1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

28-31 января 2020 года в столичном «Экспоцентре» пройдёт 21-я выставка «ОСМ (Отечественные строительные материалы)»
0
31
Модуль удаления запахов для систем инсталляции Geberit Duofresh
0
26
Новый бюджетный газовый котёл Baxi Eco Nova
0
33
Конкурс «Моя история успеха вместе с выставкой MITEX»
0
64
Заряжены на успех. Новинки аккумуляторной садовой техники Oleo-Mac сезона «Лето 2019»
0
57
Новинки-2019 от «Белмаш» – фуговальные станки Belmash J155/1170A, J155/1170AH, J200/1800AMR и J200/1800AMRH
0
119
Viessmann объявляет конкурс для продавцов и монтажников бытового отопительного оборудования
0
50
Журнал “Инструменты” + “GardenTools” + “Всё для стройки и ремонта” серии “Потребитель” (объединённый выпуск “Весна 2019”)
0
470
Выставку-конференцию Baxi Expo Moscow 2019 посетило 500 участников со всей России
0
80
Генеральный директор Stihl Александр Эрнандес о бизнесе в России
0
216
Стенд компании Patriot стал одним из самых посещаемых на фестивале внедорожников 4х4 Fest 2019
0
184
Просто для профессионалов, или новая базовая линейка сетевых углошлифовальных машин (УШМ) Metabo
0
246
«Петрович» вытеснил Obi
0
302
Husqvarna представляет новую товарную группу – бензиновые мини-электростанции G 1300P, G 2500P, G 3200P и G 5500P
0
309
Сколько инструментов One+ поместилось в системе хранения Ryobi? Угадай – и одна из них может стать твоей!
0
365
Новинки 2019 года от Caiman: профессиональные газонокосилочные тракторы Rapido 2WD и Rapido SD 2WD
0
187
Oventrop Profi 2019 – конкурс для специалистов по монтажу
0
186
Бренд Caiman выступил официальным призовым партнёром Национальной премии «Автомобиль года в России 2019»
0
232
Bosch: годовая пресс-конференция 2019. Курс на локализацию и ультрасовременное производство в России
0
388
Котёл + бойлер = выгода до 15 000 руб.!
0
134
В России появились Buderus Центры. В чем их преимущества?
0
139
Впервые – двухдневная выставка-конференция Baxi Expo Москва 2019!
0
301
Hart: инструмент для ударной работы
0
307
Viessmann Group укрепляет партнёрство с монтажными организациями
0
169
Soudal запускает строительство завода — первого в России и 20-ого в мире
0
179
Газонокосилка-робот Husqvarna Automower 435X AWD награждена престижной премией Red Dot Design Award 2019
0
345
Фестиваль инструмента ToolFest 2019 (18 мая, Москва, БЦ Румянцево). Организатор: МВ Групп
0
320
15-16 октября пройдёт «Волгоградский форум промышленной автоматизации и цифровизации. ПромЭкспо»
0
149
В Санкт-Петербурге на выставке City Build Russia закупщики проведут прямые переговоры с поставщиками по более 400 направлениям
0
203
Конференция Milwaukee 2019 в Дублине. Рабочая станция «Новое аккумуляторное оборудование M18 Fuel для деревообработки»
0
307
Чтобы косить легче всех! Тест бензокосы Caiman WX 21 в Новой Зеландии, в рамках конференции Unisaw Group 2019
0
371
Репортаж о мировой премьере-2019 новинок Milwaukee (Дублин, Ирландия, февраль 2019 г.)
0
894
Известные бренды строительных и отделочных материалов на выставке Astanabuild 2019: Казахстан, г. Нур-Султан, 22-24 мая
0
561
Мойки высокого давления Husqvarna прошли тест-драйв в рамках Национальной премии «Топ-5 Авто»
0
443
Конференция Milwaukee 2019 в Дублине. Рабочая станция «Новости аккумуляторной технологии M18 Fuel»
0
286
Конференция Milwaukee 2019 в Дублине. Рабочая станция «Новое оборудование общестроительного назначения»
0
250
Конференция Milwaukee 2019 в Дублине. Рабочая станция «Новые ручные инструменты: рулетки STUD, система Packout, ножи, перчатки и др»
0
331
Конференция Milwaukee 2019 в Дублине. Рабочая станция «Новые принадлежности: пилки, коронки, буры, долота, свёрла и др.»
0
238
Конференция Milwaukee 2019 в Дублине. Рабочая станция «Новинки M12: гайковёрт, энергокомплекты, мачта освещения, мини-резак, заклёпочник»
0
214
Конференция Milwaukee 2019 в Дублине. Рабочая станция «Новые аккумуляторные инструменты Milwaukee для электриков и сантехников»
0
225

Лучшие
мастер-классы /все

Лучшие репортажи /все

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Ремонт Экспо 2019: 1-3 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Мир климата 2019: 4-7 марта, Москва

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

Строим дом 2019: 16-17 марта, Санкт-Петербург

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

Белорусский дом 2019: 28-30 марта, Беларусь, г. Минск

Петербургская зелёная неделя 2019: 18-21 и 25-28 апреля, Санкт-Петербург

ЧеченСтрой Экспо 2019: 24-25 апреля, Грозный

Город 2019 - 25-27 апреля, Владивосток

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

Spoga+Gafa 2019: 1-3 сентября, Кельн (Германия)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

MITEX 2019: 5-8 ноября, Москва

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Сергей Толкачёв (группа компаний «Зитар»): в партнёрстве с мировым лидером

0
2611

Группа компаний «Зитар» известна как крупнейший в России поставщик метизной и абразивной продукции, а также строительного оборудования. Владея собственной торговой маркой Tsunami, под которой на рынок поставляется в том числе и широкая номенклатура абразивного инструмента, в то же время «Зитар» — один из ключевых партнёров «Лужского абразивного завода». Компания много раз принимала участие в наших редакционных тестах отрезных и зачистных кругов Tsunami, каждый раз демонстрируя весьма достойный результат.

Tsinami Зитар круги тестМы взяли интервью у начальника абразивного отдела компании «Зитар» Сергея Толкачёва. Нам интересно было услышать его мнение о ситуации на рынке, особенно применительно к собственным продуктам.

Сергей, расскажите немного о деятельности компании.

В феврале исполнится 25 лет как «Зитар» работает на рынке. Абразивами мы занимаемся фактически с самого первого дня деятельности нашей компании. Начинали с пермских кругов, дальше стали сотрудничать с «Лужским абразивным заводом». С 2011 года выпускаем абразивный инструмент под собственным брендом Tsunami. Мы всегда были одними из лидеров продаж абра­зивной продукции.

В каких регионах ваша компания представлена?

Фактически везде. Юг охвачен полно­стью благодаря филиалам в Краснодаре, Ростове-на-Дону и Крыму. Есть широкая сеть филиалов по всей территории России: Санкт-Петербург, Екатеринбург, Челябинск, Новосибирск, Тюмень, Казань, Самара, Тула… недавно открыли филиалы в Уфе и в Набережных Челнах. Ну и, конечно же, есть центральный офис в Москве, основной склад в ближнем Подмосковье и несколько складов в разных округах Москвы.

А кто ваши клиенты? Это предприятия или торгующие организации?

В основном торговые компании, хотя в последнее время мы стали уделять много времени «конечникам» — различным предприятиям и металлобазам, где используется абразив. Особенно активно стали работать в этом направлении после того, как начали продвигать собственный бренд Tsunami. Приезжаем с демонстрациями, сами режем и шлифуем, даём возможность испытать наш абразивный инструмент непосредственно тем, кто им работает. Как правило, наши круги Tsunami успешно проходят все испытания, и предприятие начинает с нами сотрудничать.

Недавно я был в Ростове на металлобазе. Смотрю — а работают-то нашими Tsumani. Подошёл к рабочему, спросил, какие у него впечатления. Отзыв был положительным. Мы предлагаем наши круги по более низкой цене, чем аналогичные по качеству продукты европейского или китайского производства.

абразивные круги тест TsunamiЗачем потребовался собственный бренд Tsunami?

В своё время у нас были клиенты, недовольные качеством производимых в России кругов. Нужна была какая-то альтернатива. Понимая, что качество собственного бренда контролировать намного проще, мы разработали рецептуру, отвечающую требованиям нашего бренда, и в 2011 году разместили заказ на производство в Китае.

Так поступают многие компании. Но, помимо проблем с логистикой (с момента размещения заказа до получения готовой продукции на склад проходит 3-4 месяца), есть и другие подводные камни. Транспортировка морем и последующее хранение на складе (при нестабильной температуре) отрицательно сказываются на качестве кругов. Влага проникает в зону между зерном и связующим, разрушая связь между ними (позже ваш журнал подтвердил своими исследованиями существование и масштаб этой проблемы). Пролежавшие хотя бы полгода на складе круги режут хуже. И что делать, если склад вдруг перезатарен какой-то позицией? Ведь фактически круги портятся, как их продавать? Есть специальные добавки — силаны. Они улучшают сцепление между зерном и связующим, препятствуя образованию микротрещин, в которые проникает влага. Но их могут добавлять только крупные производители, из китайских мало кто имеет такую возможность. К тому же это повлияет на стоимость, а при нынешнем курсе валюты она и так высока.

Тогда мы пришли к выводу: нам принципиально важны оборачиваемость и быстрая логистика, что возможно только при производстве в России. Доработав рецептуру совместно со специалистами Лужского абра­зивного завода, начали производить круги Tsunami на ЛАЗ. Мы понимали, что именно хотим получить, и все свои требования прописали в техзадании. Целью ставили сохранение скорости реза («стандартные» лужские круги режут достаточно быстро) с увеличением износостойкости и количества резов. Получили именно тот результат, на который рассчитывали: Tsunami режут примерно на 30–40 % больше, чем серийная продукция завода.

Глубоки ли отличия в рецептуре Tsunami по сравнению с серийной продукцией ЛАЗ?

Разница очень значительная, используются более качественные материалы: отборное зерно, прошедшее дополнительную термообработку для улучшения режущей способности, импортные компоненты и добавки. Даже покрытие специальным составом предусмотрено для повышения влагостойкости. Впрочем, влагостойкость для нас сейчас не так актуальна. Благодаря тому, что мы производим свои круги в России, логистика очень быстрая, нет морского участка пути и оборачиваемость гораздо выше, чем при заказе в Китае.

Чего вы продаёте больше — «луги» или Tsunami?

Объём продажи лужских кругов больше чем Tsunami: миллионы единиц в месяц. Доля Tsunami — около 20 % от объёма продажи лужских кругов, но при этом продажи Tsunami постоянно растут. Причём не в ущерб «луге», у нас растёт суммарный объём продаж за счёт вытеснения нами китайских и европейских марок и брендов.

Мы и не ставили себе цель «вырастить» конкурента ЛАЗ. Основной задачей была конкуренция с Китаем и дорогими импортными брендами. Введя Tsunami, мы сбалансировали наше предложение рынку — серийная «луга» закрывает потребности клиентов в бюджетном сегменте, а в премиальном есть Tsunami.

Ассортимент практически идентичен по набору позиций, но Tsunami более высокого качества. И теперь наши круги не только вытесняют «Китай» с рынка, мы уверенно конкурируем и с дорогими европейскими продуктами за счёт более низкой цены, но такого же высокого качества.

Некоторые производства до недавних пор работали кругами европейских производителей, но и они начинают искать более бюджетные варианты, не уступающие по качеству кругам европейских брендов, и часто выбирают наши Tsunami.

Кстати, кризис на наши продажи не повлиял, абразивы вообще не просели. В основном за счёт замещения китайских и европейских производителей.

Есть информация, что китайцы уже снижают цены, чтобы отвоевать потерянные позиции. Как вы можете это прокомментировать?

Действительно, китайцы снижают цены. Но разница всё равно остаётся, прежний баланс пока не вернулся, для этого курсу нужно упасть ещё ниже… пожалуй, ниже 50 рублей, чтобы китайцы догнали наш Tsunami. Однако тогда и себестоимость наших кругов уменьшится, и мы будем способны понизить цену, если сочтём нужным.

Да и вообще, китайцам в любом случае сложно будет вернуть прежние позиции, так как наша продукция прочно заняла этот плацдарм. Сейчас самый удобный момент для развития именно российского производства.

Если качество и популярность растут, то почему вы отказались в этом году участвовать в тесте?

Мы считаем, что некорректно сравнивать круги разной толщины. Ведь многие китайские круги — да практически все — сильно превышают по толщине заявленные параметры, выбиваясь за разрешённые стандартами пределы. У вас в таблице этот момент указан — написано на круге, что он имеет толщину 1 мм, а реально — 1, 6 мм. Китайцы используют более крупное зерно, такие круги изготовить гораздо легче и дешевле, но при этом толщина (высота) превышает допустимую как по российскому ГОСТ 21963–2002, так и по международным стандартам (погрешность в 0,2 мм).

Мы тестируем то, что легально продаётся на рынке…

Логично, не журнал должен решать, что можно продавать, а что — нет. Но формально такая ситуация может трактоваться как введение потребителя в заблуждение. Я говорю о тех, кто делает и продаёт круги, не соответствующие заявленной толщине. Может быть, стоит сделать какой-то более явный акцент на этом моменте, чтобы отделить добросовестных производителей и продавцов от остальных.

Какие позиции из ассортимента пользуются наибольшим спросом?

В мире абразивов давно наметилась тенденция к уменьшению толщины отрезных кругов, такими кругами удобнее работать, они быстрее режут с минимальным нагревом, поэтому пользуются наибольшим спросом. Хиты продаж — это круги 125х1,0х22 мм, 125х1,2х22 мм. Среди 230‑х раньше больше всего продавались круги 230х2,5х22 мм, сейчас их догоняют 230х1,6х22 мм и 230х2х22 мм.

Как контролируете качество кругов Tsunami?

Контроль качества продукции Tsunami осуществляется на всех основных этапах про­изводства и при приёмке готовой продукции. Проверяется каждая партия товара, поступившая на склад, для этого компания создала собственную лабораторию.

Наше оборудование настроено на регулярные экспресс-тесты. Ручную резку для тестов не используем, чтобы избежать человеческого фактора. Он искажает результат, особенно сильно это заметно на тонких кругах.

Такой подход даёт нам возможность постоянно контролировать качество продукции.

Рекламаций много?

Фактически нет. В каждом случае мы тщательно разбираемся, выезжаем к потребителю, проводим контрольные испытания. В основном проблемы связаны с неправильной работой, во многих случаях по кругу видно, что им делали. Если отрезным кругом шлифовали, то остаются своеобразные следы. А мы сталкивались с такими случаями, когда отрезные круги использовали для шлифовки. А потом жаловались, что они «рассыпаются».

Бывает, что круг «закусывает» в материале заготовки с вырыванием центра. Это может происходить с кругами любого производителя. Причина — неправильная эксплуатация с сильной поперечной нагрузкой (поворот или наклон УШМ).

Какие-либо новинки планируете выводить на рынок?

Да, собираемся в скором времени предложить круги Tsunami диаметром 355 и 400 мм для резки рельс. Полагаю, что серийные образцы будут доступны со следующего года.


Интервью подготовили Любовь Балаболина, Алексей Меснянкин

Статья опубликована в объединённом выпуске «Осень-зима 2016»
журналов «Инструменты» + «Всё для стройки и ремонта» + «GardenTools»

серии «Потребитель»

Архив всех выпусков в pdf-формате смотрите здесь

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде