1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

«Интерскол» устраняет дефицит продукции
0
1189
«Интерскол» продаётся. Публикация в газете «Ведомости» 10 июля 2018 года
0
3490
Газонокосилка-робот Husqvarna Automower 310 снова начала работу в Ботаническом саду МГУ «Аптекарский огород»
0
391
Напиши, кто победит на ЧМ 2018, и выиграй Stihl
0
484
Мойки высокого давления Oleo-Mac: новинки 2018
0
484
Газонокосилки-роботы Husqvarna: обзор новинок 2018
0
469
Пять бензомоторных хитов лета-2018 от Patriot: мотоблок, генератор, коса, цепная пила, лодочный мотор
0
541
Компания DeWALT представила новинку аккумуляторной серии XR Flexvolt – 54-вольтовый миксер DCD240
0
499
Аккумуляторные новинки DeWALT, работающие от батарей напряжением 18 В
0
721
Открыто представительство торговой марки P.I.T. в городе Москва
0
643
«Бош Термотехника» встретила своих партнеров призами и мастер-классами
0
477
Компания «Оптулс» предлагает компактные светодиодные прожекторы HUPlight от Haupa
0
706
Новый портативный генератор Honda EU22i: увеличенная мощность и улучшенные характеристики
0
575
Названы имена победителя и призёров второго сезона реалити-шоу Gardena «Мой сад»
0
458
Компания AEG представила аккумуляторы 18 В нового поколения High Demand L1890RHD и L1860RHD – ёмкостью 9 и 6 А*ч
0
747
20-21 октября 2018 г. в Санкт-Петербурге пройдёт 21-я Международная строительная выставка «Строим Дом»
0
581
Rockwool и Илья Варламов объявляют о старте конкурса про шумных соседей
0
780
Самые энергоэффективные низкотемпературные котлы Frisquet серии Evolution уже в России
0
724
Wellness как стиль жизни! Spa Day для архитекторов и дизайнеров
0
657
Аккумуляторная система AEG Pro 18V пополнилась двумя бесщёточными дрелями-шуруповёртами – BS18C2BL и BSB18C2BL
0
1301
20 июня состоялся пресс-завтрак Grundfos на тему «Госзакупки против энергоэффективности: законы и реальность»
0
742
Чем можно заменить участие в выставке «Отечественные строительные материалы» (ОСМ)?
0
554
Ручной фрезер… по металлу. Мы протестировали уникальную новинку Metabo – KFM 16-15 F
0
1798
В аккумуляторном 18-В семействе Ryobi One+ очередное пополнение – пылесос R18PV
0
969
Двигатели Vanguard для строительной техники на выставке Bauma CTT Moscow Russia
0
714
Eaton AFDD+ для защиты от дугового пробоя, замыкания на землю и сверхтоков
0
1131
Бензомоторные газонокосилки Husqvarna: новинки 2018. Когда время — деньги!
0
2209
Садовая техника AL-KO: обзор новинок 2018
0
1060
Силовая и строительная техника «Вымпел»: обзор 2018
0
963
3 июля в Москве пройдёт конференция Clage 2018
0
1077
Итоги 19-й Международной специализированной выставки «Металлообработка-2018»: официальный пост-релиз
0
987
Мотоблоки «Целина» и дополнительное оборудование к ним. Пермские универсалы
0
1138
Выставка MosBuild 2019: строим будущее индустрии вместе
0
763
Компания Metabo представила очередную интересную новинку – аккумуляторный заклёпочный пистолет NP 18 LTX BL 5.0
0
1324
Надёжность кресел, перил и ограждений на «Ростов Арене» гарантирует крепёж Fischer
0
841
Новые насадки для комбисистемы Gardena: треугольная щелевая щётка, очиститель для жёлобов и плодосъёмник
0
719
Новый насосно-смесительный узел Oventrop Regufloor H в упрощённой комплектации
0
1094
Поступила в продажу новая насосная установка повышения давления Grundfos CMBE Twin
0
669
Компания «Грундфос» подписала соглашение о сотрудничестве с WorldSkills Russia
0
350
Как сделать русскую картошку фри? Готовится к запуску первый в России завод по переработке и консервированию картофеля
0
730

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Rockwool и Илья Варламов объявляют о старте конкурса про шумных соседей
С 28 июня по 31 июля 2018 года
0
780
Конкурс компании 3М «Мы защищаем профессионалов» 2018
С 1 июня по 31 октября 2018 года
0
820
Футбольная лихорадка от Kärcher: эксклюзивная серия Football Edition, состоящая из мини-мойки K 5 и пылесоса WD 3 Car
0
718
Акция Oventrop PPSU+Инструмент
0
457
Объявлен старт конкурса архитектурных и дизайнерских решений Egger D&D
С 15 мая до 15 сентября 2018 г. 
0
405
Скидки до 20% инструмент Knipex, Wera, Bessey, Heyco, Testboy, Exact, Parat, Picard, Rennsteig в честь юбилея
С 15 мая по 30 сентября
0
872
Компания Patriot объявила о старте масштабной акции «Миллион за триммер»
С 2 апреля по 22 июля 2018 года
0
1705
Выиграйте 11000 $ в конкурсе «Я и Briggs&Stratton» в честь 110-летия компании! Такой приз получит и покупатель, и магазин
1 марта - 31 августа 2018 года
0
1803
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
551
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
6968
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
11310
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
11175
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10500
Спешите выиграть новый шуруповерт Ryobi 14.4 Lithium-ion !
0
1493
В Bosch Green подвели итоги кампании Smart Li-Ion 2014 и вручили главный приз
0
1236

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

City Build Russia 2018: 27-28 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

Строим дом 2018: 20-21 октября, Санкт-Петербург

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Сергей Толкачёв (группа компаний «Зитар»): в партнёрстве с мировым лидером

0
2156

Группа компаний «Зитар» известна как крупнейший в России поставщик метизной и абразивной продукции, а также строительного оборудования. Владея собственной торговой маркой Tsunami, под которой на рынок поставляется в том числе и широкая номенклатура абразивного инструмента, в то же время «Зитар» — один из ключевых партнёров «Лужского абразивного завода». Компания много раз принимала участие в наших редакционных тестах отрезных и зачистных кругов Tsunami, каждый раз демонстрируя весьма достойный результат.

Tsinami Зитар круги тестМы взяли интервью у начальника абразивного отдела компании «Зитар» Сергея Толкачёва. Нам интересно было услышать его мнение о ситуации на рынке, особенно применительно к собственным продуктам.

Сергей, расскажите немного о деятельности компании.

В феврале исполнится 25 лет как «Зитар» работает на рынке. Абразивами мы занимаемся фактически с самого первого дня деятельности нашей компании. Начинали с пермских кругов, дальше стали сотрудничать с «Лужским абразивным заводом». С 2011 года выпускаем абразивный инструмент под собственным брендом Tsunami. Мы всегда были одними из лидеров продаж абра­зивной продукции.

В каких регионах ваша компания представлена?

Фактически везде. Юг охвачен полно­стью благодаря филиалам в Краснодаре, Ростове-на-Дону и Крыму. Есть широкая сеть филиалов по всей территории России: Санкт-Петербург, Екатеринбург, Челябинск, Новосибирск, Тюмень, Казань, Самара, Тула… недавно открыли филиалы в Уфе и в Набережных Челнах. Ну и, конечно же, есть центральный офис в Москве, основной склад в ближнем Подмосковье и несколько складов в разных округах Москвы.

А кто ваши клиенты? Это предприятия или торгующие организации?

В основном торговые компании, хотя в последнее время мы стали уделять много времени «конечникам» — различным предприятиям и металлобазам, где используется абразив. Особенно активно стали работать в этом направлении после того, как начали продвигать собственный бренд Tsunami. Приезжаем с демонстрациями, сами режем и шлифуем, даём возможность испытать наш абразивный инструмент непосредственно тем, кто им работает. Как правило, наши круги Tsunami успешно проходят все испытания, и предприятие начинает с нами сотрудничать.

Недавно я был в Ростове на металлобазе. Смотрю — а работают-то нашими Tsumani. Подошёл к рабочему, спросил, какие у него впечатления. Отзыв был положительным. Мы предлагаем наши круги по более низкой цене, чем аналогичные по качеству продукты европейского или китайского производства.

абразивные круги тест TsunamiЗачем потребовался собственный бренд Tsunami?

В своё время у нас были клиенты, недовольные качеством производимых в России кругов. Нужна была какая-то альтернатива. Понимая, что качество собственного бренда контролировать намного проще, мы разработали рецептуру, отвечающую требованиям нашего бренда, и в 2011 году разместили заказ на производство в Китае.

Так поступают многие компании. Но, помимо проблем с логистикой (с момента размещения заказа до получения готовой продукции на склад проходит 3-4 месяца), есть и другие подводные камни. Транспортировка морем и последующее хранение на складе (при нестабильной температуре) отрицательно сказываются на качестве кругов. Влага проникает в зону между зерном и связующим, разрушая связь между ними (позже ваш журнал подтвердил своими исследованиями существование и масштаб этой проблемы). Пролежавшие хотя бы полгода на складе круги режут хуже. И что делать, если склад вдруг перезатарен какой-то позицией? Ведь фактически круги портятся, как их продавать? Есть специальные добавки — силаны. Они улучшают сцепление между зерном и связующим, препятствуя образованию микротрещин, в которые проникает влага. Но их могут добавлять только крупные производители, из китайских мало кто имеет такую возможность. К тому же это повлияет на стоимость, а при нынешнем курсе валюты она и так высока.

Тогда мы пришли к выводу: нам принципиально важны оборачиваемость и быстрая логистика, что возможно только при производстве в России. Доработав рецептуру совместно со специалистами Лужского абра­зивного завода, начали производить круги Tsunami на ЛАЗ. Мы понимали, что именно хотим получить, и все свои требования прописали в техзадании. Целью ставили сохранение скорости реза («стандартные» лужские круги режут достаточно быстро) с увеличением износостойкости и количества резов. Получили именно тот результат, на который рассчитывали: Tsunami режут примерно на 30–40 % больше, чем серийная продукция завода.

Глубоки ли отличия в рецептуре Tsunami по сравнению с серийной продукцией ЛАЗ?

Разница очень значительная, используются более качественные материалы: отборное зерно, прошедшее дополнительную термообработку для улучшения режущей способности, импортные компоненты и добавки. Даже покрытие специальным составом предусмотрено для повышения влагостойкости. Впрочем, влагостойкость для нас сейчас не так актуальна. Благодаря тому, что мы производим свои круги в России, логистика очень быстрая, нет морского участка пути и оборачиваемость гораздо выше, чем при заказе в Китае.

Чего вы продаёте больше — «луги» или Tsunami?

Объём продажи лужских кругов больше чем Tsunami: миллионы единиц в месяц. Доля Tsunami — около 20 % от объёма продажи лужских кругов, но при этом продажи Tsunami постоянно растут. Причём не в ущерб «луге», у нас растёт суммарный объём продаж за счёт вытеснения нами китайских и европейских марок и брендов.

Мы и не ставили себе цель «вырастить» конкурента ЛАЗ. Основной задачей была конкуренция с Китаем и дорогими импортными брендами. Введя Tsunami, мы сбалансировали наше предложение рынку — серийная «луга» закрывает потребности клиентов в бюджетном сегменте, а в премиальном есть Tsunami.

Ассортимент практически идентичен по набору позиций, но Tsunami более высокого качества. И теперь наши круги не только вытесняют «Китай» с рынка, мы уверенно конкурируем и с дорогими европейскими продуктами за счёт более низкой цены, но такого же высокого качества.

Некоторые производства до недавних пор работали кругами европейских производителей, но и они начинают искать более бюджетные варианты, не уступающие по качеству кругам европейских брендов, и часто выбирают наши Tsunami.

Кстати, кризис на наши продажи не повлиял, абразивы вообще не просели. В основном за счёт замещения китайских и европейских производителей.

Есть информация, что китайцы уже снижают цены, чтобы отвоевать потерянные позиции. Как вы можете это прокомментировать?

Действительно, китайцы снижают цены. Но разница всё равно остаётся, прежний баланс пока не вернулся, для этого курсу нужно упасть ещё ниже… пожалуй, ниже 50 рублей, чтобы китайцы догнали наш Tsunami. Однако тогда и себестоимость наших кругов уменьшится, и мы будем способны понизить цену, если сочтём нужным.

Да и вообще, китайцам в любом случае сложно будет вернуть прежние позиции, так как наша продукция прочно заняла этот плацдарм. Сейчас самый удобный момент для развития именно российского производства.

Если качество и популярность растут, то почему вы отказались в этом году участвовать в тесте?

Мы считаем, что некорректно сравнивать круги разной толщины. Ведь многие китайские круги — да практически все — сильно превышают по толщине заявленные параметры, выбиваясь за разрешённые стандартами пределы. У вас в таблице этот момент указан — написано на круге, что он имеет толщину 1 мм, а реально — 1, 6 мм. Китайцы используют более крупное зерно, такие круги изготовить гораздо легче и дешевле, но при этом толщина (высота) превышает допустимую как по российскому ГОСТ 21963–2002, так и по международным стандартам (погрешность в 0,2 мм).

Мы тестируем то, что легально продаётся на рынке…

Логично, не журнал должен решать, что можно продавать, а что — нет. Но формально такая ситуация может трактоваться как введение потребителя в заблуждение. Я говорю о тех, кто делает и продаёт круги, не соответствующие заявленной толщине. Может быть, стоит сделать какой-то более явный акцент на этом моменте, чтобы отделить добросовестных производителей и продавцов от остальных.

Какие позиции из ассортимента пользуются наибольшим спросом?

В мире абразивов давно наметилась тенденция к уменьшению толщины отрезных кругов, такими кругами удобнее работать, они быстрее режут с минимальным нагревом, поэтому пользуются наибольшим спросом. Хиты продаж — это круги 125х1,0х22 мм, 125х1,2х22 мм. Среди 230‑х раньше больше всего продавались круги 230х2,5х22 мм, сейчас их догоняют 230х1,6х22 мм и 230х2х22 мм.

Как контролируете качество кругов Tsunami?

Контроль качества продукции Tsunami осуществляется на всех основных этапах про­изводства и при приёмке готовой продукции. Проверяется каждая партия товара, поступившая на склад, для этого компания создала собственную лабораторию.

Наше оборудование настроено на регулярные экспресс-тесты. Ручную резку для тестов не используем, чтобы избежать человеческого фактора. Он искажает результат, особенно сильно это заметно на тонких кругах.

Такой подход даёт нам возможность постоянно контролировать качество продукции.

Рекламаций много?

Фактически нет. В каждом случае мы тщательно разбираемся, выезжаем к потребителю, проводим контрольные испытания. В основном проблемы связаны с неправильной работой, во многих случаях по кругу видно, что им делали. Если отрезным кругом шлифовали, то остаются своеобразные следы. А мы сталкивались с такими случаями, когда отрезные круги использовали для шлифовки. А потом жаловались, что они «рассыпаются».

Бывает, что круг «закусывает» в материале заготовки с вырыванием центра. Это может происходить с кругами любого производителя. Причина — неправильная эксплуатация с сильной поперечной нагрузкой (поворот или наклон УШМ).

Какие-либо новинки планируете выводить на рынок?

Да, собираемся в скором времени предложить круги Tsunami диаметром 355 и 400 мм для резки рельс. Полагаю, что серийные образцы будут доступны со следующего года.


Интервью подготовили Любовь Балаболина, Алексей Меснянкин

Статья опубликована в объединённом выпуске «Осень-зима 2016»
журналов «Инструменты» + «Всё для стройки и ремонта» + «GardenTools»

серии «Потребитель»

Архив всех выпусков в pdf-формате смотрите здесь

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде