1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

ESAB на выставке Rusweld 2020 (19-22 октября, Москва, ЦВК «Экспоцентр»)
0
71
Лучший сварщик России: долгожданный конкурс прошёл в Красногорске
0
70
Время обновлений. Новинки сетевых дисковых пил и углошлифовальных машин «Интерскол»
0
164
Перенос сроков проведения выставки MITEX на 2021 год
0
359
Аккумуляторные новинки «Интерскол». Единая цифровая платформа МСТ для сопровождения инструмента
0
283
Очередная новинка 2020 года от Metabo – сетевой циркулярный станок TS254M
0
312
Раскрывая возможности: сварщики поборются за звание лучших в России
0
375
Союз Независимой Инструментальной Розницы (СНИР)
0
791
Встроенный литий-ионный аккумулятор в двигателях Briggs&Stratton 500-й и 600-й серии
0
388
Реорганизация в концерне Grundfos
0
345
Выбор настоящих профессионалов: новая линейка лёгких, мощных и надёжных сетевых УШМ от «Фиолент» под круг 125 мм
0
524
Metabo представляет две новые модели ручных сетевых дисковых пил – KS 66 FS и KS 85 FS
0
499
Промокод на выставку MosBuild 2021: регистрация открыта! Москва, МВЦ «Крокус Экспо», 30 апреля – 2 марта
0
787
Две аккумуляторные 18-В новинки Metabo: сабельная мини-пила SSE 18 LTX BL Compact и мультитул MT 18 LTX BL QSL
0
487
Журнал “Инструменты” + “GardenTools” + “Всё для стройки и ремонта” серии “Потребитель” (объединённый выпуск “Лето-осень 2020”)
0
837
Выставка «Отечественные строительные материалы» (ОСМ) – №1 в календаре строителя на 2021 год!
0
350
Вебинар Manders и Mosbuild «Ассортимент тканей и пошив штор: 2 части успешных продаж»: 29 сентября, начало в 14:00
0
389
Выставка Spoga + Gafa: новые даты
0
466
Viessmann расширил линейку конденсационных котлов серии Vitodens 050-W
0
390
Жителям четырёх регионов России могут начать бесплатно подводить газ
0
445
Schneider Electric и Grundfos подписали меморандум о сотрудничестве в России
0
367
Новинки от «Белмаш» – кантошлифовальные станки Belmash EOS-91 и EOS-91/380
0
596
В России стартовали продажи долгожданной новой аккумуляторной цепной пилы для арбористов Husqvarna T540i XP
0
803
В ленточнопильном станочном «полку» Belmash пополнение – большие и мощные станки WBS-410, WBS-465 и WBS-465/380
0
883
Вебинар «Как подготовить идеальное портфолио» в рамках курса MosBuild Академии: 11 сентября с 12:00
0
560
Вебинар MosBuild Академии «Как построить успешный бизнес на продаже премиальной краски»: 8 сентября с 14:00
0
644
С 30 сентября по 2 октября в Красноярске пройдёт специализированная выставка «Эксподрев 2020»
0
676
8-10 сентября состоится крупнейшая в Казахстане онлайн-конференция под эгидой выставок KazBuild и Aquatherm Almaty
0
600
Grundfos представляет новый насос для ГВС со встроенным таймером
0
432
Объединённая экспозиция производителей из Германии на MITEX 2020
0
789
Husqvarna 120iB – мощный аккумуляторный воздуходув для средних и малых приусадебных участков
0
507
Новинка-2020 от «Белмаш» – многофункциональный деревообрабатывающий станок Belmash Mogilev 2.4 Eco
0
1304
«Мы можем формировать только будущее». Компания Fischer, мировой лидер в сфере крепежа, празднует тройной юбилей
0
629
Итоги и планы: завод «ЭСАБ-Тюмень» подвел итоги первого полугодия
0
761
Выставка инструментов MITEX-2020 (10–13 ноября, ЦВК Экспоцентр)
0
968
Две минуты на фиксацию: новый капсульный анкер Fischer FHB II работает вдвое быстрее обычного
1
530
Как роботы-газонокосилки Husqvarna Automower 310 на ВДНХ газон стригут
0
865
Премия Eisen Innovation Award 2020 при поддержке ZHH
0
654
Линейка абразивных материалов Cubitron II от компании 3M пополнилась новыми продуктами
0
1119
Самые тихие электрические кусторезы (ножницы для кустов) на рынке: Bosch расширяет линейку ProSilence
0
544

Лучшие видео / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие
мастер-классы / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие репортажи / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Лучшие тесты / все

{{comments ? comments : '0'}}
{{post.my_views_col}}

Опросы

Чьими рекомендациями Вы руководствуетесь при выборе строительного оборудования и материалов?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Новогодний подарок 2018: 6-9 и 13-16 декабря, Санкт-Петербург

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Дом. Дача. Дизайн 2019: 14-16 марта, Беларусь, г. Могилев

City Build Russia 2019 Москва: 19-20 марта

Дом и Сад 2019: 21-24 марта, Москва

КлиматАкваТЭкс 2019: 14-17 мая, Красноярск

Петербургская зелёная неделя 2019: 26-29 сентября, Санкт-Петербург

CIHS-2019: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

ПромЭкспо 2019: 15-16 октября, Волгоград

City Build Russia 2019: 29-30 октября, Санкт-Петербург

Металлообработка и сварка 2019: 20-22 ноября, Красноярск

Ремонт Экспо 2020: 14-16 февраля, Москва

Eisenwarenmesse 2020: 1-4 марта, Кельн (Германия)

ShymkentBuild 2020: 11-13 марта, Казахстан, Шымкент

РСН и RosBuild 2020: 31 марта - 3 апреля, Москва

Коттедж. Строй. Экспо-2020: 2-5 апреля, Хабаровск

Город 2020: 15-17 апреля, Владивосток

Загородный дом. Весна 2020: 16-19 апреля, Москва

Фестиваль Столярного Дела Москва 2020: 25-26 апреля

Белорусский дом 2020: 14-16 мая, Беларусь, г. Минск

Архитектура ДВ 2020: 21-23 мая, Хабаровск

Spoga+Gafa 2020: 6-8 сентября, Кельн (Германия)

ЧеченСтрой Экспо 2020: 23-24 сентября, Грозный

Строим дом. Осень 2020: 26-27 сентября, Санкт-Петербург

ExpoDrev Russia 2020: 30 сентября - 2 октября, Красноярск

MITEX 2020: 10-13 ноября, Москва

Пром-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Строй-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

Энерго-Volga-2020: 18-20 ноября, Волгоград

ОСМ 2021: 26-29 января, Москва

Мир климата 2021: 9-12 марта, Москва

MosBuild 2021: 30 марта - 2 апреля, Москва

AtyrauBuild 2021: 7-9 апреля, Казахстан, Атырау

BuildExpo Uzbekistan 2021: 16-18 июня, Узбекистан, г. Ташкент

AquaTherm Almaty 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

KazBuild 2021: 7-9 сентября, Казахстан, Алматы

Максим Тарасов, директор по продажам Rockwool Rus Group: секреты успеха

0
3774

Современное строительство немыслимо без использования теплоизоляционных материалов — без их применения в нашем климате никакое отопление не поможет добиться хотя бы мало-мальского комфорта. Одним из признанных лидеров в производстве теплоизоляции в России является датская компания Rockwool, которая почти 20 лет назад открыла в Москве своё представительство, а 15 лет назад запустила первый, но давно уже не единственный российский завод по выпуску теплоизоляции из каменной ваты. Об ассортименте компании, достигнутых за это время успехах и ближайших перспективах рассказывает директор по продажам Rockwool Rus Group Максим Тарасов.

Rockwool Rus Group Максим ТарасовКомпания Rockwool Russia Group отмечает 15‑летие производства в России. Что удалось за эти годы сделать?
15 лет — это серьёзная дата. Можно долго рассказывать о наших производственных площадках, о количестве сотрудников, но сначала, наверное, стоит сказать о другом.

Компания Rockwool одной из первых вышла на отечественный рынок теплоизоляционных материалов. Ещё в 1995 году, когда в России было открыто представительство, мы первыми начали формировать мировоззрение у пользователей, в частности подход к выбору теплоизоляции. В настоящее время для проектировщиков, строителей и потребителей само собой разумеется, что каждый материал для каждой конструкции должен иметь определённые отличительные особенности. Такой экспертный, европейский подход к выбору видов теплоизоляции для решения конкретных задач перенесли сюда именно мы. Сейчас им пользуются все, и этим можно гордиться.

И конечно же, с каждым годом компания растёт и развивается. Мы начинали с пяти человек в офисе, а сегодня количество сотрудников выросло в разы. В России работает почти полторы тысячи человек, имеются четыре производственные площадки, офисы и торговые представители есть практически во всех крупных городах. В Татарстане, на территории ОЭЗ «Алабуга», компанией Rockwool построен завод, выпускающий инновационные продукты, не имеющие аналогов на рынке теплоизоляции. Бренд хорошо узнаваем и востребован и среди частных потребителей, и в профессиональном сегменте. Большой театр, объекты Универсиады в Казани, олимпийская стройка, Москва­-Сити, Эрмитаж — это объекты, которые известны всем. Мы участвовали и в этих, и во многих других проектах.

Можно сказать, что Rockwool — единственная компания, которая производит все типы строительной и технической теплоизоляции для любого объекта, будь то промышленное предприятие или загородный дом. Так, частный потребитель может приобрести теплоизоляцию для дачи, для мансарды, для стен, кровель, бани и сауны, тепло­ и звукоизоляционные материалы, техническую изоляцию, материалы для изоляции камина — словом, всё необходимое есть под маркой Rockwool.

Расскажите о заводах, принадлежащих группе Rockwool.
Rockwool — датская компания, основанная в 1909 году, производством теплоизоляции занимается с 1937 года. Сейчас группе компаний принадлежат 27 заводов в 17 странах мира, включая Европу, Азию, Северную Америку. В России построено четыре завода. Самый первый был куплен и полностью модернизирован в 1999‑м, он находится в подмосковном городе Железнодорожный. Два года назад на этот завод приезжала королева Дании Маргрете II. Это, кстати, первый и единственный завод Rockwool в мире, который она посетила.

Второй завод, открывшийся в 2006 году, находится в Ленинградской области, в городе Выборг. Его расположение продиктовано высокой востребованностью теплоизоляционных материалов на северо-­западе России, а также близостью к Финляндии — многие финские компании предпочитают импортировать нашу продукцию. В апреле этого года на заводе в Выборге была запущена линия по производству утеплителя нового поколения «Лайт Баттс Скандик».

Потребности Урала, Сибири и Казахстана обеспечивает завод, расположенный в Челябинской области, в городе Троицк. Он начал свою работу в 2010 году.

И наша гордость — завод в Татарстане с самой мощной линией по производству каменной ваты в мире. Мы открыли его в 2012 году. Он расположен на территории ОЭЗ «Алабуга» и выпускает продукцию в основном для Приволжского федерального округа. Завод оснащён самым современным оборудованием.

Заводы Rockwool в России расположены так, чтобы охватывать все территориальные округа: фактически в любом уголке страны потребитель может купить материал по доступной цене, а при необходимости получить и консультационное, и сервисное обслуживание.

Планируется ли расширение производственных площадей в России? Есть ли у Rockwool заводы в других странах СНГ?
Рынок постоянно растёт, и наша компания, безусловно, имеет планы по развитию в России, включая расширение производственных мощностей, запуск новых продуктов и услуг. Заводов в странах СНГ у Rockwool пока нет. В настоящее время поставки, например в Казахстан, обеспечиваются из России, в Украину и Республику Беларусь — из Польши.

Королева Дании Маргрете II на заводе Rockwool в г. Железнодорожный

8 сентября 2011 года. Визит Её Величества Королевы Дании Маргрете II на завод Rockwool в г. Железнодорожный. Её Величеству демонстрируют пожаробезопасные свойства каменной ваты

Какова глубина локализации производства в России? Какое российское сырьё вы используете? Какие преимущества даёт производство в России, и позволяет ли оно снизить конечную стоимость продукта?
Для производства теплоизоляционных материалов Rockwool в качестве сырья используется природный камень. На специальном оборудовании его расплавляют до состояния лавы, из которой путём выдувания формируются волокна каменной ваты. Поэтому продукт является безопасным для здоровья людей и окружающей среды, полностью соответствует всем экологическим и санитарным нормам. Камень для производства, в основном, поставляется из Карелии. Такая локализация даёт возможность устанавливать оптимальные цены и ещё больше приблизить продукцию к потребителю.

Завод в Алабуге обладает самой мощной производственной линией по выпуску каменной ваты. На какие рынки, кроме российского, работает этот завод?
Сейчас завод производит 110 тысяч тонн продукции в год, причём позволяет выпускать все её виды и обеспечивать растущие потребности в теплоизоляционных материалах не только в России, но и в ряде стран СНГ. Логистически он расположен очень эффективно, позволяя вести поставки в Поволжье, Центральный федеральный округ и расширяя ассортимент продукции и на Урале.

Какие продукты Rockwool пользуются в России максимальным спросом и почему?
Надо сказать, что все виды продуктов, выпускаемых Rockwool, предназначены для решения определённых задач в области тепловой, акустической и виброизоляции строений, так что спрос есть на всё. Но, безусловно, есть ряд продуктов, которые особенно востребованы и в промышленном строительстве или реконструкции, и в частном домостроении. Продукция Rockwool является хитом продаж во всех сегментах, большой опыт компании позволяет нам разрабатывать и внедрять самые современные решения.

Например, два года назад компанией был разработан и выпущен продукт, представляющий собой новое поколение теплоизоляции — «Лайт Баттс Скандик», предназначенный преимущественно для частного домостроения. Применение новых технологий упаковки и революционное качество волокон каменной ваты позволили обеспечить компактность готового изделия. То есть готовые плиты можно сжимать до 60  % от первоначального объёма, вследствие чего они занимают гораздо меньше места, но при вскрытии упаковки плиты моментально восстанавливаются. Этот материал был встречен на рынке с восторгом, потому что одновременное удобство транспортировки, хранения и монтажа — это уникальные свойства. Компании Rockwool первой удалось внедрить такой продукт, на эту разработку у нас получен патент. Благодаря своим характеристикам и уникальным свойствам «Лайт Баттс Скандик» уже дважды (в 2012 и 2013 году) становился лауреатом премии «Товар Года» в номинации «Теплоизоляция для частного домостроения». С запуском линии по производству «Лайт Баттс Скандик» в Выборге продукт стал ещё более доступным для потребителей. Ранее мы его делали только на заводе в Татарстане.

Однако у пользователей вызывают интерес и другие наши продукты, в частности «Акустик Баттс» и «Флор Баттс», которые применяют для тепло-­ и звукоизоляции. Большим успехом пользуются новинки — ветро­ и гидрозащитные мембраны для стен и кровель, специальный материал для бань и саун «Сауна Баттс».

Помимо всего прочего, у Rockwool очень развита сервисная поддержка — мы не просто продаём товар, но и консультируем потребителей по вопросам выбора, использования и монтажа материалов. У нас есть виде-опроект «Школа утепления Rockwool» — это серия наглядных обучающих видеороликов, транслируемых на фирменном канале в You Tube. На сайте компании размещены калькуляторы, позволяющие подобрать необходимые виды и количество материалов в зависимости от задач. То есть, обратившись к Rockwool, потребитель не просто покупает материал, он ещё и учится правильной работе с ним, чтобы избежать ошибок и получить удовольствие и от работы, и от продукта.

Расскажите о географии продаж.
Материалы Rockwool можно приобрести в любом регионе страны. Мы стремимся быть ближе к потребителю даже в самом маленьком городе, и очень большие ресурсы вкладываем в дистрибьюторскую сеть и электронную коммерцию, стараемся сделать так, чтобы материалы были доступны в любой точке России.

Отличается ли подход к выбору теплоизоляции в Европе и в России?
На сегодняшний день российский потребитель уже достаточно опытен в подборе строительных материалов, поэтому критерии выбора и в России, и в Европе весьма схожи. Прежде всего пользователи думают об экологичности, пожарной безопасности, удобстве монтажа, долговечности. Продукция Rockwool в полной мере соответствует всем этим характеристикам.

Но отличия в российском подходе всё­-таки есть. И в первую очередь они обусловлены более низкой стоимостью энергоносителей в нашей стране по сравнению со странами ЕС. Только недавно люди начали серьёзно задумываться об энергоэффективности — с ростом тарифов за электроэнергию, газ и отопление.

Если наш потребитель считает, допустим, что толщины тепло­изолирующего слоя в 50–100 миллиметров для стен вполне достаточно, то во многих европейских странах со сходным климатом (Дания, Голландия, Финляндия) толщина утепления может быть больше в несколько раз: 300 мм «в стене» и 400–600 мм на кровле — для Европы это считается вполне нормальным, ведь именно такая толщина позволяет добиться качественной теплоизоляции и максимальной энергоэффективности.

Не так­-то просто психологически «перейти» на европейский подход в этом отношении. Для отопления большинства домов используется газ, сейчас мы платим за него порядка 110 долларов за тысячу кубометров, а европейские жители — минимум в пять раз больше. Но и у нас тарифы тоже постепенно повышаются, так что, думаю, в скором времени вопрос энергоэффективности станет ещё более важным для всех потребителей России.

Утепление дома материалами Роквул

Утепление многоквартирного дома материалами Rockwool

Сейчас много говорят о строительстве энергоэффективного жилья. Участвует ли Rockwool в подобных проектах?
У нас реализовано два таких проекта. Первый объект — Green Balance, построенный в 2011 году в Подмосковье. Второй — Natural Balance в Татарстане, сданный практически одновременно с открытием завода в 2012 году. Это частные дома, спроектированные таким образом, чтобы использовать всю доступную тепловую энергию максимально эффективно и, соответственно, экономить на отоплении. Надо сказать, что по­-настоящему энергоэффективное жильё включает в себя целый комплекс архитектурных и технических решений, качественная теплоизоляция здесь — ключевой, но не единственный фактор. Нужно отметить, что эти проекты являются абсолютно реализуемыми и доступными для любого, кто взялся за возведение частного дома, поскольку стоимость строительства увеличивается ненамного, но затраты окупаются быстро.

Также наша компания ежегодно проводит архитектурный конкурс энергоэффективных проектов частных домов «Дом для жизни в балансе с природой». Работы, отобранные жюри в финал конкурса, представляются на выставке АРХ Москва, в рамках которой организовывается экспозиция и презентации проектов финалистов. Живая дискуссия о проектах разворачивается и на странице Rockwool Экодом в сети Facebook.

Как продаётся продукция Rockwool (через сети DIY, дистрибьюторов и т. д.)?
Продукция “Роквул” продаётся через действующую по всей стране сеть дистрибьюторов, которая обеспечивает поставки в любую точку продаж: в обычные магазины, в крупные строительные гипер-маркеты, на строительные рынки типа «Do It Yourself» («Сделай сам»).

В июле 2013 г. у компании заработал новый канал сбыта — интернет­-магазин shop.rockwool.ru. Rockwool первой среди производителей теплоизоляционных материалов запустила продажи через официальный сайт. Сегодня всё больше людей хотят покупать материалы, не выходя из дома или офиса, и мы предоставляем им такую возможность. Сейчас этот сервис действует для Москвы и Московской области.

Очевидно, что Россия для группы Rockwool является одним из приоритетных рынков. Какие краткосрочные и долгосрочные цели компания ставит перед собой в РФ?
Основная цель для компании в России — стимулирование энергосбережения, внедрение эффективных технологий, более «зелёный» подход к строительству. На любом и особенно на российском рынке это очень перспективное направление, над которым можно работать постоянно. Ведь теплоизолирующие материалы — это один из немногих видов продукции, позволяющей сэкономить энергии в десятки и сотни раз больше, чем требуется на её производство.

Также мы по-­прежнему нацелены на запуск инновационных продуктов и сервисов, которые сделают жизнь наших потребителей проще и комфортнее. Лидирующие позиции Rockwool на рынке теплоизоляции — это не только большая гордость для нас, но и большая ответственность.

Интервью опубликовано в журнале “Все для стройки и ремонта” серии “Потребитель” ВЕСНА 2014

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде