1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Сотрудничество ТМК и «Мэшинстор»
0
92
Выставка Batimat Russia 2018 подтвердила статус одного из лидеров в строительных технологиях и интерьерных решениях: пост-релиз
0
63
27 июня вступит в силу постановление о сертификации отопительного оборудования. Итоги общего собрания АПРО
0
102
27-28 сентября в Санкт-Петербурге состоится очередная выставка-переговоры City Build Russia
0
58
Всё для строительства дома от фундамента до крыши – на выставке «Малоэтажное домостроение 2018»: Красноярск, 16-19 мая
0
130
Почему без чистой воды не бывает крепкого здоровья
0
118
Открыта регистрация на 11-ю Международную выставку инструментов, оборудования и технологий MITEX-2018
0
726
В Москве пройдёт «Чемпионат паркетных специальностей» (Сокольники, 20-21 апреля 2018 года)
0
117
Редакция «Потребитель» зарегистрировала канал в Telegram
0
241
Выставка ОСМ-2019 пройдёт с 29 января по 1 февраля на прежнем месте – в ЦВК «Экспоцентр»
0
92
3M и Festool объявляют о начале стратегического сотрудничества с целью оборудования предприятий авторемонта
0
400
Акция «Ольмакс»: «Весна – время обновления!» (до 31 мая 2018 года)
0
327
Ножницы электрика Knipex 95 05 155 – теперь и с функцией опрессовки до 6 кв.мм
0
183
Конференция гринкиперов и новый проект компании Unisaw Group – «Футбольные поля»
0
208
Компания «Технониколь» купила Izovol
0
142
14-18 мая в ЦВК «Экспоцентр» пройдёт 19-я Международная выставка «Металлообработка-2018»
0
246
Компания Grundfos наращивает объёмы продаж насосов в России. Итоги 2017 года
0
197
DIY-сеть «Бауцентр» объявила о планах выйти в Московский регион
0
256
Уникальные индустриальные клейкие ленты 3М VHB теперь доступны и в розницу – на «ВсеИнструменты.ру»
0
228
Робот для прополки клумб и грядок – уже реальность! Husqvarna приобрела 25% Franklin Robotics
0
825
Viessmann показал проточный водонагреватель Vitotherm EI2 и инфракрасную панель Vitoplanar EI2
0
153
Новые сварочные щитки 3M 9002NC и 9100XXI на выставке SAPE 2018 в Сочи (10-13 апреля)
0
143
Компания 3М представила технологию герметизации швов, альтернативную жидким герметикам
0
175
Кто и что закупал в Интернете в 2017 году? B2B-Center подводит итоги
0
426
Что, не ждали? В ассортименте LG появилась газонокосилка-робот!
0
516
Компания «ИТА-СПб» представляет новый ленточнопильный станок для деревообработки Powermatic PWBS-14CS
0
400
На производстве Viessmann запущен один из крупнейших гелиопарков Германии
0
193
«Фестиваль столярного дела» 2018 (#ФСД18): 21-22 апреля, Москва, Сокольники
0
844
Струбцина Bessey GearKlamp GK для пространств, недоступных другим зажимным инструментам
0
474
Новый двигатель Vanguard – новый класс от Briggs&Stratton!
0
485
Защита 3М от падения с высоты: семинар и обучение
0
131
13 апреля в «Ремесленном дворе» Екатеринбурга пройдёт встреча мастеров и любителей столярного дела «Уральский Wood-Мастер»
0
209
Краткий каталог Oventrop 2018 с новыми розничными ценами
0
163
Лидерство в инновациях: Husqvarna поделилась планами на ежегодной дилерской конференции. Официальный пост-релиз
0
387
3-5 апреля в Волгограде состоится выставка «Строй-Volga-2018. Благоустройство. Комфортная среда. ЖКХ. Капитальный ремонт»
0
169
6-7 июня в Нальчике состоится многопрофильная строительно-промышленная выставка Unibuild 2018
0
180
Переставные клещи Knipex 86 серии: улучшенная классика
0
232
Основам крепёжных технологий можно обучиться бесплатно – в апреле 2018 г. стартуют вебинары компании Fischer
0
271
Немецкий бренд Gardena запустил российскую страницу в социальной сети Instagram
0
198
Sika локализуется в Татарстане
0
211

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

Акция «Ольмакс»: «Весна – время обновления!» (до 31 мая 2018 года)
До 31 мая 2018 года
0
327
Компания Patriot объявила о старте масштабной акции «Миллион за триммер»
С 2 апреля по 22 июля 2018 года
0
611
Gardena открывает набор участников – опытных садоводов – на второй сезон реалити-шоу «Мой сад»
Заявка на участие до 10 апреля 2018 г.
0
319
Акция Overtime на профессиональный инструмент Knipex и Wera
До 30 марта 2018 года
0
520
Акция компании «Оптулс»: «Бесконтактный тестер – бесплатно»
С 01 октября 2017 по 31 мая 2018 года
0
420
Выиграйте 11000 $ в конкурсе «Я и Briggs&Stratton» в честь 110-летия компании! Такой приз получит и покупатель, и магазин
1 марта - 31 августа 2018 года
0
859
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
272
Продавать и монтировать оборудование Viessmann стало выгоднее
До мая 2018 года
0
393
Специальное предложение на Knipex и Wera – акция продолжается!
До 30 июня 2018 года
0
2221
Акция Bessey Door-Openers в «Оптулс»
До 29 июня 2018 года
0
758
Выиграй поездку на Formula 1 вместе с Hajdu!
С 20 ноября 2017 по 30 июня 2018 года
0
789
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
6093
Впервые в России! Новые пильные цепи Husqvarna X-Cut SP33G 64, 66, 72 по уникальным ценам!
Цены действуют до объявления компанией Husqvarna об их изменении
0
7607
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10505
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
10571
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10308

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Spoga+Gafa 2017: 3-5 сентября, Кельн (Германия)

Фестиваль Столярного Дела 2017: 23-24 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2017: 22-24 октября, Шанхай (Китай)

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ремонт Экспо 2018: 2-4 февраля 2018, Москва

Aquatherm Moscow 2018: 6-9 февраля, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Санкт-Петербург

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Доклад Ю.Шкляревского (компания «Оптимист», ГК «Энтузиаст») «Прогноз изменений на рынке инструмента и строительного оборудования России. Аналогии с рынком США. Влияние финансового кризиса»

0
1312

Бренд-менеджер компании «Оптимист» (ГК «Энтузиаст») Юрий Шкляревский: «Прогноз изменений на рынке инструмента и строительного оборудования России. Аналогии с рынком США. Влияние финансового кризиса»Ну что-сказать, ну что сказать –
Устроены так люди:
Желают знать, желают знать,
Желают знать, что будет…
(из песни к кинофильму)

Предсказание будущего отдельного человека или даже компании – компетенция гадалок. Но вот предсказать общую тенденцию развития событий проще. И тут ни линии на ладошке, ни в причуды кофейной гущи ни при чем. Гораздо надежнее учиться на чужом опыте, гораздо умнее – на чужих ошибках.

Можно, конечно, утверждать, что у России особые путь и миссия. Но то, что происходит в нашей рыночной экономике сегодня, в разное время происходило в странах Запада и не только. Более того, даже внутри нашей страны разные рынки развиваются неравномерно. Например, рынок продуктов питания значительно опережает в развитии рынок инструмента и строительного оборудования, на котором неустанно трудится автор этих строк и, полагаю, значительная доля их читателей. Итак, попробуем ответить на вопрос «Что же будет на инструментальном рынке?» на основе чужого опыта…

Розница: будут доминировать крупные сети
До сих пор порой можно услышать размышления вроде «Каков предел роста розничной сети? Ведь очень большая сеть не может быть эффективной!». Наверное, «очень большая» не может. Но вот сеть в 3600 больших магазинов может быть не просто эффективной, а самой эффективной в мире. Эта американская сеть гипермаркетов Wal-Mart. Она эффективна настолько, что до сих пор ни одна из многочисленных попыток европейских конкурентов вроде «Ашана» выйти на американский рынок успехом не увенчалась.

Для сравнения, крупнейшая на сегодня в России сеть магазинов такого класса METRO насчитывает 55 магазинов.

Но, может быть, среди специализированных сетей садовой техники и инструмента дело обстоит по-другому? Опять нет: 17 магазинов крупнейшей в России сети такого рода «ОБИ» против 1300 магазинов Lowe’s в США.

И обычная торговля, и специализированная развиваются по одним и тем же законам. И не только в США. Но ни одна другая страна не внесла и не вносит столько нововведений в сетевую торговлю и не дает такого опыта истории ее развития. Вспомним некоторые вехи этой истории.

1850 год – первый сетевой магазин – А&P (The Great Atlantic & Pacific Tea Company).

1850-е – первый private label (собственная марка сети) – A&P.

1890 – Американский Конгресс принимает закон Шермана, фактически первый антимонопольный закон. Во многом принят под давлением лобби предпринимателей традиционной розничной торговли.

1912 – первые сетевые магазины отменяют прилавочную торговлю в пользу системы cash & carry – и опять сеть A&P!

1927 – доля сетевых магазинов в продажах потребительских товаров в США достигает 27%.

1929 – начало великой депрессии. Бурный рост сетей, предлагающих товары по более низким ценам.

1930 – в Нью-Йорке открывается первый супермаркет – магазин, торгующий не только продуктами, но и другими ширпотребовскими товарами.

1940-е – широкое распространение формата супермаркета.

1962 – открывается первый магазин Wal-Mart (имел формат супермаркета).

1963 – первый магазин формата гипермаркета – Carrefour (Франция)

2008 – согласно рейтинга агентства INTERBRAND, опубликованного 22 сентября 2008 года, стоимость марки Wal-Mart оценена в 129,8 млрд. долл., а крупнейшего мирового бренда Coca-Cola – 66,7 млрд. долл. (формально возглавить список международных брендов Wal-Mart помешала лишь доля продаж за рубежом менее 30% от общего оборота – обязательный критерий для получения статуса «мировой» в рейтинге Interbrand).

2009 – Супермаркеты Wal-Mart объявляют о переходе кодировки товаров по технологии RFID (об этом далее подробнее)

Cеть Wal-Mart контролирует сегодня около 20% розничных продаж товаров массового потребления в США. В России те же 20% приходятся на 110 крупнейших сетей, вместе взятых.

Сетевая торговля в России будет в ближайшие годы развиваться, причем ударными темпами, несмотря на кризис – потенциал роста сетей в России огромен. Более того, кризис лишь усилит позицию сетей, позиционирующих себя как большие магазины дешевых товаров – они будут развиваться быстрее всех. И если доля продаж через сетевые магазины в целом по стране достигнет доли в 75-80% нескоро, то для европейской части это перспектива никак не более 10 лет даже с учетом кризиса.

Что означает такое изменение в структуре розницы для поставщиков, или О пользе разделения труда

По мере концентрации потенциала розничных продаж в руках крупных сетей поставщики должны будут соответствующим образом меняться. И самая эффективная стратегия развития, проверенная полуторовековым мировым опытом, это разделение труда. Узкая специализация ведет не только к улучшению качества (продукта или услуги), но и снижению издержек (классика Маркса).

Сегодня российских поставщиков инструмента и строительного оборудования, которые даже с точки зрения логистики способны снабжать такую сеть как METRO, можно пересчитать по пальцам двух рук. А что будет, когда появятся сети не из 55, а 550 подобных магазинов? Российских компаний среди этих поставщиков может не оказаться совсем.

Россия остается одной из немногих стран, где – по крайней мере, на инструментальном рынке – сбыт построен по принципу «от производителя к потребителю», т.н. технология «толкай». При таком построении сбыта владельцем торговой марки выступает завод или импортер, который организует цепочку сбыта, пытаясь через промежуточное звено (дистрибьютора) или напрямую выйти на предприятия розничной торговли. При этом сам же завод/импортер оценивает возможности сбыта и продвигает свой товар.

В странах развитой рыночной экономики, особенно в США, уже более двух десятилетий главенствует принцип «от потребителя к производителю», т.н. технология «тяни», когда планирование (оценка сбыта) идет от розницы к владельцу марки..

При такой организации труда заводы выступают в качестве аутсорсеров по предоставлению производственных услуг, а дистрибьюторы – логистических компаний с функцией элементарного планирования закупок. У кого? У владельцев торговых марок. Именно последним заводы и предоставляют свои услуги. Основная функция планирования при такой организации процесса ложится на розницу. Легко догадаться, какое условие необходимо для эффективной реализации такой технологии. Это концентрация каналов сбыта, в первую очередь, розницы.

Каждый участник торговой цепочки стремиться реализовать главную стратегическую задачу – занять максимальную долю того рынка, на котором работает, чтобы иметь возможность еще более снизить свои издержки и стать еще более конкурентоспособным.

Российские производители
В России абсолютное большинство производителей (которые еще живы, конечно) не готовы работать как аутсорсеры. И дело не только в желании, но и ограниченных возможностях. Концентрация промышленных мощностей в России стремительно падает. Количество предприятий, не использующих импортные комплектующие и материалы, сокращается. В Китае почти на любом заводе Вам сегодня зададут удивительный для россиянина вопрос: «Какого качества продукт Вы хотите?». Дело в том, что у китайского завода бесчисленный выбор поставщиков одних и тех же видов, но разных цены и качества комплектующих и материалов. Причем чаще всего по соседству. У российского завода такой альтернативы нет. Оставшимся в живых российским производителям нужно прыгнуть выше головы, чтобы вырвать у Китая такую долю рынка производства и на такой срок, которые бы позволили подняться местным поставщикам комплектующих и материалов. Западной инструментальной промышленности это не удалось.

Российские дистрибьюторы
Большинство новых торговых марок на инструментальном рынке России принадлежит оптовым компаниям. Им же зачастую принадлежат эксклюзивные права на управление известными зарубежными марками.

Почти все крупные (по меркам нашего рынка) российские дистрибьюторы развились из розницы. Более того, многие из них по-прежнему имеют свои собственные локальные розничные сети. А некоторые еще владеют и собственными заводами. Т.е. по отдельным товарам охватывают всю глубину производственно-торговой цепочки.

С точки зрения доходности с единицы продаж, такое построение дает максимальную отдачу. С точки зрения развития объемов и, соответственно, доли рынка – бег с препятствиями.

Дистрибьюторов в чистом виде на российском инструментальном рынке единицы. Оттого стороннему владельцу марки построить систему сбыта по территориальному принципу через дистрибьюторов практически невозможно. Каналы дистрибьюторов забиты их собственными марками, абсолютное большинство из которых так и останутся на уровне private label с рынком сбыта, ограниченным возможностями владельца-дистрибьютора. Это одна из причин, почему сегодня в России доминируют «плоские» марки, в которые входят все возможные товары инструментального направления,– в условиях ограниченных возможностей расширения канала продаж естественным решением представляется расширение ассортимента, который через этот канал продавливается на рынок.

Основная функция дистрибьютора на развитом рынке – консолидация заказов и их оптимизация (т.е. составление более точных заказов поставщикам). В России на текущий момент типичный дистрибьютор – это накопительный склад плюс прокладка из оборотных средств между производителем и розницей. В то же время функция планирования хромает на обе ноги, регулярно выдавая дорого обходящиеся ошибки.

Российские розничные структуры как владельцы марок
Но ведь на Западе многие магазины продают свои собственные марки, так называемые private labels!. Действительно. И не только на Западе. В сфере торговли продуктами питания российские крупные сети уже осуществляют такую политику. Выводят свои марки и специализированные сети инструментального рынка. Однако здесь речь пока идет больше о конкуренции за конечного покупателя между самими сетями. Дрель за 300 руб. – это явный посыл «А у меня дешевле!», а не заработок. Хотя по мере развития сетей такие марки, безусловно, будут появляться во все большем количестве.

Расширение в глубину цепочки с целью увеличения доходности – вполне обоснованно при наличии финансового потока, превышающего потребности в оборотных средствах и инвестициях в развитие. На зрелом рынке это явление абсолютно типичное. Специфика же нашего рынка в том, что у нас собственниками марок часто становятся те, кто позволить себе этого не может. До кризиса напрямую из Китая возили товар даже некоторые региональные дилеры, забросив развитие своих небольших сетей в пользу краткосрочной прибыли.

Об эффективности сокращения издержек: пример занятной математики
В одной российской инструментальной оптовой компании с началом кризиса ввели новый, более жесткий стандарт оборачиваемости по товарам, поступающим из Китая и Тайваня, – 45 дней. Т.е. товар должен заказываться с таким расчетом, чтобы расходиться со склада не позднее 45 дней после прихода.

А надо сказать, что склад данной компании – гордость ее сотрудников: 10 000 кв. м, 15 метров высота хранения. Зрелище – дух захватывает! Бывают ли проблемы? А как же. Случается, поставщики жалуются на задержки с разгрузкой, клиенты – с отгрузкой. А иногда бывает что-нибудь не найдут и недогрузят. Махина-то какая, что вы хотите! Но сотрудники компании гордятся. Они приводят на склад поставщиков, и те, впечатленные зрелищем, дают лучшие условия.

А в начале 1990-х в США один паренек по имени Майк решил заняться сборкой недорогих компьюторов (очевидно, из комплектующих тоже азиатского производства, но сам он их, конечно, не импортировал). Оборотного капитала у Майка практически не было. Поэтому он не мог позволить себе склад. Он собирал компьютеры под заказ. Со временем минимальный срок реакции стал его конкурентным преимуществом. Став менее чем за 10 лет миллиардером, Майкл Делл (а речь идет о корпорации Dell Computers) продолжал оттачивать логистику – свое единственное преимущество. И достиг своего стандарта оборачиваемости – 2 часа!

Теперь проведем несложные математические вычисления. Из 45 дней склад в российской компании работает около 33 дней. Допустим, всего по 8 часов в день. Итого получаем в часах оборачиваемость 264 часа. Поделив эту цифру на показатель в 2 часа у Dell Computers, мы получим коэффициент 132.

Если на секунду представить, что логистическая эффективность российского дистрибьютора сравнялась бы с эффективностью Dell Computers, то ему понадобился бы склад площадью 75,8 кв.м, который обеспечивал бы такую же производительность отгрузок, как его склад в 10 000 кв. м. сейчас! Насколько дешевле обходился бы такой склад?  Кроме того, сократилось бы количество недовольных поставщиков и клиентов, и – не последнее в дни финансового кризиса – компании стали бы не нужны собственные оборотные средства.

Отсюда вопрос: тем ли чем надо, гордятся сотрудники российской оптовой компании?

Другие каналы розничной торговли
Единственным каналом розничных продаж (не считая крупнейших сетей), в котором объемы продаж в период кризиса вырастут, станет Интернет-торговля.

Причин две: специфика продаж с меньшей наценкой и постепенный рост числа пользователей Интернет.

Согласно «РБК», в России 69% населения до сих пор не пользуются Интернетом. В городках с населением менее 250 тыс чел и в сельской местности этот показатель доходит до 86%.

По данным, представленным официальными источниками США, в 2008 году суммарные розничные продажи в этой стране через Интернет составили 204 млрд долл. США. По России таких официальных данных нет. Эксперты склоняются к цифре от 2 до 4 млрд долл.

Характерно, что лидирующие позиции занимают Интернет-магазины при тех же крупных сетях. Доля продаж через традиционные магазины будет продолжать сокращаться, в первую очередь в крупных городах – как это фактически уже произошло на продуктовом рынке.

Продвижение товаров – новые и обновленные старые технологии
Продвижение в торговой точке
Сеть Wal-Mart обязала 100 своих крупнейших поставщиков до конца 2009 года перейти на технологию кодирования товаров RFID. Что это такое? Технически данная технология сводится к установке микрочипа на упаковку продукта. Источник питания чипу не нужен – это пассивное устройство, работающее на энергии излучения считывающего устройства. Для считывания информации не обязательно подносить сканер в упор как к обычному штрих-коду. Считывание будет возможно с расстояния около метра. При этом покупатель сможет тут же по предложенной ссылке выйти в Интернет и узнать о продукте все, что хочет. В дальнейшем, видимо, большая часть мульти-мидийной информации будет доступна прямо с чипа. Производители мобильных телефонов уже озадачились реализацией данной технологии.

На рынке товаров массового спроса, не относящихся к  FMCG (товарам повседневного спроса) и так основные бюджеты продвижения вкладываются в торговые точки. Можно представить, что произойдет с введением RFID технологии.

По мере роста числа пользователей Интернет, будет, естественно, расти роль и стоимость этого канала продвижения.

Специализированные издания сохранят свою роль. Однако техника взаимодействия рекламодателя и издания изменится. Рекламодатель для выбора издания будет обращаться к рейтингам агентств по аудиту распространения, таким как британская ассоциация BPA или американское бюро ABC, а не строить отношения сугубо «на доверии».

Наконец, хочется надеется, политический вес профессиональных объединений вырастет. Это приведет к созданию многочисленных профессиональных организаций.

Влияние финансового кризиса – долгосрочные и краткосрочные перспективы
Поведение покупателей
63,5% россиян отмечают падение уровня своих доходов. 75,2% считают, что кризис еще не достиг дна («РБК»). Как говорится, без комментариев.

Несмотря на это, падение спроса конечных потребителей на инструментальном рынке не столь катастрофическое – около 1/3. Гораздо более жестко кризис отразился на профессиональном оборудовании, используемом для большого строительства, – падение около 2/3.

Отсутствие оборотного капитала
Однако самым тяжелым ударом оказалось не падение спроса, а исчезновения с рынка доступных банковских займов. Из торговли ушли оборотные средства.

Именно по этой причине возникают парадоксальные ситуации: рынок сокращается, при этом по отдельным темам присутствует явный дефицит. Пример: дешевый сегмент садовки. Ничего удивительного: риски по сезонным товарам из Китая высоки, срок реакции большой. Все здравомыслящие компании заказывают такие товары с понижающим коэффициентом. Главное – чтобы деньги не зависли в товаре до следующего сезона.

Следует заметить, что крупнейшие международные компании и здесь имеют явное конкурентное преимущество перед российскими – они могут получить в Европе кредиты на гораздо более выгодных условиях, чем их российские конкуренты.

Передышка для отечественных производителей
Скорее всего, происходящее можно назвать именно «передышкой». Характерно, что взлетевшие вместе с валютным курсом цены китайских заводов затем в валюте постепенно пошли вниз. В России же, несмотря на кризис, рублевые цены местных производителей медленно, но верно ползут вверх.

Влияние на инструментальный рынок в целом
Произошло и продолжается незначительное перераспределение долей. Все крупные компании остались на своих местах. Дешевые марки теснят более дорогие. Молодым маркам приходится тяжелее всего – они лишены столь важной поддержки в продвижении. С другой стороны, приток на рынок новых марок и компаний практически остановился, если не считать локального выхода некоторых китайских производителей.

Главный же результат воздействия кризиса – если раньше абсолютным приоритетом была валовая прибыль, теперь все сразу научились ценить оборотный капитал. Его не хватает всем.

Финансовый кризис, безусловно, уже оказал и еще окажет влияние на скорость развития российского инструментального рынка. Но изменить общие тенденции он не способен.

Так же как при самых негативных изменениях удачный товар или услуга остаются востребованными. Кризис отсеивает слабых и укрепляет сильных. Помните об этом.

Обсудить доклад Юрия Шляревского можно в форуме.

О прошедшей в “Крокус Экспо” выставке Intertool-2009 на РБК показали небольшой сюжет (программа «Интрига дня», 22.09.2009, 21.00)
Смотрите его в разделе “Видеогалерея”.

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде