1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

«Грундфос Истра»: российским заводам иностранных компаний нужна господдержка
0
504
Как это было: выставка Rusweld 2020. Видео
0
491
Промокод Mforum на выставку Aquatherm (Акватерм) Moscow 2021 (2-5 февраля 2021 г.). Получите электронный билет
0
2592
На жителя Нижегородской области завели уголовное дело за сбор “неправильного” валежника
0
704
Журнал “Инструменты” + “GardenTools” + “Всё для стройки и ремонта” серии “Потребитель” (объединённый выпуск “Зима 2020/2021”)
7
1087
К основанному Metabo альянсу CAS присоединились Gesipa, Trumpf и MontiPower
0
872
Подарок под ёлкой: электроды ESAB ОК 46.00 в новой упаковке уже на полках российских магазинов
0
567
Теперь и в «Петровиче»! Электроинструмент «Фиолент» расширяет границы
0
964
Компания GTool стала первым в России производителем оснастки с системой крепления Bosch X-Lock
0
485
Машина для резки от ESAB повысила производительность заготовительного производства на 25%
0
671
300 тысяч анкеров Fischer FZP II стали гарантом изысканного дизайна нового китайского архитектурного чуда Raffles City Chongqing
0
744
Компания «МаксиПРО» интегрировала свой товарный каталог в сервис «Сметтер»
0
607
Viessmann представил в России инверторные тепловые насосы Vitocal 300-G с коэффициентом преобразования 5,64
0
822
Husqvarna вновь помогла заготовить главную новогоднюю ель России – она украсит Соборную площадь Московского Кремля
0
1262
Новинка в мире алмазного бурения. Hilti представляет новую универсальную сетевую установку DD 150-U
0
1335
20 лет работы: завод сварочных материалов «ЭСАБ-СВЭЛ» подвел итоги
0
1259
За открытыми дверями: в Красногорске прошла демонстрация оборудования ESAB
0
1192
Флагман строительной индустрии Узбекистана – выставка «Строительство – UzBuild 2021» – пройдёт 16-19 марта в Ташкенте
0
1258
Ceora – новейший робот-газонокосилка от Husqvarna, рассчитанный на обработку участков площадью до 50 тысяч кв. м
0
1692
Пополнение в программе Vitoset Viessmann — магнитный шламоуловитель, сепаратор микропузырьков и насосная группа
0
1533
25-27 марта в Минске пройдут 3 выставки: «Белорусский дом», «Деревянное домостроение» и «Баня. Сауна. СПА»
0
1460
Торжественное открытие крышной котельной на базе каскадной системы Navien в Ижевске
0
1559
Новый перфоратор Hilti TE 70-ATC/AVR с бесщёточным двигателем и расширенным контуром охлаждения. Уже в продаже!
0
2169
Eisenwarenmesse 2021 – Международная инструментальная выставка в Кёльне – отменена из-за пандемии
0
1418
Компания ESAB запустила новую виртуальную платформу с новинками
0
2170
Новая бесплатная услуга от Hilti: онлайн-калькулятор потенциального сокращения затрат при монолитных работах
0
2086
Спешите! Только с 26 по 30 ноября 2020 г. скидка 25% на рейсмусовый станок Powermatic 15SC (230 или 400 В)
0
2082
Осенняя коллекция инструмента 2020 от законодателя строительных инноваций
0
3087
Bosch вышел на маркетплейс Ozon
0
2510
Поль Ду Йенсен — новый президент концерна Grundfos
0
2404
Стартуем! Международная инструментальная выставка Eisenwarenmesse 2021: г. Кёльн, Германия, 21-24 февраля
0
1953
Качество трубного крепежа: какая маркировка гарантирует безопасность. Рекомендации Fischer
0
2468
Как выбрать подходящие фотообои для стены в спальне
0
2085
Немецкий стиль в интерьере кухни и техника: идеальное соседство
0
2282
Конденсационный газовый котёл для дома: нюансы выбора
0
2460
Kingfisher plc завершила продажу Castorama Russia компании Maxidom
0
2814
Юбилей Ariston: 25 лет тепла в России и 90 лет в мире
0
1773
Китайский Lifan признан банкротом: он задолжал сотни миллионов долларов
0
3074
П9-850-РЭ – новый сетевой перфоратор от «Фиолент», полностью разработанный и выпускаемый в Крыму
0
2397
Husqvarna представила обновлённые бензиновые снегоотбрасыватели 200-ой серии – ST 224, ST 227 и ST 230
0
2513

Лучшие видео / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие
мастер-классы / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие репортажи / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие тесты / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Опросы

Какое масло Вы используете для смазки пильной цепи цепной бензопилы (электропилы)?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Загородный дом. Весна 2020: 16-19 апреля, Москва

Фестиваль Столярного Дела Москва 2020: 25-26 апреля

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

ЧеченСтрой Экспо 2020: 23-24 сентября, Грозный

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

ExpoDrev Russia 2020: 30 сентября - 2 октября, Красноярск

MITEX 2020: 10-13 ноября, Москва

Пром-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

Aquatherm Moscow 2021: 2-5 февраля, Москва

Мир климата 2021: 9-12 марта, Москва

РСН и RosBuild 2021: 9-12 марта, Москва

UzBuild 2021: 16-19 марта, Узбекистан, г. Ташкент

Белорусский дом 2021: 25-27 марта, Беларусь, г. Минск

MosBuild 2021: 30 марта - 2 апреля, Москва

AtyrauBuild 2021: 7-9 апреля, Казахстан, Атырау

AstanaBuild 2021: 19-21 мая, Казахстан, Нур-Султан

Металлообработка-2021: 24-28 мая, Москва

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

RusWeld 2021: 18–21 октября, Москва

Brill в России: проблемы и перспективы. Интервью с Ильей Петровым, директором компании «ЭКМИ» (эксклюзивный дистрибьютор техники Brill)

0
1733

Brill в России: проблемы и перспективы. Интервью с Ильей Петровым, директором компании «ЭКМИ» (эксклюзивный дистрибьютор техники Brill)1 октября 2009 года концерн AL-KO Kober Group стал владельцем фирмы Brill Gloria Gartengerate GmbH. В результате сделки компания AL-KO приобрела все права на товарный знак и общую товарную программу Brill, тем самым значительно увеличив свою долю рынка в сегменте газонной техники. Ранее мы общались по этому поводу с заведующим отделом Восточной Европы концерна AL-KO Франком Дицманом, его интервью читайте по этой ссылке. Теперь нам удалось пообщаться с Ильей Петровым, директором компании «ЭКМИ» (эксклюзивный дистрибьютор техники Brill). Вот что он рассказал…

Илья, почему именно Brill, чем эта техника, на ваш взгляд, интересна?

Компания Brill по своим масштабам сравнительно невелика, но имеет давнюю историю — основана-то она аж в 1873 году! Кроме того, там работают настоящие профессионалы. Главное направление деятельности компании — производство садового оборудования для ухода за газоном. Марка Brill ориентирована, прежде всего, на рынок Германии, а также успешно экспортируется в страны Европы, Америки (только цилиндрические косилки) и в Австралию.

Подукция позиционируется в верхнем ценовом диапазоне, hi-end, чем на самом деле и является. С одной стороны, товар марки Brill, принципиально отличающийся от мидл-класса, легко продавать по принципу «хорошие и высококачественные вещи стоят дорого», но, с другой стороны, это требует глубоких профессиональных знаний. В связи с этим главная задача бренда — обучение продавцов.

Знание особенностей и отличий машин Brill позволяет понимать и правильно демонстрировать их преимущества, чем и занимается компания «ЭКМИ» в России с конца 2004 года. Общим для всей продукции Brill является высочайшее качество материалов и сборки, забота о потребителе и окружающей среде, внимательное отношение к мелочам (взять,к примеру, малошумность и яркий запоминающийся дизайн). Одним из серьезных достижений является возможность эксплуатировать технику даже без специальной защитной одежды, хоть в белых брюках — не запачкаешься. Вся техника поставляется полностью в собранном виде и готова к работе, что исключает дополнительные усилия по сборке и упрощает требования к уровню подготовленности покупателя.

Что изменилось в модельном ряду Brill после завершения сделки?

Изменения есть, и серьезные. Компания Brill сосредоточилась на производстве оборудования по кошению и уходу за газонами. Из ассортимента исключены такие непрофильные продукты, как электротяпки, рыхлители, измельчители и электрические триммеры. Причина в том, что производство всей этой техники располагалось в Европе, и было очень тяжело конкурировать с недорогой техникой китайского производства (в том числе поставляемой под известными брендами), а масштабы производства и объемы продаж не позволили сократить издержки. Понизить имидж марки Brill, разместив производство в Китае, не разрешает высокая планка требований к качеству, инновациям и дизайну продукции под маркой Brill, которая заслужена по праву.

В связи с экономическим кризисом и падением покупательной способности спрос на дорогие модели бензиновых газонокосилок снизился и переориентировался на низкобюджетные модели. По этой же причине пришлось отложить до лучших времен запуск производства полностью автоматической аккумуляторной газонокосилки, а также приостановить в текущем сезоне производство газонокосилок серии Brillencio. Однако есть движение в развитии линейки газонокосилок — появилась экономичная серия Steel line, но с более мощными двигателями и расширенным набором функций, производство которой осуществляется в кооперации с австрийским заводом AL-KO.

Бесконтактные, механические шпиндельные (цилиндрические) газонокосилки (в производстве уже более 100 лет) по-прежнему остаются законодателями моды и являются образцом немецкого качества.

Сохранилось и производство электрических газонокосилок Evolution, предлагающих потребителю привычный в жизни «принцип пылесоса», а именно — хранение в вертикальном положении, закрытый кожух травосборника для максимальной защиты от выброса травы, комфорт в работе для аллергиков. Газонокосилки Evolution даже внешне сильно отличаются от конкурентов. Модели этой серии с бензиновыми двигателями B&S представляют собой единственные в мире бензиновые газонокосилки с вертикальным хранением, обладают функцией мульчирования, изготовлены из АВС-пластика.

Hattrick — уникальный гибрид электрической газонокосилки и скарификатора, сокращает время на уход за газоном, борется с мхом, вросшим в траву, вычесывает ее, обеспечивает дополнительную аэрацию, и в результате вы получаете идеально ухоженный и красивый газон. Эта машина также продолжает оставаться в производстве.

Линейка скарификаторов сейчас представлена несколькими электрическими и двумя бензиновыми моделями. Электрические модификации недороги, и их желательно купить для постоянного использования на даче (это гораздо удобнее их аренды).

1 октября 2009 года концерн AL-KO Kober Group стал владельцем фирмы Brill Gloria Gartengerate GmbHКакова ситуация со спросом на технику Brill и какие действия планируется предпринимать для развития продаж?

Марка Brill наиболее известна в двух столицах — в Москве и Санкт-Петербурге. В регионах была представлена в меньшей степени по причине слабой заинтересованности дилеров и низкого уровня доходов потребителей.

Хотя я абсолютно уверен — поработав раз косилкой Brill, вы не захотите поменять ее на более простую и недорогую, китайского производства. Каждый товар — для своего покупателя, а покупателя техники Brill, прежде всего, отличает уважение к себе и любовь к комфорту. Если для вас важны даже такие мелочи, как удобное открывание сборника для травы, — вы и есть потенциальный потребитель, а в будущем ярый приверженец техники Brill.

Развитие бренда за два последних года задержалось по причине отсутствия согласованности позиций прежних владельцев. Произошедшая их смена внушает надежду на положительные перемены в отношениях производителя и дистрибьютора. Запланированная поддержка нас как дистрибьютора со стороны группы компаний AL-KO достаточно весомая. Компания «ЭКМИ» планирует активные совместные действия с производителем по развитию продаж. Необходимая программа и поэтапный план уже разработаны, и мы рассчитываем на возобновление роста продаж, как это было в 2005–2008 годах.

Техника высокого уровня качества должна продаваться через дилерскую сеть. Главная отличительная особенность продукции марки Brill — немецкая продуманность и оригинальный дизайн. Невозможно спорить с тем, что товар выглядит необычно, но этого недостаточно.

Нужно уметь профессионально его демонстрировать и правильно позиционировать в линейке конкурентных брендов. Это принципиальное требование к развитию и построению продаж продукции такого уровня. Реализация подобной техники через сети гипермаркетов — малоперспективна.

Автор: Алексей МЕСНЯНКИН

май 2010 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде