1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Bosch и Fein завили о сотрудничестве в области 18-вольтовых батарей
0
141
Разные варианты крепления и гибкий монтаж. Инновационные кабельные замки SHA и вставные дюбели SF plus от Fischer
0
94
С 28 по 30 октября в минском Футбольном манеже пройдёт выставка «Отопление. Водоснабжение. Климат» (ОВК-2021)
0
124
ООО «След»: новый дилер Honda Motor Rus в Санкт-Петербурге
0
252
Salus страхует объекты на сумму до 15 млн
0
347
Хотите выиграть стильный функциональный рюкзак De Dietrich?
0
332
Международная специализированная выставка «Белорусский дом. Осень-2021» пройдёт в Минске 28-30 октября
0
855
Новый насос Grundfos UPA 15–160 для системы водоснабжения частного дома
0
1052
Объявлены победители научного конкурса для школьников «Наука дома»
0
1684
StanleyBlack&Decker – новый партнёр McLaren
0
1732
В Швеции разработали подпружиненные саморезы с эффектом звукоизоляции
0
1241
Орловский сталепрокатный завод (ОСПАЗ) группы «Северсталь» и Hilti Россия объявили о сотрудничестве
0
1680
Решения Grundfos для водоснабжения малоэтажного жилья
0
1662
«Экспоцентр» и «Алюминиевая Ассоциация» расширяют сотрудничество
0
1786
Компания Honda Motor Rus объявляет об открытии нового дилера силовой и водно-моторной техники в Санкт-Петербурге
0
1345
В 2021 году оборот садовой техники вырос на 10%
0
2383
В ногу со временем: итоги выставки «Металлообработка-2021»
0
2046
Новая эра в сфере коммерческого ухода за газоном. Мировая премьера газонокосилки-робота Husqvarna Ceora
0
2558
Выставка Eisenwarenmesse 2022 в Кёльне
0
2616
В 2021 году компания Hilti получила 12 наград на двух конкурсах – iF и Red Dot – за качество дизайна и инновации
0
2644
Инструмент «Фиолент» – от Крыма до Южного полюса
0
2417
Распродажа австрийских газонокосилок-роботов «АЛ-КО»
0
3494
Строительные инструменты в аренду теперь в телефоне
0
2375
Выиграй лето с Rockwool – покупай утеплитель, участвуй в розыгрыше призов и отправляйся в отпуск в Сочи!
0
1597
Honda Motor Rus предлагает выгодные условия покупки мотопомп
0
2155
Honda и Komatsu объявляют о начале совместной работы по электрификации микроэкскаваторов
0
1861
23-25 июня в рамках выставки Expo-Russia Kazakhstan 2021 пройдёт VII Алматинский бизнес-форум
0
1858
Стартовал новый этап акции «Меняй на Viessmann!»
0
2421
Kärcher представляет минимойку K5 Football Edition
0
3062
Компания Honda Motor Rus объявляет об открытии нового дилера силовой техники в Родионовке
0
2173
Новинка сезона: водонагреватель Ariston Velis 3.0
0
3358
Быстрый монтаж и длительный срок службы кровельного пирога. Fischer презентовал новые опоры FFRB и FFRBH
0
3638
Международная выставка UzStroyExpo-2021 состоится 27-29 октября в Ташкенте, в выставочном центре «Узэкспоцентр»
0
1441
У «Петровича» самый высокий темп роста в России – 23%
0
1262
В розницу! Компания ESAB расширяет ассортимент продукции в сегменте DIY
0
3550
Новая цепная пила Greenworks 82V – выбор профессионалов
0
1807
Выставка «Металлообработка-2021»: день третий
0
1887
Теперь в продуктовой линейке Metabo – и аккумуляторная садовая техника!
0
3671
Выставка «Металлообработка-2021»: день второй
0
774
Автопробег Viessmann Roadshow: тур с техническими новинками стартовал в Краснодаре
0
978

Лучшие видео / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие
мастер-классы / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Акции /все

Выиграй лето с Rockwool – покупай утеплитель, участвуй в розыгрыше призов и отправляйся в отпуск в Сочи!
Выбор победителя - 24 августа
0
1597
Honda Motor Rus предлагает выгодные условия покупки мотопомп
С 16 июня 2021 года
0
2155
Стартовал новый этап акции «Меняй на Viessmann!»
До 15 декабря 2021 г.
0
2421
Автопробег Viessmann Roadshow: тур с техническими новинками стартовал в Краснодаре
С мая по 3 июля в разных городах России
0
978
Honda Motor Rus предлагает выгодные условия покупки аккумуляторных газонокосилок
Лето 2021 года
0
1080
В Челябинске стартовал очередной чемпионат «Лучший сантехник. Кубок России 2021» – на этот раз Звёздный Кубок Кубков!
Финал - 11 ноября 2021 г.
0
2082
Компания «МаксиПРО» запустила услугу аренды инструментов Hilti в гипермаркете «Леруа Мерлен»
С июня 2020 г.
0
11096
Новая премия для молодых архитекторов и студентов профильных вузов MADA – MosBuild Architecture & Design Awards
Вручение премии – на выставке MosBuild 2021
0
3087

