1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Выставка CES 2019: LG обещает «искусственный интеллект для лучшей жизни»
0
68
Машины и оборудование McELROY (США) для сварки полимерных труб – начало поставок!
0
110
Dcut заключил прямой эксклюзивный контракт со StanleyBlack&Decker
0
686
Выставка «ОСМ 2019» пройдёт 29-31 января в Москве при поддержке «Деловой России»
0
235
20-22 марта в Волгограде пройдёт 45-я Всероссийская специализированная выставка «СтройЭкспо 2019»
0
357
Cordless Alliance System от Metabo: одна батарея на всех
0
512
Готовимся к снегопадам вместе с Gardena: выбираем лопату и скрепер
0
586
Открытие официальных интернет-магазинов Black+Decker и DeWALT
0
1095
Неподражаемый Марсель Вандерс выступит перед гостями выставки MosBuild
0
518
Главную Новогоднюю ель России в очередной раз спилили бензопилой Husqvarna, причём за рекордные 60 секунд!
0
654
«Грундфос» назвал главные тренды уходящего года
0
533
В России впервые выписали штраф за борщевик на 400 тысяч рублей
0
666
Makita меняет название аккумуляторного инструмента
0
2026
Международный вентиляционный конгресс AirVent в рамках выставки Aquatherm Moscow 2019
0
379
Husqvarna получила звание «Марка №1 в России» 21-ой Национальной Премии на основе потребительских предпочтений 2018 года
0
671
Нюансы монтажа звукоизоляции: новая видеоинструкция от Rockwool
0
686
Инновационный учебный центр «Академия Сен-Гобен»: 5 лет успеха
0
429
Выставка «Ремонт Экспо 2019» (Москва, 1-3 февраля) объявляет конкурс. Главный приз – бесплатный стенд
0
580
Швейцарская компания Sika расширила дилерскую сеть в России до 5 000 точек
0
742
«Закон о валежнике»: разбираем в деталях с юристами
0
10578
Мотопомпы Honda: обзор новинок ассортимента 2018-2019. Просто лучшие!
0
590
Садовая техника Caiman: обзор новинок осени 2018. Выше, чем «профи»
0
740
Бесплатный вебинар Александра Змеула для архитекторов в рамках «MosBuild Академия» 11 декабря в 12:00
0
294
7-я Международная строительная выставка-переговоры City Build Russia 2019 пройдёт в Москве, в «Сокольниках», 19-20 марта
0
467
Аккумуляторная ротационная газонокосилка Makita DLM460: тест. Веский повод ждать весну
0
562
Leroy Merlin входит на рынок Беларуси
0
1309
Компания «Технониколь»: что ждет рынок строительных материалов в 2019 году?
0
881
Спешите поучаствовать в ежедневном рождественском розыгрыше призов от Ryobi! Условия предельно простые!
0
1405
Аккумуляторный перфоратор AEG BBH 18 BL: тест, отзывы. Ни проводов, ни щёток… и ведь работает
0
892
Бетоносмесители Denzel: крупный план, отзывы. Их работа – мешать
0
838
Садовая и силовая техника RedVerg: обзор новинок 2018-2019. Когда есть из чего выбирать
0
796
Станочники широкого профиля. Новости и новинки завода «Белмаш» (г. Могилёв, Беларусь)
0
1331
Новый смарт-привод для насосных групп Oventrop Regumat
0
603
Открыта регистрация на выставку строительных и отделочных материалов MosBuild 2019 (2-5 апреля, Москва, «Крокус Экспо»)
0
3240
Ассоциация итальянских производителей оборудования ACIMAC примет участие в выставке MosBuild 2019
0
535
«БДР Термия Рус» стала членом Ассоциации итальянских предпринимателей GIM-Unimpresa в России
0
676
Поршневые компрессоры Denzel: обзор новинок 2018-2019. Энергия из воздуха
0
1223
Аккумуляторные перфоратор Makita DHR283ZJU и пылесос DVC864L: модуль Bluetooth обеспечивает синхронизацию!
0
1149
Снегоотбрасыватели Caiman Valto 28S и Valto 28Si крупным планом
0
1018
Сеть DIY-магазинов Castorama планирует уйти из России
0
1168

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Акция! При покупке котлов Baxi Luna-3 или Luna Duo-Tec+ система удаленного управления Zont H-1B в подарок!
До 31.12.2018 или до окончания Zont на складах дилеров
0
953
Акция Blue Deal: специальное предложение на шарнирно-губцевый инструмент Gedore
До 31 декабря 2018 года
0
3355
Акция Oventrop PPSU+Инструмент
0
1122
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
1437
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
8534
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
14332
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
11825
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10909
Спешите выиграть новый шуруповерт Ryobi 14.4 Lithium-ion !
0
2438
В Bosch Green подвели итоги кампании Smart Li-Ion 2014 и вручили главный приз
0
1797

Лучшие репортажи /все

Опросы

Какую садовую технику Вы собираетесь купить?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

Spoga+Gafa 2018: 2-4 сентября, Кельн (Германия)

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

Строим дом 2018: 20-21 октября, Санкт-Петербург

City Build Russia 2018: 22-23 октября, Санкт-Петербург

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Ремонт Экспо 2019: 1-3 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Мир климата 2019: 4-7 марта, Москва

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

СтройЭкспо 2019: 20-22 марта, Волгоград

ЧеченСтрой Экспо 2019: 24-25 апреля, Грозный

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Brill в России: проблемы и перспективы. Интервью с Ильей Петровым, директором компании «ЭКМИ» (эксклюзивный дистрибьютор техники Brill)

0
1302

Brill в России: проблемы и перспективы. Интервью с Ильей Петровым, директором компании «ЭКМИ» (эксклюзивный дистрибьютор техники Brill)1 октября 2009 года концерн AL-KO Kober Group стал владельцем фирмы Brill Gloria Gartengerate GmbH. В результате сделки компания AL-KO приобрела все права на товарный знак и общую товарную программу Brill, тем самым значительно увеличив свою долю рынка в сегменте газонной техники. Ранее мы общались по этому поводу с заведующим отделом Восточной Европы концерна AL-KO Франком Дицманом, его интервью читайте по этой ссылке. Теперь нам удалось пообщаться с Ильей Петровым, директором компании «ЭКМИ» (эксклюзивный дистрибьютор техники Brill). Вот что он рассказал…

Илья, почему именно Brill, чем эта техника, на ваш взгляд, интересна?

Компания Brill по своим масштабам сравнительно невелика, но имеет давнюю историю — основана-то она аж в 1873 году! Кроме того, там работают настоящие профессионалы. Главное направление деятельности компании — производство садового оборудования для ухода за газоном. Марка Brill ориентирована, прежде всего, на рынок Германии, а также успешно экспортируется в страны Европы, Америки (только цилиндрические косилки) и в Австралию.

Подукция позиционируется в верхнем ценовом диапазоне, hi-end, чем на самом деле и является. С одной стороны, товар марки Brill, принципиально отличающийся от мидл-класса, легко продавать по принципу «хорошие и высококачественные вещи стоят дорого», но, с другой стороны, это требует глубоких профессиональных знаний. В связи с этим главная задача бренда — обучение продавцов.

Знание особенностей и отличий машин Brill позволяет понимать и правильно демонстрировать их преимущества, чем и занимается компания «ЭКМИ» в России с конца 2004 года. Общим для всей продукции Brill является высочайшее качество материалов и сборки, забота о потребителе и окружающей среде, внимательное отношение к мелочам (взять,к примеру, малошумность и яркий запоминающийся дизайн). Одним из серьезных достижений является возможность эксплуатировать технику даже без специальной защитной одежды, хоть в белых брюках — не запачкаешься. Вся техника поставляется полностью в собранном виде и готова к работе, что исключает дополнительные усилия по сборке и упрощает требования к уровню подготовленности покупателя.

Что изменилось в модельном ряду Brill после завершения сделки?

Изменения есть, и серьезные. Компания Brill сосредоточилась на производстве оборудования по кошению и уходу за газонами. Из ассортимента исключены такие непрофильные продукты, как электротяпки, рыхлители, измельчители и электрические триммеры. Причина в том, что производство всей этой техники располагалось в Европе, и было очень тяжело конкурировать с недорогой техникой китайского производства (в том числе поставляемой под известными брендами), а масштабы производства и объемы продаж не позволили сократить издержки. Понизить имидж марки Brill, разместив производство в Китае, не разрешает высокая планка требований к качеству, инновациям и дизайну продукции под маркой Brill, которая заслужена по праву.

В связи с экономическим кризисом и падением покупательной способности спрос на дорогие модели бензиновых газонокосилок снизился и переориентировался на низкобюджетные модели. По этой же причине пришлось отложить до лучших времен запуск производства полностью автоматической аккумуляторной газонокосилки, а также приостановить в текущем сезоне производство газонокосилок серии Brillencio. Однако есть движение в развитии линейки газонокосилок — появилась экономичная серия Steel line, но с более мощными двигателями и расширенным набором функций, производство которой осуществляется в кооперации с австрийским заводом AL-KO.

Бесконтактные, механические шпиндельные (цилиндрические) газонокосилки (в производстве уже более 100 лет) по-прежнему остаются законодателями моды и являются образцом немецкого качества.

Сохранилось и производство электрических газонокосилок Evolution, предлагающих потребителю привычный в жизни «принцип пылесоса», а именно — хранение в вертикальном положении, закрытый кожух травосборника для максимальной защиты от выброса травы, комфорт в работе для аллергиков. Газонокосилки Evolution даже внешне сильно отличаются от конкурентов. Модели этой серии с бензиновыми двигателями B&S представляют собой единственные в мире бензиновые газонокосилки с вертикальным хранением, обладают функцией мульчирования, изготовлены из АВС-пластика.

Hattrick — уникальный гибрид электрической газонокосилки и скарификатора, сокращает время на уход за газоном, борется с мхом, вросшим в траву, вычесывает ее, обеспечивает дополнительную аэрацию, и в результате вы получаете идеально ухоженный и красивый газон. Эта машина также продолжает оставаться в производстве.

Линейка скарификаторов сейчас представлена несколькими электрическими и двумя бензиновыми моделями. Электрические модификации недороги, и их желательно купить для постоянного использования на даче (это гораздо удобнее их аренды).

1 октября 2009 года концерн AL-KO Kober Group стал владельцем фирмы Brill Gloria Gartengerate GmbHКакова ситуация со спросом на технику Brill и какие действия планируется предпринимать для развития продаж?

Марка Brill наиболее известна в двух столицах — в Москве и Санкт-Петербурге. В регионах была представлена в меньшей степени по причине слабой заинтересованности дилеров и низкого уровня доходов потребителей.

Хотя я абсолютно уверен — поработав раз косилкой Brill, вы не захотите поменять ее на более простую и недорогую, китайского производства. Каждый товар — для своего покупателя, а покупателя техники Brill, прежде всего, отличает уважение к себе и любовь к комфорту. Если для вас важны даже такие мелочи, как удобное открывание сборника для травы, — вы и есть потенциальный потребитель, а в будущем ярый приверженец техники Brill.

Развитие бренда за два последних года задержалось по причине отсутствия согласованности позиций прежних владельцев. Произошедшая их смена внушает надежду на положительные перемены в отношениях производителя и дистрибьютора. Запланированная поддержка нас как дистрибьютора со стороны группы компаний AL-KO достаточно весомая. Компания «ЭКМИ» планирует активные совместные действия с производителем по развитию продаж. Необходимая программа и поэтапный план уже разработаны, и мы рассчитываем на возобновление роста продаж, как это было в 2005–2008 годах.

Техника высокого уровня качества должна продаваться через дилерскую сеть. Главная отличительная особенность продукции марки Brill — немецкая продуманность и оригинальный дизайн. Невозможно спорить с тем, что товар выглядит необычно, но этого недостаточно.

Нужно уметь профессионально его демонстрировать и правильно позиционировать в линейке конкурентных брендов. Это принципиальное требование к развитию и построению продаж продукции такого уровня. Реализация подобной техники через сети гипермаркетов — малоперспективна.

Автор: Алексей МЕСНЯНКИН

май 2010 года

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде