«Энкор»: мы едем к вам!

Одной из особенностей розничных, да и оптовых продаж дорогостоящего и технически сложного станочного оборудования, инструментов и оснастки является отсутствие возможности у конечного потребителя проверить все вышеперечисленное в деле непосредственно в момент покупки. Нет, в магазине вам, конечно же, продемонстрируют работу «торцовки» или перфоратора на холостых оборотах и без оснастки, но совсем не факт, что приобретенная техника устроит вас в процессе дальнейшей эксплуатации. Держать демонстрационный парк дорогостоящих и занимающих большую площадь станков сегодня не может практически никто. Российские покупатели, руководствуясь народной мудростью «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать» и имея за плечами негативный опыт бесполезных покупок, очень осторожно подходят к выбору дорогих и сложных товаров.

В 2006 году воронежской компанией «Энкор» было предложено весьма интересное решение этой проблемы. Суть его, перефразируя известный рекламный слоган, можно выразить так: «Вы еще пилите вручную? Тогда мы едем к вам!» С мая 2006-го «Энкор» начал проводить необычную рекламную акцию: сотрудники компании на специально оборудованном автомобиле выезжают к клиенту и на месте демонстрируют возможности станков под торговой маркой «Корвет», особенности их настройки и основные примы работы на них.

Каждый желающий может лично опробовать понравившееся ему оборудование. И это одна из основополагающих особенностей данной рекламной кампании. «Энкор» не организует «закрытых» показов, рассчитанных на узкую группу профессионалов, — все демонстрации проводятся на площадках перед магазинами клиентов. Плюс ко всему, у продавцов и менеджеров фирмы-клиента появляется уникальная возможность попрактиковаться на продаваемом ими оборудовании и получить ответы на интересующие их вопросы от специалистов высочайшей квалификации.

За два с половиной года демомобиль «Энкор» побывал во многих городах. География его поездок охватывает всю карту России. С 2008 года в акции задействован второй автомобиль.

Подробности и условия участия в акции компании «Энкор» можно узнать на сайте www.enkor.ru

Апрель 2008 года