1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

ESAB на выставке Rusweld 2020 (19-22 октября, Москва, ЦВК «Экспоцентр»)
0
107
Лучший сварщик России: долгожданный конкурс прошёл в Красногорске
0
89
Время обновлений. Новинки сетевых дисковых пил и углошлифовальных машин «Интерскол»
0
231
Перенос сроков проведения выставки MITEX на 2021 год
0
397
Аккумуляторные новинки «Интерскол». Единая цифровая платформа МСТ для сопровождения инструмента
0
316
Очередная новинка 2020 года от Metabo – сетевой циркулярный станок TS254M
0
327
Раскрывая возможности: сварщики поборются за звание лучших в России
0
392
Союз Независимой Инструментальной Розницы (СНИР)
0
832
Встроенный литий-ионный аккумулятор в двигателях Briggs&Stratton 500-й и 600-й серии
0
405
Реорганизация в концерне Grundfos
0
360
Выбор настоящих профессионалов: новая линейка лёгких, мощных и надёжных сетевых УШМ от «Фиолент» под круг 125 мм
0
548
Metabo представляет две новые модели ручных сетевых дисковых пил – KS 66 FS и KS 85 FS
0
527
Промокод на выставку MosBuild 2021: регистрация открыта! Москва, МВЦ «Крокус Экспо», 30 апреля – 2 марта
0
854
Две аккумуляторные 18-В новинки Metabo: сабельная мини-пила SSE 18 LTX BL Compact и мультитул MT 18 LTX BL QSL
0
504
Журнал “Инструменты” + “GardenTools” + “Всё для стройки и ремонта” серии “Потребитель” (объединённый выпуск “Лето-осень 2020”)
0
863
Выставка «Отечественные строительные материалы» (ОСМ) – №1 в календаре строителя на 2021 год!
0
366
Вебинар Manders и Mosbuild «Ассортимент тканей и пошив штор: 2 части успешных продаж»: 29 сентября, начало в 14:00
0
402
Выставка Spoga + Gafa: новые даты
0
479
Viessmann расширил линейку конденсационных котлов серии Vitodens 050-W
0
404
Жителям четырёх регионов России могут начать бесплатно подводить газ
0
456
Schneider Electric и Grundfos подписали меморандум о сотрудничестве в России
0
384
Новинки от «Белмаш» – кантошлифовальные станки Belmash EOS-91 и EOS-91/380
0
608
В России стартовали продажи долгожданной новой аккумуляторной цепной пилы для арбористов Husqvarna T540i XP
0
820
В ленточнопильном станочном «полку» Belmash пополнение – большие и мощные станки WBS-410, WBS-465 и WBS-465/380
0
900
Вебинар «Как подготовить идеальное портфолио» в рамках курса MosBuild Академии: 11 сентября с 12:00
0
574
Вебинар MosBuild Академии «Как построить успешный бизнес на продаже премиальной краски»: 8 сентября с 14:00
0
656
С 30 сентября по 2 октября в Красноярске пройдёт специализированная выставка «Эксподрев 2020»
0
689
8-10 сентября состоится крупнейшая в Казахстане онлайн-конференция под эгидой выставок KazBuild и Aquatherm Almaty
0
612
Grundfos представляет новый насос для ГВС со встроенным таймером
0
444
Объединённая экспозиция производителей из Германии на MITEX 2020
0
821
Husqvarna 120iB – мощный аккумуляторный воздуходув для средних и малых приусадебных участков
0
512
Новинка-2020 от «Белмаш» – многофункциональный деревообрабатывающий станок Belmash Mogilev 2.4 Eco
0
1313
«Мы можем формировать только будущее». Компания Fischer, мировой лидер в сфере крепежа, празднует тройной юбилей
0
637
Итоги и планы: завод «ЭСАБ-Тюмень» подвел итоги первого полугодия
0
768
Выставка инструментов MITEX-2020 (10–13 ноября, ЦВК Экспоцентр)
0
972
Две минуты на фиксацию: новый капсульный анкер Fischer FHB II работает вдвое быстрее обычного
1
536
Как роботы-газонокосилки Husqvarna Automower 310 на ВДНХ газон стригут
0
872
Премия Eisen Innovation Award 2020 при поддержке ZHH
0
662
Линейка абразивных материалов Cubitron II от компании 3M пополнилась новыми продуктами
0
1141
Самые тихие электрические кусторезы (ножницы для кустов) на рынке: Bosch расширяет линейку ProSilence
0
557

