Курс на устойчивость. Репортаж о дилерской конференции компании «ТМК» 2026

В начале февраля 2026 года состоялась ежегодная дилерская конференция компании «ТМК» — одно из знаковых событий российского инструментального рынка.

Участники конференции

Генеральным партнёром выступила компания Positec (бренды Kress и Worx). Участники конференции — Greenworks, «Красный Октябрь — Нева», Messer, заочно — Alumet (ведущий производитель стремянок и лестниц в России). И конечно же, были широко представлены новинки собственных торговых марок (СТМ) компании «ТМК», а именно RedVerg, «Квалитет», Concorde и Shyld. В этом репортаже представляем наиболее интересные, на наш взгляд, выдержки из отдельных выступлений.

Выступление редактора «Потребитель» Алексея Меснянкина о результатах наших испытаний инструментов Redverg

Редакция журнала «Потребитель» тоже в этот раз принимала участие в конференции в качестве спикеров. Мы рассказывали дилерам о результатах наших испытаний инструментов Redverg. Мы уже не первый год работаем не только как редакция журнала, но ещё и как независимый экспертно-испытательный центр. У нас есть оборудование, позволяющее измерять некоторые важные характеристики, которые производители обычно не указывают (например, крутящий момент и выходную мощность инструментов с вращающимся валом). У нас есть собственные методики и накопленные базы данных с результатами испытаний – есть с чем сравнивать. Поэтому компания ТМК обратилась к нам с предложением испытать три модели инструментов, которые в 2026 году планирует перевести в более высокий полупрофессиональный класс, и высказать своё мнение, насколько оправданны с технической точки зрения претензии на новый статус. Мы провели испытания, а также разобрали инструменты и детально изучили их конструкцию. На основе этих материалов был подготовлен доклад для конференции, а также статьи на сайт – они доступны по ссылкам ниже.

⇒ ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Тест аккумуляторной дрели-шуруповёрта Redverg RD-IS18BL U2

Тест УШМ Redverg RD-AG1400-125E

Тест и экспертиза сетевого трехрежимного перфоратора Redverg RD-RH1100A

Вадим Скосырев, руководитель группы компаний «ТМК»

Вадим Скосырев, руководитель группы компаний «ТМК»

Если подводить итоги, то прошедший 2025 год был уникальным для экономики, в том числе для инструментального бизнеса. Такого длительного падения мы с вами никогда не видели. Все предыдущие кризисы были короткими по времени — некое падение, потом фиксация позиций и плавный рост. Когда экономика растёт, есть определённый позитив и хорошие ожидания. На падающем рынке цифры не приносят удовлетворения, и многие компании с этим учились жить. Это новый вызов и новая реальность. Конечно же, так будет не всегда, наступит некая фиксация и рост. Жизнь — это спираль. Но сейчас есть объективная реальность, и мы должны под неё подстроиться и научиться с ней жить.

Основная цель сегодня — поделиться навыками, где мы можем друг друга поддержать, чтобы быть стабильнее. У нас есть много точек, на которых можно строить дальнейшее сотрудничество. На сегодняшний день наиболее востребованы те производители, которые дают большую маржинальность. Другой аспект — это оптимизация затрат, собравшимся здесь нужно по-другому посмотреть на структуру своих компаний и эффективность вкладываемых ресурсов. Если мы с вами будем делиться таким опытом, это будет здорово.

Дмитрий Карасёв, директор по продажам, компания «ТМК ОптТорг»

Немного о том, на чём мы фокусируемся в этом году. Основное — любой наш инструмент мы можем отследить по серийным номерам, как он попал на ту или иную площадку, по какой цене продавался и от кого появился. Второе — высокая маржа; средняя наценка нашего дилера — около 49%. Процент поломок — в районе 4%, причём многие наши инструменты приобретаются по каналу B2B и, соответственно, используются там по полной программе. Процент обмена всего лишь 3,63, около 96-97% всего гарантийного ремонта делается с учётом наших запчастей, которые есть у нас на складе. Порядка 83% ремонтов осуществляет наш сервисный центр в Нижнем Новгороде, авторизованные сервисные центры — оставшиеся17% ремонтов.

Одно из интересных направлений, которым мы плотно занялись во второй половине 2025 года — обновление ассортимента. Был создан целый комитет, на базе которого проходят обсуждения по оптимизации ассортимента, его обновлению. Так, например, в этом году мы ожидаем перезапуск линейки RedVerg Basic в новой цветовой гамме, расширение линейки безмаслянных компрессоров, новинки по аккумуляторной платформе и мотоблокам, перевод части ассортимента RedVerg в линейку Pro Line, которая будет рекомендована для канала B2B.

Самая больная тема для всех — это демпинги на маркетплейсах. Здесь позиции неизменны — право продавать на этих площадках мы оставляем за собой, чтобы не было демпинга.

В портфеле брендов у на всё стабильно — это более 50 торговых марок, как мы были мультибрендовой компанией, так ею и остаёмся.

Приводим также наиболее интересные, на наш взгляд, выдержки из выступлений представителей компаний-участников.

Дмитрий Ицко, коммерческий директор, компания Positec

Наша компания выступает генеральным партнёром этой конференции.

Прошлый год был, безусловно, одним из самых тяжёлых в экономике России. Говоря словами из «Алисы из Страны чудес»: «Чтобы оставаться на месте, нужно бежать со всех ног, а чтобы идти вперёд, надо бежать в два раза быстрее».

Наша задача — понять, как мы будем развиваться. Тот рынок, который существовал в России 25 лет, сильно меняется, и мы хотим быть готовыми к этому изменению вместе с вами.

Что касается нашей продукции, то компания Positec находиться в интересной нише. Мы — не параллельный импорт, а непосредственно представительство. У нас два бренда в портфеле «ТМК» — Kress и Worx.

Евгений Громыко, представитель компании «Гринворкс»

Мы уже шестой год подряд участвуем в данной конференции, это стабильность и систематичность.

Техника Grenworks — лидер на российском рынке по садовой аккумуляторной технике. У нас есть, что рассказать и предложить рынку на 2026 год, чтобы продолжать это лидерство дальше.

Дмитрий Горьков, генеральный директор ЗАО «Красный Октябрь — Нева»

Постоянство — признак профессионализма, что подтверждает компания «ТМК» несмотря на сложные внешние условия. Мы с вами собирались, когда была пандемия и говорили, что такого не было — но ничего, пережили и живём дальше.

В настоящий момент наступает серьёзная активность маркетплейсов. Что мы можем этому противопоставить? Бороться с ними в категории самой низкой цены, используя свои маркетинговые и медийные возможности, нереально, они забивают весь рынок. Поэтому надо предлагать что-то такое, что отличается от первой цены. Все компании, которые участвуют в данной конференции, и мы в том числе, свои предложения строят исходя из того, чем можно отличаться для покупателя.

Алексей Аристархов, коммерческий директор компании Messer

В ноябре 2025 года наша компания пренебрегла такой традицией, как участие в выставке MITEX. Но в феврале 2026 года мы не отказались от традиционной конференции компании «ТМК», потому что она давно стала для нас важной площадкой встречи единомышленников.

В двух словах о прошедшем 2025 годе. Радует то, что мы не просели ни по объёму поставок, ни по их финансовому эквиваленту, а даже немножко и выросли. Своевременно скорректировали свои складские товарные запасы. Расширили свою инструментальную линейку, у нас появились любопытные новинки, с которыми мы ознакомим участников конференции.

ОТЗЫВЫ ПАРТНЁРОВ

Иван Козлов (Дзержинск, Нижегородская область)

Иван Козлов (Дзержинск, Нижегородская область)

Наша компания является стандартным розничным продавцом — у нас оффлайн магазин. Ситуация сейчас складывается очень сложная, но компания «ТМК» оказывает огромную поддержку. Это в том числе бесплатное обучение продавцов, их мотивация. Сотрудники понимают, что по торговой марке RedVerg есть серьёзная сервисная поддержка, а собственникам бизнеса важна определённая маржинальность, которая в принципе нас устраивает. Отмечу также постоянные цикличные акции, которые интересны конечным покупателям. Причём на этих акциях, несмотря на то, что снижается розничная цена, мы зарабатываем так же, наша маржинальность сохраняется. Безусловный плюс работы с «ТМК» — оперативное решение по доставке, проблемным вопросам, гибкий подход к каждому клиенту.

Валерий Курагин (Нижний Новгород)

Валерий Курагин (Нижний Новгород)

Партнёрство с «ТМК» нам очень сильно помогает. Ребята всегда идут навстречу. Например, очень сильно идёт снег, нужны снегоуборщики, заплатить не можем, так как банки не работают, что делать? В «ТМК» согласовали, дали отсрочку — просто спасли магазин, пять баллов за сервис. Срочные заказы склад ТМК готов отгружать в любое время.

В плане самого инструмента — стабильно каждый год обновления. Идут на встречу по сервису в случае спорных моментов, запчасти есть. Менеджеры ассортимент знают, по акциям всю информацию передают вовремя.

Пётр Марцинковский (Чебоксары)

Пётр Марцинковский (Чебоксары)

С «ТМК» мы начали работать очень давно. Были трудные минуты, и эта компания нам сильно помогала. Сейчас мы эффективно работаем и не только продаём продукцию «ТМК», но и обслуживаем её. И хотя говорят, что сервис не приносит денег, это не так. Любой ремонт — гарантийный или платный — помогает нашим людям поднимать заработок. А ещё есть продажа запчастей, так как очень многие потребители могут сделать не сильно сложный ремонт самостоятельно. Отмечу, что все запчасти есть, если же чего-то не хватает, то вопрос решается заменой оборудования. Все вопросы решаемы, главное — не бояться их задавать.

В «ТМК» проходят обучения, интересные конференции. Да и сама техника очень хорошая. Например, нам очень нравятся в RedVerg бензопилы и бензотриммеры — это хоть и бытовые инструменты, но работают они на высоком уровне.

Слева Владимир Телков (Нижний Новгород), справа Дмитрий Карасёв (директор по продажам, компания «ТМК ОптТорг»)

Владимир Телков (Нижний Новгород)

Работать с компанией «ТМК» удобно — быстрая логистика, быстрое принятие решений, быстрая гарантия. Это удобно нам и, соответственно, нашим клиентам. Хорошая маржинальность, хороший заработок.

Репортаж подготовили Любовь Балаболина и Алексей Меснянкин

Февраль 2026 года