CIHS: специфика выставки в Шанхае

Российский инструментальный рынок предельно плотно ориентирован на Китай — большинство товаров «родом» именно оттуда. Хороший способ ознакомиться с предложениями китайских промышленных предприятий — посетить одну из профильных международных выставок. Наибольшей известностью среди российских заказчиков пользуется выставка Canton Fair в Гуанчжоу, чуть менее известна выставка China International Hardware Show (CIHS) в Шанхае.

В преддверии очередной выставки CIHS‑2019 мы встретились с Кириллом Ага­фоновым, генеральным директором нижего­родской компании «ТМК ОптТорг». Это один из заметных игроков рынка, имеющий тес­ные деловые связи в Китае. В прошлом году Кирилл посетил обе выставки, и мы попро­сили его прокомментировать, в чём он видит разницу между ними и чем CIHS может быть интересна и полезна российским заказчикам.

— В сравнении с Гуанчжоу разница ко­лоссальная. В первую очередь — масштаб. Выставка в Шанхае — это три павильона, которые суммарно занимают площадь меньше, чем один в Гуанчжоу. Там по инструмен­тальной тематике, садовой технике, силовому оборудованию и ручному инструменту запол­нены (причём полностью) два десятка пави­льонов. Стенды намного масштабнее, обя­зательно участвуют все крупные китайские производители. И не только они.

С моей точки зрения, очень важно то, что выставку Canton Fair поддерживает государ­ство. Большинство стендов крупных извест­ных фабрик участвуют за счёт дотаций от ки­тайского правительства. Отсюда и масштаб.

Что касается ассортимента, то на выстав­ке в Гуанчжоу есть всё, начиная от метизов и запчастей и заканчивая любыми агрегата ми, огромными генераторами и т. п. Выстав­ка CIHS в Шанхае более специализирована, в первую очередь на ней представлены ручной инструмент и оснастка, остальное — в гораз­до меньшей степени. Садовой техники там практически нет, силовая и электроинстру­мент есть, но их немного. По-моему, CIHS — прекрасный вариант для тех, кто плотно занимается ручником и оснасткой. Особен­но для компаний, которые готовы работать с китайскими производителями напрямую. Например, на выставке CIHS можно найти не один десяток стендов с отвёртками или рулетками. Конечно, в Гуанчжоу тоже всё это есть, но там представлены в основном стен­ды более крупных производителей, мелкие не могут себе позволить участие в Canton Fair, а вот в CIHS могут. Внутри нашей компании мы называем такие стенды «рыбацкими де­ревушками» — это когда фабрика находится чуть ли не в гараже, и она очень узкоспециали­зированная. Но при этом качество выпускае­мой продукции вполне достойное, небольшие размеры и расположение — не критерий.

Зная степень опасности цепных пил, не хотелось бы встретить подобные изделия в России… тормоза цепи здесь нет, только хлипкий экран

Наша компания — не очень крупный игрок на рынке ручного инструмента и ос­настки, и для нас пока не представляется возможным работать с такими фабриками напрямую. Есть определённые ограничения по минимальным объёму и сумме заказов, по количеству заказов в штуках, по количе­ству контрактов, оформлению импортной документации, контролю качества и т. п. Нам гораздо удобнее работать с более крупными китайскими компаниями, которые готовы дать в «одно окно» если не полный ассорти­мент, то хотя бы существенную его часть.

Ещё один момент. Хотя CIHS позицио­нирует себя как интернациональная (меж­дународная) выставка, на самом деле там процентов 35–40 сотрудников, которые по-английски не говорят вообще. Это создаёт огромное неудобство. В отличие от Гуанчжоу, где порядка 90 % посетителей — иностранцы, на выставке CIHS до 50 % — китайцы. Очень многие китайские трейдеры на CIHS ищут для себя партнёров‑производителей, то есть эта выставка ориентирована в существен­ной мере на контакт китайцев с китайцами, а не на непосредственно иностранного за­казчика с производителем. Если в Гуанчжоу русский язык можно услышать, то в Шанхае на CIHS русских практически не встретишь.

В Шанхае стенды хотя и не масштабные по застройке, но и не маленькие. Впечатля­ет приличный по размерам стенд, целиком посвящённый складным метрам. Или рези­новым сапогам. Таких примеров там полно. Кроме того, на CIHS можно найти много чи­сто китайских «штучек». Например, адаптер на дрель, который превращает её во фрезер, или насадка на МШУ, превращающая её в цепную пилу, и тому подобные «чудеса».

Мы с коллегами из ТМК в 2018 году по­сещали CIHS, потратив на выставку три дня. Третий день мог бы оказаться лишним, но некоторые товарные группы нас заинте­ресовали. Считаю, что как минимум один раз съездить на CIHS было полезно, мы нашли для себя несколько фабрик, которых не виде­ли в Гуанчжоу и с которыми мы можем ра­ботать в нормальном объёме. Поедем ли мы на эту выставку ещё раз? Сомневаюсь, хотя… никогда не говори никогда! Если мы станем углубляться ещё дальше в темы ручного ин­струмента и оснастки (например, менять ка­чество или развивать текущий ассортимент), то CIHS нам будет, безусловно, очень полезен.

Сентябрь 2019 года