Татьяна Танковская, директор выставки MITEX

Московская международная выставка инструментов, оборудования, технологий MITEX — центральное инструментальное событие России, в 2016 году пройдёт с 8 по 11 ноября в ЦВК «Экспоцентр». Организатор выставки — компания «Евроэкспо».

Без преувеличения — мы в редакции «Потребитель», да и многие участники рынка любим и ценим эту выставку и её организаторов, готовимся к ней как к самому важному и значимому мероприятию года. Однажды мы услышали красивое сравнение: MITEX — это как Новый год в инструментальном бизнесе. И действительно, в нашем восприятии это некая временная точка, на которой подводятся итоги и строятся планы на будущее.

Татьяна Танковская, директор выставки MITEX

О том, как обстоят дела у MITEX в этом непростом для всей страны и инструментального рынка в частности году, мы пообщались с директором выставки Татьяной Танковской.

Не секрет, что отрасль переживает трудное время. Насколько сейчас важно для компаний закладывать в рекламный бюджет расходы на графу «участие в выставках»?

Выставка инструмента делала «первые шаги» в период становления российской рыночной экономики в начале нулевых годов, вместе с игроками отрасли стойко пережила кризис в 2008, уверенно держится и сейчас. Все это время MITEX является как «зеркалом» рынка, так и способом достичь успеха на этом рынке. Интересный факт: в кризис количество и, главное, качество посетителей выставок значительно увеличивается. Связано это с тем, что в условиях нестабильности рынка подобные мероприятия позволяют увидеть более целостную устоявшуюся картину: положение дел у конкурентов и партнеров, скорректированные предложения и цены, новинки и нестандартные решения. В этом и ответ: как раз в кризис участие в выставках становится даже более необходимым.

Тренд последних лет (опять же связанный с кризисом) — планировать участие только в одной выставке, наиболее полно отвечающей интересам компании. Почему, следуя этому принципу, игроки отрасли должны выбрать MITEX?

На данный момент в России есть несколько проектов, где можно найти разделы с инструментом и оборудованием. Но специализированная одна – MITEX. На «общих» выставках получить качественный контакт по узкой тематике сложно, будет много лишней, нецелевой аудитории, несмотря на многотысячные посещения всего мероприятия. Наша выставка специализированная и охватывает только инструментальную отрасль и те сегменты, которые тесно с ней связаны. Поэтому «капля в море» на других выставках превращается в само море на MITEX.

Наша цель – помочь компаниям показать себя и свою продукцию рынку. В кризис это можно сделать достойно даже с небольшим бюджетом. Например, можно сэкономить на строительстве стенда или дорогих рекламных акциях. Мы, как организаторы, также готовы идти на компромисс и предлагать выгодные условия участия.

Все эти годы для нас на первом месте было высокое качество проведения выставки и сохранение доверия наших участников.  В кризисное время наша ответственность возрастает еще больше, мы уделяем большое внимание как формированию интересной экспозиции, так и привлечению всех необходимых групп бизнес-посетителей, а также организации актуальной и разнообразной деловой программы.

При поддержке MITEX проходит несколько крупных выставочных проектов в других странах. Расскажите подробнее об этом, насколько они успешны и востребованы рынком?

Да, действительно, выставочный бренд MITEX продолжает покорять новые страны. К недавно реализованным проектам в Тайване и Индонезии в этом году присоединится Abu Dhabi Hardware Show. Выставка пройдет в октябре и станет единственным мероприятием по своей тематике на Ближнем Востоке. К слову, ОАЭ, имея один из крупнейших в мире сырьевых секторов, завоевывает и другие отрасли промышленности, включая производство алюминия, авиационную и оборонную отрасли, а также становится одним из самых быстрорастущих рынков инструмента и оборудования. Так что, приглашаем заинтересованные компании в Абу-Даби!

Расскажите немного о предстоящей выставке, стоит ли ждать чего-то нового?

Сразу скажу, новые события будут, и интересные. Особое внимание уделим сегменту E-Commerce, который сегодня продолжает стремительно развиваться. Впервые пройдет форум с участием производителей и поставщиков соединительных и крепежных элементов MITEX Fastener. Пока не хочу раскрывать все секреты по этой теме, скоро мы выпустим анонс и обо всем подробно расскажем.

Среди традиционных мероприятий останутся форум Ассоциации РАТПЭ на тему актуального состояния рынка и узкоспециализированные конференции от партнеров MITEX.

Есть ли какие-то советы и рекомендации будущим участникам выставки?

Главный совет – не бояться кризиса. Наши экспоненты – это профессионалы, которые знают, как получать максимум от своего участия в выставке в любые времена. К сожалению, став экспонентом, не достаточно просто прийти в назначенные дни, привезти оборудование, визитки и получить в обмен сотни контактов. Конечно, заключая контракт с компанией, мы берем на себя определенные маркетинговые обязательства, привлекаем посетителей на выставку. Но и экспонент должен быть активен, причем и до, и вовремя, и после мероприятия. Необходимо анонсировать свое участие, заранее планировать график встреч. Работа персонала на стенде тоже важный фактор, именно от него как минимум на 80% зависит конечный результат участия. Бывает и такое, что сотрудники компании не могут дать консультацию по продукции, потому что просто не были введены в курс дела или работают в совершенно другом отделе. Нюансов много, с целью разобраться в них мы организуем специальный вебинар для экспонентов на тему «Как участвовать в выставке». Мы всегда открыты к диалогу, готовы рассказать, проконсультировать, поделиться опытом. Успех наших клиентов – это и наш успех.

Пользуясь случаем, хотела бы пожелать всем читателям master-forum.ru стойкости и новых достижений! Ждем вас на выставке MITEX 8-11 ноября в «Экспоцентре»!

Дополнительную информацию о выставке смотрите на официальном сайте www.mitexpo.ru

31 марта 2016 г.