1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Бренд Caiman выступил официальным призовым партнёром Национальной премии «Автомобиль года в России 2019»
0
18
Bosch: годовая пресс-конференция 2019. Курс на локализацию и ультрасовременное производство в России
0
104
Котёл + бойлер = выгода до 15 000 руб.!
0
24
В России появились Buderus Центры. В чем их преимущества?
0
26
Впервые – двухдневная выставка-конференция Baxi Expo Москва 2019!
0
64
Известные бренды строительных и отделочных материалов на выставке Astanabuild 2019: Казахстан, г. Нур-Султан, 22-24 мая
0
435
Hart: инструмент для ударной работы
0
94
Viessmann Group укрепляет партнерство с монтажными организациями
0
56
Soudal запускает строительство завода — первого в России и 20-ого в мире
0
51
Газонокосилка-робот Husqvarna Automower 435X AWD награждена престижной премией Red Dot Design Award 2019
0
197
Фестиваль инструмента ToolFest 2019 (18 мая, Москва, БЦ Румянцево). Организатор: МВ Групп
0
186
15-16 октября пройдёт «Волгоградский форум промышленной автоматизации и цифровизации. ПромЭкспо»
0
87
В Санкт-Петербурге на выставке City Build Russia закупщики проведут прямые переговоры с поставщиками по более 400 направлениям
0
126
Конференция Milwaukee 2019 в Дублине. Рабочая станция «Новое аккумуляторное оборудование M18 Fuel для деревообработки»
0
209
Чтобы косить легче всех! Тест бензокосы Caiman WX 21 в Новой Зеландии, в рамках конференции Unisaw Group 2019
0
234
Репортаж о мировой премьере-2019 новинок Milwaukee (Дублин, Ирландия, февраль 2019 г.)
0
604
Мойки высокого давления Husqvarna прошли тест-драйв в рамках Национальной премии «Топ-5 Авто»
0
362
Конференция Milwaukee 2019 в Дублине. Рабочая станция «Новости аккумуляторной технологии M18 Fuel»
0
170
Конференция Milwaukee 2019 в Дублине. Рабочая станция «Новое оборудование общестроительного назначения»
0
147
Конференция Milwaukee 2019 в Дублине. Рабочая станция «Новые ручные инструменты: рулетки STUD, система Packout, ножи, перчатки и др»
0
210
Конференция Milwaukee 2019 в Дублине. Рабочая станция «Новые принадлежности: пилки, коронки, буры, долота, свёрла и др.»
0
159
Конференция Milwaukee 2019 в Дублине. Рабочая станция «Новинки M12: гайковёрт, энергокомплекты, мачта освещения, мини-резак, заклёпочник»
0
123
Конференция Milwaukee 2019 в Дублине. Рабочая станция «Новые аккумуляторные инструменты Milwaukee для электриков и сантехников»
0
114
Конференция Milwaukee 2019 в Дублине. Рабочая станция «Новости цифровой платформы One-Key: сканер QR-кода и др.»
0
92
Конференция Milwaukee 2019 в Дублине. Рабочая станция «Аккумуляторные и ручные инструменты, системы освещения для автосервиса»
0
98
В Москве открылся первый магазин малого формата «Леруа Мерлен»
0
445
На ISH 2019 Viega назвала основные тренды на ближайшие десятилетия
0
282
В чемпионате «Лучший сантехник. Кубок России» победила команда из Владимирской области
0
311
«ТермоПатруль» бренда Buderus совершил свой первый выезд
0
233
Программа приоритетных ремонтов сервисной службы LG Electronics в России
0
241
«Абразивкомплект» и Klingspor на выставке InterStroyExpo 2019 в Санкт-Петербурге
0
328
На Алтае открылся уникальный шоурум Buderus
0
211
Австралия – Новая Зеландия – Сингапур: репортаж о конференции дилеров Dealer Team №1 компании Unisaw Group
0
807
Новинки Husqvarna 130 и 135 Mark II – бензопилы для частного пользования, разработанные на абсолютно новой платформе
0
578
«Технониколь» запустила завод по производству строительных пленок в Рязани
0
213
HiKoki – уже в «Леруа»
0
645
Праздник – это хорошо! А день рождения – ещё лучше! Приходите 20 апреля на 5-летний юбилей Дилерского центра «Юнисоо»
0
562
Makita покраснела!
0
1499
Компания Rehau объявила о ребрендинге
0
217
Завод «Фиолент» изменил доменное имя официального сайта
0
574