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Загородный дом. Весна 2020: 16-19 апреля, Москва

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

Пром-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

Aquatherm Moscow 2021: 2-5 февраля, Москва

КлиматАкваТЭкс 2021: 17-20 марта, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2021: 17-20 марта, Красноярск

Строительство и архитектура 2021: 17-20 марта, Красноярск

BREX 2021: 24-26 марта, Москва

Белорусский дом 2021: 25-27 марта, Беларусь, г. Минск

MosBuild 2021: 30 марта - 2 апреля, Москва

Expo-Russia Uzbekistan 2021: 1 апреля - 31 мая, онлайн

Фестиваль Столярного Дела Москва 2021: 24-25 апреля

City Build Russia 2021 Москва: 28-29 апреля

Мир климата 2021: 11-14 мая, Москва

Металлообработка-2021: 24-28 мая, Москва

ЧеченСтройЭкспо 2021: 26-27 мая, Грозный

DIY & Household Retail Russia 2021: 27-28 мая, Москва

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

ДагСтройБилд 2021: 23-24 июня, Махачкала

Expo-Russia Kazakhstan 2021: 23-25 июня, г. Алматы, Казахстан

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

ExpoDrev Russia 2021: 15-17 сентября, Красноярск

UzBuild 2021: 22-24 сентября, Узбекистан, г. Ташкент

RusWeld 2021: 18–21 октября, Москва

UzStroyExpo 2021: 27-29 октября, Узбекистан, г. Ташкент

MITEX 2021: 9-12 ноября, Москва

Expo-Russia Vietnam 2021: 17-19 ноября, г. Ханой, Вьетнам

РСН и RosBuild 2022: 1-4 марта, Москва

AtyrauBuild 2022: 6-8 апреля, Казахстан, Атырау

AstanaBuild 2022: 27-29 апреля, Казахстан, Нур-Султан

Лучшие репортажи / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие тесты / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Опросы

Какое масло Вы используете для смазки пильной цепи цепной бензопилы (электропилы)?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Brill в России: проблемы и перспективы. Интервью с Ильей Петровым, директором компании «ЭКМИ» (эксклюзивный дистрибьютор техники Brill)

0
1881

Brill в России: проблемы и перспективы. Интервью с Ильей Петровым, директором компании «ЭКМИ» (эксклюзивный дистрибьютор техники Brill)1 октября 2009 года концерн AL-KO Kober Group стал владельцем фирмы Brill Gloria Gartengerate GmbH. В результате сделки компания AL-KO приобрела все права на товарный знак и общую товарную программу Brill, тем самым значительно увеличив свою долю рынка в сегменте газонной техники. Ранее мы общались по этому поводу с заведующим отделом Восточной Европы концерна AL-KO Франком Дицманом, его интервью читайте по этой ссылке. Теперь нам удалось пообщаться с Ильей Петровым, директором компании «ЭКМИ» (эксклюзивный дистрибьютор техники Brill). Вот что он рассказал…

Илья, почему именно Brill, чем эта техника, на ваш взгляд, интересна?

Компания Brill по своим масштабам сравнительно невелика, но имеет давнюю историю — основана-то она аж в 1873 году! Кроме того, там работают настоящие профессионалы. Главное направление деятельности компании — производство садового оборудования для ухода за газоном. Марка Brill ориентирована, прежде всего, на рынок Германии, а также успешно экспортируется в страны Европы, Америки (только цилиндрические косилки) и в Австралию.

Подукция позиционируется в верхнем ценовом диапазоне, hi-end, чем на самом деле и является. С одной стороны, товар марки Brill, принципиально отличающийся от мидл-класса, легко продавать по принципу «хорошие и высококачественные вещи стоят дорого», но, с другой стороны, это требует глубоких профессиональных знаний. В связи с этим главная задача бренда — обучение продавцов.

Знание особенностей и отличий машин Brill позволяет понимать и правильно демонстрировать их преимущества, чем и занимается компания «ЭКМИ» в России с конца 2004 года. Общим для всей продукции Brill является высочайшее качество материалов и сборки, забота о потребителе и окружающей среде, внимательное отношение к мелочам (взять,к примеру, малошумность и яркий запоминающийся дизайн). Одним из серьезных достижений является возможность эксплуатировать технику даже без специальной защитной одежды, хоть в белых брюках — не запачкаешься. Вся техника поставляется полностью в собранном виде и готова к работе, что исключает дополнительные усилия по сборке и упрощает требования к уровню подготовленности покупателя.

Что изменилось в модельном ряду Brill после завершения сделки?

Изменения есть, и серьезные. Компания Brill сосредоточилась на производстве оборудования по кошению и уходу за газонами. Из ассортимента исключены такие непрофильные продукты, как электротяпки, рыхлители, измельчители и электрические триммеры. Причина в том, что производство всей этой техники располагалось в Европе, и было очень тяжело конкурировать с недорогой техникой китайского производства (в том числе поставляемой под известными брендами), а масштабы производства и объемы продаж не позволили сократить издержки. Понизить имидж марки Brill, разместив производство в Китае, не разрешает высокая планка требований к качеству, инновациям и дизайну продукции под маркой Brill, которая заслужена по праву.

В связи с экономическим кризисом и падением покупательной способности спрос на дорогие модели бензиновых газонокосилок снизился и переориентировался на низкобюджетные модели. По этой же причине пришлось отложить до лучших времен запуск производства полностью автоматической аккумуляторной газонокосилки, а также приостановить в текущем сезоне производство газонокосилок серии Brillencio. Однако есть движение в развитии линейки газонокосилок — появилась экономичная серия Steel line, но с более мощными двигателями и расширенным набором функций, производство которой осуществляется в кооперации с австрийским заводом AL-KO.

Бесконтактные, механические шпиндельные (цилиндрические) газонокосилки (в производстве уже более 100 лет) по-прежнему остаются законодателями моды и являются образцом немецкого качества.

Сохранилось и производство электрических газонокосилок Evolution, предлагающих потребителю привычный в жизни «принцип пылесоса», а именно — хранение в вертикальном положении, закрытый кожух травосборника для максимальной защиты от выброса травы, комфорт в работе для аллергиков. Газонокосилки Evolution даже внешне сильно отличаются от конкурентов. Модели этой серии с бензиновыми двигателями B&S представляют собой единственные в мире бензиновые газонокосилки с вертикальным хранением, обладают функцией мульчирования, изготовлены из АВС-пластика.

Hattrick — уникальный гибрид электрической газонокосилки и скарификатора, сокращает время на уход за газоном, борется с мхом, вросшим в траву, вычесывает ее, обеспечивает дополнительную аэрацию, и в результате вы получаете идеально ухоженный и красивый газон. Эта машина также продолжает оставаться в производстве.

Линейка скарификаторов сейчас представлена несколькими электрическими и двумя бензиновыми моделями. Электрические модификации недороги, и их желательно купить для постоянного использования на даче (это гораздо удобнее их аренды).

1 октября 2009 года концерн AL-KO Kober Group стал владельцем фирмы Brill Gloria Gartengerate GmbHКакова ситуация со спросом на технику Brill и какие действия планируется предпринимать для развития продаж?

Марка Brill наиболее известна в двух столицах — в Москве и Санкт-Петербурге. В регионах была представлена в меньшей степени по причине слабой заинтересованности дилеров и низкого уровня доходов потребителей.

Хотя я абсолютно уверен — поработав раз косилкой Brill, вы не захотите поменять ее на более простую и недорогую, китайского производства. Каждый товар — для своего покупателя, а покупателя техники Brill, прежде всего, отличает уважение к себе и любовь к комфорту. Если для вас важны даже такие мелочи, как удобное открывание сборника для травы, — вы и есть потенциальный потребитель, а в будущем ярый приверженец техники Brill.

Развитие бренда за два последних года задержалось по причине отсутствия согласованности позиций прежних владельцев. Произошедшая их смена внушает надежду на положительные перемены в отношениях производителя и дистрибьютора. Запланированная поддержка нас как дистрибьютора со стороны группы компаний AL-KO достаточно весомая. Компания «ЭКМИ» планирует активные совместные действия с производителем по развитию продаж. Необходимая программа и поэтапный план уже разработаны, и мы рассчитываем на возобновление роста продаж, как это было в 2005–2008 годах.

Техника высокого уровня качества должна продаваться через дилерскую сеть. Главная отличительная особенность продукции марки Brill — немецкая продуманность и оригинальный дизайн. Невозможно спорить с тем, что товар выглядит необычно, но этого недостаточно.

Нужно уметь профессионально его демонстрировать и правильно позиционировать в линейке конкурентных брендов. Это принципиальное требование к развитию и построению продаж продукции такого уровня. Реализация подобной техники через сети гипермаркетов — малоперспективна.

Автор: Алексей МЕСНЯНКИН

май 2010 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде