Интервью Вернера Хансена, управляющего директора компании Texas Andreas Petersen A/S. «Делаем культиваторы… уже полвека!»

Вернер Хансен, управляющий директор компании Texas Andreas Petersen A/S

Компания Texas была основана 50 лет назад в Дании, в городе Оденсе. В 50-х годах прошлого века Андреас Петерсен, сын фермера из южной части Дании, отправился в США. Там, впервые увидев цепную пилу, он быстро понял, каковы перспективы этой техники на датском рынке. Через пару лет спрос на цепные пилы в Дании стал постоянным, и Андреас задумался о расширении своей деятельности. В 60-е годы начала пользоваться спросом техника для обработки почвы, поэтому Андреас Петерсен занялся импортом из Англии культиваторов Auto Culto. Произошло это в 1964 году, а в январе 1966-го появилась первая модель культиватора собственной разработки. Она получила название «Texas» — такое прозвище (мистер Техас) уже успело закрепиться за Андреасом. Кроме того, американские товары на тот момент пользовались огромной популярностью, и это тоже учитывалось при выборе названия.

В последующие годы продукция Texas активно завоевывала европейский рынок, и уже в середине 70-х около 60 % всей производимой техники компания экспортировала более чем в 25 стран.

В настоящее время Texas — это не только культиваторы, хотя они и считаются «визитной карточкой» компании. Под этой маркой выпускается широкий ассортимент техники для ухода за почвой, газоном и зелеными насаждениями (газонокосилки, мотокосы), цепные пилы, дровоколы. Вся эта продукция получает высокие отзывы владельцев и пользуется доверием потребителей во всё мире.

В этом году компания отмечает 50-летний юбилей. Нам удалось задать несколько вопросов Вернеру Хансену, управляющему директору компании Texas Andreas Petersen A/S.

Как вы оцениваете положение вашей компании на мировом рынке?

Вначале стоит отметить, что компания Texas Andreas Petersen A/S (Дания) — это старейшая в Европе фабрика по производству культиваторов. В этом году мы отмечаем 50-летний юбилей. Естественно, наша основная специализация — это производство культиваторов. А так как мы датская компания, рынок Дании для нас, безусловно, важен. Наши традиционные рынки сбыта — это Бельгия, Голландия и Германия. Мы считаем также перспективными новые рынки таких европейских стран, как Чехия, Польша и страны Балтии. Рынок России очень интересный и, главное, перспективный, однако конкуренция там высокая, и это требует особого внимания. Так что мы постоянно закаляемся в борьбе.

Андреас Петерсен — основатель компании Texas (Техас)

А как вы оцениваете свои позиции на рынке России?

Наше лидерство здесь объясняется главным образом тесными отношениями с очень сильным российским партнером — компанией «Нева-Центр», с которой мы работаем более 11 лет. Успех делового сотрудничества не в последнюю очередь определяет тот факт, что «Нева-Центр» тоже специализированная «культиваторная» компания. Она стала для нас партнером, отлично понимающим потребности современного российского рынка.

Наша стратегия — это быть компанией номер один. Мы стремились к этому 11 лет назад, когда основной задачей было выйти на объемы, сопоставимые с объемами ваших российских производителей. Такой же подход используем и сейчас, когда наша основная цель — сохранить позиции самого продаваемого бренда. Без сомнения, долголетний рост популярности нашей продукции — это общая заслуга компаний Texas и «Нева-Центр».

Интересно ваше мнение о современных тенденциях на рынке садовой техники.

Рост сейчас наблюдается и в России, и в Европе, но его динамика совершенно разная. В России темпы роста удивительны, в Европе же все гораздо спокойнее, хотя и не везде. В Польше, например, рынок тоже растет весьма активно.

Одна из первых моделей культиваторов Texas

Многие производители инструмента и садовой техники все чаще сталкиваются с подделками своей продукции. А для вашей компании эта проблема актуальна? Если да, то предпринимаете ли вы какие-либо меры?

Глобализация не могла не сказаться и на нас. Понимая современные изменения экономики, мы с 1997 года начали переносить наши производства в Китай. Делали это не сразу, осторожно, помодельно. Но, учитывая специфику бизнеса Китая, вопрос появления копий был лишь вопросом времени: распространенная ситуация в стране, где «копии» появляются почти одновременно с их оригиналами! И тут важно выделить две совершенно разные проблемы: контрафакт (нелегальные «копии» под брендом Texas) и копии существующих популярных моделей под другими «российскими» марками. В первом случае борьба понятна — наши юристы, плюс законы вашей страны, плюс информационная составляющая, которая играет важную роль. Параллельно с судебными делами необходимо информировать потенциального потребителя о внешних отличиях контрафактных «копий» от оригинальной продукции Texas. Естественно, мы проводим необходимые мероприятия по защите оригинальной продукции. Так, в прошлом году мы ввели фирменную голограмму и специальные штампы на основных металлических частях культиваторов. В этом году начинаем вводить серийные номера на редукторы и упаковочные коробки, аналогично VIN-номеру автомобиля. По-моему, такая процедура впервые делается для культиваторов.

Что касается второй проблемы, а именно незаконного копирования, то здесь все гораздо сложнее. Многие инструментальные компании, расширяя свой ассортимент садовой техникой, вводят в своипродуктовые линейки культиваторы с небольших китайских фабрик, копирующих продукцию Texas.

Вы боретесь с этим?

Конечно. Для нас это задача номер один. Есть несколько методов борьбы. Если раньше для сохранения лидерских позиций достаточно было своевременно выводить на рынок новые модели, то сейчас мы применяем другой подход. Представляя, к примеру, новое поколение культиваторов серии TX, мы принципиально оставляем на рынке и прежнюю серию Lilli. С серией мотокультиваторов Hobby —та же стратегия: мотокультиваторы новой серии LX не замещают,а расширяют наше предложение в линейке средней весовой категории. Таким образом, новинки завоевывают популярность и новые рынки, а старая линейка активно борется за существующий рынок.

Означает ли это смену стратегии компании Texas в России?

Нет, стратегия та же, но дополнительно мы расширили ассортимент и ценовой диапазон. В итоге у нас есть чем ответить на любые вызовы и потребности рынка. «Конкуренты» предлагают копии? Пожалуйста, мы тоже можем предложить популярную линейку оригинальных культиваторов Texas. Есть желание продвигать новый уникальный и инновационный продукт? Это тоже к нам.

Вообще говоря, компания Texas в России никогда не стремилась ассоциироваться с дешевизной. Texas для нас — это всегда актуальная цена, качественные характеристики товара, развитая сервисная сеть и отлаженная логистика. Рынок России огромен, и угадать заблаговременно его тенденции и колебания непросто. Мы, как производитель, создаем дополнительные буферные склады, обеспечивая наличие продукции при любой динамике рынка, что, на наш взгляд, гораздо важнее, чем предложить самую низкую цену с соответствующим же качеством.

Новый мотоблок из серии Vision

Чем объясняется популярность продукции торговой марки Texas?

В первую очередь постоянным стремлением компании создавать конкурентный продукт с высокими потребительскими свойствами. Недаром нас подделывают и копируют. Невозможно сохранить лидерские позиции, если не предлагать рынку новые интересные модели.

Значит ли это, что мы увидим новинки в ближайшем сезоне?

Безусловно, и по всем важным направлениям. Это новая 600-я серия мотокультиваторов линии TX, новая революционная серия мотокультиваторов LX и новое поколение мотоблоков — серия Vision. Мы не останавливаемся в своем развитии, наши конструкторские идеи еще не раз порадуют рынок новинками в ближайшие годы.

Как вы оцениваете перспективы у новых моделей в предстоящем сезоне?

Ожидаем, что рынок воспримет их с таким же интересом, как и линию культиваторов Hobby семь лет назад.

Редакция журнала «Потребитель. GardenTools» поздравляет компанию Texas Andreas Petersen A/S с 50-летием!

Интервью подготовил Алексей МЕСНЯНКИН

Октябрь 2010 года