Как вы проходите этот кризис? Директор по маркетингу и продажам АО «Завод «Фиолент» Владимир Джумук

Мы публикуем серию интервью с руководителями и владельцами компаний, работающих на рынке инструментов и садовой техники. Вопрос всего один: «Как вы проходите этот кризис»?

Наш очередной собеседник – директор по маркетингу и продажам АО «Завод «Фиолент» Владимир Джумук.

Наше предприятие как и вся страна, ранее никогда не переживали настолько глобальных и комплексных потрясений, таких как пандемия коронавируса, режим самоизоляции, фактического перехода режима самоизоляции в федеральный режим «длинных выходных», связанного с этими режимами резкого падения уровня доходов населения и приостановки деятельности производственных и ритейловых предприятий всех уровней, разразившегося на фоне пандемии мирового экономического кризиса.

Не побоюсь этих слов, но то, что случилось за полтора весенних месяца — больше похоже на ситуацию военного времени, чем на обычную гражданскую жизнь мирного периода, со всеми вытекающими последствиями для экономики и гражданского потребления.

Соответственно, для успешного противостояния столь системным и комплексным негативным факторам есть только один путь – столь же системные и комплексные меры для сохранения производства, дилерской сети и своего потребителя. Заметьте, я говорю не о развитии, а именно о сохранении, потому что на сегодняшнем этапе катастрофического падения продаж электроинструмента именно сохранение производства, дилерской сети и контакта с потребителем является залогом возможности дальнейшего развития ТМ «Фиолент» в посткризисный период.

Фактически, в предыдущем абзаце вкратце изложена суть антикризисной стратегии завода «Фиолент», для реализации которой руководство и полуторатысячный коллектив нашего предприятия предприняли все возможные меры.

Вкратце охарактеризую основные сектора деятельности, в которых нами были приложены основные усилия, и которые помогли нам выстоять в этот сложный период.

Завод «Фиолент» — системообразующее предприятие РФ.

Учитывая, что завод «Фиолент» является оборонным предприятием и выполняет гособоронзаказы, мы были включены Министерством промышленности и торговли РФ в перечень системообразующих предприятий российской экономики. Этот статус позволил нашему предприятию вести в кризисный период производственную деятельность, сохранить трудовой коллектив и обеспечить его работой. Ни один человек на заводе не был уволен, все наши сотрудники получали и получают зарплату и положенное социальное обеспечение.

Самое главное, статус системообразующего предприятия дал нам возможность не остановить технологические процессы непрерывного производства и, тем самым, сохранить отлаженные производственные процессы. Поверьте, в той ситуации, в которой мы все оказались, это без преувеличения можно назвать трудовым подвигом.

Завод «Фиолент» — единственный отечественный производитель электроинструмента

Из всех производителей электроинструмента Российской Федерации, завод «Фиолент» — единственное предприятие, имеющее статус отечественного производителя. Этот статус Министерство промышленности и торговли РФ присваивает только предприятиям, полностью соответствующим критериям Постановления Правительства РФ от 17.07.2015 №719, в том числе и по доле применения отечественных материалов и комплектующих.

В электроинструментах ТМ «Фиолент» доля отечественных материалов и комплектующих составляет 84%!

Что означает для нас и для рынка?

Во-первых, это практически сводит на нет зависимость нашего производства от зарубежных поставок комплектующих и дает работу нашим отечественным смежникам.

Во-вторых, цены на нашу продукцию, практически, не зависят от колебаний курса валюты – и, соответственно, даже в кризисные времена наш потребитель получает электроинструмент по стабильным, привычным для него ценам. Тогда как цены на электроинструмент импортного производства жестко привязаны к курсу доллара и постоянно повышаются.

В-третьих, развивая и модернизируя своё производство, в частности, расширяя новыми изделиями линейки углошлифовальных машин (МШУ 12, МШУ 17), аккумуляторных дрелей-шупуповертов, вводя в серийное производство новые вентильные двигатели, мы, тем самым, стимулируем развитие новых технологий на предприятии.

По сути, завод «Фиолент» является локомотивом развития инновационных технологий в отечественной промышленности. И это чрезвычайно важный фактор в новых условиях вынужденного международного и регионального изоляционизма, разрушающего идеи глобализма и регионального разделения труда.

Всё вышеперечисленное даёт основания рассматривать производство электроинструмента «Фиолент» как социальный проект государственного значения, включающий в себя такие социально значимые факторы, как:

— развитие новых отечественных технологий;

— внедрение новых станков и иного машиностроительного оборудования, стимулирующее развитие отечественной станкостроительной отрасли;

— обеспечение работой высококлассного инженерного состава и квалифицированных рабочих как на самом «Фиоленте», так и на предприятиях – смежниках;

— выпуск мощного, качественного и надежного отечественного электроинструмента для российского потребителя по стабильным, не зависящим от колебания валюты, ценам.

Естественно, что осознание нами, нашими партнерами и государством локомотивной и социальной значимости завода «Фиолент» в федеральном масштабе, даёт возможность всем, задействованным в нашем производственном процессе партнерам (государственным органам, производственным и торговым предприятиям) находить пути и способы взаимоподдержки и взаимовыручки в тяжелые кризисные времена.

Со стороны Правительства Российской Федерации, для поддержки отечественных производителей, установлен запрет на допуск иностранных промышленных товаров. Постановление Правительства РФ от 30.04.2020 г. № 616 «Об установлении запрета на допуск промышленных товаров, происходящих из иностранных государств, для целей осуществления закупок для государственных и муниципальных нужд, а также промышленных товаров, происходящих из иностранных государств, работ (услуг), выполняемых (оказываемых) иностранными лицами, для целей осуществления закупок для нужд обороны страны и безопасности государства» определило и перечень промышленной продукции, подпадающей под запрет. Поэтому, согласно этому постановлению, мы приглашаем государственные, муниципальные и казенные учреждения к сотрудничеству с заводом «Фиолент».

На сегодняшний день мы активно взаимодействуем со строительными компаниями Республики Крым и приглашаем к сотрудничеству строительные компании, расположенные на всей территории Российской Федерации.

Раньше такие процессы назывались расширением трудовой кооперации. Сегодня комплексные интеграционные процессы – единственный путь выживания и укрепления отечественной промышленности и экономики. И завод «Фиолент» прилагает в этом направлении все возможные усилия, преодолевая кризис сам и помогая преодолеть кризис своим партнерам.

Кризис – это не только проблемы, но и новые возможности

Приостановка деятельности предприятий, международный режим изоляции, разрушенная логистика, нерегулируемые и непредсказуемые скачки курсов мировых валют – всё это, безусловно, катастрофические факторы для любого бизнеса.

Но, с другой стороны, разрушение чего-либо даёт шанс построить на месте разрушенного что-то другое – более современное, более прочное, более удобное.

На «Фиоленте» мы склонны рассматривать текущий кризис именно со второй позиции – позиции открывающихся возможностей.

Имея мощный кадровый, производственный и экономический потенциал (107 лет производственной деятельности), завод «Фиолент» сегодня в состоянии обеспечить мощным и надежным профессиональным электроинструментом ВСЕ (это не оговорка – именно все!) потребности предприятий и муниципальных органов Российской Федерации. Об этом свидетельствует проведенный нашими специалистами анализ объёмов закупок электроинструмента в РФ за 2019 год по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Сегодня мы активизировали работу в этом направлении, активно участвуя в тендерах, а также напрямую выходя на руководство крупных торгово-промышленных холдингов с предложениями комплексного обеспечения потребностей поставки и сервисного обслуживания професcионального электроинструмента.

Не скрою, что тема эта для нас новая, подводных камней в ней немало – но дорогу осилит идущий, поэтому мы встали на этот путь и намерены сделать его магистральным для ТМ «Фиолент». Мы считаем, что профессиональный электроинструмент ТМ «Фиолент» имеет все необходимые качества и технические характеристики, чтобы стать отечественным брендом федерального значения в посткризисной России.

Относительно наших планов и перспектив на рынке продаж могу сказать следующее:

1. На рынке DIY мы стараемся идти в ногу со временем, учитывая изменения в потребительском спросе.
2. В сложившихся в условиях пандемии мы активно расширяем присутствие ТМ «Фиолент» в сфере онлайн-продаж, ведем переговоры с маркет-плэйсами различного уровня, продвигаем в Интернете наш собственный Интернет-магазин с бесплатной доставкой купленного на определенную сумму электроинструмента, буквально, до дверей покупателя.

Основными векторами наших усилий является расширение клиентской базы онлайн-покупателей, сохранение и развитие нашей дилерской сети в России, работа по изучению и удовлетворению потребностей клиентов.

Мы продолжаем работы по выводу электроинструмента ТМ «Фиолент» в страны бывшего СНГ и ЕАЭС. Стабильность наших цен и качество нашей продукции дают весьма обнадеживающие результаты в этом направлении, невзирая на временную самоизоляцию этих стран из-за эпидемиологической обстановки.

Пользуясь случаем, хочу выразить искреннюю благодарность всем нашим производственным и торговым партнерам за их многолетнюю поддержку ТМ «Фиолент», за их вклад в развитие нашей торговой марки, за веру в качество нашей продукции и за ту неоценимую помощь, которую все они оказывают нашему заводу в этот сложнейший период. Именно наличие таких надежных партнеров и их дружеской поддержки позволяет нам смотреть в будущее с оптимизмом.

Спасибо, что вы у нас есть. Вместе мы – сила!

Май 2020 года