1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

Компания Viessmann завершила сертификацию в России стальных панельных радиаторов Vitoset
0
42
Обзор новинок аккумуляторных дрелей-шуруповёртов RedVerg 2018
0
158
Садовые пылесосы-воздуходувки Black+Decker BEBLV260 и BEBLV301
0
100
«Леруа Мерлен» открывает магазины нового формата и планирует торговать через соцсети
0
525
Dcut: новое имя на рынке абразивного инструмента
0
354
Китайская выставка инструментов CIHS 2018: всесторонняя бизнес-платформа питает энергией весь рынок
0
429
HiKoki делает ставку на новые технологии с применением бесщёточных двигателей в сетевых электроинструментах
0
477
Токарная битва на стенде «Столярного шоу» в рамках выставки MITEX 2018 (6-9 ноября, Москва, ЦВК «Экспоцентр»)
0
372
В России произведено более 500 тыс. насосов Grundfos
0
282
Возвращение Felisatti: известная марка представит свою экспозицию на выставке MITEX 2018
0
664
Российская компания «Интерскол» представит интересную экспозицию на выставке MITEX 2018
0
494
Журнал “Инструменты” + “GardenTools” + “Всё для стройки и ремонта” серии “Потребитель” (объединённый выпуск “Осень-зима 2018”)
0
937
Комнатные рекуператоры Viessmann на 91 % сократят теплопотери при проветривании
0
392
Открытое обращение участников Чемпионата России «Лесоруб-2018» к женщинам!
0
437
Репортаж: выставка Spoga+Gafa 2018. Из Кёльна с новостями
0
431
Новинки оснастки для садовой техники Unisaw by Sarp. Нас ждёт много нового
0
397
6-9 и 13-16 декабря на двух площадках Санкт-Петербурга пройдёт выставка-ярмарка «Новогодний подарок»
0
520
Обзор оснастки Metabo: новинки 2018. «Расходка» бывает для всего!
0
686
Сетевая УШМ DeWALT DWE4119-KS: тест
0
818
Репортаж о мировой пресс-конференции Stihl Media Day: вижу будущее!
0
1056
6 ноября 2018 года в рамках Демосалона профессиональной техники состоится презентация новинок Oleo-Mac
0
505
«Интерьерный салон» в рамках 21-й Международной строительной выставки «Строим дом 2018»: Санкт-Петербург, 20-21 октября
0
698
Viessmann представит результаты импортозамещения на выставке Heat & Power 2018
0
679
Открыт новый класс Rehau Академии по направлению «Инженерные системы»
0
816
Деловая программа выставки City Build Russia 2018 (Санкт-Петербург, 22-23 октября): новые актуальные темы и спикеры
0
788
Компания Husqvarna поддержала первый Чемпионат России по арбористике
0
895
Вторая новинка от Tiemme – серия шаровых кранов Buran
0
1426
Honda: двигатели нового поколения. Обзор новинок 2018
0
1366
Новый профессиональный циркулярный станок Jet JPS-10TSL с диском 254 мм и чугунным основным рабочим столом
0
1208
Hitachi Power Tools завершает процесс перехода на HiKoki. Новое имя, прежние ценности!
0
1846
Почетный гость ДемоСалона профессиональной техники Unisaw Group – Чемпион мира по валке леса Илья Швецов
0
773
Выставка ремонта и дизайна квартир «Ремонт Экспо» в 2019 году пройдёт 1-3 февраля в Москве, в ВК «Даниловский Эвент Холл»
0
992
Rockwool открыл в России самое современное в мире производство субстратов для экологичного выращивания овощей и цветов
0
805
Viessmann представил новые модули подключения конденсационных котлов Vitodens 200-W
0
402
Вальщикам с бензопилами Husqvarna не было равных на Чемпионате России «Лесоруб-2018»
0
1220
Открыта регистрация посетителей на выставку Aquatherm Moscow 2019 (12-15 февраля, Москва, МВЦ «Крокус Экспо»)
0
3694
Международная строительная выставка-переговоры City Build Russia меняет даты и площадку в Санкт-Петербурге
0
1105
Первая новинка от Tiemme – полнопроходной шаровой кран 2139
0
1821
6 ноября, в первый день работы выставки MITEX-2018, «Юнисоо» проведёт масштабный ДемоСалон профессиональной техники
0
1488
За типовую комплектацию котельной оборудованием De Dietrich цена ниже на 10%
0
950

Лучшие
мастер-классы /все

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Чьими рекомендациями Вы руководствуетесь при выборе строительного оборудования и материалов?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

Spoga+Gafa 2018: 2-4 сентября, Кельн (Германия)

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

Строим дом 2018: 20-21 октября, Санкт-Петербург

City Build Russia 2018: 22-23 октября, Санкт-Петербург

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Ремонт Экспо 2019: 1-3 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Марина Потокер, генеральный директор Rockwool Russia: о популярности теплоизоляции Rockwool в России

0
4169

Компания Rockwool почти 80 лет занимается производством теплоизоляционных материалов из каменной ваты. Центральный детский магазин на Лубянке, стадион «Открытие Арена» в Москве, ЖК «Новый город» в Санкт-Петербурге, «Иннополис» в Казани, отель Sheraton Rostov-on-Don в Ростове-на-Дону, торговая галерея Festival Avenue в Астане, ЖК «Маяк Минска» в Беларуси и множество других объектов, в том числе в частном секторе, защищены материалами Rockwool (“Роквул”). Почему продукты из каменной ваты Rockwool так популярны в России и во всем мире, рассказывает Марина Потокер, генеральный директор Rockwool Russia.

директор Rockwool Russia Марина ПотокерМарина, расскажите, пожалуйста, каким был 2015 год для Rockwool?

Для компании Rockwool в России 2015 год был достаточно успешным. Несмотря на непростую экономическую ситуацию, ощутимое снижение строительной активности, изменение рынка и потребностей клиента, рост инфляции и другие «точечные» вызовы, нам удалось продолжить успешное развитие компании. Все обозначенные в начале 2015 года задачи были выполнены благодаря нашей профессиональной команде, которая ставит перед собой амбициозные цели и успешно их достигает.

В 2015 году мы представили новинки как для промышленного сектора, так и для частного домостроения, провели множество обучающих программ для наших партнёров, все четыре наших завода в России работали с высокой загрузкой. Также мы начали работу над новыми проектами, завершить которые планируем в текущем году. Оценивая итоги прошлого года, могу с уверенностью сказать, что нет ничего такого, что мы хотели бы сделать иначе.

Расскажите о заводах в России.

На сегодняшний день Группе Rockwool принадлежат 28 заводов в 18 странах мира, из которых четыре находятся в России. Первая производственная площадка в нашей стране была открыта в 1999 году в подмосковном городе Железнодорожном. Второй завод — в 2006‑м — в Выборге Ленинградской области. Его расположение обусловлено высокой востребованностью теплоизолирующих материалов в Северо-­Западном регионе России, а также близостью к Финляндии, куда мы экспортируем нашу продукцию с 2006 года. В этом году производственной площадке в Выборге исполняется 10 лет.

В 2010 году компания открыла завод в Троицке Челябинской области, который обеспечивает потребности рынка на Урале, в Сибири и Казахстане. А в 2012‑м мы запустили самое крупное в мире производство теплоизоляционных материалов в ОЭЗ «Алабуга» (Республика Татарстан). Предприятие не только выпускает продукцию для Приволжского федерального округа, но и обеспечивает поставки в Центральный и Северо­-Западный регионы. Теплоизоляционные материалы российского производства также поставляются в страны СНГ.

Заводы охватывают все территориальные округа РФ, что способствует минимизации затрат по логистике. Загрузка предприятий круглогодично высокая. В низкий сезон мы пополняем склады, а затем реализуем их в течение высокого строительного сезона.

По какому принципу Rockwool выбирает объекты для инвестиций в России?

В первую очередь при выборе места оценивается логистическая составляющая. То есть мы идём не от сырья, как это делают некоторые другие производители.

Второй важный момент — отношение руководства региона к бизнесу. У нас есть длинный опросник, в котором значимое внимание уделяется следующим темам: как администрация того или иного региона поддерживает бизнес, как обеспечивает стабильные отношения с партнёрами в регионе и т. д. Имея опыт работы в разных регионах, Татарстан в этом отношении можно назвать лидером — мы как производители имеем чёткую стабильную поддержку от президента и администрации республики, а также администрации ОЭЗ «Алабуга».

Стоит ли ожидать в будущем открытия новых производств?

Россия — это рынок высокого потенциала и значительного роста, поэтому у нас всегда есть планы для будущего развития, но мы их не озвучиваем заранее.

 

Какие преимущества даёт производство в России?

Для любого предпринимателя производственная площадка на территории, где он ведёт свой бизнес, — это удобный инструмент, гарантирующий гибкий подход во всех направлениях. Rockwool является частью российской экономики и создаёт торговую цепочку от поставщиков до конечного клиента. Мы платим налоги в России и обеспечиваем рабочими местами и хорошим социальным пакетом жителей разных городов.

Наличие локального производства позволяет нам быть ближе к потребителю, правильнее понимать его запросы, быстро получать обратную связь, оценивать, каким будет сезон, разрабатывать эффективные решения, наиболее востребованные в регионе, и удерживать тем самым лидирующие позиции. При выпуске наших уникальных продуктов мы комбинируем 100‑летний опыт Группы с потребностями российского клиента и реализуем это на местных российских площадках.

Какова доля российского подразделения в продажах Группы Rockwool?

Российский рынок всегда был очень важным для Группы, таким и останется, поскольку его потенциал огромен. Да, это непростая площадка для ведения бизнеса, поскольку известна своей чередой взлётов и падений. Но на каждый случай мы имеем разные сценарии, что позволяет нам успешно идти вперёд. Мы рады, что Группа нас поддерживает в непростые времена, помогает советами, делится опытом и уроками, с которыми европейский рынок уже столкнулся несколько лет назад. Поэтому, безусловно, российское подразделение в продажах Группы занимает важное место.

Где Rockwool добывает или закупает сырьё для российских производств?

Будучи крупным мировым игроком, Rockwool имеет серьёзные преимущества при подписании глобальных контрактов на закупку сырья. Тем не менее для российских заводов большая часть сырьевых материалов приобретается на территории России.

Для производства теплоизоляционных материалов Rockwool в качестве сырья используется природный камень. В специальных печах его расплавляют до состояния лавы, из которой путём выдувания формируются волокна каменной ваты. Мы пытаемся регионально распределить закупку камня и стараемся выбирать ближайший к заводу карьер. Но надо понимать, что не каждый камень по химическому составу подходит для производства каменной ваты. На сегодняшний день в основном поставки сырья идут из Карелии, есть поставщики и из других регионов.

Как повлиял рост доллара/евро на ценообразование?

Работающие с нами российские поставщики определённых компонентов, к сожалению, вынуждены закупать своё сырье за рубежом. И в этом случае очевидна прямая зависимость себестоимости производства от курсовой разницы. Но на всех четырёх российских предприятиях Rockwool очень высокий уровень локализации, и мы работаем совместно с нашими поставщиками, чтобы ещё больше локализовать их в России.

Определённую нагрузку даёт и инфляция, которая в 2015 году была беспощадна ко всем. Для нас как для производственника иметь инфляцию даже в 15 % — это очень много, учитывая все затраты, которые мы несём ежемесячно. А показатели прошлого года по нашим подсчётам даже превышали эту цифру. Однако локальное производство позволяет оперативно внедрять эффективные инструменты и бороться с инфляцией без перекладывания её в конечную цену продукта. Чтобы удержать и даже приумножить число клиентов, мы должны быть гибкими и подстраиваться под реалии рынка.

Последнее время покупатели стали «умножадными» — они хотят хороший продукт, но при этом желают сэкономить. Что вы можете предложить таким клиентам?

Я бы на покупателя посмотрела иначе. В области частного домостроения потребители постепенно меняют свой подход к инвестированию. Думая о строительстве дома, они, прежде всего, думают о долгосрочном вложении и отдают предпочтение долговечному и безопасному материалу. Цена в этом случае также является важным фактором, но не определяющим. Эти клиенты ставят на первое место надёжность и безопасность. И здесь, конечно же, особенно востребован наш лидер продаж — «Лайт Баттс Скандик». Продукт очень популярен в России и отвечает всем требованиям, предъявляемым к качественной теплоизоляции.

Однако мы ориентированы и на более экономных клиентов. Анализируя рынок, мы пришли к выводу, что можем охватить гораздо более широкую аудиторию, если предложим продукт с меньшей ценой. Так, в начале этого года появился «Rockwool Утеплитель Эконом» — это доступное универсальное решение для всех каркасных конструкций. Как и все продукты из каменной ваты Rockwool, материал отвечает требованиям пожарной безопасности, экологичности, эффективной тепло-­ и звукоизоляции. Таким образом, материалы Rockwool теперь представлены и в более низком ценовом сегменте — там, где нас раньше не было, но где есть огромное множество клиентов, которые также ставят перед собой задачу приобрести качественный, надёжный и экологичный материал. И мы им в этом готовы помочь.

Если говорить о профессиональном сегменте, то инвесторов в первую очередь интересуют инструменты, минимизирующие стоимость работ. И здесь речь идёт об эффективных материалах, которые могут решить проблему трудозатрат и в то же время добиться, чтобы конструкция выполняла изначально поставленные задачи. Для этих целей Rockwool предлагает уникальные продукты двойной плотности. Монтаж утеплителя в один слой даёт ощутимую экономию на расходных элементах и трудозатратах, не уступая по эффективности двухслойному решению. Они применимы как для штукатурных и вентилируемых фасадных, так и для кровельных систем.

В каких сегментах сейчас идёт борьба за лидерство?

Снижение экономической активности в стране сильно обострило конкуренцию во всех сегментах. Сегодня для клиента важна не просто цена и конкретный материал, его интересует системный подход, включающий сервис и надёжность. Время коротких ответственностей подходит к концу. Надо предвосхищать желания клиентов и предвидеть, что им потребуется в ближайшей и долгосрочной перспективе.

Монтаж штукатурных фасадов Rockwool

Тренинг по монтажу штукатурных фасадов на учебной площадке Rockwool в Санкт-Петербурге

В чём преимущество материалов Rockwool перед конкурентной продукцией?

Материалы Rockwool, как я уже говорила, негорючие, долговечные, экологичные, с высоким уровнем энергоэффективности и хорошими акустическим характеристикам. Эти данные мы открыто демонстрируем и в наших спецификациях, и в рамках тестов, которые проводим во время тренингов, используем в обучающих роликах.

Например, в Бельгии при реконструкции стен дома, утеплённых материалами Rockwool ещё в 80‑е, было обнаружено, что материал в составе конструкции даже спустя несколько десятков лет остался как новый, сохранил технические характеристики и может использоваться для утепления повторно. Это лучшая доказательная база качества наших продуктов.

Кроме того, мы постоянно проводим испытания, результаты которых подтверждают, что теплоизоляция Rockwool имеет гораздо более долгий срок эксплуатации, чем указано на пачке.

Какие продукты Rockwool пользуются наибольшей популярностью в России?

В частном сегменте абсолютный лидер продаж — «Лайт Баттс Скандик». Его знают даже те, кто не занимается непосредственно строительными работами. Благодаря вакуумной компрессионной упаковке создаются дополнительные удобства для транспортировки и хранения продукта. В процессе упаковки плиты сжимают до 70 % от первоначального объёма, а после её вскрытия размер плит моментально восстанавливается. Кроме того, один край плит пружинит, что делает процесс установки материала в конструкции гораздо проще.

Не менее популярны звукоизоляционные материалы «Акустик Баттс» и «Флор Баттс», а также ветро-­ и влагозащитные мембраны для стен и кровель.

В профессиональном сегменте мы видим рост спроса на нашу уникальную разработку — продукты двойной плотности. Инновационные плиты обладают комбинированной структурой, подразумевающей наличие двух слоёв — жёсткого верхнего и более лёгкого нижнего, что позволяет экономить и время, и трудозатраты. Есть и другие эффективные продукты, где нам нет равных, — техническая теплоизоляция и огнезащита для промышленных объектов.

Тестирование каменной ваты Rockwool на негорючесть

Тестирование каменной ваты Rockwool на негорючесть в Университете Rockwool

Вы объявили 2016 год годом пожарной безопасности. Это призыв Rockwool для всего мира или исключительно для России?

В России мы стали делать акцент на пожаробезопасности, потому что в нашей стране очень жёсткие пожарные нормы. Тем не менее возгорания и в жилом секторе, и в промышленном случаются регулярно и зачастую с печальным исходом. Поэтому мы считаем, что к этому вопросу следует привлекать внимание широкой общественности. Если посмотреть статистику, то 90 % несчастных случаев приходится, к сожалению, на пожары в домах. Каждые 30 секунд площадь огня увеличивается вдвое. И у людей фактически есть три минуты, чтобы покинуть помещение с момента возгорания без ущерба для здоровья. Мы хотим, чтобы люди понимали необходимость применения негорючей теплоизоляции и строительных материалов на объектах.

Так, волокна каменной ваты Rockwool выдерживают температуры до 1000  0С, поэтому материалы препятствуют распространению огня в случае возгорания. Это увеличивает время, чтобы выйти из горящего здания и не получить отравление продуктами горения или минимизировать их влияние. Мы за экологичный и пожаробезопасный материал.

В России никто не считает теплопотери. Сколько времени нужно для того, чтобы довести уровень энергоэффективности зданий в нашей стране до уровня европейских стран?

О точном периоде говорить преждевременно, но работа в этом направлении ведётся. Статистика по жилому фонду, возведённому во времена СССР, говорит об огромном потенциале — 60 % из 3,5 миллиарда квадратных метров должны быть реконструированы, а значит, утеплены фасады домов, крыши, трубопроводы и т. д. Это позволит на 30 % уменьшить счета за отопление.

Разумеется, здесь возникает логичный вопрос об инвесторах, которые проявят желание участвовать в подобного рода программах. И со своей стороны мы пытаемся совместно с администрациями регионов эту проблему выносить на широкое обсуждение в обществе. Есть надежда и на фонды капремонта, которые сейчас создаются. Повышение уровня энергоэффективности зданий произойдёт неизбежно, но не быстро.

В частном секторе ситуация иная. Клиенты уже понимают, что хорошая теплоизоляция дома позволяет экономить. Высокий уровень продаж нашего популярного продукта «Лайт Баттс Скандик» лишний раз подтверждает, что частный потребитель гораздо активнее воплощает энергоэффективные решения в своих домах, нежели это реализуется, например, в многоквартирном жилом фонде.

У Rockwool в России есть собственный интернет­-магазин. Не мешает ли он сотрудничеству с вашими дистрибьюторами и дилерами?

Абсолютно не мешает. Мало того, электронный магазин даёт нам как бизнес­-структуре ряд преимуществ для будущего развития. Это очень важный информационный источник, позволяющий понимать интересы конечного потребителя, оценивать возрастную категорию клиентов, популярность того или иного продукта, следить за спросом на рынке. C помощью интернет-­магазина у нас есть хорошая возможность пообщаться с нашими клиентами напрямую.

И конечно же, интернет­-магазин служит дополнительным каналом сбыта нашей продукции.

Как Rockwool поддерживает своих партнёров?

Мы поддерживаем партнёров информационно, тренингами, различными «активностями» в магазинах, когда помогаем донести ту или иную информацию до конечного клиента. Наши аналитики постоянно оценивают рынок и потребности клиента, мы расширяем продуктовую линейку и помогаем нашим партнёрам охватить всё более широкую аудиторию. Я уже говорила, что в 2016 году мы начали работу в бюджетном сегменте, где раньше нас не было.

Мы регулярно проводим бесплатные тренинги и семинары в Университете Rockwool в Железнодорожном. В разных регионах России у нас созданы учебные центры, где проходят теоретические и практические занятия по использованию и монтажу теплоизоляционных материалов. Учебный центр могут посетить все желающие: дистрибьюторы, подрядные организации, архитекторы, проектировщики, а также частные лица, которые сами строят или ремонтируют свой дом. На специальных тренажёрах можно воссоздать практически все конструкции — мансарды, штукатурные фасады, монтаж технической теплоизоляции и т. д. Кроме того, мы проводим семинары на базе специализированных вузов. По факту обучения выдаётся сертификат, дающий преимущество подрядной организации выступать в качестве надёжного и аккредитованного специалиста.

На сайте Rockwool можно найти комментарии экспертов, обучающие видео, калькуляторы и другие интерактивные продукты. На кого они ориентированы и насколько востребованы?

«Школа утепления» — это самое простое наглядное пособие, которое позволяет человеку, не имеющему строительного образования и опыта по работе с теплоизоляцией, понять, как правильно смонтировать продукт в конструкции. Мы видим востребованность этих материалов и поэтому постоянно их пополняем.

Калькуляторы — популярный технический инструмент, крайне необходимый для частного потребителя. Этот online­продукт сделан для того, чтобы клиент мог самостоятельно предварительно выбрать нужный тип материала, прикинуть и оценить затраты на его приобретение.

Также на сайте выложено огромное количество справочной информации с ответами на актуальные вопросы, с которыми пользователь может столкнуться при выборе и монтаже теплоизоляции. Мы стараемся предвосхитить запросы наших клиентов и сделать работу с нами ещё удобнее.

На что Rockwool делает ставки в 2016 году?

В текущем году важно удержать лидирующие позиции. Первый шаг к этой цели уже сделан — с нашим новым продуктом «Rockwool Утеплитель Эконом» мы охватываем ещё более широкую аудиторию и укрепляем свои позиции в сегменте частного домостроения. Представленная в прошлом году новая линейка для кровельных систем в текущем сезоне позволит клиенту принимать решения о выборе продукта гораздо быстрее. И в течение года мы продолжим знакомить нашего клиента с уникальными решениями и сервисами Rockwool.

2016 год будет непростым, и, конечно, никто не ожидает двузначных цифр роста. Тем не менее мы рассчитываем, что Rockwool будет продолжать свое успешное развитие на российском рынке.

Интервью опубликовано в объединённом выпуске «Весна 2016»
журналов «GardenTools»+»Инструменты»+»Всё для стройки и ремонта» серии «Потребитель»

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде