Евгений Фёдоров, руководитель отдела закупок компании SBM group, о марках Stomer, Bort, Defort, Hander и «Град-М»

Продукция компании SBM group представлена на рынке уже много лет. Электроинструмент, выпускаемый под марками Stomer, Bort, Defort, Hander и «Град-М», успешно продается в странах СНГ, Европы и Ближнего Востока. При этом компания достигнутыми успехами не довольствуется, а продолжает активно развиваться. О стратегии предприятия, его планах и особенностях «лавирования» в современных рыночных условиях рассказал руководитель отдела закупок SBM group Евгений ФЕДОРОВ.

Евгений, какие перспективы открываются перед компанией сейчас, когда наблюдается посткризисный рост рынка?

Начну с того, что в 2011 году SBM group исполнилось 10 лет. За это время компания прошла несколько этапов: от простых закупок в странах Юго-Восточной Азии, продаж под своими торговыми марками до нового качественного уровня бизнеса — разработок своих ODM-проектов (от англ. original design manufacture).

Что это такое? Грубо говоря, разработка инструмента, что называется, с нуля. Ступеней работы при таком подходе много: анализ рынка, анализ «полки», изучение продукции конкурентов — от оценки качества, ценовой политики и каналов сбыта до разработки технической документации, выбора изготовителей и привлечения необходимых средств.

После такой серьезной подготовки проект запускается. Выбирается агентство, осуществляющее разработку дизайна и эргономики изделий. Затем изготавливаются опытные образцы, по результатам испытаний которых принимается решение о запуске изделий в производство. К слову, сегодня китайские фирмы-разработчики вполне способны конкурировать с итальянскими бюро.

Почему компания перешла к разработке ODM-проектов?

Сейчас рынок насыщен китайским товаром, поэтому на одной полке могут стоять однотипные изделия разных брендов с одинаковыми корпусами. Единственное, что можно получить от производителей, — эксклюзивное право продажи той или иной модели на определенном рынке — Россия, Европа, Азия. Но, как показывает практика, это случается редко. Поэтому в настоящее время многие компании приступили к разработке ODM-проектов. Данная тенденция начала развиваться на рынке мобильных телефонов. Теперь она распространяется и на другие товары. Мы разрабатываем эксклюзивный продукт.

В настоящее время потребитель становится более грамотным и требовательным, поэтому просто функциональности товара уже недостаточно, необходим комфорт в эксплуатации, сбалансированность и т. д. Огромное значение мы придаем, прежде всего, качеству продукции, ее внешнему виду и удобству пользования.

Каких брендов коснется данная стратегия?

Портфель SBM group мультибрендовый. Наши марки ориентированы на два рынка: профессиональный — Stomer и бытовой — Bort, Defort, Hander и «Град-М».

Bort — бытовой инструмент высокого уровня. Постоянная работа по повышению качества и улучшению эксплуатационных характеристик позволила перейти с трехлетней гарантии на семилетнюю.

Defort — средний сегмент бытового рынка, имеет гарантийный срок 5 лет.

Hander — более доступный товар, соответственно, ниже цена и гарантия 3 года.

Что касается ODM-проектов, то в скором времени мы планируем создать уникальный дизайн для всех инструментов Bort. Сейчас уже готовы линейки электродрелей, лобзиков, фенов и аккумуляторных дрелей-шуруповертов. Следом пойдут углошлифовальные машины и перфораторы.

Насколько важен уникальный дизайн?

Для профессионалов внешний вид инструмента не имеет решающего значения, чего не скажешь о массовом потребителе бытового электроинструмента.

Значительная доля наших изделий распространяется в крупных сетях, которые после кризиса стали запрашивать уникальную продукцию. Поэтому и возникла потребность в ODM-проектах. У нашего инструмента высокое качество, свой дизайн, яркая и информативная упаковка, а также разные варианты комплектации для создания конкурентоспособного предложения на рынке.

ODM-проекты разрабатывают многие компании. Какое место, повашему, в этом ряду занимает SBM group?

Создавая такие проекты, мы увеличиваем доверие потребителей к нашему бренду и выгодно позиционируем товар «на полке». Особое внимание уделяем качеству и эргономике. Наш основной продукт — ручной электроинструмент, он должен удобно лежать в руке, чтобы пользователь получал удовольствие от работы. Это долгий и дорогой процесс, но он необходим в условиях сегодняшней конъюнктуры рынка.

Наша стратегия — товар должен быть интересен всем: как магазинам, которым мы предлагаем привлекательный, интересный и пользующийся спросом продукт, так и пользователям, получающим удобный, надежный и современный инструмент.

Bort BAB-14.4U-LiK
Аккумуляторная дрель-шуруповерт

ТИП ИНСТРУМЕНТА: бытовой
АККУМУЛЯТОР: Li-Ion; напряжение — 14,4 В; емкость — 1,3 А*ч; время зарядки — 3–5 ч
ЧАСТОТА ВРАЩЕНИЯ (холостой ход): 0–550 об/мин
КРУТЯЩИЙ МОМЕНТ (макс.): 12 Н*м; 24-ступенчатая регулировка плюс ступень сверления
ДИАМЕТР СВЕРЛЕНИЯ (макс.): в древесине — 20 мм; в стали — 10 мм
ПАТРОН: быстрозажимной двухмуфтовый; диаметр хвостовика сверла — 1–10 мм
ВЕС: 1,35 кг
ОСОБЕННОСТИ: электронная система регулировки частоты вращения; реверс; автоматическая блокировка шпинделя; светодиодная подсветка; светодиодный индикатор уровня заряда батареи; ниша в корпусе для хранения бит; эластичная накладка на рукоятке
КОМПЛЕКТАЦИЯ: дрель; 1 аккумулятор; зарядное устройство; наборы бит и сверл; держатель бит; пластиковый чемодан
ЦЕНА: 3299 руб.

Помимо BAB-14,4U-LiK, в линейку литиево-ионных шуруповертов, выполненных в новом оригинальном дизайне Bort, входит также модель BAB-18U-LiK.

Bort BSM-900U-Q
Ударная электродрель

ТИП ИНСТРУМЕНТА: бытовой
ПОТРЕБЛЯЕМАЯ МОЩНОСТЬ: 900 Вт
ЧАСТОТА ВРАЩЕНИЯ (холостой ход): 0–2900 об/мин
ДИАМЕТР СВЕРЛЕНИЯ (макс.): в древесине — 25 мм; в стали — 10 мм; в бетоне — 13 мм
ПАТРОН: металлический быстрозажимной двухмуфтовый; диаметр хвостовика сверла — 1–13 мм
ВЕС: 2,25 кг
ОСОБЕННОСТИ: электронная система регулировки частоты вращения; реверс; выключатель с возможностью фиксации во включенном положении; ниша в дополнительной рукоятке для хранения сверл; эластичная накладка на основной рукоятке
КОМПЛЕКТАЦИЯ: дрель; дополнительная рукоятка; ограничитель глубины сверления
ЦЕНА: 1929 руб.

В каталоге Bort также представлены ударные электродрели 500, 650, 750 и 1100 Вт. Это позволяет пользователям выбрать инструмент нужной мощности.

Bort BHG-2000U-K
Технический электрофен

ТИП ИНСТРУМЕНТА: бытовой
ПОТРЕБЛЯЕМАЯ МОЩНОСТЬ: 2000 Вт
ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ: при температуре воздуха 450/600 °С расход воздуха 250/500 л/мин
ВЕС: 0,7 кг
ОСОБЕННОСТИ: двухступенчатая регулировка температуры и скорости воздушного потока; D-образная рукоятка; возможность вертикальной установки; эластичная накладка на рукоятке
КОМПЛЕКТАЦИЯ: фен; набор насадок; пластиковый чемодан
ЦЕНА: 1359 руб.

Stomer SEP-751
Электрорубанок

ТИП ИНСТРУМЕНТА: профессиональный
ПОТРЕБЛЯЕМАЯ МОЩНОСТЬ: 750 Вт
ЧАСТОТА ВРАЩЕНИЯ (холостой ход): 17 000 об/мин
ПАРАМЕТРЫ СТРОГАНИЯ (за один проход, макс.): ширина — 82 мм; глубина — 2 мм. Глубина выборки четверти: 8 мм
НОЖИ: 2 ножа из быстрорежущей стали
ВЕС: 3 кг
ОСОБЕННОСТИ: V-образный паз для снятия фаски; литая подошва; дополнительная рукоятка, не совмещенная с регулятором глубины строгания; возможность выбора направления выброса стружки; эластичная накладка на основной рукоятке; возможность подключения пылесоса; блокировка случайного включения
КОМПЛЕКТАЦИЯ: рубанок; дополнительный комплект ножей; параллельный упор; ограничитель глубины выборки четверти; мешок для сбора пыли; запасной приводной ремень; дополнительный комплект коллекторных щеток; ключ для смены ножей
ЦЕНА: 3235 руб.

Также в каталоге Stomer можно найти электрорубанок SEP-910 мощностью 910 Вт.

Stomer SAG-1010
Двуручная углошлифовальная машина

ТИП ИНСТРУМЕНТА: профессиональный
ПОТРЕБЛЯЕМАЯ МОЩНОСТЬ: 1010 Вт
ДИАМЕТР КРУГА: 125 мм
ЧАСТОТА ВРАЩЕНИЯ (холостой ход): 11 000 об/мин
ВЕС: 2,15 кг
ОСОБЕННОСТИ: блокировка шпинделя; блокировка случайного включения; 3-позиционное крепление дополнительной рукоятки; эластичная накладка на основной рукоятке; облегченный доступ к щеткам
КОМПЛЕКТАЦИЯ: УШМ; защитный кожух; дополнительная рукоятка; дополнительный комплект коллекторных щеток; ключ
ЦЕНА: 2399 руб.

Линейка УШМ марки Stomer включает модели мощностью от 600 до 2380 Вт с диаметром круга 115, 125 и 230 мм.

Stomer SJS-700K
Электролобзик

ТИП ИНСТРУМЕНТА: профессиональный
ПОТРЕБЛЯЕМАЯ МОЩНОСТЬ: 800 Вт
ЧАСТОТА ХОДОВ (холостой ход): 800–3000 ход/мин
АМПЛИТУДА ХОДА: 23 мм
НАКЛОН РЕЗА: до 45 градусов в обе стороны
МАЯТНИКОВОЕ ДВИЖЕНИЕ: 4 ступени (включая «нулевую»)
ГЛУБИНА ПРОПИЛА (макс.): в древесине — 85 мм; в стали — 7 мм
ВЕС: 2,5 кг
ОСОБЕННОСТИ: электронная система регулировки частоты ходов; выключатель с возможностью фиксации во включенном положении; быстрозажимной патрон для пилки; литая алюминиевая подошва; возможность подключения пылесоса; лазерная направляющая; эластичная накладка на рукоятке; дополнительный отсек на корпусе для хранения пилок
КОМПЛЕКТАЦИЯ: лобзик; параллельная направляющая; набор пилок; дополнительный комплект щеток; адаптер для подключения к пылесосу; ключ; пластиковый чемодан
ЦЕНА: 3470 руб.

Среди электролобзиков Stomer модель SJS-700K — наиболее мощная и представительная. Кроме нее, в ассортимент входят инструменты мощностью 570 и 600 Вт.

КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
SBM group Rus
127273, Москва, Алтуфьевское шоссе, д. 2А
Тел.: +7 (495) 926-1750
E-mail: http://info@rus.sbm-group.com

SBM group Siberia
630110, г. Новосибирск, ул. Б. Хмельницкого, д. 84
Тел.: +7 (383) 271-7948/5673
E-mail: mail@siberia.sbm-group.com

Адреса и телефоны дилеров компании SBM group смотрите на сайте www.sbm-group.com

Статья была опубликована в журнале «Инструменты» №05’2011 серии «Потребитель»