Промышленный инструмент с префиксом «супер», или Hikoki. Интервью с А. Канцеровым и Д. Гуровым (ООО «Метабо Евразия»)

1 февраля 2021 года официальным российским дилерам и сервис-центрам Hikoki было разослано письмо о том, что с 1 апреля отгрузки инструмента Hikoki и работа с сервисными центрами переводятся в ООО «Метабо Евразия» (подробнее читайте здесь).

Выждав полгода, мы задали все накопившиеся вопросы руководству компании: генеральному директору Андрею Канцерову и менеджеру по маркетингу бренда Hikoki Дмитрию Гурову.

На фото: справа — генеральный директор ООО «Метабо Евразия» Андрей Канцеров, слева — менеджер по маркетингу бренда Hikoki Дмитрий Гуров

Предлагаю традиционно начать с небольшого экскурса в историю.

Андрей Канцеров (дальше А. К.): 1 октября 2018 года японский производитель электроинструмента Hitachi Koki — один из мировых лидеров в инструментальной отрасли — открыл новую главу в своей истории: он прекратил быть частью концерна «Хитачи» и стал называться Koki Holdings, а торговая марка Hitachi сменилась на Hikoki. Иными словами, произошёл глобальный ребрендинг: инструмент сменил имя с Hitachi на Hikoki.

В новом статусе компания продолжила разработку и производство высококачественного электроинструмента для профессиональных пользователей. Бренд Hikoki по-прежнему является синонимом качества, производительности и инноваций. Это то, чего ожидает от нас потребитель, и мы остались верны традициям.

Дмитрий Гуров (дальше Д. Г.): Даже само имя новой торговой марки соответствует главным ценностям компании. «Koki» на японском означает «промышленное оборудование», а префикс «Hi» свидетельствует о высоком качестве, современных технологиях и лидерстве в области производства.

Под новым брендом компания продолжила работу, начатую концерном Hitachi, и, как прежде, ориентирована на запросы потребителей и особенности конкретного рынка. Hikoki динамично развивается и использует новые возможности и ресурсы для достижения поставленных целей.

На ваш взгляд, какие достижения Hikoki являются самыми «яркими»?

Д. Г.: Как уже было сказано, Hikoki — это ребрендинг знаменитого бренда инструментов Hitachi. Поменялось только название, а собственные 2 научно-исследовательских центра, центр разработки дизайна и 7 производственных площадок, а также вся система дистрибуции остались.

История бренда насчитывает более 70 лет и исчисляется с 1948 года. Штат по всему миру — более 6500 сотрудников. За это время компания аккумулировала в своих разработках свыше 2500 патентов! А по ряду инструментов стала «законодателем моды».

Приведу несколько примеров.

• Разработка и выпуск первых в мире сетевых (в 1972 году) и аккумуляторных (в 1984-м) гайковёртов.
• Создание в 1985 году первой в мире торцовочной пилы с параллельной направляющей.
• В 2011 году бренд стал «первопроходцем» в производстве сетевых инструментов с бесщёточными двигателями. И по сей день в этом сегменте у нас практически не существует конкурентов! Один из известных мировых производителей, предлагающий подобные продукты, использует в них наши бесколлекторные моторы и, соответственно, наш патент.
• Ещё один предмет нашей гордости — собственная аккумуляторная технология MultiVolt. Она позволяет использовать одну и ту же батарею в инструментах как 36 В, так и 18 В. Напряжение в аккумуляторе выбирается автоматически при его присоединении к «тушке», то есть пользователю не нужно задумываться: вставил аккумулятор — и работай.

Почему Hikoki и Metabo оказались «под одной крышей»? Это сугубо российская специфика или общемировое «слияние»?

А. К.: Торговые марки Hikoki и Metabo принадлежат Koki Holdings. Между регионами мира есть отличия в организации продаж обеих марок.

Что касается Европы, то сбыт продукции Hikoki перешёл под руководство «Метабо ГмбХ». В тех европейских странах, где были сбытовые организации Hikoki и Metabo, они продолжили работать параллельно, но офисы Hikoki теперь подотчётны штаб-квартире Metabo, расположенной в немецком Нюртингене.

Стратегией развития торговой марки Hikoki конкретно в России стало слияние представительств и продажа товаров обоих брендов с одного склада с 1 апреля 2021 года на базе существующей структуры ООО «Метабо Евразия».

Каково самопозиционирование бренда Hikoki?

Д. Г.: Бренд Hikoki унаследовал позиционирование от своего «прародителя» — Hitachi. Это сугубо профессиональное оборудование. Так что мы полностью сохранили преемственность, в том числе и по статусу.

Как «уживаются» Hikoki и Metabo в рамках ООО «Метабо Евразия»? Есть ли разница в позиционировании брендов, их дистрибуции и сервисе?

А. К.: Оба бренда уверенно располагаются в сегменте профессионального инструмента. Если же говорить о разнице в ценовом позиционировании между ними, то она динамическая, «плавающая». Тут приходится учитывать в том числе и предыдущую историю независимого развития брендов на российском рынке, и тот факт, что по узнаваемости Hikoki пока уступает Hitachi.

Д. Г.: Уместно добавить, что по большинству позиций ассортимента линейки Hikoki и Metabo различаются, так что будут удовлетворены поклонники обоих брендов.

В дальнейшем по Hikoki планируется акцентированно развивать следующие направления:

• инструменты базового уровня для домашних мастеров и нересурсоёмких задач;
• продукция промышленного уровня;
• аккумуляторная (18/36 В) система MultiVolt.

По базовой линейке мы будем стараться быть представленными во всех каналах дистрибуции (традиционные дилеры, гипермаркеты, интернет-магазины) и тем самым повышать узнаваемость и известность бренда. Ну а программами Industrial и MultiVolt мы намерены подтверждать неизменно высокое качество бренда Hikoki.

В рамках ООО «Метабо Евразия» постепенно формируется отдельная структура для работы по бренду Hikoki: отделы продаж, сервиса, логистики, маркетинга. Но пока, на время переходного периода, вся наша команда слаженно трудится над достижением поставленных задач и по Metabo, и по Hikoki.

Аккумуляторы, ЗУ и аккумуляторные продукты Hikoki и Metabo — насколько все они взаимно совместимы?

Д. Г.: На уровне глобального руководства было решено сохранить по Hikoki и Metabo разные аккумуляторные системы исходя из следующих принципов:

• Metabo — дальнейшее развитие программы 18 В и объединение на её основе всех заинтересованных производителей в альянс CAS;
• Hikoki — расширение и развитие линейки MultiVolt.

Под брендом Hikoki раньше очень активно продвигались не только строительные инструменты, но и садовая техника, мойки высокого давления, бензорезы, оснастка и др. Какая судьба ожидает эти направления, особенно те продукты, которые оборудованы бензиновыми двигателями?

Д. Г.: В Hikoki было принято принципиальное решение — сконцентрировать все усилия и ресурсы на развитии аккумуляторных и сетевых электроинструментов. То есть на той продукции, в которой мы исторически всегда были сильны.

В соответствии с этим направление бензотехники у нас тоже закрывается. Впрочем, как и у большинства других именитых производителей. Кстати, тому есть ещё и объективные причины, в частности, забота об экологии и революционный скачок (и качественный, и количественный) в развитии аккумуляторных технологий.

Каких новостей ждать от Hikoki в ближайшей и отдалённой перспективе?

А. К.: В обеих перспективах мы планируем расширение линейки инструментов Hikoki, как аккумуляторных, так и сетевых. Следите за новостями!

⇒ ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:

• Наношуруповёрт. Экспертиза и тест аккумуляторной отвёртки Hikoki DB3DL2
• Встречайте! Первый в мире сетевой бесщёточный трёхрежимный SDS-Plus перфоратор Hikoki DH28PEC: тест и экспертиза
• Сверхлёгкая 230-я. Тест и экспертиза аккумуляторной бесщёточной УШМ Hikoki G 3623DA
• Пилит с противовесом. Тест и экспертиза сетевой бесщёточной сабельной пилы Hikoki CR13VEY
• Гайковёрт… Нет, мегагайковёрт! Экспертиза и тест аккумуляторного ударного гайковёрта Hikoki WR36DB
• Разбираем и разбираемся. Экспертиза и тест аккумуляторных винтовёртов Hikoki
• Две сетевые «циркулярки» Hikoki снаружи и внутри. Экспертиза и тест
• Что внутри УШМ Hikoki? Экспертиза и тест сетевых углошлифовальных машин G13BYEQ и G13VE
• Экспертиза сетевого трёхрежимного перфоратора SDS-Plus Hikoki DH24PH2
• Экспертиза сетевого электролобзика Hikoki CJ90VST
• Экспертиза сетевой дисковой пилы Hikoki C7SS
• Экспертиза сетевой углошлифовальной машины Hikoki G23ST
• Экспертиза сетевой углошлифовальной машины Hikoki G13SS2
• Мощь и инновации. Обзор новинок электроинструментов Hikoki премиального класса
• Koki значит «инструмент». Презентация бренда Hikoki
• Продажи и обслуживание инструмента HiKoki переводятся в ООО «Метабо Евразия» (представительство Metabo)

Российский сайт Hikoki: www.hikoki-powertools.ru

Статья опубликована в объединённом выпуске «Осень-зима 2021» (№4’2021)
журналов «Инструменты» + «Всё для стройки и ремонта» + «GardenTools»
серии «Потребитель».

Архив всех выпусков в pdf-формате смотрите здесь.

Ноябрь 2021 года