Лучшие видео / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие
мастер-классы / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие репортажи / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие тесты / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Опросы

Какое масло Вы используете для смазки пильной цепи цепной бензопилы (электропилы)?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

РСН и RosBuild 2020: 31 марта - 3 апреля, Москва

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Загородный дом. Весна 2020: 16-19 апреля, Москва

Фестиваль Столярного Дела Москва 2020: 25-26 апреля

Белорусский дом 2020: 14-16 мая, Беларусь, г. Минск

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

ЧеченСтрой Экспо 2020: 23-24 сентября, Грозный

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

ExpoDrev Russia 2020: 30 сентября - 2 октября, Красноярск

MITEX 2020: 10-13 ноября, Москва

Пром-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

Мир климата 2021: 9-12 марта, Москва

MosBuild 2021: 30 марта - 2 апреля, Москва

AtyrauBuild 2021: 7-9 апреля, Казахстан, Атырау

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

Brill в России: проблемы и перспективы. Интервью с Ильей Петровым, директором компании «ЭКМИ» (эксклюзивный дистрибьютор техники Brill)

0
1681

Brill в России: проблемы и перспективы. Интервью с Ильей Петровым, директором компании «ЭКМИ» (эксклюзивный дистрибьютор техники Brill)1 октября 2009 года концерн AL-KO Kober Group стал владельцем фирмы Brill Gloria Gartengerate GmbH. В результате сделки компания AL-KO приобрела все права на товарный знак и общую товарную программу Brill, тем самым значительно увеличив свою долю рынка в сегменте газонной техники. Ранее мы общались по этому поводу с заведующим отделом Восточной Европы концерна AL-KO Франком Дицманом, его интервью читайте по этой ссылке. Теперь нам удалось пообщаться с Ильей Петровым, директором компании «ЭКМИ» (эксклюзивный дистрибьютор техники Brill). Вот что он рассказал…

Илья, почему именно Brill, чем эта техника, на ваш взгляд, интересна?

Компания Brill по своим масштабам сравнительно невелика, но имеет давнюю историю — основана-то она аж в 1873 году! Кроме того, там работают настоящие профессионалы. Главное направление деятельности компании — производство садового оборудования для ухода за газоном. Марка Brill ориентирована, прежде всего, на рынок Германии, а также успешно экспортируется в страны Европы, Америки (только цилиндрические косилки) и в Австралию.

Подукция позиционируется в верхнем ценовом диапазоне, hi-end, чем на самом деле и является. С одной стороны, товар марки Brill, принципиально отличающийся от мидл-класса, легко продавать по принципу «хорошие и высококачественные вещи стоят дорого», но, с другой стороны, это требует глубоких профессиональных знаний. В связи с этим главная задача бренда — обучение продавцов.

Знание особенностей и отличий машин Brill позволяет понимать и правильно демонстрировать их преимущества, чем и занимается компания «ЭКМИ» в России с конца 2004 года. Общим для всей продукции Brill является высочайшее качество материалов и сборки, забота о потребителе и окружающей среде, внимательное отношение к мелочам (взять,к примеру, малошумность и яркий запоминающийся дизайн). Одним из серьезных достижений является возможность эксплуатировать технику даже без специальной защитной одежды, хоть в белых брюках — не запачкаешься. Вся техника поставляется полностью в собранном виде и готова к работе, что исключает дополнительные усилия по сборке и упрощает требования к уровню подготовленности покупателя.

Что изменилось в модельном ряду Brill после завершения сделки?

