Александр Абрашин, представитель Hidria Perles в России, о двойном юбилее: бренду Perles of Switzerland исполняется 70 лет, IskraERO — 60

В 2006-м у корпорации Hidria Perles двойной юбилей: 70 лет бренду Perles of Switzerland и 60 — IskraERO.

В честь этого события с 6 по 10 сентября 2006 года нас любезно пригласили на завод в Словению, где проходило празднование. Непосредственно на заводе, в спокойной дружеской обстановке, я (автор интервью: редактор журнала «Инструменты» Андрей Зборовский) пообщался с представителем Hidria Perles в России Александром Абрашиным.

— Мы уже писали о том, что в 2006 году инструмент IskraERO частично меняет свой модельный ряд и название профессиональной линии — теперь она продается под брендом Perles of Switzerland. Расскажите подробнее, что же все-таки произошло?

— Принципиально все по-прежнему. Перемены связаны не с модным сейчас понятием «ребрендинг», а с желанием унифицировать модельные ряды по всему миру. Тем более что нововведения не коснулись качества продукции — производство поставляемого в нашу страну инструмента, как и раньше, расположено на заводе в Словении.

До этого года рынки были строго разделены: инструмент IskraERO поставлялся в страны бывших СССР и Югославии и те же модели, но как Perles — по всему остальному миру. В результате мы сталкивались с неизбежной в подобной ситуации проблемой: например, иногда с завода уходил инструмент Perles в коробке IskraERO или наоборот.

Изменения решили провести в два этапа. Примерно два-три года назад более новые и более мощные модели выделили в профессиональный ряд IskraERO Professional. Потом вся эта линейка фактически стала называться Perles of Switzerland и осталась в традиционном красном дизайне.

Что касается остальных моделей ассортимента, то они сохранили свое имя IskraERO, но изменили цвет на зеленый.

— То есть теперь на все рынки поставляются унифицированные модельные ряды: профессиональный Perles и бытовой IskraERO?

— Именно так. Хотя называть IskraERO бытовым не совсем корректно. В нашей компании осталось такое понятие, как полупрофессиональный, то есть инструмент среднего ценового уровня, и по качеству ориентированный если не на профессионала, то на умельца. Позиционирование — примерно как раньше было у сине-серого Kress.

Модели IskraERO не то чтобы хуже, чем Perles, просто они «старше». Многим из них лет по десять. Отдельным — даже по пятнадцать-двадцать. Это популярные и, несмотря ни на что, хорошо зарекомендовавшие себя инструменты.

В производстве Perles (бывшая IskraERO Professional) задействованы современные технологии. Плюс свежий дизайн. Результат — новые инструменты, например «болгарки» серии 3125, вошедшие в Perles. Старые же, мощностью, грубо говоря, на 200 ватт меньше, остались в «Искре». Но это не значит, что они менее надежны.

— Существует ли разница в направленности ассортимента по брендам?

— Миксеры, виброиглы, аккумуляторные и мощные профессиональные дрели, магнитные стойки есть только в Perles. Ни в бытовом, ни в полупрофессиональном сегментах они не востребованы. Инструменты общего назначения — «болгарки», дрели, рубанки и т.д. — есть в обеих наших линейках.

— Торговая марка IskraERO в России популярна, а Perles of Switzerland пока известна мало. Можно ли немного истории? Да и круглые даты просто обязывают поговорить об этом.

— Бренд Perles of Switzerland старше «Искры» на десять лет. В 1936 году в Швейцарии Рудольфом Вебером был организован завод по изготовлению электродвигателей, а уже в 1938-м на нем разработали и запустили в серийное производство первую электродрель. Модель оказалась настолько удачной, что моментально завоевала как швейцарский, так и германский рынок.

Словенская компания IskraERO развивалась параллельно и совершенно независимо. Ее история связана со Второй мировой войной. Как вспоминают ветераны города Крань в Словении, где расположен завод, немцы еще до оккупации Югославии четко распланировали, где какое предприятие разместить. В результате в город завезли завод — построили цеха и установили оборудование для производства электродвигателей для авиации. Он назывался Luftwaff e Geratverk. В мае 45-го югославские партизаны освободили Крань, и завод достался им. Возник вопрос — что с ним делать? В 1946-м решили организовать производство инструментов — начали с ручных, а дальше перешли на электрические. Таким образом, год создания IskraERO — 1946.

— Что связало эти две торговые марки?

— Югославские предприятия вели активную экономическую деятельность на западном рынке (чему способствовала политика Тито).

С 1958 года они начали частями приобретать акции швейцарского завода.

В 1971-м Iskra — главный акционер Perles of Switzerland, а в 2000-м словенская корпорация Hidria Perles приобрела 100% акций и стала владельцем Perles of Switzerland. В результате покупки компания Hidria получила не только эксклюзив на известный швейцарский бренд, но и передовые технологии. Поскольку производство в Швейцарии намного дороже, его разместили в Словении, перевезя туда станки и другое оборудование. В Швейцарии остался склад и офис.

— То есть сейчас все производство расположено на заводе в Словении?

— Исключение составляет американский рынок. Для него еще в 1976 году (кстати, тоже юбилей — 30 лет!) построено свое предприятие в Эквадоре. Там делают 110-вольтовую программу. Продукция под торговой маркой Perles продается в США, Канаде, Мексике, Колумбии, Перу.

— А как ведутся продажи в Европе?

— На европейских рынках продажи есть практически везде. Естественно, изделия словенского завода очень популярны в странах бывшей Югославии — примерно треть оборота Hidria Perles. В Западной Европе инструмент также давно и успешно продается как Perles.

Помимо продаж под собственными брендами, завод в Словении выступает как ОЕМ-партнер для других торговых марок. Например, наши дрели и УШМ многие фирмы заказывают для своих модельных рядов. Пройдитесь по любой инструментальной выставке, и практически на любом стенде, посвященном деревообработке, вы увидите нашу продукцию — традиционную «супертройку» — фрезер, лобзик и дисковую пилу.

— Назовите самые интересные продукты завода.

— В первую очередь — миксеры. Это гордость предприятия. По большому счету никто из конкурентов ничего подобного не делает. Отмечу особый дизайн: руки работающего находятся на одном уровне, он стоит в удобной позе и не переутомляется, в результате чего производительность труда повышается. К слову, за дизайн миксеров мы получили премию на выставке CEBIT.

Далее — электродрели. Широчайший модельный ряд от самой обычной 600-ваттной машины пистолетного типа и до очень мощных профессиональных, которые можно использовать как миксеры или как приводы для установки в магнитные стойки. Кстати, в ноябре на выставке Intertool’2006 мы представим новую линейку дрелей Perles — около десяти новых двухскоростных профессиональных машин от 750 до 1250 Вт.

Отдельно отмечу наши угловые шлифмашины: большие и малые, с плавным запуском и без, на любой диаметр отрезного круга от 115 до 230 мм.

Из уже упоминавшейся мной деревообрабатывающей «супертройки» внимания заслуживают новые дисковые пилы KS 55 и KZ 51. Они очень эргономичны благодаря рукоятке удобной формы и станине из легкого сплава.

Пока не очень востребованы в России, но перспективны виброиглы для уплотнения бетона. Их привод может быть электрическим, бензиновым или дизельным. Игла со шлангом совместима с любым приводом.

Вообще перечислять можно долго: электроножницы по металлу, шлифовальные машины, магнитные стойки и т.д.

— Какое внимание завод уделяет новым разработкам и исследованиям?

— У нас есть собственная лаборатория по сертификации и испытаниям инструмента с традиционным набором оборудования для проверки электробезопасности, шумопомех, вибрации, пылезащищенности и т.д. Кстати, любой инструмент, попадающий на словенский рынок, именно здесь проходит тестирование для получения сертификата.

— Расскажите про политику продаж в России.

— Наш инструмент продается в России уже почти 10 лет. Я надеюсь, что в самом ближайшем будущем его можно будет приобрести в любом городе нашей Родины.

В Центральной России, Поволжье и на Урале эта цель уже достигнута. Не в последнюю очередь заслуга здесь принадлежит нашему давнему партнеру — компании «Эксллер Опт».

Однако до сих пор слабо охвачены такие регионы, как Черноземье, Сибирь, Север, Дальний Восток. Мы сейчас активно ищем дилеров, готовых вместе с нами организовать сеть продаж по всей стране либо по отдельным регионам. Пользуясь случаем, я приглашаю наших потенциальных клиентов на московскую выставку Intertool, где мы с радостью ответим на любые вопросы.

осень 2006 года