Украинская выставка «Expotool Киев 2009»: 16-19 февраля

Считается, что выставка – зеркало положения дел на рынке. В этом приложении «Expotool Киев – 2009» крайне интересен как первое крупное мероприятие среди инструментальщиков в кризис. Прошедший в Москве в начале ноября 2008 года MITEX показателем считать нельзя, так как выставочные площади оплачиваются заранее и, соответственно, кризис не сильно отразился на количестве экспонентов. Если же говорить об «Expotool Киев – 2009», ту ключевую роль сыграло два фактора:

1. раскол традиционной выставки Intertool на две – Expotool Киев (16-19 февраля 2009 года, организатор ООО «Экспо Ивентс — Украина», генеральный директор Александр Шимонюк, руководитель проекта Елена Кононенко) и Intertool Киев (31 марта – 3 апреля 2009 года, организатор «Проэкспо»). Если не вникать в детали, то разделение произошло по схеме, аналогичной российской. Но есть один момент. Если в России выставка всегда была очень масштабной, и организаторам было что делить, то в Киеве даже до разделения проект не отличался особым размахом по сравнению с московским;

2. кризис, особенно сильный на украинском рынке. На «Expotool Киев – 2009» выставившиеся экспоненты делились на две части: 1) сильные компании, которые даже в разгар кризиса не могли себе позволит не участвовать в выставке; 2) те, кто оплатили площадь заранее до кризиса.

В результате на «Expotool Киев – 2009» количество экспонентов было небольшое. По посещаемости показатели получше: на выставку приехали многие дилеры, которые работают на украинском рынке.

Издательство «Потребитель» приняло участие в выставке, представив журналы «Инструменты», «GardenTools» и «Всё для стройки и ремонта». Наш корреспондент Любовь Балаболина пообщалась с несколькими экспонентами, спросив их мнение об «Expotool Киев – 2009», состоянии дел инструментальном рынке в целом и украинском в частности.

Денис Штефан, проект-менеджер EDS Group

— Что вы думаете о выставке «Expotool Киев – 2009»?
— В первую очередь на выставке отразился раскол на две. Так как участвовать и в Expotool, и в Intertool накладно (особенно в кризис), компании начали выбирать одну из двух или вообще отказываться на время кризиса от обоих выставок.

Непосредственно об Expotool 2009. В первую очередь бросается в глаза маленькая площадь. Нет профессиональных брендов (максимум 2-3). Но опять же, не уверен, что профессиональные бренды выставятся на Intertool. Возможно, они будут на выставке Buildexpo – «Строительство и архитектура», которая пройдет 24-28 марта. На выставках типа Buildexpo упор делается на конечного потребителя и на имидж торговой марки. Если же говорить о специализированных выставках типа Expotool и Intertool, то на них в основном приходят мелкие оптовики и крупные уже сложившиеся дистрибьюторы – выставка выступает как площадка для общения большей частью уже знакомых друг с другом специалистов.

— Ваше мнение о ситуации на украинском инструментальном рынке.
— Мое субъективное мнение – сейчас идет крайне резкое сокращение (можно применить термин «схлопывание») профессионального сегмента. Проблемы с крайней нестабильностью курса местной валюты по отношению к евро/доллару касаются всех стран СНГ, но Украины – в гораздо большей степени по сравнению с Россией. Относительно сентября-октября 2008 года евро/доллар по отношению к гривне выросли на 70%. Цена на импортные товары сейчас увеличивается в разы. Естественно, цены на бытовой инструмент также пропорционально выросли. Но одно дело, добавить к 10 долларам 70% и совсем другое — к 100 долларам те же 70%. Мы видим, что многие конечные потребители отказываются от профессионального инструмента, так как цены на него из-за курса стала практически заоблачными и при всем желании даже профессионалы позволить себе такую покупку не могут. По нашем мнению в 2009-м году будет продаваться в большей части только бытовой инструмент, потребители начнут стараться выбирать из дешевого инструмента более качественный, а также обращать особое внимание на послепродажный сервис и гарантию.

Мы предполагаем, что некоторые крупные операторы в 2009-м году вообще уйдут с рынка. Особенно это касается недавно появившихся торговых марок. По отношению к российскому рынку украинский идет с некоторым запозданием, и китайские инструменты под собственными украинскими брендами «как грибы после дождя» стали появляться у нас массово сравнительно недавно (в прошлом-позапрошлом году). А так как они не успели набрать обороты, то нам кажется, что кризис ударит по ним особенно сильно – многие компании под новые проекты брались кредиты, которые сейчас нужно отдавать.

На Украине рынок строительства и ремонта сейчас стремится к нулю. Банки не кредитуют. На сезонный спад продаж (примерно в 2 раза) наложился кризис. Суммарно мы оцениваем падение продаж в 4-5 раз в среднем по украинскому рынку по сравнению с прошлым годом. Если говорить о показателях нашей компании, то падение продаж не столь сильное (объемы относительно прошлого года удалось сохранить): считаю, что мы вовремя сориентировались в ситуации.

Как и все, мы надеемся на какой-то подъем активности с марта, когда морозов уже не будет.

— Несколько слов о Вашей компании.
— EDS Group – это группа компаний. Департамент электроинструмента существует порядка восьми лет. Нашим первым брендом был DWT – мы выводили его на украинский рынок. Через год-полтора мы вывели торговую марку Stern. Сейчас мы поставляем DWT и Stern всем на украинском рынке – начиная с обычных рынков, заканчивая национальными украинскими сетями типа «Эпицентра» и «Новой линии».

— Помимо DWT и Stern Вы выставили на стенде «Поротон». Что это за торговая марка?
— «Протон» — собственная торговая марка EDS Group, созданная на основе опыта компании. Это бытовой инструмент бюджетного типа, рассчитан на домашнего мастера и мелкие строительные бригады.

Торговую марку «Протон» мы вывели на рынок Украины в июле 2008 года как противовес собственным торговым маркам, которые запускали наши конкурентам. Кстати, некоторые из них параллельно являются и нашими партнерами, так как закупают у нас DWT и Stern, и не видят смысла от них отказываться, так как это известные, хорошо зарекомендовавшие себя марки — с именем.

— Как чувствуют себя украинские гипермаркеты?
— К разряду крупных национальных сетей, специализирующихся на продаже строительных материалов и инструмента, можно отнести «Новую линию», «Эпицентр» и в отдаленной степени Metro. Остальные выставляют инструмент исключительно для ассортимента или имеют исключительно локальное значение (их покрытие гораздо меньше).

Сейчас «Новая линия» и «Эпицентр» чувствуют себя уверенно, конкурентов у них нет. Из тенденций — гипермаркеты прекращают работу со финансово-слабыми поставщиками, которые из-за кризиса не могут держать склад и поставлять товар своевременно.

— Некоторые украинские фирмы высказывают мнение, что на фоне падающего курса гривны часть населения покупала инструмент «про запас», так как на него цена не успевала расти пропорционально курсу — просто чтобы вложить обесценивающиеся деньги. Что Вы об этом думаете?
— Наверное, какой-то процент покупателей по такому фактору был. Но глупо вкладывать деньги в инструмент – это далеко не самое лучшее вложение. По исследованиям прошлого года «портрета покупателя» в бытовом сегменте до кризиса: минимум 40% покупали инструмент исключительно «для дома – для семьи» – повесить картину, полку и т.д. Сейчас же даже строительные бригады для некоторых работ стали покупать бытовой инструмент, так как нет денег на приобретение профессионального.

Деньги у населения Украины есть – их забрали из банков, перевели из гривен в валюту и сохранили где-то у себя «под матрасами». И так как непонятно, что вообще глобально на мировом рынке будет с евро и долларом, некоторые вкладывают деньги в том числе в и ремонт. Строительства сейчас нет, крупные строительные компании доделывают лишь те объекты, которые были на стадии завершения, чтобы продать их в ноль или даже в минус, так как им нужно возвращать банкам кредиты. Но какие-то ремонтные работы населением всё равно понемногу ведутся, нанимаются строительные бригады или частные мастера. Так как платить люди за ремонт много не могут, их заработки упали, а инструмент нужен, то им приходится для профессиональных работ покупать бытовой инструмент.

Более того, если раньше бытовой инструмент в случае поломок просто выкидывали, то сейчас резко увеличилось количество обращений в сервис. Если раньше экономия в 10-50 гривен не требовалась (вместо ремонта покупали новый), то сейчас клиенты стараются максимально сэкономить.

— Какую гарантию Ваша компания дает на инструмент?
— На DWT — 2 года, на Stern и «Протон» — 1 год.

Валерий Георгиевич Замковой, заместитель председателя правления ОАО «Завод «Фиолент»

— В кризис 1998 года многие производители СНГ резко увеличили продажи из-за того, что импортный товар стал гораздо дороже по сравнению с товарами местного производства. Что происходит сейчас?
— Общие материальные затраты в структуре электроинструмента на комплектующие и материалы составляют порядка 45%. Материалы в основном закупаются отечественные и, соответственно, контракты заключены в гривнах, а вот комплектующие – импортные и в валюте.

Из-за роста курса валюты затраты на комплектующие резко увеличились. В результате мы тоже вынуждены повышать цены. Конечно, мы пострадали в меньшей степени, чем те, кто просто закупает готовый инструмент в валюте, но тем не менее рост курса валюты отразился и на нас.

Кроме того, мы ощущаем общее падение спроса на инструмент. Дело в том, что «Фиолент» в последние годы при запуске новинок ориентировался на рынок профессионального инструмента /Примечание редакции: подробнее об этом читайте в интервью В.Г.Замкового, сделанном в ноябре 2007 года/. А в этом секторе падение продаж сейчас очень сильное – строительство фактически остановилось, нет кредитования. Осень много кредитов строительства в Украине шло от иностранных инвесторов, и они все из-за кризиса ушли с рынка.

Бытовой инструмент был дешевый и при резком повышении курса доллара евро он всё равно остался более-менее доступным по цене для населения. А вот профессиональный инструмент стал совсем дорогим.

Самое страшное, что никто сейчас не может спрогнозировать, где пик падения. Работать на склад, не зная, что будет завтра, крайне тяжело. Все сокращают объемы, некоторые вообще остановили производство. Но в тоже время нужно как-то угадать момент, когда снова появится потребность рынка в инструменте. Все наедятся, что с наступлением тепла и сезона удастся оценить, насколько падение сильное и в соответствие с этим скоординировать свои действия.

— А если сравнить Вашу ситуацию с 1998 годом?
— Тогда становление производства электроинструмента у нас и рынка инструмента в целом только начиналось. Если взять обороты последних 3-5 лет, они просто несоизмеримы с 1998 годом. Сравнение кризиса 1998 года и нынешнего некорректно.

— Как в условиях кризиса чувствует себя завод «Фиолнет»?
— Мы надеемся на лучшее и на конкурентоспособность «Фиолент», так как удельный вес собственного производства у нас высокий. Отечественный производитель с нашей точки зрения всегда остается привлекательным – как в ценовой нише, так и в вопросах сервиса, обратной связи с конечным покупателем. Надеемся, что «Фиолент» будет востребованным на рынке Украины и СНГ.

В.Г.Замковой обсуждает выставку с руководителем проекта Expotool Еленой Кононенко	Стенд «Фиолент». На стенде: ПИАР-менеджер Станислав Гришко

Игорь Михайлов, руководитель бюро сервиса Rebir
(Акционерное общество Резекненской специальной экономической зоны)

— Ваше мнение о выставке.
— Мы знали, куда едем. Понимали, что глобальный экономический кризис коснулся Украины в большой степени. Но мы считаем, что должны быть на этом рынке, и понимаем, что рано или поздно кризис закончится, а завоевать рынок вновь для любого производителя будет гораздо дороже и сложнее, чем сейчас попытаться на нем удержаться.

Для Rebir рынок Украины всегда был стратегическим, на котором продавалось 20-30% выпускаемой предприятием продукции, поэтому терять его, мягко сказать, не хотелось бы.

Rebir ориентируется прежде всего на страны Восточной Европы и страны СНГ. С конца прошлого года мы попали в очень непростую ситуацию из-за курса доллара/евро. Объемы продаж снизились значительно, с Нового года до мая месяца производство остановлено.

— В СМИ сообщалось, что производство Rebir перенесено в Китай. Прокомментируйте, пожалуйста, эту информацию.
— Расширяется модельный ряд заказанного в Китае модельного ряда под собственной торговой маркой Rebir. Сейчас мы пытаемся передавать нашим партнерам в Китай технологии и заказывать там те изделия, которые производили у себя на заводе в Латвии. Однако всё это мы делаем под техническим и технологическим контролем наших специалистов. Все поставки идут через наш завод в Латвии, где проводится соответствующий контроль качества. В лабораториях завода через сохранившийся ОТК проверяются как опытные образцы, так и серийные изделия.

Производство до мая остановлено, но площади и станки остались: и в случае нормализации ситуации мы готовы позвать рабочих и восстановить производство.

— Какая продукция из модельного ряда Rebir до Нового года всё еще производилась в Латвии?
— Дисковая пила RZ2, цепная пила KZ, рубанок Е1-82 (он очень сложный и в Китае пока мы не нашли завод, который в состоянии его производить на должном уровне), лобзик IE5202. Всё остальное или в стадии передачи технологии и чертежей китайским заводам (мы распродаем остатки), или это уже китайское производство по нашим стандартам. Мы надеемся, что и визуально, и технически отличить эту продукцию от той, что была произведена на заводе в Латвии невозможно.

— В 1998 году производители СНГ получили преимущество за счет более низкой себестоимости. Что происходит сейчас? Как кризис повлиял на Rebir?
— К сожалению, мы не в СНГ. Завод расположен в Латвии – а это Европа. И если Baikal, «Лепсе» и «Фиолент» в той части, которую производят сами, еще получили какие-то преимущества за счет внутренней инфляции, то мы, к сожалению, как страна Евросоюза – точно нет. Себестоимость постоянно растет несмотря на то, что сырье дешевеет. От кризиса мы точно ничего не выигрываем, мы можем только проигрывать.

Михаил Марюшкин, генеральный директор ООО «Спринтер-Тулс» (торговые марки Status и Stayer).
На фото: справа — Михаил Марюшкин, слева – президент компании Lion International S.r.l. (Италия)

— Каковы впечатления от «Expotool Киев – 2009»?
— Выставка небольшая. Профессиональные бренды, такие как Bosch и Makita, не представлены, в основном участвуют бытовые. Но дистрибьюторы и дилеры украинского рынка сюда приехали. Наша компания приняла участие в выставке, так как именно на ней мы заявили о ребрендинге на украинском рынке.

— Да, еще на выставке MITEX-2008 наш журнал обратил внимание на Ваш стенд с новым логотипом Status. Расскажите поподробней о новой программе.
— Ассортимент торговой марки Status разработан на основе широко известного электроинструмента Stayer, но в отличие от него имеет более широкую номенклатуру изделий, рассчитанную на различные уровни потребителей и рынки сбыта. Торговая марка Status имеет три основных серии – Classic, Premium и Heavy Duty, рекомендованные для разных сфер деятельности.

Ребрендинг мы проводим последовательно – в Европе (торговые марки принадлежат итальянской компании Lion International S.r.l.), России, Украине и Казахстане. Концепт торговой марки Status представили впервые нашим дилерам в России в июле 2008 года. Презентация новой линейки Status прошла в рамках выставки MITEX-2008. В Украине мы представляем Status сейчас, на выставке Expotool.

Безусловно, все наши обязательства, гарантийный и постгарантийный ремонт по торговой марке Stayer остраются в силе, за компанией ООО «Спринтер-Тулс».

Запланировано расширение линейки. Будут отрезные машины по металлу, раскосы по дереву. Сейчас прорабатывает бизнес-план по расходным материалам.

— Несколько слов об украинском рынке.
— Ситуация крайне тяжелая. Мы сейчас будем переводить наши оптовые цены в национальную валюту – в гривны. По какому курсу – пока решаем, есть несколько вариантов. Ценовая ниша Status будет такая же, как и по Stayer: грубо говоря, между «Интерскол» и Sparky.

И как итог позвольте процитировать: «Кризис, который нас не убивает, делает нас сильнее».

ФОТОРЕПОРТАЖ СО СТЕНДОВ
	Организатор выставки «Expotool Киев – 2009»: ООО «Экспо Ивентс — Украина». На фото Александр Шимонюк (слева) и Кристоф Шимонюк (справа).
	Церемония открытия выставки «Expotool Киев – 2009».
	Тожественное разрезание ленточки. Слева — Кристоф Шимонюк, справа — Александр Шимонюк, по центру с ленточкой – руководитель проекта Елена Кононенко.
	Стенд нового представительства ЗАО «Интерскол» в Украине – ООО «-Варрант-». Выставка Intertool-2008 в Украине запомнилась посетителям яркими шоу и огромной активностью. В этом году всё было организовано экономно и практично.
	«Энкор» традиционно выставил большую линейку станков. Оснастку и новую программу электроинструмента под торговой маркой «Энкор» показывать не стали.
	Крупный китайский завод Shanghai Joye Industry Co., Ltd — поставщик нескольких известных в России и Украине брендов — на своем стенде выставил новинки под собственным брендом Vimax.
	Стенд еще одного крупного китайского производителя – Zhejiang YAT Electrical Appliance Cp., Ltd. Специализируется на садовой технике и инструменте. Является крупнейшим производитель электрических цепных пил – поставляет их для многих мировых брендов.
	Стенд компании «Комсервис» — одного из крупнейших поставщиков инструментов на украинском рынке. «Комсервис» представил торговые марки Freud, Casals, Skil, Black&Decker, Worx, IMS, UWC, «ЭлектроСила», Awelco.
	Компания Sigma представила две линии продуктов – Sigma (для любительского и полупрофессионального использования) и Ultra (более высококачественная продукция, рекомендуется для профессионального использования).
	Стенд торгового дома «Спутник» — эксклюзивного представителя торговой марки Vitalas. Такое оформление стенда даже прокомментировать сложно… А мы-то наивно полагали, что столь суперкеативный дизайн остался в начале 90-х!
	Торговые марки Bahco и Irimo принадлежит компании SNA Europe (дочерняя компания Snap-on Incorporated). Это более 27000 наименований высококачественного ручного инструмента для многих видов деятельности — от садового до авиационного.
	Стенд ООО «ТрейдПартнер» — эксклюзивного дилера kwb на украинском рынке.
	Стенд Ridgid: труборезы, оборудование для алмазного бурения, оборудование для прочистки канализации, резьбонарезные станки, трубогибы, тиски станочные, тиски слесарные, трубные ключи и т.д.
	ТД «Промакс» — эксклюзивный представитель «СтакоПремьер».
	Измерительные инструменты Laserliner: ротационные лазеры, перекрестные и линейные лазеры, зеленые лазеры, цифровые рулетки, металлоискатели, резчик гипсокартона, угломеры, цифровые и обычные уровни.

В заключение перечислю некоторых участников выставки, не вошедших в репортаж, и их торговые марки: «ABBA-Инструмент» (Ryobi, Elemax, Wiha, Flexovit), «Атака», «Вист», «Ди-Стар Трейд» (профессиональный алмазный инструмент DiStar), «Завод Квазар» (опрыскиватели Kwazar), «Мета-Груп» (Groz, Wilton, Jet, Ergus, Zenoah и др.), Miol, Forward.

Автор: Любовь Балаболина