1-й, везде

2-й, везде

3-й, везде

4-й, везде


Присоединяйтесь к нам в соцсетях

Главные новости /все

«Интерьерный салон» в рамках 21-й Международной строительной выставки «Строим дом 2018»: Санкт-Петербург, 20-21 октября
0
166
Viessmann представит результаты импортозамещения на выставке Heat & Power 2018
0
123
Открыт новый класс Rehau Академии по направлению «Инженерные системы»
0
235
Деловая программа выставки City Build Russia 2018 (Санкт-Петербург, 22-23 октября): новые актуальные темы и спикеры
0
259
Компания Husqvarna поддержала первый Чемпионат России по арбористике
0
349
Вторая новинка от Tiemme – серия шаровых кранов Buran
0
808
Honda: двигатели нового поколения. Обзор новинок 2018
0
494
Новый профессиональный циркулярный станок Jet JPS-10TSL с диском 254 мм и чугунным основным рабочим столом
0
485
Hitachi Power Tools завершает процесс перехода на HiKoki. Новое имя, прежние ценности!
0
806
Почетный гость ДемоСалона профессиональной техники Unisaw Group – Чемпион мира по валке леса Илья Швецов
0
421
Выставка ремонта и дизайна квартир «Ремонт Экспо» в 2019 году пройдёт 1-3 февраля в Москве, в ВК «Даниловский Эвент Холл»
0
437
Rockwool открыл в России самое современное в мире производство субстратов для экологичного выращивания овощей и цветов
0
542
Viessmann представил новые модули подключения конденсационных котлов Vitodens 200-W
0
96
Вальщикам с бензопилами Husqvarna не было равных на Чемпионате России «Лесоруб-2018»
0
746
Открыта регистрация посетителей на выставку Aquatherm Moscow 2019 (12-15 февраля, Москва, МВЦ «Крокус Экспо»)
0
1481
Международная строительная выставка-переговоры City Build Russia меняет даты и площадку в Санкт-Петербурге
0
655
Первая новинка от Tiemme – полнопроходной шаровой кран 2139
0
1279
6 ноября, в первый день работы выставки MITEX-2018, «Юнисоо» проведёт масштабный ДемоСалон профессиональной техники
0
923
За типовую комплектацию котельной оборудованием De Dietrich цена ниже на 10%
0
637
Wild Klara («Дикая Клара») – самая быстрая газонокосилка в мире на базе садового трактора Husqvarna
0
1127
Компания Rehau примет участие в MosBuild 2019 в Крокус Экспо
0
530
Покупатели гипермаркетов «Оби» смогут оплачивать до 50% покупки бонусными рублями
0
824
Завод «Технониколь-Выборг» отметил 100-летний юбилей
0
496
Энергоэффективные насосные группы с насосами Wilo-Para от Geffen
0
543
Интеллектуальная система управления Retrofit Kit сменит Buderus Logamatic 2000 к началу 2019 года
0
843
Новые токарные станки от «Белмаш» – Belmash WL-300/450, 300/450VS и 350/1000VS
0
1127
De Dietrich возвращает НДС 18%!
0
555
Выставка промышленного оборудования и технологий «Пром-Volga-2018»: Волгоград, 21-23 ноября
0
930
21-23 ноября в Волгограде пройдёт очередная специализированная выставка «Строй-Volga-2018»
0
545
StanleyBlack&Decker объявляет о покупке 20% акций MTD за 234 миллиона долларов США
0
1543
Приглашаем всех 22 сентября 2018 года на «Праздник Урожая» в «Дилерский центр Юнисоо»
0
1168
Новинки от «Белмаш» – ленточнопильные станки Belmash WBS-228/2, 254/2, 304, 355 и 355/2
0
1872
13 сентября приглашаем вас на выставку “Форум” в Новосибирске!
0
815
Husqvarna приглашает вместе провести 8 сентября – День Города Москвы – на «Лиза Family Fest 2018»
0
1090
Начинается новый цикл занятий в Московском учебном классе De Dietrich!
0
979
Husqvarna прогнозирует перспективы развития рынка садовой техники
0
2027
И грянул гром! Скандинавский! Репортаж о мировой премьере новинок Milwaukee 2018 года (г. Копенгаген, Дания)
0
2357
«Виртуальный дровосек» в рамках MITEX 2018: Stihl привезёт в Россию уникальный аттракцион
0
1339
Ежегодная конференция по маркетингу ООО “БДР Термия Рус” для официальных дистрибьюторов
0
977
Выставка Spoga + Gafa 2018 в Кёльне: на пути к успеху
0
2097

Лучшие
мастер-классы /все

Акции /все

За типовую комплектацию котельной оборудованием De Dietrich цена ниже на 10%
С 17 сентября по 31 октября 2018 г.
0
637
Приглашаем всех 22 сентября 2018 года на «Праздник Урожая» в «Дилерский центр Юнисоо»
22 сентября 2018 года, Дилерский центр Юнисоо
0
1168
Бесплатная заточка цепей с шагом 3/8″ и 0,325″ на форуме «Армия-2018»
25-26 августа 2018 года
0
1395
Полная ликвидация склада садовой техники Solo (Германия)! Скидки до 70%
До окончания товара на складе
0
2922
Акция Blue Deal: специальное предложение на шарнирно-губцевый инструмент Gedore
До 31 декабря 2018 года
0
2287
Rockwool и Илья Варламов объявляют о старте конкурса про шумных соседей
С 28 июня по 31 июля 2018 года
0
1585
Конкурс компании 3М «Мы защищаем профессионалов» 2018
С 1 июня по 31 октября 2018 года
0
2313
Футбольная лихорадка от Kärcher: эксклюзивная серия Football Edition, состоящая из мини-мойки K 5 и пылесоса WD 3 Car
0
1899
Акция Oventrop PPSU+Инструмент
0
858
Объявлен старт конкурса архитектурных и дизайнерских решений Egger D&D
С 15 мая до 15 сентября 2018 г. 
0
762
Скидки до 20% инструмент Knipex, Wera, Bessey, Heyco, Testboy, Exact, Parat, Picard, Rennsteig в честь юбилея
С 15 мая по 30 сентября
0
1488
Компания Patriot объявила о старте масштабной акции «Миллион за триммер»
С 2 апреля по 22 июля 2018 года
0
4280
Выиграйте 11000 $ в конкурсе «Я и Briggs&Stratton» в честь 110-летия компании! Такой приз получит и покупатель, и магазин
1 марта - 31 августа 2018 года
0
3001
С началом весны De Dietrich снижает цены
С 1 марта 2018 года
0
1241
Инструменты Red Bull Racing by Wera: ограниченная серия
До окончания акционного товара на складе
0
8117
Honda – это не всегда дорого! Коса с 4-тактным двигателем UMK 435 T всего за 25 900 рублей
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
13315
Распродажа показной техники – скидки до 50%!
До окончания акционного товара. Предложение ограничено
0
11490
Покупателю бензинового культиватора Caiman Neo – телескопический опрыскиватель в подарок
До окончания акционного товара на складе. Предложение ограничено
0
10670
Спешите выиграть новый шуруповерт Ryobi 14.4 Lithium-ion !
0
1951
В Bosch Green подвели итоги кампании Smart Li-Ion 2014 и вручили главный приз
0
1497

Лучшие репортажи /все

Лучшие тесты /все

Опросы

Каким аккумуляторным инструментом Вам приходилось работать?

Результаты опроса

Загрузка ... Загрузка ...

Выставки

Белорусский дом. Осень-2016 - 3-5 ноября 2016

Фестиваль Столярного Дела: 15-16 апреля 2017, Москва

Слёт Мастеровых #14 на MITEX 2017: 7-10 ноября, Москва

Interlight Moscow 2017: 7-10 ноября 2017, Москва

City Build Russia 2018: 26-27 февраля, Москва

Мир климата 2018: 27 февраля - 2 марта 2018

Дом и Сад 2018 - 1-4 марта, Москва

Ландшафт Экспо 2018: 2-4 марта 2018, Москва

Eisenwarenmesse 2018: 4-7 марта, Кельн (Германия)

Дом. Дача. Дизайн 2018: 15-17 марта, Беларусь, г. Могилев

Строй-Volga-2018: 3-5 апреля, Волгоград

MosBuild, WorldBuild Moscow 2018: 3-6 апреля, Москва

Batimat Russia 2018: 3-6 апреля, Москва

Интерфлора 2018: 18-20 апреля, г. Москва, Гостиный Двор

Сибирская дача 2018: 26-29 апреля, Красноярск

Intertool Kiev 2018: 15-18 мая, г. Киев, Украина

КлиматАкваТЭкс 2018: 16-19 мая, Красноярск

Малоэтажное домостроение 2018: 16-19 мая, Красноярск

Unibuild 2018: 6-7 июня, Нальчик

Spoga+Gafa 2018: 2-4 сентября, Кельн (Германия)

ExpoDrev Russia 2018: 4-7 сентября, Красноярск

SibWoodExpo 2018: 11-14 сентября, Иркутск

Осень на даче 2018: 13-16 сентября, Красноярск

ФСД 2018 Санкт-Петербург: 28-29 сентября

CIHS-2018: 10-12 октября, Шанхай (Китай)

Строим дом 2018: 20-21 октября, Санкт-Петербург

City Build Russia 2018: 22-23 октября, Санкт-Петербург

China Machinery Fair 2018: 30 октября - 1 ноября, Москва

MITEX 2018 - 6-9 ноября, Москва

Агропромышленный форум Сибири 2018: 14-16 ноября, Красноярск

Электротехника. Энергетика 2018: 21-23 ноября, Красноярск

Строительство и архитектура 2019: 22-25 января, Красноярск

Металлообработка и сварка 2019: 29-31 января, Красноярск

ОСМ 2019: 29 января - 1 февраля, Москва

Ремонт Экспо 2019: 1-3 февраля, Москва

Aquatherm Moscow 2019: 12-15 февраля, Москва

Семинары /все

6 ноября, в первый день работы выставки MITEX-2018, «Юнисоо» проведёт масштабный ДемоСалон профессиональной техники
6 ноября 2018 г., Дилерский центр Юнисоо
0
923
Начинается новый цикл занятий в Московском учебном классе De Dietrich!
0
979
Составлен график обучения в Учебном Центре De Dietrich в городе Иваново на 2-ое полугодие
2-е полугодие 2018 г.
0
1492
Стартовал приём заявок на VII Всероссийский чемпионат профмастерства «Лучший сантехник. Кубок России 2018»
Приём заявок до 31 августа 2018 г.
0
2893
Основам крепёжных технологий можно обучиться бесплатно – в апреле 2018 г. стартуют вебинары компании Fischer
Бесплатные вебинары Fischer, с апреля 2018 г.
0
2472
Образовательный проект компании Unisaw Group – «Академия Юнисоо» – готовит менеджеров новой формации
0
1061
Открыта онлайн-запись на бесплатное обучение «Бош Термотехника» по отопительному оборудованию Bosch
С мая 2016 г.
0
20820

Светлана Самойленко, коммерческий директор компании «Патриот» (бренды Patriot, «Лесник», HomeGarden и MaxCut): время новых возможностей

0
5639
Светлана Самойленко коммерческий директор компании «Патриот», интервью

Светлана САМОЙЛЕНКО, коммерческий директор компании «Патриот»

Компания Patriot, которой принадлежат бренды Patriot, «Лесник», HomeGarden и MaxCut, относится к крупным игрокам федерального уровня и хорошо известна на российском рынке. Немного статистики: порядка 600 дилеров, продажи более чем в 150 интернет-магазинах, сотрудничество с федеральными сетями «Леруа Мерлен» и OBI, а также региональными «Максидом», «Бауцентр» и «Мегастрой». Компания стартовала с садовой техники, затем резко расширила свой ассортимент и перешла в разряд бизнесов по принципу «всё есть». Сейчас продукция Patriot представлена практически во всех товарных группах: садовая техника, силовое оборудование, электроинструмент, тепловая техника, виброплиты, оснастка, аксессуары и многое другое. Нынешний кризис рассматривается «патриотовцами» как шанс увеличить свою долю присутствия на рынке.

О том, какие перспективы видит для себя Patriot и какие цели перед собой ставит, нам рассказала коммерческий директор компании Светлана САМОЙЛЕНКО.

Светлана, откуда такой оптимизм?

Не буду скрывать, что на Patriot, как и на других крупнейших игроков рынка, оказывает влияние достаточно непростая внешняя конъюнктура. Однако нашим преимуществом является наличие положительного опыта, как использовать кризисную ситуацию в свою пользу. Немного истории.

Как Patriot наша команда стартовала в 2004 году, когда рынок в основном уже сложился. Да, мы не начинали бизнес с нуля — уже был опыт продаж, в том числе компрессоров Fini, сварки Telwin, насосов Speroni, садовой техники Homelite и Castelgarden. Но одно дело — позиционироваться в качестве оптовой компании, совсем другое — развивать собственные бренды.

Как производители садовой техники Patriot мы выступили тоже в 2004‑м и начали с электро­ и бензопил. Затем у нас появились триммеры и снегоуборщики, через пару лет — мотоблоки и культиваторы. И что важно, именно в 2008 году, в разгар кризиса, у нас был исторический максимальный рост. В 2009‑м добавили ещё!

В чём состоял «секрет фирмы» в 2008 году?

«Патриот» бренды Patriot «Лесник» HomeGarden и MaxCut) время новых возможностей, интервьюИзменился менеджмент компании. Мы расширили каналы продаж.

Раньше в основном работали с дистрибьюторами — это были только оптовики­-перепродавцы, которые стремились купить как можно дешевле и перепродать подороже, забывая о тех нюансах, которые делают продукцию Patriot уникальной как с технической, так и с имиджевой точек зрения.

С 2008‑го мы начали проводить другую политику и активно фокусироваться на интересах конечного покупателя и тонкостях взаимодействия с розничными магазинами.

Итак, вы начинали с садовой техники. Как произошло резкое расширение ассортимента?

С 2008 года наша команда стала заниматься силовой техникой: сваркой, генераторами, компрессорами и мотопомпами. Мы представляли продукцию канадского бренда Ranger, которая не была достаточно приспособлена для российского потребителя, поэтому нам пришлось провести значительную работу по её адаптации к российским стандартам и сделать качественные изменения. Таким образом, в бренде Patriot открылось новое направление.

К выставке MITEX‑2013 мы добавили в свою линейку электроинструмент. Предварительно два года кропотливо изучали рынок, знакомились с производителями, искали мощности для производства, разрабатывали стратегию продаж совместно с ключевыми партнёрами. Такая длительная предварительная подготовка дала возможность компании приступить к широкомасштабной реализации проекта в кратчайшие сроки.

Есть ли у техники Patriot какие-­то реальные отличия от продукции конкурентов?

Многие компании работают в основном по принципу «вот тут покрасить в красненькое, а тут — в зелёненькое». В общем, акцент делают исключительно на внешней составляющей: дизайне и упаковке. Но инженеры и технологи нашей компании изначально предъявляют особые требования к конструкции инструмента, как правило, недостижимые для конкурентов. Наши сотрудники проводят испытания, подбирают материалы, изменяют конструкцию техники, применяя апробированные решения, доводят её до международного уровня. Поэтому инструмент Patriot соответствует уровню качества лидеров рынка. Например, у наших УШМ есть инженерные решения, которые не были представлены в нашем ценовом сегменте: сдвоенные подшипники, фрезерованные редукторы, повышенная пылезащита. Мы первыми стали устанавливать рукоятку с резиновой антивибрационной вставкой, до этого используемую в продукции только брендов премиум­класса.

Помимо технической составляющей, мы фокусируемся на удобстве пользователя и гармоничном внешнем виде. Продукция Patriot имеет свой уникальный запатентованный дизайн. Это хорошо видно на примере триммеров, мотоблоков, шуруповёртов, бензопил и других моделей, явно выделяющихся среди остального товара на полках магазинов. Стоит обратить особое внимание на линейку перфораторов в компактных корпусах, а также на новинку — бетоноломы, работающие с частотой 2000 ударов в минуту.

В связи с постоянными попытками некоторых участников рынка копировать дизайн и цветовое решение продукции Patriot нам пришлось обезопасить себя патентами. Теперь все новые разработки держим в секрете.

Как организована система контроля качества? Как проводятся испытания?

«Патриот» бренды Patriot «Лесник» HomeGarden и MaxCut) время новых возможностей, интервьюУ нас достаточно большой штат инженеров в России и в представительстве компании в Китае. Благодаря их слаженной работе система контроля качества Patriot выстроена на самом передовом уровне.

Всё начинается с тестирования заводов, потом при необходимости проводится входной контроль качества и комплектующих и, конечно, выходной контроль. В некоторых случаях представители Patriot приезжают на производство на весь период, пока идёт сборка нашей продукции, как в случае со «снежниками» — целый месяц наши сотрудники практически живут на заводе.

У нашей компании есть облачный интернет-­ресурс, на котором хранятся данные по каждой отгрузке. Благодаря ему мы можем отследить любую партию товара. Уже накопился огромнейший архив за несколько лет, где можно посмотреть, из чего была сделана продукция, как происходила выборка для выходного контроля, каким образом и сколько часов тестировалась.

На нашем сайте www.onlypatriot.com представлены видео испытаний сварочных инверторов. Их и пылью засыпали, и водой поливали, и на мороз выносили, а они продолжали работать. Снегоуборщики производят летом, поэтому все они обкатываются в морозильных камерах.

На MITEX‑2015 мы представим особенно морозоустойчивые профессиональные бензопилы Patriot, которые спокойно работают при температуре минус сорок, что подтверждено серией успешных испытаний.

Что касается тестирования бензиновой техники, то оно происходит следующим образом. Топливо подаётся из внешней ёмкости, а не из бака, обороты выставляются на максимум — и мы смотрим, сколько «на убой» проработает поршневая группа. Она не перегревается и в среднем способна «молотить» сутки­двое при постоянной подаче топлива. Кстати, моему личному «дачному» триммеру Patriot исполнилось восемь лет. И хотя наша фирма требует обслуживания раз в полгода, привезла его в сервис впервые только в этом году: заменили свечу, почистили фильтр — и всё ok! Многие из моих соседей также используют нашу технику и очень довольны ею!

У нас есть все сертификаты Таможенного союза с протоколами испытаний, которые, хочу подчеркнуть особо, получены честно. Небольшой комментарий оффтоп: как некоторые компании умудряются продавать в России электропилы без тормоза цепи, когда их в принципе нельзя применять?

Расскажите, пожалуйста, о географии производства.

Это порядка семидесяти заводов в России, Китае, Южной Корее, Беларуси (компрессоры производятся на заводе «Ремеза» по спецификации нашей компании).

Итак, прозвучало слово «Россия». Что для Patriot значит столь модное сейчас импортозамещение?

Свой первый опыт по поддержке государственной программы по импортозамещению мы начали в 2006 году с производства масел. Но при его производстве используется только базовое сырьё, произведённое в России, а присадки и красители американские или немецкие — пока в РФ нет альтернативных вариантов.

С 2010 года мы начали производство теплового оборудования в России, а также навесного оборудования для мотоблоков.

Сейчас мы ведём переговоры с несколькими российскими производителями о возможности расширения сотрудничества. К сожалению, российские заводы не столь быстры с внедрением новой продукции и технологий, как того требует постоянно меняющаяся ситуация рынка. Именно поэтому мы рассматриваем варианты собственного производства.

Есть и другие наработки, но пока рано их анонсировать. Сегодня мы развиваем ещё ряд направлений и надеемся, что представим их рынку в начале следующего сезона.

В общем, с конца 2014 года мы заняли твёрдый курс на импортозамещение. Но не потому, что термин модный и «партия сказала», а по причине того, что в нынешней экономической ситуации видим в этом перспективу для бизнеса.

Сейчас ярко выражен тренд рынка на удешевление. Подход такой: чем дешевле, тем лучше. Как Patriot реагирует на ситуацию?

Если в 2013 году покупались в основном самые дорогие модели Patriot, то в 2014­м, особенно во второй его половине, рынок сместил акцент на более бюджетные варианты. Однако мы не пошли на то, чтобы удешевить конструкцию Patriot, а поступили иным способом.

Ещё задолго до кризиса мы ввели, а точнее возродили бренд MaxCut с более доступной ценой для создания конкуренции региональным брендам. Удешевили материал корпуса, который не влияет на работоспособность. Изменили внешние элементы, упростили комплектацию. На косах заменили нож, поставили катушку меньшего диаметра и т. п. Но контроль качества для MaxCut оставили на прежнем уровне.

Некоторые наши конкуренты говорят, что их продукция сопоставима по качеству с техникой Patriot. Однако они, начиная размещать заказы на хороших фабриках, сталкиваются с высокой конкурентной ценой и в попытке угнаться за рынком вынуждены переходить на производство уровнем ниже. Мы решили сделать всё, чтобы оставить Patriot на достигнутой вершине качества. И эта стратегия осмысленна. Садовая техника Patriot позиционирована на уровне мировых брендов, заслужила репутацию и воспринимается исключительно как качественный продукт, спрос на который всегда высок.

А как обстоят дела с оснасткой под собственным брендом?

Для садовой техники — очень хорошо. Кстати, часть ассортимента лески производим сейчас в России.

Особенно отмечу пильные цепи. По результатам сравнительных тестов, проведённых независимыми экспертами, они показывают себя с лучшей стороны: за скорость реза, агрессивность зуба, показатель растяжения мы получили высшие оценки.

Что касается оснастки для электроинструмента, то пока рассматриваем её только в качестве средства для увеличения продаж наших текущих позиций.

Направление, которое мы планируем освоить: аккумуляторные батареи повышенной ёмкости с зарядными устройствами, алмазные диски и прочий «расходник», подходящий для типоразмеров нашего инструмента.

Расскажите, как организован сервис?

«Патриот» бренды Patriot «Лесник» HomeGarden и MaxCut) время новых возможностей, интервьюВ настоящий момент у нас в России порядка 160 авторизованных сервисов. Плюс четыре недавно открыли в республике Беларусь.

С прошлого года мы ввели регламент по обслуживанию товара: 3 дня на диагностику и, в зависимости от сложности случая, от 3 до 12 дней на ремонт. Это очень сжатые, удобные для потребителей сроки. Далеко не все участники рынка способны предложить такое, и в этом мы видим важное конкурентное преимущество Patriot.

Обращаю внимание, что у нас введена расширенная гарантия — 3 года при условии обслуживания бензиновой техники раз в полгода в авторизованном сервисном центре. Без обслуживания предоставляется стандартная годовая гарантия.

Что касается комплектующих и запасных частей для сервисных центров, то они поступают на склад заблаговременно, до наступления сезона.

На сегодняшний день мы выстроили работу по обеспечению региональных сервисных центров по следующей схеме: при поступлении заказа отправка запчастей осуществляется в течение двух суток. Если это плановый заказ, то обычной транспортной компанией, а если гарантийный случай, то экспресс­почтой. Мы перестали передавать запчасти на ответственное хранение в регионы из­за их низкой востребованности. Окончательным толчком для принятия такого решения послужила ситуация с Новосибирском: отгрузили партнёру значительную партию запчастей, но, проанализировав остатки на конец периода, обнаружили, что за год было использовано не более 5 %. Тогда мы изменили принцип снабжения сервисных центров запчастями.

Для удобства работы сервисов деталировки оформлены в едином стиле и выложены на сайт. На запчасти введены штрихкодирование и адресное хранение. Некоторые регионы уже поняли выгоду и не требуют запчасти про запас, но некоторые продолжают работать по старинке — им хочется, чтобы склад был под рукой. Переход проводим плавно, однако стараемся перевести партнёров на работу на значительно более рентабельную схему.

Ещё один момент, который мы видим преимуществом нашей компании. Ни для кого не секрет, что поломки часто происходят по причине полного игнорирования клиентом инструкции. Особенно критична ситуация с бензотехникой. Взять бензопилы с лёгким запуском. Есть желание не изучать инструкцию, а сразу дёрнуть «изо всех сил» — такие действия неизбежно приводят к поломке. Нередки случаи, когда в мини­электростанцию с четырёхтактным двигателем заливают масляно­бензиновую смесь — таких случаев, к сожалению, очень много. Учитывая нежелание некоторых потребителей изучить инструкцию к технически сложным товарам, непосредственно на корпус изделия наклеиваем пиктограммы. Иногда дизайнеры возмущаются, что это некрасиво, нарушает концепцию, но наши специалисты настаивают на необходимости размещения детальной информации. Мы стараемся в простой форме максимально доносить её до потребителя, купившего наш товар,

Непосредственно на бензиновую технику даже вешаем мини­инструкцию с пиктограммами: на одной странице — холодный запуск, на второй — горячий, указана точная последовательность. Но некоторые люди исхитряются и на это не смотреть, и в сервис поступают обращения, что «не работает». Вспоминается анекдот: «Непрочитанные книги умеют мстить. Особенно хорошо это удаётся Уголовному кодексу и инструкциям к бензопиле и УШМ». Увы, «в каждой шутке есть только доля шутки».

Какую часть российского рынка вы хотели бы завоевать?

Сегодня мы находимся в пятёрке лидеров по садовой технике и постоянно увеличиваем свою долю практически во всех основных товарных группах этого сегмента. Есть направления, в которых мы стабильно добиваемся лучших результатов. Наша цель — держать марку! Видим перспективы, чтобы подняться на более высокие позиции. Есть способы, есть возможности, есть понимание, есть подход. Упор делаем на качество, эргономику и новый дизайн.

Причём у нас уже есть опыт успешной работы даже в тех товарных группах, где конкуренция высокая и, казалось бы, новичкам ловить уже нечего. Например, Patriot входил на рынок мини­электростанций, когда он был перенасыщен. Но даже в такой на первый взгляд неперспективной ситуации мы смогли занять ключевые позиции.

Заявления серьёзные. Есть ли уже какие-­то результаты? Что делается для достижения целей?

В этом году у нас сильно увеличилась продажа товаров по тендерам — приблизительно в десять раз. Постоянно идут запросы, особенно на снегоуборщики и мотоблок «Победа». Как оптовая компания мы напрямую в тендерах не участвуем, но наши дилеры в регионах проявляют активность и выигрывают.

Применяем расширенную систему взаимодействия с конечным покупателем. Проводим обучение продавцов наших партнёров. Демо­автомобиль Patriot бороздит просторы России с демонстрацией товара, сотрудники объясняют преимущества и нюансы использования нашей техники.

Мы проводим интересные всероссийские акции. Например, в 2014 году успешно прошла акция «Единая Россия — единая цена» по бензиновому триммеру Patriot PT 3055. В этом году мы просто «на ура» провели акцию по мотоблоку «Победа». Всем, кто участвовал и выполнил условия, отправили в подарок фирменные футболки Patriot, а лучшим пяти (голосование шло во всех соцсетях) вручили бензопилы РТ 3816.

Выводы были сделаны — удачные акции приносят хорошие плоды. Продолжаем двигаться в выбранном направлении. На следующий год по весенне­летнему, в первую очередь садовому, ассортименту уже запланирована акция. Какая? Пока секрет, но мы надеемся, что она будет ещё более удачной, ведь с каждым годом компания обретает опыт таких мероприятий и всё тщательнее их продумывает. К акции в 2016‑м начали готовиться уже в нынешнем июне!

В этом году с целью продвижения бренда Patriot мы выступали спонсорами и участниками при открытии парка «Патриот» в районе Кубинки.

Активно участвуем в проведении праздников, например Дня города. Приезжаем, проводим конкурсы, демонстрации, дарим подарки, раздаём сувениры. Хороший пример — двадцатилетие компании «Бигам».

Как вы считаете, почему дилеру интереснее работать именно с вами? Предложений на рынке, мягко говоря, немало.

Мы применяем индивидуальный подход к каждому клиенту и каждому региону. Конечно же, есть определённый свод правил для дилера по объёмам и выборке товарного оборота, но мы оперативно реагируем на изменение ситуации и всегда открыты для диалога.

Любое, даже сложное решение принимается буквально в течение получаса. Дойти от менеджера до директора при необходимости можно очень быстро, у нас нет формального бюрократического подхода.

Также для удобства клиентов мы переносим склад на более подходящую локацию для фур. Наш новый склад начнёт работать с 2016 года, благодаря чему увеличится скорость обработки заказа и погрузки в авто.

Не мешают ли продажи в сетях дилерскому каналу?

В «Леруа Мерлен» мы поставляем бренды «Лесник» и HomeGarden.

В OBI представлены некоторые модели Patriot. Эта сеть соблюдает ценовую политику бренда и не имеет такой локации магазинов, как «Леруа Мерлен».

Какие ещё перспективы по развитию в кризис видит ваша команда?

Уже на протяжении пяти лет наша компания привозит продукцию под другими брендами некоторым российским компаниям. Используем логотипы, паспорта и спецификации заказчика либо совместно с ним разрабатываем всё заново. Остальное — это наши технические решения и наработки, осуществляем контроль качества и доставку, обеспечиваем гарантийное и сервисное обслуживание или просто поставляем заказчику запасные части.

Нашими клиентами также являются некоторые гипермаркеты, которые хотят поставить на полки наиболее востребованный товар под собственным брендом. Мы делаем всё «под ключ», предоставляем собственную гарантию. Повторюсь, мы дорожим репутацией и строго выдерживаем заданный уровень качества.

В начале этого сезона было очень много запросов по приобретению нашей продукции импортёрами. В результате мы отлично поработали с пятью клиентами, которые вместо своих брендов предпочли наш. Это не всегда Patriot, а чаще MaxCut или HomeGarden, так как такие клиенты сфокусированы на недорогом сегменте. В 2015 году в одном из крупных регионов мы заключили соглашение, в соответствии с которым партнёр прекращает возить собственный бренд и переходит на наш — также контейнерными поставками. Мы формируем для них индивидуальные заказы с необходимым товаром и отправляем им адресно.

Такую модель нам удалось успешно реализовать, что, в том числе, позволило эффективно увеличивать обороты компании. Нынешний экономический кризис мы рассматриваем как шанс использовать ситуацию, чтобы увеличить свою долю присутствия на рынке.


Авторы: Любовь БАЛАБОЛИНА и Алексей МЕСНЯНКИН

Интервью подготовлено для объединённого выпуска журнала «Инструменты+GardenTools+Всё для стройки и ремонта» ОСЕНЬ-ЗИМА 2015 (№09’2015)

Другие статьи по теме

Самое читаемое за месяц

1-й, везде

2-й и 3-й, СДВОЕННЫЙ, везде

4-й, везде