Лучшие
мастер-классы /все

Лучшие репортажи /все

Опросы

Какое масло Вы используете для смазки пильной цепи цепной бензопилы (электропилы)?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Ремонт Экспо 2019: 1-3 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Мир климата 2019: 4-7 марта, Москва

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

Строим дом 2019: 16-17 марта, Санкт-Петербург

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

Белорусский дом 2019: 28-30 марта, Беларусь, г. Минск

Петербургская зелёная неделя 2019: 18-21 и 25-28 апреля, Санкт-Петербург

ЧеченСтрой Экспо 2019: 24-25 апреля, Грозный

Город 2019 - 25-27 апреля, Владивосток

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

Spoga+Gafa 2019: 1-3 сентября, Кельн (Германия)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

MITEX 2019: 5-8 ноября, Москва

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Brill в России: проблемы и перспективы. Интервью с Ильей Петровым, директором компании «ЭКМИ» (эксклюзивный дистрибьютор техники Brill)

0
1387

Brill в России: проблемы и перспективы. Интервью с Ильей Петровым, директором компании «ЭКМИ» (эксклюзивный дистрибьютор техники Brill)1 октября 2009 года концерн AL-KO Kober Group стал владельцем фирмы Brill Gloria Gartengerate GmbH. В результате сделки компания AL-KO приобрела все права на товарный знак и общую товарную программу Brill, тем самым значительно увеличив свою долю рынка в сегменте газонной техники. Ранее мы общались по этому поводу с заведующим отделом Восточной Европы концерна AL-KO Франком Дицманом, его интервью читайте по этой ссылке. Теперь нам удалось пообщаться с Ильей Петровым, директором компании «ЭКМИ» (эксклюзивный дистрибьютор техники Brill). Вот что он рассказал…

Илья, почему именно Brill, чем эта техника, на ваш взгляд, интересна?

Компания Brill по своим масштабам сравнительно невелика, но имеет давнюю историю — основана-то она аж в 1873 году! Кроме того, там работают настоящие профессионалы. Главное направление деятельности компании — производство садового оборудования для ухода за газоном. Марка Brill ориентирована, прежде всего, на рынок Германии, а также успешно экспортируется в страны Европы, Америки (только цилиндрические косилки) и в Австралию.

Подукция позиционируется в верхнем ценовом диапазоне, hi-end, чем на самом деле и является. С одной стороны, товар марки Brill, принципиально отличающийся от мидл-класса, легко продавать по принципу «хорошие и высококачественные вещи стоят дорого», но, с другой стороны, это требует глубоких профессиональных знаний. В связи с этим главная задача бренда — обучение продавцов.

Знание особенностей и отличий машин Brill позволяет понимать и правильно демонстрировать их преимущества, чем и занимается компания «ЭКМИ» в России с конца 2004 года. Общим для всей продукции Brill является высочайшее качество материалов и сборки, забота о потребителе и окружающей среде, внимательное отношение к мелочам (взять,к примеру, малошумность и яркий запоминающийся дизайн). Одним из серьезных достижений является возможность эксплуатировать технику даже без специальной защитной одежды, хоть в белых брюках — не запачкаешься. Вся техника поставляется полностью в собранном виде и готова к работе, что исключает дополнительные усилия по сборке и упрощает требования к уровню подготовленности покупателя.

Что изменилось в модельном ряду Brill после завершения сделки?

Изменения есть, и серьезные. Компания Brill сосредоточилась на производстве оборудования по кошению и уходу за газонами. Из ассортимента исключены такие непрофильные продукты, как электротяпки, рыхлители, измельчители и электрические триммеры. Причина в том, что производство всей этой техники располагалось в Европе, и было очень тяжело конкурировать с недорогой техникой китайского производства (в том числе поставляемой под известными брендами), а масштабы производства и объемы продаж не позволили сократить издержки. Понизить имидж марки Brill, разместив производство в Китае, не разрешает высокая планка требований к качеству, инновациям и дизайну продукции под маркой Brill, которая заслужена по праву.

В связи с экономическим кризисом и падением покупательной способности спрос на дорогие модели бензиновых газонокосилок снизился и переориентировался на низкобюджетные модели. По этой же причине пришлось отложить до лучших времен запуск производства полностью автоматической аккумуляторной газонокосилки, а также приостановить в текущем сезоне производство газонокосилок серии Brillencio. Однако есть движение в развитии линейки газонокосилок — появилась экономичная серия Steel line, но с более мощными двигателями и расширенным набором функций, производство которой осуществляется в кооперации с австрийским заводом AL-KO.

Бесконтактные, механические шпиндельные (цилиндрические) газонокосилки (в производстве уже более 100 лет) по-прежнему остаются законодателями моды и являются образцом немецкого качества.

Сохранилось и производство электрических газонокосилок Evolution, предлагающих потребителю привычный в жизни «принцип пылесоса», а именно — хранение в вертикальном положении, закрытый кожух травосборника для максимальной защиты от выброса травы, комфорт в работе для аллергиков. Газонокосилки Evolution даже внешне сильно отличаются от конкурентов. Модели этой серии с бензиновыми двигателями B&S представляют собой единственные в мире бензиновые газонокосилки с вертикальным хранением, обладают функцией мульчирования, изготовлены из АВС-пластика.

Hattrick — уникальный гибрид электрической газонокосилки и скарификатора, сокращает время на уход за газоном, борется с мхом, вросшим в траву, вычесывает ее, обеспечивает дополнительную аэрацию, и в результате вы получаете идеально ухоженный и красивый газон. Эта машина также продолжает оставаться в производстве.

Линейка скарификаторов сейчас представлена несколькими электрическими и двумя бензиновыми моделями. Электрические модификации недороги, и их желательно купить для постоянного использования на даче (это гораздо удобнее их аренды).

1 октября 2009 года концерн AL-KO Kober Group стал владельцем фирмы Brill Gloria Gartengerate GmbHКакова ситуация со спросом на технику Brill и какие действия планируется предпринимать для развития продаж?

Марка Brill наиболее известна в двух столицах — в Москве и Санкт-Петербурге. В регионах была представлена в меньшей степени по причине слабой заинтересованности дилеров и низкого уровня доходов потребителей.

Хотя я абсолютно уверен — поработав раз косилкой Brill, вы не захотите поменять ее на более простую и недорогую, китайского производства. Каждый товар — для своего покупателя, а покупателя техники Brill, прежде всего, отличает уважение к себе и любовь к комфорту. Если для вас важны даже такие мелочи, как удобное открывание сборника для травы, — вы и есть потенциальный потребитель, а в будущем ярый приверженец техники Brill.

Развитие бренда за два последних года задержалось по причине отсутствия согласованности позиций прежних владельцев. Произошедшая их смена внушает надежду на положительные перемены в отношениях производителя и дистрибьютора. Запланированная поддержка нас как дистрибьютора со стороны группы компаний AL-KO достаточно весомая. Компания «ЭКМИ» планирует активные совместные действия с производителем по развитию продаж. Необходимая программа и поэтапный план уже разработаны, и мы рассчитываем на возобновление роста продаж, как это было в 2005–2008 годах.

Техника высокого уровня качества должна продаваться через дилерскую сеть. Главная отличительная особенность продукции марки Brill — немецкая продуманность и оригинальный дизайн. Невозможно спорить с тем, что товар выглядит необычно, но этого недостаточно.

Нужно уметь профессионально его демонстрировать и правильно позиционировать в линейке конкурентных брендов. Это принципиальное требование к развитию и построению продаж продукции такого уровня. Реализация подобной техники через сети гипермаркетов — малоперспективна.

Автор: Алексей МЕСНЯНКИН

май 2010 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде