Конференция StanleyBlack&Decker 2016: «Инструменты свободы»

В июне этого года корпорация StanleyBlack&Decker провела в Подмосковье традиционную ежегодную международную дилерскую конференцию, на которую приехали партнёры из России, Казахстана, Белоруссии, Армении, Молдовы и впервые — из Грузии.

Хотя конференция проводится каждый год, а в последнее время — даже в одном и том же отеле, да и основной состав приглашённых давно знаком, ощущения дежавю не возникает. Почему? Каждый раз темой выбирается именно то, что наиболее злободневно и актуально как для собравшихся, так и для рынка в целом.

Видны тренды рынка, настроения, перспективы.

Ключевые факторы успешного развития корпорации StanleyBlack&Decker— уникальный портфель предложений, фокус на инновации, известные по всему миру бренды, эффективный подход к слияниям и поглощениям. Но главное — это люди. Совместная активность в дружеской обстановке особенно укрепляет командный дух. Сплочённый коллектив готов к новым победам, достижениям и открытиям!

В прошлом году конференция StanleyBlack&Decker носила название «Открываем горизонты» и началась под песню «Yellow Submarine» группы «Битлз». Посыл понятен — и компа­ния, и её партнёры находятся в одной лодке и плывут к горизонтам ново­го бизнеса, несмотря на бушующий в стране шторм. Однако, хотя речь шла о перспективах, но в июне 2015 года понимание у всех было одно — при­дётся грести много и усердно, а также крепко держаться за что угодно, чтобы не выпасть из лодки. Судя по результа­там корпорации StanleyBlack&Decker этого года и настроению собравшихся, вся команда корабля сработала в сло­жившихся условиях отлично. Но пора ставить новые цели, чтобы органи­зованно плыть дальше. И было очень интересно, какие именно перспекти­вы корпорация обозначит для своих партнёров.

Конференция начинается и… звучит «The Wall» группы Pink Floyd! Итак, основная тема этого года — «Инстру­менты свободы». Не знаем, как осталь­ные в зале, но мы подумали — Yes! Ведь стало понятно, что в качестве ос­новной повестки дня выбран аккуму­ляторный инструмент — перспектив­ная и дискуссионная тема, та область, которая является по-настоящему прорывом с точки зрения инноваций. Однако давайте обо всём по порядку.

Итак, что такое «свобода» в понима­нии StanleyBlack&Decker?

ГЛОБАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

Хит продаж программы электроинструмента Stanley — аккумуляторные шуруповёрты. Хорошая функциональная насыщенность, адекватные характеристики, классный дизайн предназначены для решения максимального количества задач

Для начала поговорим о трактовке этого слова в самом широком понимании. Бла­годаря большому ассортименту инстру­ментальных брендов с мировым именем — Black+Decker, DeWALT, Stanley, а также Bostitch, Facom и др.- это огромный выбор для пользователей и партнёров компании. В ассортименте можно найти любой ин­струмент для выполнения самых разных задач. Небольшой оффтоп: произведённый StanleyBlack&Decker крепёж стоит во всех айфонах. Мы ассоциируем компанию с ин­струментом и даже не задумываемся, на­столько она близка к нашей жизни в совер­шенно других направлениях. Этот небольшой пример только подчёркивает тот факт, что StanleyBlack&Decker — глобальный лидиру­ющий поставщик инструментов, принадлеж­ностей, техники и средств безопасности для промышленного, профессионального и бы­тового рынков с огромным ассортиментом и обширным кругом потребителей, покупа­телей и партнёров.

Традиционно прозвучала информация о росте акций на фондовом рынке, стабиль­ности выплаты дивидендов, вхождении кор­порации в список Fortune 500 — впечатля­ющая финансовая отчётность корпорации за 2015 год.

Ставка делается на технологии и иннова­ции как в производстве, так и в коммуника­циях с клиентами с целью получения от них обратной связи для дальнейшего повышения качества продукции и улучшения её потреби­тельских свойств. Нам было интересно узнать об огромном количестве новинок инструмен­тов Black+Decker, DeWALT, Stanley, которые можно было протестировать на конференции

Андрей Гненный рассказывает о захватывающих перспективах DeWALT. С момента своего зарождения бренд всегда был и остаётся примером инновационных решений. В 2016 году он в очередной раз подтвердил свой статус лидера

POWER OF CORDED. FREEDOM OF CORDLESS

На русский язык новый слоган DeWALT можно перевести так: «Мощность сетевого инструмента. Свобода аккумуляторного ин­струмента». Эти слова отражают концепцию технической революции, которая свершилась благодаря инновациям StanleyBlack&Decker! Данная новость стала ключевой для раскрытия темы конференции.

Свобода от проводов — всё понятно для каждого, кто работает электроинструмен­тами. Но эта свобода не безгранична, долгое время мы постоянно сталкивались с огра­ничениями самой технологии производства батарей. Если нужна высокая производитель­ность аккумуляторного инструмента, под­нимайте рабочее напряжение. В этом случае растут габариты источника питания, потому что нужно увеличивать количество элементов. Если нужна ещё и высокая ёмкость — снова добавляйте элементы, только подключайте их не последовательно, а параллельно. Такая гонка за вольтами и ампер-часами не может длиться бесконечно — ведь размеры и вес аккумулятора растут, а они лежат на другой чаше весов.

В DeWALT учли пожелания конечных пользователей, ежедневно сталкивающихся с подобными ограничениями, и спроектиро­вали систему, которая устранила все извест­ные пределы и барьеры, фактически предо­ставив рынку бескомпромиссное решение. В августе 2016‑го StanleyBlack&Decker открывает новую эру в технологии аккуму­ляторных электроинструментов, запуская революционную программу DeWALT XR Flexvolt. Эта первая в мире система, которая базируется на преобразуемом аккумуляторе с напряжением 18 или 54 В.

Улавливаете идею? Количество элемен­тов внутри аккумулятора не увеличивается, но схема их подключения может меняться. Если нужно работать, к примеру, шурупо­вёртом, ставим режим низкого напряжения и получаем инструмент с большой ёмкостью. А для шуруповёрта и обычных 18 В более чем достаточно. Но если переходить к торцовоч­ной пиле или к любому другому мощному строительному инструменту, картина карди­нально меняется — здесь требуется именно высокое напряжение. Хорошо, переключаем батарею на 54 В. Да, проигрываем в ёмко­сти, и это нужно понимать — время работы торцовкой без подзаряда будет значитель­но меньше. Но, с другой стороны, рабочий цикл у торцовочной пилы гораздо менее напряжённый, чем у того же шуруповёрта, поэтому снижение характеристик не оказы­вает существенного влияния на общий темп работы. Зато аккумуляторы по-прежнему достаточно компактные и лёгкие — то что надо для инструмента, которым работают «с рук». Аккумулятор полностью совместим со всеми существующими 18‑вольтовыми продуктами серии DeWALT XR и при этом имеет функцию увеличения напряжения до беспрецедентного уровня в 54 В, необхо­димого для питания супермощных строи­тельных инструментов. Одна лишь эта инно­вация позволила DeWALT раскрыть полный потенциал аккумуляторной технологии, наделив высокой мощностью работающие в тяжёлом режиме строительные инстру­менты, причём не используя для этого ниче­го, кроме функции преобразования в самом аккумуляторе.

СИСТЕМА DEWALT XR FLEXVOLT

Совершенно новый модельный ряд XR Flexvolt включает восемь продуктов: угловая шлифовальная машина, перфоратор SDS-plus, дисковая пила, пила «Аллигатор», са­бельная пила, погружная пила, настольная пила, торцовочная пила с диском диаметром 216 мм. Напряжение — 54 В. Данные акку­муляторные строительные инструменты для работ в тяжёлых условиях по производи­тельности, мощности и точности уверенно конкурируют с сетевыми. В качестве одного из примеров рассмотрим настольную пилу XR Flexvolt. Этот мощный инструмент спосо­бен на одной зарядке аккумулятора сделать рез общей длиной до 50 м в панелях ДСП толщиной 19 мм. Он портативен и его легко переносить из помещения в помещение без привязки к сетевой розетке.

Данная система полностью меняет пред­ставление о возможностях аккумуляторных инструментов!

Вячеслав Храмов, руководитель по маркетингу направления «Электроинструмент DeWALT» представительства StanleyBlack&Decker

Вячеслав Храмов, руководитель по маркетингу направления «Электроинструмент DeWALT» представительства StanleyBlack&Decker:

«Если говорить простым языком, линия XR Flexvolt — это новая ступень в аккумулятор­ной технологии. DeWALT запускает целый ряд инструментов, которые не только чрез­вычайно мощные — для большинства поль­зователей они также обеспечивают рабочий цикл, превышающий полный рабочий день на одной зарядке. Возможности данной тех­нологии поистине безграничны, в какой бы области она ни применялась.

Приведу пример. Кровельщик традици­онно предпочитает использовать аккумуля­торные инструменты при работе на высоте, поскольку они обеспечивают свободу пере­движения без риска запутаться в проводах. Но он вынужден носить с собой сетевую дисковую пилу, необходимую для распилов деталей большого сечения. Новая линия XR Flexvolt представляет не только мощную дисковую пилу, способную резать толстые доски, но и аккумулятор, совместимый и с настольной, и с торцовочной пилой — настоящая аккумуляторная универсаль­ность для целого набора инструментов. Аккумулятор совместим и со всеми инстру­ментами напряжением 18 В, что также очень удобно. Это невиданная до сегодняшнего дня аккумуляторная мощность — работа на стройплощадках уже никогда не будет прежней».

Директор по маркетингу редакции «Потребитель» Любовь Балаболина на этом фото не тестирует новую аккумуляторную косу DeWALT с бесщёточным двигателем. Это она сделает позже, когда снимет красивое платье

САДОВАЯ ТЕХНИКА DEWALT

На американских сайтах эту программу мы заметили давно, теперь она приходит в Россию. Причём обратите внимание: вся техника — аккумуляторная, что полностью закономерно для производителя, занимаю­щего лидирующие позиции на рынке беспро­водного электроинструмента.

На конференции мы увидели и попробо­вали в работе аккумуляторную косу с бес­щёточным двигателем, садовые ножницы (кусторез) и воздуходувку.

Женщинам очень нравятся устройства на батарейках. Особенно — аккумуляторные газонокосилки!

Понятно, что это очень интересные модели, которые навер­няка будут востребованы рынком. Тем более что «преемственность» сохранена, аккумуля­торы от шуруповёртов и прочих популярных инструментов DeWALT подходят и к «садо­вым» новинкам.

«СВОБОДА — ЭТО ТО, ЧТО У ТЕБЯ ВНУТРИ»

В Европе и США аккумуляторные систе­мы пользуются потрясающим успехом уже много лет. Но российские потребители не то­ропятся с переходом на новые технологии — популярны только шуруповёрты, остальная техника до сих пор воспринимается как экзотика. Есть некоторая стена в сознании пользователей, они ещё не до конца поняли те преимущества, которые даёт работа без проводов. Сложно выйти из собственной зоны комфорта (в том числе и финансовой) и попробовать что-то новое, пусть потенци­ально и гораздо более удобное. Но вспом­ните, какие в начале появления аккумуля­торных шуруповёртов шли дискуссии: зачем они нужны, когда можно кинуть удлинитель. И какую картину видим теперь? Однако се­тевые шуруповёрты не вымерли полностью как класс, они просто уступили существен­ную часть рынка.

Полагаем, что те инновации, которые нам сейчас показывают производители, повлия­ют на восприятие аккумуляторного инстру­мента как чего-то ущербного по отношению к сетевому. Мир изменился! И это навсегда!

В прошлом году под маркой Stanley российским клиентам был предложен электроинструмент. Целевая группа — небольшие строительные и ремонтные бригады, продвинутые пользователи, домашние мастера, которые предъявляют повышенные требования к ресурсу и производительности

Black+Decker резко расширил ассортимент садовой техники и в значительной степени за счёт аккумуляторных технологий. Новый 36 вольтовый триммер показался крайне интересным. Для массового покупателя предложен широкий ассортимент доступных 18 вольтовых моделей.

По всему миру для продвижения своей продукции корпорация StanleyBlack&Decker использует партнёрство с известными спортив¬ными брендами — ФК «Барселона», MotoGP, Nascar, BullRider. В России и странах СНГ данный способ рекламы также применяется, проводятся всевозможные акции как на федеральном, так и на региональном уровнях

За свободу! Вперёд! Освободим конкурентов… от их доли рынка!

Компания проведела исследование «здоровья бренда на рынке». Оно показало, что со Stanley у российских потребителей есть две ярко выраженные ассоциации — качество и надёжность

Творческие конкурсы, что-то типа КВН, — всеми любимая и ставшая уже традиционной часть дилерских конференций StanleyBlack&Decker. Весело, креативно и очень способствует укреплению командного духа! Почему мы в полосатых костюмчиках? Совершаем побег с помощью инструментов DeWALT, Black+Decker и Stanley

Репортаж подготовили Любовь Балаболина и Алексей Меснянкин

Июнь 2016 г.