Изменения есть, и серьезные. Компания Brill сосредоточилась на производстве оборудования по кошению и уходу за газонами. Из ассортимента исключены такие непрофильные продукты, как электротяпки, рыхлители, измельчители и электрические триммеры. Причина в том, что производство всей этой техники располагалось в Европе, и было очень тяжело конкурировать с недорогой техникой китайского производства (в том числе поставляемой под известными брендами), а масштабы производства и объемы продаж не позволили сократить издержки. Понизить имидж марки Brill, разместив производство в Китае, не разрешает высокая планка требований к качеству, инновациям и дизайну продукции под маркой Brill, которая заслужена по праву.

В связи с экономическим кризисом и падением покупательной способности спрос на дорогие модели бензиновых газонокосилок снизился и переориентировался на низкобюджетные модели. По этой же причине пришлось отложить до лучших времен запуск производства полностью автоматической аккумуляторной газонокосилки, а также приостановить в текущем сезоне производство газонокосилок серии Brillencio. Однако есть движение в развитии линейки газонокосилок — появилась экономичная серия Steel line, но с более мощными двигателями и расширенным набором функций, производство которой осуществляется в кооперации с австрийским заводом AL-KO.

Бесконтактные, механические шпиндельные (цилиндрические) газонокосилки (в производстве уже более 100 лет) по-прежнему остаются законодателями моды и являются образцом немецкого качества.

Сохранилось и производство электрических газонокосилок Evolution, предлагающих потребителю привычный в жизни «принцип пылесоса», а именно — хранение в вертикальном положении, закрытый кожух травосборника для максимальной защиты от выброса травы, комфорт в работе для аллергиков. Газонокосилки Evolution даже внешне сильно отличаются от конкурентов. Модели этой серии с бензиновыми двигателями B&S представляют собой единственные в мире бензиновые газонокосилки с вертикальным хранением, обладают функцией мульчирования, изготовлены из АВС-пластика.

Hattrick — уникальный гибрид электрической газонокосилки и скарификатора, сокращает время на уход за газоном, борется с мхом, вросшим в траву, вычесывает ее, обеспечивает дополнительную аэрацию, и в результате вы получаете идеально ухоженный и красивый газон. Эта машина также продолжает оставаться в производстве.

Линейка скарификаторов сейчас представлена несколькими электрическими и двумя бензиновыми моделями. Электрические модификации недороги, и их желательно купить для постоянного использования на даче (это гораздо удобнее их аренды).

1 октября 2009 года концерн AL-KO Kober Group стал владельцем фирмы Brill Gloria Gartengerate GmbHКакова ситуация со спросом на технику Brill и какие действия планируется предпринимать для развития продаж?

Марка Brill наиболее известна в двух столицах — в Москве и Санкт-Петербурге. В регионах была представлена в меньшей степени по причине слабой заинтересованности дилеров и низкого уровня доходов потребителей.

Хотя я абсолютно уверен — поработав раз косилкой Brill, вы не захотите поменять ее на более простую и недорогую, китайского производства. Каждый товар — для своего покупателя, а покупателя техники Brill, прежде всего, отличает уважение к себе и любовь к комфорту. Если для вас важны даже такие мелочи, как удобное открывание сборника для травы, — вы и есть потенциальный потребитель, а в будущем ярый приверженец техники Brill.

Развитие бренда за два последних года задержалось по причине отсутствия согласованности позиций прежних владельцев. Произошедшая их смена внушает надежду на положительные перемены в отношениях производителя и дистрибьютора. Запланированная поддержка нас как дистрибьютора со стороны группы компаний AL-KO достаточно весомая. Компания «ЭКМИ» планирует активные совместные действия с производителем по развитию продаж. Необходимая программа и поэтапный план уже разработаны, и мы рассчитываем на возобновление роста продаж, как это было в 2005–2008 годах.

Техника высокого уровня качества должна продаваться через дилерскую сеть. Главная отличительная особенность продукции марки Brill — немецкая продуманность и оригинальный дизайн. Невозможно спорить с тем, что товар выглядит необычно, но этого недостаточно.

Нужно уметь профессионально его демонстрировать и правильно позиционировать в линейке конкурентных брендов. Это принципиальное требование к развитию и построению продаж продукции такого уровня. Реализация подобной техники через сети гипермаркетов — малоперспективна.

Автор: Алексей МЕСНЯНКИН

май 2010 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде