1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Honda и Komatsu объявляют о начале совместной работы по электрификации микроэкскаваторов
0
226
23-25 июня в рамках выставки Expo-Russia Kazakhstan 2021 пройдёт VII Алматинский бизнес-форум
0
429
Kärcher представляет минимойку K5 Football Edition
0
579
Компания Honda Motor Rus объявляет об открытии нового дилера силовой техники в Родионовке
0
414
Новинка сезона: водонагреватель Ariston Velis 3.0
0
693
Быстрый монтаж и длительный срок службы кровельного пирога. Fischer презентовал новые опоры FFRB и FFRBH
0
1416
Международная выставка UzStroyExpo-2021 состоится 27-29 октября в Ташкенте, в выставочном центре «Узэкспоцентр»
0
1044
Viessmann запустил новый этап акции «Меняй на Viessmann!»
0
890
У «Петровича» самый высокий темп роста в России – 23%.
0
836
В розницу! Компания ESAB расширяет ассортимент продукции в сегменте DIY
0
1173
Новая цепная пила Greenworks 82V – выбор профессионалов
0
759
Выставка «Металлообработка-2021»: день третий
0
807
Теперь в продуктовой линейке Metabo – и аккумуляторная садовая техника!
0
1273
Выставка «Металлообработка-2021»: день второй
0
543
Автопробег Viessmann Roadshow: тур с техническими новинками стартовал в Краснодаре
0
410
Российским дачникам дали разъяснение по запрету на петрушку
0
363
Все аспекты станкостроения на открывшейся выставке «Металлообработка-2021»
0
505
«Леруа Мерлен» развивает сотрудничество с профессионалами рынка строительства и отделки
0
595
28 мая СТД «Петрович» презентует электронный портал для поставщиков на саммите DIY & Household Retail 2021
0
1006
«Грундфос» станет участником выставки частного домостроения Hausmesse
0
319
28 мая в рамках саммита DIY & Household Retail 2021 пройдут переговоры о закупках. Список участников от сетей и маркетплейсов
0
503
Honda Motor Rus предлагает выгодные условия покупки аккумуляторных газонокосилок
0
469
Бренд Caiman – традиционный участник трансляций чемпионата мира по хоккею. Смотрите на Первом с 21 мая!
0
485
Новые профессиональные фуговально-рейсмусовые станки от Belmash – JT-2 260/225, JT-2 310/225, JT-2 410/225
0
934
Журнал “Инструменты” + “GardenTools” + “Всё для стройки и ремонта” серии “Потребитель” (объединённый выпуск “Весна 2021”)
0
2077
Аддитивные технологии – одна из центральных тем деловой программы выставки «Металлообработка-2021» (24-28 мая)
0
444
Измельчитель «АЛ-КО» – больше пользы, меньше штрафов
0
398
3-5 июня состоится Всероссийская независимая конференция продавцов инструмента и оборудования
0
1280
Бензокосы Solo by Al-Ko: мощность имеет значение
0
934
Выставка Spoga + Gafa 2021 (Германия, г. Кёльн) отменена
0
518
Выставка «Expo-Russia Kazakhstan 2021» и Алматинский бизнес-форум пройдут в Алматы 23-25 июня
0
2124
Выставка «Металлообработка-2021» – главное промышленное событие года
0
1027
Российский девелопмент обращается к теме зелёного строительства. На MosBuild прошла конференция «Green Building 2021»
0
576
15-й ежегодный саммит DIY & Household Retail Russia 2021 пройдёт 27-28 мая в Москве в офлайн- и онлайн-форматах
0
641
Деловая программа выставки «Металлообработка-2021»
0
1187
Компания Viessmann представила в России термостаты с интеллектуальными функциями
0
707
Финансовые результаты Hilti за 2020 год: прибыль – более 728 млн франков, продажи – 5,3 млрд франков
0
729
MITEX – главная отраслевая выставка инструментов 2021 года – пройдёт в «Экспоцентре» параллельно с выставкой «Металл Экспо»
0
859
Взаимодействие станкостроительной отрасли с выставочными компаниями обсудили на международном круглом столе
0
686
Лёгкое решение для тяжёлого монтажа, или новые дюбели со встроенным крюком EasyHook от Fischer
0
724

Лучшие видео / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие
мастер-классы / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Загородный дом. Весна 2020: 16-19 апреля, Москва

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

Пром-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

Aquatherm Moscow 2021: 2-5 февраля, Москва

КлиматАкваТЭкс 2021: 17-20 марта, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2021: 17-20 марта, Красноярск

Строительство и архитектура 2021: 17-20 марта, Красноярск

BREX 2021: 24-26 марта, Москва

Белорусский дом 2021: 25-27 марта, Беларусь, г. Минск

MosBuild 2021: 30 марта - 2 апреля, Москва

Expo-Russia Uzbekistan 2021: 1 апреля - 31 мая, онлайн

Фестиваль Столярного Дела Москва 2021: 24-25 апреля

City Build Russia 2021 Москва: 28-29 апреля

Мир климата 2021: 11-14 мая, Москва

Металлообработка-2021: 24-28 мая, Москва

ЧеченСтройЭкспо 2021: 26-27 мая, Грозный

DIY & Household Retail Russia 2021: 27-28 мая, Москва

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

ДагСтройБилд 2021: 23-24 июня, Махачкала

Expo-Russia Kazakhstan 2021: 23-25 июня, г. Алматы, Казахстан

ExpoDrev Russia 2021: 31 августа – 3 сентября, Красноярск

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

UzBuild 2021: 22-24 сентября, Узбекистан, г. Ташкент

RusWeld 2021: 18–21 октября, Москва

UzStroyExpo 2021: 27-29 октября, Узбекистан, г. Ташкент

MITEX 2021: 9-12 ноября, Москва

Expo-Russia Vietnam 2021: 17-19 ноября, г. Ханой, Вьетнам

РСН и RosBuild 2022: 1-4 марта, Москва

AtyrauBuild 2022: 6-8 апреля, Казахстан, Атырау

AstanaBuild 2022: 27-29 апреля, Казахстан, Нур-Султан

Лучшие репортажи / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие тесты / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

  • • дрель-шуруповёрт (21%, 1 038 голосов)
  • • фонарь (12%, 594 голосов)
  • • перфоратор (10%, 497 голосов)
  • • УШМ (10%, 476 голосов)
  • • отвёртка (10%, 468 голосов)
  • • дисковая пила (8%, 392 голосов)
  • • рубанок (6%, 309 голосов)
  • • гайковёрт или винтовёрт (5%, 265 голосов)
  • • специализированный шуруповёрт (5%, 229 голосов)
  • • сабельная пила (4%, 217 голосов)
  • • мультитул (4%, 214 голосов)
  • • другое (4%, 180 голосов)
  • • пока никаким (1%, 30 голосов)

Проголосовало: 1 187

Загрузка ... Загрузка ...

ESAB идёт в DIY. Интервью с Дмитрием Киселёвым (компания ESAB)

0
1051

Рынок сварки делится на два больших сегмента. Первый — профессиональный: небольшое количество брендов, очень качественное оборудование высокой стоимости, аудитория — профессиональные сварщики, применение — в основном в промышленности. Второй — любительский: множество брендов, количество которых постоянно увеличивается; бюджетное оборудование, не рассчитанное на интенсивную эксплуатацию, аудитория — от дачников и гаражных мастеров до небольших производств, не занятых в производстве ответственных конструкций.

Компания ESAB — один из лидеров профессиональной сварки, но в сегменте DIY она была известна немногим. Однако с недавнего времени у ESAB начали появляться продукты, которые явно ориентированы на рынок DIY, например, компактные аппараты для ручной дуговой сварки, по цене конкурирующие с «масс-маркетом», или электроды в новой килограммовой фасовке, или «золотые» электроды GoldRox с окрашенным в массе в золотистый цвет рутиловым покрытием. Что это — изменение стратегии развития, разворот в сторону рынка DIY? И какие у компании планы в отношении этого рынка?

Дмитрий Киселёв ООО ЭСАБВсе эти вопросы мы задали Дмитрию Киселёву, директору по продажам в России ООО «ЭСАБ».

Дмитрий, расскажите, пожалуйста, вкратце историю компании.

Компания ESAB была основана в Швеции в 1904 году «отцом» всех покрытых электродов Оскаром Кельбергом. Кстати, её название расшифровывается просто — «Акционерное Общество “Электросварка”».

Регистрация патента на первый в мире покрытый электрод не стала вершиной раз­вития компании. В 1937 году был изобретён метод дуговой сварки под флюсом, позволя­ющий быстро, качественно и безопасно наплавлять большое количество металла, а спустя несколько лет был представлен новый метод сварки TIG и разработана технология дуговой сварки плавящимся электродом в среде защитного газа (GMAW, или MIG/ MAG). Первая машина для сварки трением с перемешиванием была представлена ESAB в 1996 году. А в наше время компания предложила миру процесс двойной дуговой сварки, который лёг в основу технологии скоростного процесса сварки под флюсом ICE.Victor GCE ArcAir AMI EXATON

Сегодня под брендом ESAB объединены ведущие новаторы отрасли, в том числе компании Victor, GCE, ArcAir, AMI, EXATON и другие. Компания стала одним из мировых лидеров в области производства оборудования и расходных материалов для сварки и резки металла, она представлена в 145 странах и имеет более 35 производственных предприятий.

В России компания ESAB известна ещё со времён СССР. В восьми регионах РФ, а также в Беларуси, Казахстане и Украине открыто 10 филиалов, а также два завода, в Санкт-Петербурге и в Тюмени, где в год производится свыше 45 тысяч тонн сварочных материалов. С 2016 года в Красногорске (Московская область) функционирует технологический центр ESAB, где происходит отработка технологий, обучение и демонстрация оборудования.

Что означает выход новых продуктов, например электродов в килограммовой упаковке?

Рынок не стоит на месте — направление DIY постоянно растёт, увеличивается доля сетевых игроков. В то же время меняются приоритеты покупателей, возрастают требования к качеству, экологичности, влиянию на здоровье потребителя — именно то, на что всегда был ориентирован ESAB в рамках развития своей продукции для профессионалов. Мы видим рост интереса со стороны так называемых частных потребителей и, безусловно, заинтересованы в том, чтобы профессиональная продукция ESAB стала доступной и для этой категории пользователей. Килограммовая упаковка как раз задумывалась как предложение для сварщиков‑любителей, мы выпустили её на рынок в середине прошлого года. И будем стараться обеспечить наличие нашей продукции на полках магазинов, чтобы дать возможность каждому покупателю оценить её преимущества.

ESAB электроды сварочные ОККак ESAB в принципе оценивает рынок DIY-сварки (объём, разнообразие предло­жений)? И что считает своим основным конкурентным преимуществом?

Объём рынка оценить достаточно сложно, к тому же непростой 2020 год внёс свои коррективы в перераспределение долей между сегментами и игроками. Предложений по-прежнему много, в том числе из Поднебесной. Ситуация с курсом валют влияет на стоимость импортных продуктов, и те производители, кто может обеспечить стабильное производство внутри страны из отечественных материалов, будут обладать определённым конкурентным преимуществом.

ESAB — это известный в сварочном сообществе бренд с более чем столетней историей, ассоциирующийся у сварщиков с высоким качеством, и компания с многолетними технологическими наработками, чёткой ориентацией на инновации и развитие. В России очень серьёзным конкурентным преимуще­ством является наличие двух собственных производственных площадок полного цикла и локализация производства основных марок сварочных электродов и проволок. К слову, доля продуктов «сделано в России» в наших продажах сварочных материалов в стране постоянно растёт и уже превышает две трети. Эти продукты всё более востребованы и на рынке DIY, и для ESAB это, конечно, в первую очередь дополнительный бизнес, позволяющий предложить в сегменте «хобби» продукты высокого качества, сделав их доступными для потребителя, который осуществляет покупки «для себя» в рознице, сетевом формате, Интернете.

Как ESAB видит потребности «диайвайщиков»?

Отечественному DIY-потребителю тоже хочется почувствовать себя профессионалом, использовать в работе качественные сварочные материалы, надёжные СИЗ и оборудование. В конечном счёте это удовольствие от работы в гараже, на загородном участке, в частном доме. И многие на своём опыте убедились в справедливости поговорки «скупой платит дважды».

DIY — рынок в первую очередь низких цен, а ESAB — техника не из дешёвых. Ждать ли удешевления продукции, и если да, то за счёт чего? Если не ждать, то как ESAB намерен конкурировать с теми брендами и СТМ, что уже сейчас есть на рынке?

Как я уже отметил, нашей стратегией остаётся сохранение высокой доли в продажах сварочных материалов, производимых в России. Это позволит материалам ESAB оставаться доступными по цене отечественному потребителю. Что касается сварочного оборудования, то в прошлом году мы вывели на рынок линейку бюджетных аппаратов хобби-класса, обзор которых был в одном из предыдущих выпусков вашего журнала. Ведь это прекрасно «вписывающиеся» в DIY модели — и по цене, и по функциональным возможностям, и по качеству.

GoldRox ЭСАБ сварочные электродыКакие цели ставит перед собой ESAB в отношении рынка DIY? Например, ка­кую долю рынка намерен забрать и в какие сроки?

Про долю рынка говорить пока рано, мы в самом начале пути. Цель та же, что и в профессиональном сегменте: выступить комплексным поставщиком и предложить потребителю не только сварочные материалы, но и оборудование, аксессуары, средства индивидуальной защиты, быть ближе к потребителю — на полках сетевых магазинов оффлайн- и онлайн-формата. Важна популяризация бренда ESAB у DIY-потребителя, продвижение бренда в том числе в соцсетях, и мы продолжаем активно работать в этом направлении.

Что ещё можно ожидать от ESAB «диайвайщикам»? То, что мы видим сейчас, это всё или появятся и новые продукты?

Новые продукты обязательно появятся. В ближайшее время мы выведем на рынок России электроды GoldRox — топовую линейку наших сварочных электродов, уже завоевавшую популярность у потребителей в других странах. В ближайших планах также запуск нашего флагмана — сварочных электродов ОК 46.00 — в новой упаковке 1 и 4 кг, дизайн которой разработан для продвижения в DIY рознице. На 2021 год запланировано и обновление линейки сварочных аппаратов хобби-класса.


Официальный российский сайт компании ESAB (ЭСАБ): esab.ru


Интервью подготовили Любовь Балаболина и Алексей Меснянкин.

Статья опубликована в объединённом выпуске «Зима 2020/2021» (№4’2020)
журналов «Инструменты» + «Всё для стройки и ремонта» + «GardenTools»
серии «Потребитель».

Архив всех выпусков в pdf-формате смотрите здесь.


Ноябрь 2020 года

Другие статьи по теме

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде