Интервью Виталия Зверева (компания «МТД Садовая Техника»): «Техника для Растущего Мира!»

Компания MTD в представлении не нуждается — это один из мировых лидеров в производстве и продаже всевозможной садово-парковой техники.

В 2008-2009 гг. в структуре MTD произошло сразу два важных события: компания MTD приобрела знаменитую немецкую компанию Wolf-Garten; открылось официальное представительство в России — ООО «МТД Садовая Техника». Наш журнал не мог обойти вниманием такие глобальные новости, и мы обратились с вопросами к главе представительства — Виталию Звереву. Благо представился очень удобный повод: 18 и 19 ноября 2009 года в Москве прошла дилерская конференция компании MTD.

Давайте напомним нашим читателям основные вехи развития компании MTD.

MTD сегодня — это один из крупнейших в мире производителей садово-парковой техники, обладающий собственными заводами в Северной Америке (США и Канаде), Европе и Азии.

Компания была основана в американском Кливленде (штат Огайо) в далеком 1932 году тремя предприимчивыми эмигрантами из Германии, имена которых Тер Молл, Эмиль Йохум и Эрвин Герхард. Название — MTD — представляет собой аббревиатуру, расшифровывающуюся как «Modern Tool & Die» («Современные Инструменты и Литьё»). К слову, и по сей день головной офис MTD располагается в Кливленде.

Имея стартовый капитал 4500 долларов, за первый год работы компания продала инструментов и литья собственного производства на 25 000 долларов. Через два года — в 1934»м — число сотрудников MTD составляло уже 60 человек. А еще через два года компания предложила промышленности свой первый автоматический пресс — один из самых мощных на то время. Рост требует расширения производства, и в 1938-м MTD приобретает, опять же в Кливленде, помещение площадью 20 000 кв.м. Оно, кстати, до сих пор принадлежит компании — сейчас там выпускают ножи для газонокосилок и тракторов.

Садовая техника появилась в ассортименте компании в 1958 году. Первым продуктом была газонокосилка. Следом за ней, уже на следующий год, MTD выпускает первый садовый трактор. С тех пор колёсная техника для сада на долгие годы стала основным направлением развития компании. Очередное её достижение — серия машин для уборки снега. Сегодня это одна из наиболее широких ассортиментных линеек снегоуборщиков на рынке.

В настоящее время компания MTD уверенно входит в число мировых лидеров в сегменте садово-парковой техники.

А какова история европейской экспансии MTD?

Последние десятилетия компания MTD развивалась особенно бурно, и всё это как раз благодаря европейскому рынку.

В 1991-1997 гг. открыты подразделения во Франции, Австрии, Венгрии, Швеции и Дании. В 1995-м, после приобретения фирмы Gutbrod (г. Саарбрюкен, Германия), образована компания MTD Products AG.

В 2000 году MTD покупает североамериканский завод Ryobi и тем самым получает технологии производства 2- и 4-тактных двигателей, а также триммеров и кусторезов. В том же году, чтобы сфокусироваться на рынках стран Восточной Европы, производство газонокосилок переносится из Орнбаха (Германия) на новый завод в Немешвамош (Венгрия).

2001-й ознаменовался открытием представительств MTD в Бельгии, Италии и Швейцарии, а 2002-й — в Польше. Одновременно усиливается дистрибьюторская сеть в Восточной Европе.

В 2004 году компания взяла новую высоту: в Европе продано более одного миллиона единиц садово-парковой техники, а 2007-й принёс новый рекорд: MTD реализовала во всем мире более восемь миллионов своих продуктов.

В 2008-м открыто представительства в Азии, Болгарии и — возвращаясь к теме нашего интервью — в России.

А в 2009 году MTD приобретает фирму Wolf-Garten (г. Бетздорф, Германия).

Какова география продаж и производств компании MTD?

MTD присутствует на всех мировых «садовых» рынках мира, везде входя в группу лидеров. Нам на руку играет наше дополнительное преимущество — мультибрендовость. Она позволяет не только удовлетворить любые запросы по ценовому уровню техники, но и снизить остроту конкуренции наших дилеров между собой.

Неоспоримое конкурентное преимущество MTD — мощнейшая собственная производственная база. Сейчас у компании есть заводы в США, Канаде, Мексике, Германии, Венгрии и Китае. Большинство комплектующих для своей техники, в том числе пластиковые детали, MTD выпускает самостоятельно. Такая организация производства очень важна для нас, ведь при покупке комплектующих у сторонних фирм трудно гарантировать их стабильное качество.

Большое количество наименований техники MTD производится на заводах в Северной Америке. Это тракторы, снегоуборщики, газонокосилки, культиваторы, триммеры и многое другое.

Если говорить о Европе и Азии, то специализация у наших производственных площадок следующая:

• Германия (г. Саарбрюкен) — райдеры, газонные и садовые тракторы. Кроме того, неподалеку от завода располагается центральный европейский склад запасных частей MTD.

• Венгрия (г. Немешвамош) — газонокосилки, скарификаторы, культиваторы, измельчители, триммеры.

• Китай (провинция Сужу) — детали и компоненты (а с 2010 года — ещё и культиваторы).

С приобретением компании Wolf-Garten этот список пополнился заводами в городах Бетздорф и Сант Вендел (Германия). Здесь выпускаются газонокосилки, скарификаторы, триммеры и ручной инструмент.

Чем компания MTD может похвастать с точки зрения инноваций?

В нашей технике воплощено множество технических инноваций, которые нельзя встретить у конкурентов. Например, тракторы имеют уникальную запатентованную систему механического привода, позволяющую использовать ременную передачу и при этом обеспечивать плавность переключения скоростей.

С помощью другой уникальной системы трактор может развернуться на месте. Сегодня о нулевом радиусе разворота заявляют и некоторые другие производители. Но зачастую их тракторы либо имеют некоторый радиус разворота (то есть он не нулевой), либо при развороте их колёса повреждают травяной покров (что неприемлемо для качественного ухода за газоном).

Есть и другие инновации, которые воплощены в нашей технике, предлагаемой сегодня потребителю.

Какие из своих брендов компания MTD продвигает в России?

Брендирование, безусловно, играет для нас очень важную роль. Из всего многообразия принадлежащих компании MTD торговых марок на российский рынок сегодня мы поставляем три основных бренда: MTD, Yard-Man и Cub Cadet.

Первый из них в России наиболее известен. Под маркой MTD выпускается техника уровня масс-маркет, и её компания продает по всем каналам сбыта — как через специализированные магазины, так и через сетевые гипермаркеты.

Следующие две торговые марки — Yard-Man и Gutbrod (кстати, в 2010»м в Россию будет поставляться только первая из них) — относятся к среднему ценовому уровню, то есть они позиционируются выше MTD. Эти бренды предназначены исключительно для дилеров, в сетях DIY их не встретишь.

Премиум-сегмент компании MTD представлен в России маркой Cub Cadet. Она, как и Yard»Man, тоже реализуется только через специализированные магазины.

Подчеркну, что у MTD есть и другие собственные бренды. По отношению к России они находятся, так сказать, в «стратегическом резерве». Если понадобится, мы начнём и их завозить. Среди брендов «ближнего резерва» упомяну Yard Machines — по этой марке некоторые позиции, например газонокосилки и бензокосы, мы уже предлагаем нашим дилерам.

Кроме того, MTD производит технику и для других торговых марок, не принадлежащих нашей компании. В большинстве своем речь идёт о собственных марках сетей DIY.

А как же бренд Wolf-Garten? И зачем он вообще понадобился MTD?

Wolf-Garten стал частью большой семьи MTD совсем недавно — 1 сентября 2009 года. Главная причина приобретения этого бренда в том, что он отлично дополняет ассортимент MTD, ведь раньше ручного садового инструмента мы не выпускали. К тому же Wolf-Garten прекрасно известен в Европе, во многих странах он вообще относится к А-классу — если вы спросите у десяти человек на улице, знают ли они Wolf-Garten, восемь из них ответят положительно.

Таким образом, с приобретением Wolf-Garten компания MTD получила и новых клиентов. А также все инновационные технологии, которыми всегда славился этот немецкий производитель. Мы надеемся, что Wolf-Garten позволит нам увеличить долю рынка, сейчас занимаемого MTD. А наши дилеры получат прекрасный дополнительный инструмент для повышения своего оборота, а значит, и прибыли.

Что входит в ассортимент Wolf-Garten?

Семена газонных трав, удобрения, ручной инструмент, всевозможная аккумуляторная, сетевая и бензомоторная техника и др. Многие изделия запатентованы и все без исключения — инновационны.

Особого внимания заслуживают продукты с питанием от аккумулятора. Они уже очень популярны в Европе и Северной Америке, поскольку обладают достоинствами бензиновых и электрических аналогов и при этом лишены их недостатков. Думаю, скоро и в России спрос на аккумуляторную технику возрастёт.

Как я уже сказал, большинство товарных позиций Wolf-Garten в каталоге компании MTD раньше отсутствовали. Дилеры уже сейчас могут заказывать у нас ручной инструмент Wolf-Garten. А вот моторная техника будет представлена в России только в сетевых гипермаркетах — мы считаем, что любому специализированному магазину более чем достаточно нашего ассортимента по брендам MTD, Yard-Man и Cub Cadet.

Будет ли Wolf-Garten сохранен как отдельный бренд или же его ассортимент распределится по другим брендам компании MTD?

Конечно же, Wolf-Garten будет сохранен как отдельный бренд — он очень хорошо известен в Европе, и грех этим не воспользоваться.

Раньше в России из брендов MTD был ещё представлен Bolens. Какова его судьба?

Эту марку было решено закрыть. И без неё имеющихся в распоряжении компании MTD брендов вполне хватает, чтобы покрыть и дилерские запросы, и все ценовые категории садово-парковой техники. В ближайшем будущем ассортимент Bolens будет замещён продукцией под брендом Yard-Man.

Подделывают ли продукцию компании MTD?

К сожалению, да. Впрочем, от подделок страдают все производители, входящие в лидирующую группу. Можно сказать, что это неизбежный атрибут успеха — на раскрученном имени злоумышленникам всегда проще нажиться.

Но подделки подделками, а в России компанию MTD гораздо больше волнует другая проблема — проблема копий. Дело в том, что некоторые фирмы пытаются внешне копировать нашу продукцию (есть даже такие, кто заявляет, что их «бренд» принадлежит MTD). Авторитетно заявляю — кроме вышеперечисленных, никакие другие марки MTD в Россию не поставляются.

Очень часто главный торговый аргумент при продаже копий, который активно используют продавцы, звучит примерно так: «То же самое, но дешевле». Я хотел бы предостеречь наших покупателей от излишней доверчивости: копии никогда не бывают лучше оригинала.

Есть такое высказывание: «Радость от низкой цены никогда не длится так долго, как разочарование от низкого качества». Я не буду комментировать качество техники, внешне копирующей технику MTD. Ну а выбор остаётся за покупателем.

Важный момент для техники, особенно для бензиновой, — сервис. Как он организован у вас?

В Москве у нас есть собственная служба сервиса, организующая сервисный ремонт. В регионах обслуживанием техники всех брендов, принадлежащих компании MTD, занимаются авторизованные сервисные центры.

Какие цели ставит перед собой в России компания MTD?

Самые серьёзные — компания MTD, усиленная брендом Wolf-Garten, должна стать №1 во всех странах Европы, и в России в том числе.

Итак, добро пожаловать в Растущий Мир!

Автор: Любовь Балаболина

декабрь 2009 года