 году.

Слайд №2. Изменение объемов рынка электроинструментов Европы, США и Японии в 2007 году по сравнению с 2006 годом в натуральном выражении (для увеличения слайда кликните на него)

В среднем, если брать последние 3 года, то российский рынок рос на 25% каждый год, что является достаточно высоким результатом.

Для сравнения приведу данные по рынкам других стран: в Европе рост рынка в 2007 году составил 11,5%, в США объем рынка в 2007 году был ниже, чем в 2006 на 3,9%, в Японии ниже на 4%.

Эти данные были получены нами на Конгрессе Европейской Ассоциации производителей электроинструментов, который состоялся в Болгарии в сентябре этого года и в работе которого принимала активное участие Ассоциация РАТПЭ.             Всего, во время работы Конгресса, было сделано 4 доклада о состоянии рынка электроинструментов разных стран: компания Блэк энд Декер сделала доклад о развитии рынка электроинструментов США, компания Макита о развитии рынка Японии и Азии (Китай, Вьетнам, Индонезия, Корея, Тайланд), компания Роберт Бош сделала доклад о европейском рынке электроинструментов и Ассоциация РАТПЭ о рынке электроинструментов России.

Слайд №3. Структура российского рынка по группам инструментов, в млн. штук (для увеличения слайда кликните на него)

Теперь посмотрим на рынок в разрезе различных групп инструментов. На графике представлен рост продаж каждой группы в первом полугодии 2008 года по сравнению с первым полугодием 2007 года.

Две самые большие группы – сетевые дрели и угловые шлифовальные машины. Вместе эти две группы инструментов занимают почти 40% всего рынка электроинструментов. Причем в 2008 году УШМ немного обогнали дрели в объеме, тогда как все предыдущие годы дрели были самым большим товарным сегментом рынка.

В 2008 году, также как и в 2007 наибольший рост демонстрируют аккумуляторный инструмент и перфораторы с молотками.

Продажи перфораторов и молотков выросли в 2008 году на 34%. Этот рост вызван не только увеличением объема работ, производимых профессиональными строителями, но также и ростом спроса на перфораторы среди бытовых пользователей.

Также, большой рост продаж – 43% — можно наблюдать у аккумуляторного инструмента, который привлекает потребителей удобством использования и постепенным сокращением разницы в цене между аккумуляторным инструментом и его сетевым аналогом.

Высокий рост продаж аккумуляторного инструмента характерен и для европейского рынка, где он является основным фактором роста всего рынка электроинструментов. По данным компании Роберт Бош, рост продаж аккумуляторного инструмента в Европе, в сегменте профессионального инструмента, в первом полугодии 2008 года составил 23%, в то время как общий рост профессионального сегмента рынка около 14%.

Слайд №4. Российский рынок электроинструментов и бензопил в первом полугодии 2008 года, доли компаний по количеству проданных инструментов (для увеличения слайда кликните на него)

На этой диаграмме отображены доли рынка, занимаемые различными компаниями, работающими на российском рынке электроинструментов. Это данные за первое полугодие 2008 года. Как видно из диаграммы, в настоящее время на рынке присутствуют огромное количество торговых марок электроинструмента. Кроме известных мировых и локальных брендов, таких как Bosch, Makita, B&D, Hitachi, Интерскол и другим маркам инструментов, которые уже давно существуют на электроинструментальном рынке, сегодня на рынке присутствует много инструмента малоизвестных торговых марок.

Слайд №5. Структура российского рынка в первом полугодии 2008 года (для увеличения слайда кликните на него)

В целом, можно сказать, что сегодня российский рынок электроинструментов поделен примерно пополам. Около 50% от объема рынка принадлежит известным мировым и локальным маркам электроинструментов, и около 50% рынка занято малоизвестными марками инструментов, часто низкого качества и продаваемых по очень низким ценам. Большая часть этих марок является «марками-однодневками» — они появляются на короткое время, затем исчезают, а на их место приходят новые марки.

Вполне возможно, что в ближайшие годы предпочтения потребителей станут смещаться в сторону инструмента известных торговых марок, как это происходило на других потребительских рынках, например, рынке бытовой техники.

По данным компании Бош, пик продаж электроинструмента малоизвестных марок на европейском рынке бытового инструмента был пройден в 2005 году и с тех пор доля продаж электроинструмента «no-name» каждый год сокращается. В 2007 году она снизилась на 8%.

Но сегодня вопрос в том, как изменится соотношение известных и малоизвестных марок инструментов на рынке в условиях кризиса. Не может ли случится так, что в условиях дефицита денег, потребители, и профессиональные и бытовые, отдадут предпочтение более дешевому инструменту?

Слайд №6. Прогноз развития российского рынка электроинструментов по количеству проданного инструмента, в млн. штук (для увеличения слайда кликните на него)

Другой интересный вопрос – как в условиях кризиса будет изменяться объем рынка.

До кризиса мы делали прогноз развития российского рынка электроинструментов до 2010 года. Мы прогнозировали, что к 2010 году рынок вырастет до 26 миллионов штук электроинструментов или до 60 млрд. рублей в денежном выражении.

Но случившийся мировой финансовый кризис предполагает переоценку возможностей рынка. Вполне вероятно, что произойдет снижение темпов строительства, которое повлечет снижение темпов роста продаж электроинструментов.

Выступление представителя банка «Возрождение» на тему: «Банковское кредитование и покупательная способность населения».
Начну с того, что меры, которые предпринимает наше правительство по преодолению кризиса, не очень эффективны. Декларируется, что деньги вливаются, но… Во-первых, это в большей степени декларация. Во-вторых, нет механизма по распределению государственных денег по банковской системе.

Думаю, что возобновления того объема кредитования, который был до кризиса, по крайней мере в ближайшие полгода ожидать не стоит. Скорее всего, срок будет больший.

Все привыкли, что если возвращать кредит вовремя, его возобновят. Сейчас же банки или вообще не выдают кредит повторно, или выдают его в существенно меньшем объеме. Насколько сократится кредитование конкретно на рынке инструмента пока прогнозировать сложно. Скорее всего, пропорционально другим отраслям. Для решения проблемы необходимо трехстороннее принятие мер: государственными структурами (вливание денег и отслеживание, что они дошли до конечного потребителя), самими предприятиями и участниками рынка.

Как финансовый менеджер банковской структуры, могу констатировать, что не все клиенты хорошо понимают сложившуюся ситуацию. Некоторые все еще пытаются говорить о долгосрочных инвестиционных проектах. Нужно ставить целью сохранить имеющееся. Более того, речь уже о том, чтобы выйти из кризиса с наименьшими потерями.

Сохранение определенного объема у рынка электроинструмента пока в России можно прогнозировать. Мое предположение основывается на том, что если рассматривать количество инструментов на единицу населения, то рынок России еще далек от насыщения. Спрос продолжит падать, но он будет падать меньше, чем в Европе и Америке. Но это в ближайшие полгода-год. А вот что будет дальше, зависит от того, насколько удачно государство и банковская сфера выйдут из кризиса. Пока в России мало «вращается» денег с Востока и, может быть, именно туда нам всем сейчас нужно смотреть. Кроме того, перед банковской сферой стоит задача – укрепить доверие населения, чтобы в оборот снова попали те деньги, которые сейчас оказались под матрасами.

Вопрос Игоря Виттеля:
На Ваш взгляд, будут ли государственные инвестиционные проекты и какое влияние они окажут на рынок электроинструмента?

Ответ представителя банка «Возрождение»:
Пока механизмы государственных инвестиционных проектов не выработаны. И, как показывает практика, механизмы государственного участия в процессах типа преодоления кризиса вырабатываются крайне долго. Мы судим по нашим клиентам-предприятиям. Например, декларируется серьезная поддержка ВПК, но реальные производители в этом сегменте говорят, что для выработки технологий, по которым поступят средства, потребуется не менее полугода.

Вопрос Игоря Виттеля:
Как символ сложившейся на строительном рынке ситуации — недостроенное здание, которое видно из окна конгресс-холла. Насколько упадет строительный сегмент по Вашему мнению?

Ответ представителя банка «Возрождение»:
Думаю, что очень серьезно. Рынок ипотечного кредитования – один из существенных источников финансирования приобретения жилья – пока не имеет никаких перспектив. Такие «длинные деньги» как ипотека в ближайшее время точно будут недоступны. Более того, общеэкономическая ситуация приведет к тому, что появится огромно количество безработных людей, которым вообще не на что будет жить, а не то, чтобы думать об улучшении жилищных условий.

Комментарий Игоря Виттеля:
Недавно я вел общение, в котором участвовал Евгений Чичваркин. Он сказал, что самое страшное будет, когда после январского запоя проснуться три миллиона, которые остались без работы и без денег.

Ответ представителя банка «Возрождение»:
Много людей, у которых сегодня большие займы. А им нужно возвращать кредиты и как-то кормить свои семьи. Ситуация на самом деле сопоставима с трагедией.

Вопрос Игоря Виттеля:
Как Вы думаете, в какой фазе кризиса мы сейчас находимся?

Ответ представителя банка «Возрождение»:
По мнению аналитиков, мы находимся в самом начале. Пик кризиса прогнозируют на март-апрель 2009 года.

Выступление председателя совета директоров компании «Интерскол» Сергея Викторовича Назарова.
С точки зрения локальной макроэкономики относящейся к России я целиком согласен, что мы не до конца прочувствовали кризис, хотя банковский кризис нас уже коснулся. Вопрос в том, что делать и куда будет двигаться российский рынок инструмента, мы задаем с 22 сентября. Действительно, мы еще не в пике кризиса.

Инерция присутствует и по нашим прогнозам пик придется на август. Мы провели ряд консультаций с лидирующими российскими девелоперскими компаниями, которые нам объяснили, что они замораживают 2/3 своих проектов, связанных с покупкой земли и с проектированием. Но 1/3 часть, которая уже находится в стадии строительства, будет продолжаться, пока позволяют финансы.

Наше мнение, что те деньги, которые население сейчас спрятало под матрас (а это по некоторым оценкам 40 млрд. долларов), в конечном счете могут быть вложены им в том числе в землю и недвижимость. Непосредственно потребители жилья могут продолжать покупать жилье. Поэтому мы думаем, что непосредственно «бытовые» пользователи инструмента и маленькие организации, связанные с ремонтом и отделкой, будут покупать инструмент.

Другой вопрос, какой инструмент они будут покупать. Тут есть два взаимоисключающих фактора. Первый – преимуществом на рынке обладают крупные компании – Bosch, Makita, Black&Decker, Hitachi и т.п. – которые имеют серьезные финансовые заделы. Маленькие развивающиеся компании живут, как правило, на заемных капиталах и им с точки зрения финансов будет тяжелее. Второй – потребитель будет думать, купить ли дорогой брендовый инструмент или сэкономить и купить no-name. Мое мнение: в случае нехватки денег, потребитель предпочтет накопить денег и купить бренд по принципу «мы не настолько богаты, чтобы позволить себе покупать дешевые вещи».

Выступление директора по маркетингу представительства Hitachi Александра Андреева. Мы считаем, что российский рынок профессионального строительного инструмента упадет примерно на 50%. В лучшем положение окажутся бренды, у которых есть и профессиональная, и бытовая линейки. Например, Bosch – синий (профессиональный) и зеленый (бытовой). Или DeWALT – профессиональный, а Black&Decker – бытовой. Получается, что они «держат яйца в разных корзинах». С другой стороны, если клиент понимает преимущества профессионального инструмента, он будет покупать меньше, но все равно будет покупать. У Makita и Hitachi линейки только профессиональные, но, я думаю, у нас будет все нормально, так как цена в этом сегменте конкурентоспособная.
Выступление главного редактора журнала «ДрельДоДыр» Дмитрия Долгополова. Отмечу, что мы не занимаемся аналитикой и делать какие-то прогнозы, естественно, не будем. Но нам бы хотелось видеть развитие именно брендов – крупных мировых торговых марок. Мы считаем, что за ними — будущее рынка. Мне кажется, что сам по себе no-name – это переходный период рынка, начало его становления. И no-name должен «схлопнуться» независимо от кризиса – это просто вопрос времени. Соответственно, мы изначально делали ставку на работу с брендами и крупными компаниями. Продолжаем работать в этом направлении, и менять его не планируем. Вопрос Игоря Виттеля: Что Вы думаете о российском производителе? Ответ Дмитрия Долгополова: Сам по себе российский производитель давно перестал существовать. Осталась незначительная часть компаний, которая имеет российский бренд и незначительное производство в России, но это не массовый сегмент.
Игорь Виттель: Я бы хотел еще услышать Любовь Балаболину, издательство «Потребитель». Любовь Балаболина, директор по рекламе и маркетингу издательства «Потребитель». Благодарю организаторов за предоставленное слово и приношу извинения, так как заранее не была предупреждена и не готовилась. С моей точки зрения, аналитика – самое неблагодарное дело. Не могу утверждать, что количество торговых марок серьезно уменьшиться. Получив от организаторов приглашение на этот круглый стол, я сидела и обдумывала, что же будет с так называемыми здесь no-name. Умрут ли они или, наоборот, народ начнет экономить активно их покупать, так как в известные торговые марки заложен процент за бренд, за рекламу. Так вот. Следующим письмом в моей электронной почте был пресс-релиз новой торговой марки, так называемого no-name, которую «сумасшедшие люди» решили вывести как раз в момент кризиса. Прогнозы строить сложно. Нефть дешевеет, бензин дорожает. Америка сталкивается с финансовыми проблемами, доллар растет. Да, конечно, объем продаж инструмента сократиться, но не могу сказать, что это приведет к катастрофе no-name. Сейчас очень сложно строить прогнозы. Вопрос Игоря Виттеля: Что Вы вкладываете в понятие «катастрофа»? Ответ Любови Балаболиной: Компания прекращает свое существование. Вопрос Игоря Виттеля: Что Вы можете сказать о проценте присутствия no-name на рынке? Сократиться он или увеличиться? Ответ Любови Балаболиной: Я не могу спрогнозировать развитие ситуации.

Выступление президента РАТПЭ Бориса Григорьевича Гольдштейна.
Наша Ассоциация объединяет ведущие мировые беренды, которые занимают лидирующее положение в том числе и на российском рынке. Сегодня утром у нас было собрание, на котором в Ассоциацию вступили новые члены – Black&Decker, Makita, Sparky и «Евроэкспо». Компания Bosch заявила, что принципиальное решение о вступлении в нашу Ассоциацию принято. Также возможность вступления в РАТПЭ рассматривает TTI.

Как говорил исполнительный директор РАТПЭ Александр Долгоруков, российский рынок электроинструмента поделен на две части. 50% рынка занимаю ведущие компании, а 50% рынка – компании с no-name, которые торгуют инструментом неизвестного происхождения, зачастую низкого качества и небезопасным. Как уже тут говорилось, прогноз – дело серьезное и довольно неблагодарное. Но с уверенностью могу сказать одно: никуда не денутся с рынка такие лидеры как Bosch, Black&Decker, Makita, Hitachi, «Интерскол». Может быть, но я думаю, что не сильно, упадет объем продаж. Но как показывает практика, в годы кризиса продажи инструмента существенно не падают. Не взирая ни на что, электроинструмент продолжает продаваться. В профессиональном секторе ожидается большее падение. В меньшей степени – в бытовом. Инструмент как хлеб, он все равно всегда нужен. Его всегда будут покупать – в большей или меньшей степени.

Может быть, тут дело еще и в том, что я по природе своей оптимист. Но за 53 года моей работы в области электроинструмента в период кризисов, которые переживала страна, резких падений продаж электроинструмента не было.

Другое дело, что изменится структура компаний, присутствующих на рынке. Ведущие компании, такие как Bosch, Black&Decker, Makita, Hitachi, «Интерскол», никуда не денутся с рынка. Например, Bosch открыл завод по производству электроинструмента в России и собирается наращивать производство.

Вопрос Игоря Виттеля:
Но ведь эти планы стоились еще до кризиса?

Ответ Б.Г.Гольдштейна:
Да, но Bosch их не изменил. В прошлом году Bosch впервые продал электроинструмента в России больше, чем в Германии.
Я не ожидаю, что вместо прогнозируемого до кризиса роста 23% мы получим падение 23%. Мне кажется, что резкого падения объемов продаж не будет.

Выступление Валерия Лотина, профессора российской академии государственной службы (кафедра инновационных технологий госслужбы и бизнеса).
Я уверен, что продажи электроинструмента, как и сельское хозяйство, носят ярко выраженный сезонный характер. И то, что кризис случился сейчас, а не весной в какой-то мере облегчит удар по отрасли электроинструмента. Почему? Как справедливо замечали высказавшиеся раньше меня коллеги, пик финансово-экономического кризиса придется на март-апрель-май-июнь-август. На этот период, как правило, приходится пик продаж электроинструмента. Следовательно, связанное с кризисом падение спроса может быть компенсировано повышением сезонного спроса. Поэтому компании, которые позиционируют себя как производители, не сильно ощутят падение коммерческой выручки.

Если вернуться к ситуации с кризисом в России, то главная причина совсем не та, что в Америке. Это не ипотека и даже не отток западных инвесторов. Все деньги, которые ушли из России –деньги российских собственников. И ушли они по той простой причине, что здесь стало не уютно, не стабильно. Главная проблема не в том, что обвалился фондовый рынок. Главная проблема, что недофинансирован реальный сектор экономики.

Если вернуться к рыночным индикаторам, которыми принято оперировать, то складывается такая ситуация. Рассмотрим пример развитой капиталистической европейской страны – Германии. Там капитализацию фондового рынка определяют 4,5 тысячи ведущих компаний. Докризисный объем капитализации рынка Германии составлял 80% валового годового национального продукта. Когда параметры капитализации просели, можно говорить о том, что этот индикатор позволяет сделать объективную оценку происходящего. Что мы имеем в России? В России фондовый рынок определяют 120 компаний. Фондовый рынок имел докризисную капитализацию 130% валового национального продукта. Совершенно очевидно, что когда перегретый рынок провалился в 3 раза, мы пришли к реальным справедливым оценкам. Не было рынка – был базар. Может быть, под влияем кризиса он станет рынком.

Как правило, кризис в России подстегивает наиболее талантливых и толковых людей трансформировать свои бизнесы и идеи в соответствии с потребностями сегодняшнего дня. Ввергнемся в нашу отрасль. Мне кажется, что выиграет тот сегмент, который занимает оптимально соотношение цена-качество. Я не хочу называть торговые марки. Но если проваливается тот локомотив, который у нас был, других альтернатив пока нет.

То, что перегретый рынок ипотеки в США «завалил этого кабанчика» у нас, мы должны быть благодарны прежде всего финансовым руководителям страны. По ощущению кризиса финансовой системы в России нет – он надуман. У нас есть два вида банков: государственные, обслуживающие интересы конкретных чиновников, и корпоративные, обслуживающие интересы их акционеров. Поэтому банки все сидят на переликвидности. Прежде всего, они «скушают себе подобных», которые помельче. Следующим этапом те люди, которые владеют банками, захотят завладеть устоявшим бизнесами. В этом я вижу суть кризиса.

Никаких решений по выходу из кризиса нет. Совершенно очевидно, что главный рецепт – это переход от стратегического к ситуационному управлению.

Вопрос из зала:
Как Вы видите переход от стратегического к ситуационному управлению на примере какой-то конкретной компании?

Ответ Валерия Лотина:
Постараюсь привести пример. Я вхожу в состав совета директоров российской компании «Интерскол». Наша компания разработала три бюджета. Первый – оптимистичный. Второй базируется на финансовых возможностях тех институтов, которые пополняют оборот компании. Третий посчитан исходя из ситуации, когда «Интерскол» переходит только на собственные оборотные средства. Таким образом, эта компания готова во всеоружии встретить неурядицы и невзгоды, связанные с кризисом.
Подчеркну, что не все зависит от конечного потребителя и спроса. Нас ограничивают финансовые институты, которые загоняют нас в определенные рамки.

Вопрос Игоря Виттеля:
Хотелось бы услышать российского производителя в лице представителя Быковского инструментального завода. Есть ли он на нашей конференции? Нет? Тогда вопрос такой. Борис Григорьевич Гольдштейн, говорил, что российский рынок электроинструменты делится так: 50% — бренды, 50% — no-name с низкой ценой и низким качеством. Это действительно так? В этих 50% нет нормальных производителей?

Ответ С.В.Назарова, председателя совета директоров компании «Интерскол»:
В этих 50% вошли и бренды со столетней историей, опытом производств и продаж, но не получившие в России развития. No-name – это низкое качество и узкий ассортимент, это компании, которые не имеют истории и только недавно начали свою деятельность.

Вопрос Игоря Виттеля:
А в каком году на рынке появился «Интерскол»? И к какой категории Вы себя относите?

Ответ С.В.Назарова:
«Интерскол» как бренд появился в 1998 году. Мы себя относим промежуточной категории.

Дополнение Б.Г.Гольдштейна:
Дело в том, что компания «Интерскол» возникла не на пустом месте. Она была создана на базе ВНИИСМИ, который к тому времени существовал почти 40 лет. Были кадры, были связи, были опробованы различные производственные базы.

Вопрос Игоря Виттеля:
У всех ритейлеров сейчас начались проблемы. Как на Ваш взгляд этот фактор повлияет на рынок?

Ответ С.В.Назарова:
Кризис коснулся всех ритейлеровых компаний, которые имели бурное развитие. Но электроинструмент продается и через специализированные сети, которые имеют емкость 80-85% от всего объема продаж. А маленькие магазины – это как веник из тысячи прутиков. То, что один сломается, не существенно для рынка в целом. Можно сказать, что сила рынка электроинструмента – в неорганизованной торговле.

Выступление представителя компании «Инфраком» Сергея Викторовича Карпенко
У нас небольшая сеть специализированных магазинов. Там нет строительных материалов и всего остального, что можно увидеть на полках крупных строительных гипермаркетов.

Мы уверены, что специализированная розничная торговля сохранится. Как пример приведу швейные машины. Никому не придет в голову покупать такую сложную технику в гипермаркетах, так как там толком не смогут проконсультировать. Квалификация персонала в гипермаркетах и так была низкой, а после кризиса станет еще ниже — они начнут экономить на консультантах. Считаю, что специализированная розница, в частности инструментальная, останется.

Я согласен с Валерием Лотиным относительно сезонности. Что касается прогнозов относительно структуры рынка, то по моему мнению, с большей долей вероятности «помрут» no-name с низким качеством и низкой ценой.

Вопрос Игоря Виттеля:
Есть ли в зале люди, которые предполагают самый негативный или, наоборот, самый позитивный вариант развития событий?

Ответ из зала:
Нам кажется, что лучше готовиться к самому негативному, а в случае позитивного развития событий отнестись к нему как к приятному сюрпризу.

Выступление главы представительства Makita Алексея Лошкарева.
Немного о графиках Александра Долгорукова. Мне кажется, что неправильно смешивать в одни графики электроинструмент и бензопилы, так как у бензопил своя история развития и свои колебания рынка.

Теперь непосредственно о ситуации. Большинство из участников рынка электроинструмента прошло кризис 98-го года, но он был абсолютно другим. Я не могу согласиться с Борисом Григорьевичем, что все будет хорошо.

В нынешней ситуации хорошего очень мало. Если государство не может финансировать, значит придется брать на себя финансирование производителю на свой страх и риск, на тот жир, который он накопил за предшествовавшие годы.

Комментарий Игоря Виттеля:
Но в отличие от 98-го года, сейчас производители находятся в другой ситуации. Тогда кризис был в России, а сейчас он мировой.

Ответ Алексея Лошкарева:
Да, сейчас намного хуже. Причем результат непредсказуем. Могу предположить, что если те, у кого есть деньги, рискнут вложить их в этот бизнес, они получат шанс в конечном итоге получить большую долю на этот рынке. Мы находимся в начале движения вниз. Это не 98-99-гг, когда мы резко упали, а потом вылезали. Мы сейчас падаем и нужно точно оценить, когда пора вкладывать деньги. Можно вложит сейчас, и потерять все.

Успокаивает единственное – рынок действительно перегрет. Подход к инструменту тоже перегрет. Давайте вспомним уважаемые бренды премиум-класса, например, Hilti. Судя по их продажам, у людей очень много денег, и они готовы вкладывать в премиум-класс.

Естественно, лучше всего выживать «внутри сегмента». «Маленьким» (я имею в виду дешевым, начинающим и без опыта работы) будет совсем плохо. «Большим» будет проще. Проще будет также «маленьким», которые успели укрепиться. А дальше вопрос финансирования – и это придется сделать или банкам, или производителям.

Заключительное слово Б.Г.Гольштейна:
По оценкам РАТПЭ, для крупных компаний на этом рынке катастрофы не должно произойти. Я думаю, что оптимизм терять не стоит. Я уверен, что ни Bosch не разориться, ни Black&Decker не разориться, ни Makita не разориться, и «Интерскол» не разориться.

А когда мы говорим о компаниях no-name, мы, конечно, не имеем в виду такую компанию как Fein. Они – абсолютный лидер в области электроинструмента. Это компания, которая создала первый электроинструмент в мире. В Мюнхене есть знаменитый музей, где представлены два интересных экспоната: первая дрель в мире, созданная компанией Fein, и первая дрель с электроникой, тоже созданная Fein. Когда мы говорим о no-name, мы говорим о компаниях, которые торгуют инструментом низкого качества, контрафактной продукцией и т.д.

Я хочу закончить свое выступление так — не будем терять оптимизма. Все вместе возьмемся за руки и не пропадем.
Спасибо за внимание!

Заключительное слово Игоря Виттеля:
Если бы пиар-агентство придумывало для Бориса Григорьевича слоган, то это было бы что-то типа: «53 года на рынке не теряя оптимизма».

Кто предупрежден – тот вооружен. Я в последнее время заканчиваю свои передачи фразой из 70-х годов: «Пессимисты учат китайский, оптимисты – английский, а реалисты – автомат Калашникова». Лично я все-таки отношусь к последней категории.

Спасибо Вам за внимание!